9 wichtige Fragen für Gastgeber, um wettbewerbsfähig zu bleiben

Tarife an die Nachfrage in Ihrer Region anzupassen ist wichtig – PriceLabs mit seinem HLP erledigt das automatisch jeden Tag für Sie. Vielleicht möchten Sie aber verstehen, was auf Ihrem Markt passiert, was andere Unterkünfte verlangen und wie ausgelastet sie sind. Angebote in der Nähe manuell zu prüfen, kostet viel Zeit.
Hier helfen die Nachbarschaftsdaten. Sie bündeln alle Marktdaten, die Sie brauchen, um Nachfrage und Konkurrenzpreise zu verstehen. Mit den Erkenntnissen aus diesem Tool hören Sie auf, sich zu fragen, ob Ihre Preise stimmen, und treffen datenbasierte Entscheidungen

Einige zentrale Fragen, die der Tab Nachbarschaftsdaten für kleine Gastgeber beantwortet:

Q1: Warum erhalten Sie keine Buchungen?

Wenige Buchungen wecken Zweifel – liegt es an Ihren Preisen? Werden Ihre Objekte schlecht angezeigt? Stimmt etwas mit Ausstattung oder Fotos nicht?
Bevor diese Sorgen Sie überwältigen, prüfen Sie das Belegungsdiagramm im Tab Nachbarschaftsdaten. Es zeigt, ob Ihre künftige Belegung mit der gesamten Marktbelegung – kombiniert mit der Belegung des Vorjahres – übereinstimmt oder zurückliegt. Sie erkennen, ob der gesamte Markt schwächelt oder noch viel Nachfrage offen ist. Dieser Kontext beruhigt, wenn die Performance langsam wirkt. Liegt Ihre Belegung jedoch niedrig, während der Markt stark ausgelastet ist, sollten Sie Ihr Objekt anpassen – mit flexiblen Mindestaufenthalten, wettbewerbsfähigen Preisen oder Marketing, um sich abzuheben.

Belegungsdiagramm: Ihre künftige Belegung im Vergleich zum Markt in diesem und im Vorjahr

Q2: Wie ist Ihre Unterkunft im Vergleich zum Markt bepreist?

Das Diagramm Zukunftspreise gibt einen schnellen Überblick, wie Ihre Preise im Vergleich zu Konkurrenten in Ihrer Region stehen. Sie sehen sofort, ob Ihre Tarife im unteren, mittleren oder oberen Marktsegment liegen. Im Diagramm unten zeigt die durchgezogene schwarze Linie (Endpreis), wie sich die Preise für dieses Objekt im kommenden Jahr entwickeln. In Phasen hoher Nachfrage maximiert eine Ausrichtung an höheren Perzentilen den Umsatz. Bei geringer Nachfrage sichert eine Preisgestaltung im unteren Bereich frühere Buchungen.

Diagramm: Ihre Zukunftspreise im Marktvergleich zu verschiedenen Perzentilen

Q3: Sie vergleichen nur wenige Konkurrenten. Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Preise das widerspiegeln?

Mit dem Konkurrenzkalender wählen Sie bis zu 10 ähnliche Objekte manuell aus. Er zeigt, wie Ihre Tarife pro Nacht im Vergleich stehen. Sie sehen auch gebuchte und freie Termine der Konkurrenz und vergleichen deren Performance leichter. Der Konkurrenzkalender bietet neue Funktionen für genauere Vergleiche:

• Konkurrenten per Direktlink hinzufügen: Konkurrenten lassen sich jetzt einfacher per Airbnb-Angebotslink über die Schaltfläche Konkurrent hinzufügen einfügen.
• Mindestaufenthaltsregeln vergleichen: Der Kalender zeigt auch den Mindestaufenthalt jedes Konkurrenten – hilfreich für Aufenthaltsbeschränkungen in Ihrer Region.
• Objekt auf einen Blick: Neue Vorschaubilder helfen, Objekte mit ähnlicher Größe, Ausstattung und Lage schnell zu erkennen.

Konkurrenzkalender: Konkurrenten hinzufügen und auswählen, Aufenthaltsregeln und Objektvorschau

Q4: Ist Ihr Basispreis richtig eingestellt?

