Die Stärken der PriceLabs-Personalisierungen nutzen

Die richtige Preisgestaltung für Ihre Ferienvermietung ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Es gibt zu viele Faktoren, die berücksichtigt werden müssen. Der Schlüssel liegt darin, die goldene Mitte zu finden. Sie müssen Preise festlegen, die die Aufmerksamkeit potenzieller Gäste auf sich ziehen, Ihre Kosten decken und Gewinn erwirtschaften. Mithilfe verschiedener Preisgestaltungs-Personalisierungen müssen Sie außerdem Ihre Preise an wechselnde Saisons, lokale Ereignisse, Mitbewerber, die Aufenthaltsdauer, Buchungsmuster usw. anpassen.

Hinweis: Wir wenden all diese Faktoren bereits standardmäßig an. Nutzen Sie Personalisierungen NUR, wenn die Empfehlungen nicht Ihren Erwartungen entsprechen oder wenn Sie eine spezifische Strategie verfolgen, die für Ihren Markt geeignet ist.

So nutzen Sie die PriceLabs-Personalisierungen für eine optimale Preisstrategie

Bei der Entwicklung von Preisstrategien wird ein Einheitsansatz niemals funktionieren. Sie müssen Ihre Strategie kontinuierlich weiterentwickeln, um sich dem sich wandelnden Markt anzupassen – mit datengestützten Entscheidungen und den vielfältigen Personalisierungen von PriceLabs.

#1 Für langfristige Buchungen optimieren

Es ist wichtig, sich auf alles vorzubereiten, was die Zukunft bringen könnte.

Im April 2020 zum Beispiel war eine starke Nachfrage nach Langzeitaufenthalten zu beobachten. Wer diese Entwicklung frühzeitig antizipiert hatte, konnte in diesem Markt Umsatz erzielen.

In einer internen Umfrage haben wir festgestellt, dass 75 % der Immobilienverwalter und Ferienvermieter ihre Kalender sechs Monate im Voraus öffnen, während einige sie drei bis sechs Monate im Voraus öffnen.

Zukünftige Preise und Belegung

Mit den Nachbarschaftsdaten können Sie die zukünftigen Preise und die Belegung für das folgende Jahr analysieren. Das hilft Ihnen, Ihre Marktposition zu beurteilen. Mit dem Market Dashboard können Sie den Datumsbereich auswählen und Ihre Preise mit denen anderer Anbieter im Markt vergleichen.

Sie können auch die zukünftigen Stornierungstrends auf Ihrem Markt nachvollziehen. Mit Portfolio Analytics können Sie die verschiedenen Dashboards, die Sie erstellt haben, vergleichen, um Ihr Ferienvermietungs-Portfolio besser zu verstehen. Sie können erkennen, welche Unterkünfte gut oder schlecht performen, Ihre Preisentscheidungen auswerten und Ihre Strategien sowie Personalisierungen entsprechend anpassen.

Mindestaufenthalt für langfristige Buchungen

In unserem Market Dashboard k��nnen Sie die Buchungsmuster Ihrer Gäste anhand der Aufenthaltsdauer und der Buchungsfenster-Muster klar nachvollziehen. Dieses Wissen ist hilfreich, um Ihren Kalender weit im Voraus zu füllen. Legen Sie auf dieser Grundlage eine Mindestanzahl von Nächten und den gewünschten Vorausbuchungszeitraum fest.

Wenn ein Gast Ihre Unterkunft beispielsweise drei Monate im Voraus bucht, bucht er sie möglicherweise für mindestens 5 Nächte. Durch die Vorgabe einer Mindestbuchungsdauer sind Sie für jede künftige Situation gewappnet. Einer der Hauptvorteile dieser Personalisierung ist, dass Sie Reservierungslücken vermeiden können, die durch kürzere Buchungen in Ihrem Kalender entstehen könnten. Solche Lücken sind später nur schwer zu füllen. Statt sich damit abzumühen, können Sie Ihren Kalender mit dieser Personalisierung ganz nach Ihren Wünschen gestalten.

