Multi-Channel-Distribution für Ihre Ferienvermietung

Ob Sie eine oder mehrere Ferienvermietungen verwalten – Multi-Channel-Distribution wird Ihr Geschäft deutlich voranbringen. Laut einer Statista-Studie bevorzugen Reisende digitale Plattformen für ihre Buchungen: So wurden die Airbnb-App 13,84 Millionen Mal, die Vrbo-App 1,29 Millionen Mal und die Booking.com-App 10,35 Millionen Mal heruntergeladen.

Diese Daten zeigen, dass Immobilienverwalter eine Online-Präsenz auf verschiedenen OTA-Kanälen aufbauen sollten.

Was ist Multi-Channel-Distribution für Ferienvermietungen?

Multi-Channel-Distribution bedeutet, Ferienvermietungen auf verschiedenen Buchungskanälen anzubieten, um die Sichtbarkeit Ihrer Objekte zu erhöhen. Diese Strategie ermöglicht es Immobilienverwaltern, ihre Kurzzeitvermietungs-Objekte über mehrere Online-Reisebüros (OTAs) – wie Airbnb, Vrbo, Booking.com, Houfy, WeChalet und Evolve – einem breiten Publikum zu präsentieren und die Chancen auf Buchungen zu steigern. Gastgeberin Lynell Gordon fragte Simon Lehmann (Mitgründer und CEO von AJL Atelier) nach der Bedeutung einer Multi-Channel-Distribution-Strategie. Lehmann sagte in ihrem Podcast:

„Ich würde allen empfehlen, so viele Kanäle wie möglich zu nutzen.“ Er ergänzte außerdem: „Von einem einzigen Kanal abhängig zu sein, ist kommerzieller Selbstmord.“

Bonus: Der ultimative Leitfaden zur Automatisierung von Ferienvermietungen

Warum sollten Sie auf Multi-Channel setzen?

Ihre größten Mitbewerber am Markt nutzen wahrscheinlich mehrere OTAs, um die Belegung ihrer Ferienvermietungen zu verbessern. Hier erfahren Sie, warum das auch Teil Ihrer Marketingstrategien für Ferienvermietungen sein sollte.

Mehr Sichtbarkeit

Indem Sie Ihre Mietobjekte auf mehreren Plattformen eintragen, erhöhen Sie Ihre Chancen, mehr Gäste zu erreichen. Sie sind nicht länger auf einen einzigen Kanal angewiesen, um Umsatz zu erzielen.

Mehr Buchungen

Multi-Channel-Distribution steigert Ihre Sichtbarkeit. Je mehr Augen auf Ihr Portfolio gerichtet sind, desto häufiger erhalten Sie Buchungen für Ihre Kurzzeitvermietung. Zudem ermöglicht eine höhere Nachfrage Immobilienverwaltern, die Übernachtungspreise – pro Nacht, Woche oder Monat – anzuheben.

Maximieren Sie Ihre Buchungen und Ihren Umsatz mit Multi-Channel-Distribution für Ferienvermietungen

Portfolio-Diversifizierung

Da jeder Buchungskanal seine eigene treue Kundenbasis hat, präsentieren Sie Ihre Ferienunterkunft einem vielfältigen Publikum an Reisenden. Die kanalspezifische Preisgestaltung und das gezielte Marketing für bestimmte Gästegruppen maximieren Ihren Umsatz.

Wie inserieren Sie Ferienunterkünfte auf verschiedenen Kanälen?

Beachten Sie diese drei Grundsätze, bevor Sie Ihre Ferienvermietungen auf mehreren Kanälen anbieten.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Analysieren Sie die spezifischen Vorlieben und demografischen Merkmale Ihrer Zielgäste. Überlegen Sie, welche Art von Unterkunft Sie anbieten und wen Sie ansprechen möchten. Sind es Familien, Luxusreisende, Geschäftsreisende oder Budgetreisende?

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Ferienvermietungen auf geeigneten Buchungsplattformen anbieten, um die Auslastung zu steigern und Multi-Channel-Distribution effektiv für sich zu nutzen.