Mit dem Diagramm Zukunftspreise erkennen Sie, ob Ihr Preis vom Markt abweicht. Liegt ein Objekt der Mittelklasse dauerhaft über dem 90. Perzentil des Markts, ist eine Anpassung sinnvoll.
Nach der Änderung Ihres Basispreis vergleichen Sie im Diagramm Zukunftspreise vorher und nachher, wie sich Ihre Endpreise verschoben haben. So optimieren Sie den Basispreis, bis Ihre Preise zu ähnlichen Objekten auf Ihrem Markt passen.

Q5: Wie hoch sollte Ihr Mindestpreis sein?

Der Mindestpreis ist der niedrigste erlaubte Preis für ein Objekt. Im Diagramm Zukunftspreise sehen Sie die niedrigsten Marktpreise für das ganze Jahr. Das graue Band unten zeigt Objekte im untersten 25. Perzentil Ihres Markts. Daraus leiten Sie einen passenden Mindestpreis für Ihren Objekttyp ab. Berücksichtigen Sie auch Nebensaisonpreise.

Diagramm der Zukunftspreise für das untere Marktsegment (25. Perzentil)

Q6: Wie sind Ihre Objekte bei Veranstaltungen und Feiertagen bepreist?

Das Diagramm Zukunftspreise markiert Termine mit hoher Nachfrage wie Veranstaltungen und Feiertage. Prüfen Sie, ob Ihre Preise in Spitzenzeiten angemessen steigen.

Veranstaltungsmarkierung im Diagramm Zukunftspreise

Q7: Wie vergleichen Sie Preise genau, wenn Reinigungs- und Servicegebühren im Nachtpreis enthalten sind?

Um Äpfel mit Äpfeln zu vergleichen, zeigt der Konkurrenzkalender Reinigungs- und Servicegebühren getrennt. Sie stehen apart vom Nachtpreis. So trennen Sie Preise von Gebühren auf Buchungsplattformen wie Airbnb.

Informationen zu Reinigungsgebühren der Konkurrenten und zur Airbnb-Servicegebühr

Wenn Sie Aufschläge und Abschläge auf Plattformen außerhalb von PriceLabs nutzen, simulieren Sie diese hier mit „Aufschlag/Abschlag zur Simulation des Endpreises“.

Prozentualer Aufschlag zur Simulation des Endpreises

Q8: Sie bieten Extras, die kein Konkurrent hat. Können Sie Ihr Objekt dauerhaft im 90. Perzentil des Markts bepreisen?

Mit dem Dynamic Pricing von PriceLabs geht es darum, sich der Marktnachfrage anzupassen: höhere Preise bei starker Nachfrage, niedrigere als andere in der Nebensaison für Buchungen. Ein festes Perzentil anzustreben ist daher unrealistisch. Setzen Sie stattdessen einen höheren Basispreis, um sich abzuheben.

Q9: Wie ändert PriceLabs Ihre Preisempfehlungen?

Wir beobachten Marktbedingungen und Nachfragedaten fortlaufend. Mit neuen Buchungen und aktualisierter Verfügbarkeit berechnet der Algorithmus die Empfehlungen neu.
In der Box Preisentwicklung im Diagramm Zukunftspreise sehen Sie, wie sich unsere Empfehlungen für Ihr Objekt in den letzten 1, 2, 7, 10 oder 30 Tagen verändert haben. Steigt eine Empfehlung für ein Datum im nächsten Monat kürzlich, signalisiert das stärkere Nachfrage. Sinkende Empfehlungen zeigen Termine, an denen wir wettbewerbsfähiger werden wollen.

Darstellung, wie sich die empfohlenen Preise im Zeitverlauf verändert haben

Der Tab Nachbarschaftsdaten bündelt marktorientierte Einblicke für jede Unterkunft und nimmt Rätselraten bei wettbewerbsfähigen Preisen. Durch gezielte Auswahl vergleichbarer Objekte richten Gastgeber ihre Preise an der echten Konkurrenz aus.

Bonus: Airbnb-Gastgeber werden: Der vollständige Leitfaden