Hier können Sie die Mindestanzahl von Nächten und den Vorausbuchungszeitraum für die Einschränkung festlegen. Sie können bis zu 3 Frühbucher-Regeln hinzufügen.

Frühbucher-Mindestpreis

Wenn Sie zu weit in die Zukunft planen, tun Sie das ohne Kristallkugel. Es kann passieren, dass Ihre Preise unter die tatsächliche Nachfrage zu diesem Zeitpunkt fallen. Diese Personalisierung stellt sicher, dass die Preise für Daten jenseits eines bestimmten Datums (das Sie selbst festlegen) nicht unter den von Ihnen gesetzten Mindestpreis fallen.

Frühbucher-Zuschlag

Wir erhöhen die Preise für Frühbuchungen schrittweise, damit Sie einen fairen Marktanteil erzielen.

HINWEIS: Obwohl unser Algorithmus diese Funktion automatisch anwendet, können Sie sie anpassen. Kontaktieren Sie uns einfach unter [email protected], und wir aktivieren sie für Ihr Konto.

Sie können diesen Filter auch deaktivieren und stattdessen die Belegungsbasierten Anpassungen verwenden, um individuelle Frühbucher-Zuschläge festzulegen.

Belegungsbasierte Anpassungen und belegungsbasierte Anpassungen für das Portfolio

Mit den Belegungsbasierten Anpassungen können Sie bestimmte Preisanpassungen auf Basis der Belegung Ihrer einzelnen Objekte vornehmen. Mit den belegungsbasierten Anpassungen für das Portfolio können Sie Preisanpassungen basierend auf der durchschnittlichen Belegung von Objektgruppen mit unterschiedlichen Zeitfenstern in Ihrem Portfolio vornehmen.

Angenommen, ein Objekt in Ihrem Portfolio hat eine Belegung von nur 35 %, während der Markt eine Belegung von 80 % verzeichnet – dann könnte ein Rabatt von 25 % angewendet werden, um die Belegung zu steigern. Liegt Ihre Belegung später in der Woche höher, steigen Ihre Preise entsprechend.

#2 Last-Minute-Buchungen verstehen

Meistens sind die Last-Minute-Buchungen, die Sie erhalten, für kürzere Aufenthalte. In einer Umfrage haben wir festgestellt, dass nur 30 % der Immobilienverwalter und Ferienvermieter ihre Aufenthaltsbeschränkungen auf die Vorlaufzeit abstimmen.

Wenn Sie sich Marktdaten ansehen, stellen Sie möglicherweise fest, dass viele Immobilienverwalter ihre Preise senken, um Last-Minute-Buchungen zu gewinnen. Sollten Sie mitmachen? Oder abwarten? Es gibt Situationen, in denen ein großzügiger Rabatt helfen kann. In anderen Fällen gewähren Sie einen Rabatt einem Gast, der bereit gewesen wäre, den vollen Preis zu zahlen.

Hier müssen Sie zwei Dinge verstehen:
1. Wie viel Nachfrage ist noch im Markt vorhanden?
2. Wie viel Prozent der Unterkünfte sind noch verfügbar?

Sie können den Konkurrenzkalender nutzen, um zu analysieren, wie Ihre Mitbewerber sich im Markt positionieren.

Außerdem müssen Sie die Buchungsmuster Ihrer Gäste verstehen und entsprechend planen. Das Diagramm „Aufenthaltsdauer nach Reisedatum“ zeigt die typische Buchungsdauer für ein bestimmtes Datum innerhalb des ausgewählten Zeitraums – vergangene und zukünftige (Prognosen). Das Diagramm unten zeigt, dass Langzeitaufenthalte für diese Unterkunft im Mai besonders beliebt waren. Das Diagramm „Trends bei Aufenthaltsdauer und Buchungsfenster“ analysiert Buchungstrends für zukünftige Daten.