Recherche für den richtigen Kanal-Mix

Im nächsten Schritt geht es darum, die idealen Kanäle für Ihre Kurzzeitvermietungs-Objekte zu finden. Die Merkmale der einzelnen Buchungskanäle zu kennen, ist entscheidend, um Ihre Objekte optimal zu platzieren.

Beginnen Sie mit den wichtigsten Marktakteuren, um deren Angebote und Regeln zu verstehen – darunter Airbnb, Vrbo und Booking.com.

Spezialisieren Sie sich danach auf eine bestimmte Reisenden-Nische. Mit dieser Strategie bringen Sie Ihre Ferienunterkunft dorthin, wo sie von den richtigen Gästen gefunden wird.

Zum Beispiel ist Homes & Villas by Marriott International die richtige Wahl, wenn Sie Luxus-Kurzzeitvermietungen verwalten. Für eine Waldhütte, die Abenteuerreisende anzieht, empfiehlt sich hingegen Houfy.

Wählen Sie die Buchungsplattformen, die am besten zu Ihren Bedürfnissen passen

Prüfen Sie unbedingt die Servicegebühren der einzelnen OTA-Seiten – ob als Pauschalbetrag oder als prozentualer Anteil jeder Buchung.

Channel Manager nutzen

Doppelbuchungen sind ein reales Problem, wenn Sie Ihre Objekte auf mehreren Kanälen anbieten. Sie entstehen, wenn für denselben Zeitraum mehr als eine Buchung für eine Unterkunft eingeht. Je nach Kanal können dadurch kostspielige Stornierungsgebühren anfallen.

Channel Manager für Ferienvermietungen sind die ideale Lösung, um alle Buchungen zu bündeln und Überbuchungen zu vermeiden. Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, die Kalender aller Ihrer Objekte über ein zentrales Dashboard zu verwalten, sodass Sie jederzeit sehen, was gebucht ist und wann.

Die Synchronisierung der Kalender gewährleistet eine korrekte Verfügbarkeit Ihrer Mietobjekte auf allen OTA-Kanal-Konten. Der Channel Manager fungiert als übergeordneter Kalender und hilft Ihnen, Doppelbuchungen zu vermeiden.

Ein Quora-Nutzer empfiehlt, OTA-Konten mit einem Channel Manager zu synchronisieren – das sei eine zeitsparende und effiziente Methode, Überbuchungsprobleme zu eliminieren.

Quelle: Ein Quora-Nutzer erklärt, wie Channel-Manager-Software Immobilienverwaltern helfen kann, mehrere Objekte zu verwalten.

Mehrere Kanäle für mehr Gewinn verwalten: Best Practices

Sehen wir uns an, wie Sie Ihr Kurzzeitvermietungs-Portfolio auf verschiedenen Online-Buchungsplattformen optimal vermarkten.

Objekte kanalspezifisch optimieren

Ihre Präsenz auf OTAs ist eine Chance, Ihre Ferienunterkünfte zu präsentieren. Ein gepflegtes Portfolio-Profil führt zu mehr zukünftigen Buchungen.

Erstellen Sie deshalb detaillierte Objektbeschreibungen und fügen Sie hochwertige, ansprechende Fotos hinzu, um das Beste aus Ihren Ferienvermietungen auf verschiedenen Kanälen herauszuholen. Aktualisieren Sie Ihre Objekte außerdem regelmäßig mit Aktionen und Rabatten auf Basis der Saisonalität in der Ferienvermietung, um mehr Gäste anzusprechen.

Performance regelmäßig überwachen

Verfolgen Sie Ihre OTA-Konten regelmäßig, um zu verstehen, wie Ihre Objekte abschneiden. So erkennen Sie, wo Sie die wenigsten und die meisten Buchungen erhalten, und können Ihre Multi-Channel-Preisstrategie entsprechend anpassen.

Um Ihr Kurzzeitvermietungs-Portfolio auszubauen, müssen Sie Auslastungsraten, durchschnittliche Tagespreise (ADR), den RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer) und andere wichtige KPIs verfolgen.