Sie können in Portfolio Analytics die Trends nach Reisedatum sowie die Trends bei Aufenthaltsdauer und Buchungsfenster nutzen, um die Buchungsmuster Ihrer Gäste besser zu verstehen und Ihre Last-Minute-Preisstrategien entsprechend anzupassen. In den Trends bei Aufenthaltsdauer und Buchungsfenster können Sie die Trends für Aufenthaltsdauer und Buchungsfenster für Ihr gesamtes Portfolio analysieren. Außerdem können Sie hier die Belegung für Ihr gesamtes Portfolio auswerten.

Last-Minute-Preise

Standardmäßig wenden wir über die nächsten 15 Tage ab heute einen schrittweisen Last-Minute-Rabatt von 30 % an. Sie haben jedoch vier Optionen: Fester Prozentsatz, Gestaffelter Prozentsatz, Fest und Keine. Mit dieser Personalisierung können Sie die Preise für Ihre Last-Minute-Buchungen optimieren.

HINWEIS: Die hier festgelegten Preise werden nicht unter den Mindestpreis fallen. Wenn Ihr Rabatt unter den Mindestpreis sinkt, wird der Mindestpreis angewendet.

Mindestaufenthalt für Last-Minute-Buchungen

Während Sie den Preis für Last-Minute-Buchungen festlegen, sollten Sie auch die Länge der Buchungen berücksichtigen, die Sie für Ihre Unterkunft zulassen möchten. Die Vorbereitung Ihrer Unterkunft für neue Gäste ist mit viel Aufwand verbunden. Sie können bis zu drei verschiedene Regeln aufstellen, je nach den Buchungsmustern Ihrer Gäste.

Preise für nicht buchbare Tage

Bei einer Last-Minute-Buchung besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass dadurch eine nicht buchbare Lücke entsteht. Angenommen, Sie haben eine Buchung für Freitag und Samstag erhalten. Ihre Unterkunft ist für die nächste Woche der vorherigen Buchung bereits gebucht – außer für Sonntag. Dieser eine Tag in der Mitte bleibt ungebucht. Eine solche Lücke ist ein nicht buchbarer Zeitraum in Ihrem Kalender. Sie können einen Rabatt anwenden, um diese Buchung attraktiver zu machen. Standardmäßig wenden wir einen Rabatt von 20 % auf Lücken von zwei Nächten oder weniger an. Sie behalten dabei jedoch die Kontrolle.

Es gibt zwei Optionen, aus denen Sie wählen können:

1. % Rabatt/Zuschlag
2. Fester Rabatt/Zuschlag

Eine weitere nützliche Funktion ist, dass Sie Ihre Preise für nicht buchbare Tage nach Wochentagen und Wochenenden differenzieren können. Wenn Sie das Kontrollkästchen „Am Wochenende anwenden“ aktivieren, gelten die Personalisierungen für das Wochenende.

HINWEIS: Wenn ein nicht buchbarer Tag zu einem Last-Minute-Tag wird und Rabatte festgelegt sind, wenden wir den jeweils höheren Rabatt an.

Angrenzender Faktor

Sie haben eine Buchung für ein Geburtstagswochenende, und am darauf folgenden Montag bucht ein Geschäftsreisender Ihre Unterkunft. Sie müssen die Unterkunft in sehr kurzer Zeit vorbereiten. Möglicherweise möchten Sie für den Mehraufwand einen Zuschlag berechnen. Oder Sie haben Ihre Unterkunft gerade mit einem großen Rabatt vermietet und möchten, dass die Buchung davor mit einem Zuschlag versehen wird? Was auch immer Ihr Grund ist – mit dieser Personalisierung können Sie die Preise für Buchungen direkt vor und nach einer eingetragenen Buchung in Ihrem Kalender anpassen.

Mindestaufenthalt für den angrenzenden Tag vor/nach einer Buchung

Möglicherweise möchten Sie steuern, wie Sie Buchungen vor und nach einer bestehenden Buchung erhalten. Was auch immer Ihr Grund ist – mit dieser Personalisierung können Sie Aufenthaltsdauer-Beschränkungen für den Zeitraum vor und nach einer Buchung festlegen.

Mindestaufenthalts-Einstellungen

Sie können Mindestaufenthalts-Einstellungen festlegen, um sich auch bei einer nicht buchbaren Lücke abzusichern. So können Gäste Ihre Unterkunft nicht für weniger Nächte buchen, als Sie sich wohlfühlen, und unnötige Lücken werden vermieden.

Sie können hier ein benutzerdefiniertes Mindestaufenthaltsprofil oder eines der bereits erstellten Mindestaufenthaltsprofile auswählen. Mit gespeicherten Mindestaufenthaltsprofilen müssen Sie dieselben Personalisierungskombinationen nicht immer wieder neu erstellen. Sobald Sie ein Profil gespeichert haben, können Sie es überall auf der PriceLabs-Plattform verwenden.

#3 Wochenenden, Ereignisse, Festivals und Hochsaisons kennen

Wochenenden sowie die Zeiträume rund um Ereignisse und Festivals zählen zu den Hochsaisons – mit der stärksten Konkurrenz. Sie können zwar individuelle Preise für die Hauptsaison, Feiertage oder besondere Ereignisse in Ihrer Region festlegen, aber auch für Ihre Gäste noch mehr tun. Bieten Sie besondere Extras an – etwa ein Kerzenlicht-Dinner zum Valentinstag für Paare.

Nutzen Sie unsere Nachbarschaftsdaten und unser Market Dashboard, um die Nachfrage und Markttrends während der Hochsaison zu verstehen. Mit unserem Market Dashboard erfahren Sie, welche Ausstattungsmerkmale Ihre Gäste suchen und welche Ihre Mitbewerber anbieten. Dieses Wissen hilft Ihnen, Ihren Gästen das zu bieten, was sie suchen – oder sogar einen Schritt voraus zu sein.

Benutzerdefiniertes Saisonales Profil

Denken Sie an die Mindestaufenthaltsprofile, die wir zuvor eingerichtet haben – sie sind in mehr als einem Fall hilfreich.

Vielleicht gehören Sie zu den Personen, die ihren Basispreis ständig anpassen. Gut so, das sollten Sie! Wir empfehlen, ihn alle zwei bis drei Monate zu überprüfen, um sicherzustellen, dass er den Markttrends entspricht. Oder haben Sie mehrere Hochsaisons? Das manuelle Erstellen mehrerer Personalisierungen bei jeder Nachfragesteigerung wäre aufwendig. Richten Sie deshalb Saisonprofile ein und lassen Sie die Plattform den Rest erledigen.

Wenn Sie benutzerdefinierte Saisonprofile einrichten, denken Sie daran, die PriceLabs-Saisonalität zu deaktivieren. Unser Support-Team hilft Ihnen gerne dabei. Das verhindert, dass die Saisonalität doppelt auf Ihre Preise angewendet wird.

Wann benötigen Sie diese Personalisierung?

1. Ihre hochwertige Unterkunft befindet sich in einem stark saisonalen Gebiet
2. Sie haben wenig Spielraum bei der Preisgestaltung
3. Sie verwalten Luxusunterkünfte mit einer kleinen Vergleichsgruppe
4. Sie möchten mehr Kontrolle über Ihre Preisgestaltung haben

HINWEIS: Decken Sie jedes Datum des Jahres vom 1. Januar bis zum 31. Dezember ab, da diese Saisons nicht auf ein bestimmtes Jahr beschränkt sind. Sie wiederholen sich von Jahr zu Jahr.

Nachfragefaktor und Saisonalität

Mit steigender Nachfrage wenden wir automatische Preisschwankungen auf Ihre Preisgestaltung an. Verschiedene Faktoren beeinflussen unsere Preisempfehlungen – einer davon sind die täglichen Nachfragetrends. Diese variieren von Aufenthalt zu Aufenthalt, je nach Nachfrage für ein bestimmtes Reisedatum. Solche Schwankungen können durch Feiertage, Ereignisse, Wochentage usw. verursacht werden.