Buchungsmuster regelmäßig prüfen, um Ihr Ferienvermietungs-Objekt auf jedem OTA-Kanal zu optimieren.

Tools wie PriceLabs Portfolio Analytics ermöglichen es Ihnen, Ihre schwachen und starken Objekte zu identifizieren. Diese Software liefert Live-Einblicke in monatliche Umsätze und Aufenthaltsdauer-Trends (LOS) durch leicht auswertbare Diagramme und Grafiken.

Preisgestaltung an Markttrends anpassen

Nachdem Sie die wichtigsten Kennzahlen analysiert haben, optimieren Sie Ihre Objekte und passen Sie die Übernachtungspreise auf den Buchungsplattformen an die lokalen Marktanforderungen an. Geben Sie Ihrer Unterkunft zum Beispiel einen Extra-Boost bei bevorstehenden Sonderveranstaltungen in Ihrer Region.

Airbnb berichtete, dass die Gesamtnachfrage nach Ferienvermietungen in Europa während Taylor Swifts Eras Tour um 70 % gestiegen ist. Ferienvermietungen nutzten diesen Markttrend, indem sie Reisende in London, Edinburgh und Paris gezielt ansprachen. Der Swiftie-Effekt führte in Nordamerika zu einem beeindruckenden Anstieg der Airbnb-Suchanfragen um 1.300 %.

Datenbasierte Erkenntnisse helfen Immobilienverwaltern, ihre Multi-Channel-Preisstrategie auf der Grundlage von Marktprognosen und Trends zu gestalten.

Mit dem PriceLabs Dynamic Pricing Tool können Immobilienverwalter fundierte Preisentscheidungen für ihre Objekte auf mehreren Kanälen treffen. Die Software schlägt wettbewerbsfähige Übernachtungspreise vor, indem sie verschiedene Faktoren analysiert – darunter Markttrends, Buchungsanzahl, Vergleichspreise und Saisonalität.

Darüber hinaus lässt sich dieses Tool nahtlos integrieren mit über 100 Channel Managern und PMS, wie Airbnb, Hostfully, BookingPro, HostAway, RentalWise, Smoobu und vielen mehr.

Gästebewertungen einholen

Positive und authentische Bewertungen von Gästeerfahrungen schaffen Vertrauen bei potenziellen Kunden, wenn diese auf OTAs nach Unterkünften suchen. Gute Bewertungen führen zu mehr Buchungen und besseren Platzierungen in Suchmaschinen.

Fazit

Steigern Sie Ihr Kurzzeitvermietungsgeschäft, indem Sie Ihre Mietobjekte auf verschiedenen Plattformen anbieten. Eine höhere Sichtbarkeit Ihrer Ferienvermietungen wird Ihre Auslastung und Ihre Gewinnmargen deutlich verbessern.

Berücksichtigen Sie jedoch Ihren Markt und Ihre Zielgäste, bevor Sie einen OTA in Ihren Multi-Channel-Distribution-Plan aufnehmen.

Häufig gestellte Fragen

1. Kann ich sowohl auf Airbnb als auch auf Vrbo inserieren?

Ja, Ihre Kurzzeitvermietungs-Objekte sowohl auf Airbnb als auch auf Vrbo anzubieten, ist eine hervorragende Möglichkeit, einen größeren Pool potenzieller Gäste zu erreichen.

2. Wie verhindert man Doppelbuchungen auf Vrbo und Airbnb?

Nutzen Sie einen Channel Manager, um Ihre Vrbo- und Airbnb-Kalender zu synchronisieren. Sobald eine Buchung auf einer Online-Plattform eingeht, aktualisiert die Software die Verfügbarkeit der Ferienunterkunft auf dem anderen Kanal sofort. So schützen Sie sich vor dem Risiko von Doppelbuchungen.

3. Welche Nachteile hat eine Doppelbuchung?

Eine Doppelbuchung schadet dem Ruf des Ferienvermietungsbesitzers und seinem Umsatz. Wenn Sie eine Reservierung auf einem Kanal stornieren, hinterlässt ein verärgerter Gast aufgrund der entstandenen Unannehmlichkeiten eine negative Bewertung.