Zwei weitere Faktoren beeinflussen unsere Preisempfehlungen:

1. Allgemeine Trends, die sich von einem Reisedatum zum nächsten stark verändern, wie Basispreis, Saisonalität usw.
2. Vorlaufzeit-basierte Trends passen den Preis danach an, wie weit der Buchungstermin in der Zukunft liegt. Dazu können Mindestaufenthaltsbeschränkungen, Last-Minute-Beschränkungen, Frühbucher-Zuschläge usw. oder andere Personalisierungen gehören.

Wir geben Ihnen die Kontrolle, die erforderlichen Preisschwankungen basierend auf Markttrends und Ihrer Expertise für große Feiertage, Festivals, Ereignisse und/oder besondere Anlässe feinjustieren. Nutzen Sie dazu die Funktion zur Einstellung der Nachfragefaktor-Aggressivität in unserem Dashboard.

Saisonalität bezeichnet die zyklischen Nachfrageschwankungen im Laufe des Jahres – sie ist für jeden Markt einzigartig. Miami beispielsweise verzeichnet im Winter den größten Besucheransturm. Von Februar bis April ist der Touristenstrom meist überschaubar, außer während der Spring Break, wenn die Stadt mit Feiernden gefüllt ist. Mit historischen Daten können wir die zyklischen Nachfrageschwankungen prognostizieren, was Ihnen hilft, anhand von Nachfragetrends vorausschauend zu planen.

Wochenendtage

Standardmäßig betrachten wir Freitag und Samstag als das Wochenende. Es kann jedoch kulturelle und regionale Unterschiede geben:

1. Ihre Unterkunft ist ein Reiseziel, an dem das Wochenende etwas länger ausfällt!
2. Oder Sie befinden sich an einem Ort, an dem das Wochenende vom westlichen Kalender abweicht, wie in Jordanien oder Ägypten (Freitag und Samstag)

In beiden Fällen können Sie Ihr eigenes Wochenende festlegen.

Wochenend-Mindestpreis

Nachdem Sie das Wochenende für Ihre Objekte definiert haben, ist es auch wichtig, die Preise für Ihre Wochenenden festzulegen. Mit steigender Nachfrage sollten Ihre Preise wettbewerbsfähig sein, um Gewinn zu erzielen. Diese Funktion kann genutzt werden, um einen anderen Mindestpreis für Wochenenden festzulegen. In der Nebensaison kann Ihr Wochenend-Mindestpreis auch zum Last-Minute-Preis werden.

Anpassungen nach Tag der Woche

Das Verständnis der Performance jedes Wochentags hilft bei der gezielten Strategieentwicklung. PriceLabs berücksichtigt bereits die Trends nach Wochentagen – alle an dieser Personalisierung vorgenommenen Anpassungen werden zusätzlich zu unseren Standardeinstellungen angewendet.

HINWEIS:

1. Falls Sie gerade erst mit PriceLabs starten, kann Ihnen dieser Einstiegsleitfaden hilfreich sein.
2. Hier erfahren Sie mehr über unsere Personalisierungen im Detail.
3. Es gibt verschiedene datumsspezifische Überschreibungen, die Sie zusätzlich zu diesen Personalisierungen anwenden können. Mit dieser Funktion können Sie Preise gezielt ändern und kontrollieren.
4. Personalisierungen werden in einer bestimmten Hierarchie angewendet. Mehr dazu erfahren Sie hier.
5. Manchmal kann der Preis bei PriceLabs von dem in Ihrem PMS abweichen; mehr dazu erfahren Sie hier.
6. Es ist nicht notwendig, alle hier bereitgestellten Personalisierungen zu verwenden. Sie müssen Ihren Markt und Ihr Objekt verstehen, bevor Sie Preisänderungen vornehmen. Wir gestalten Ihre Preise bereits dynamisch nach Marktstandards. Wenn Sie Fragen zur Nutzung unserer Software haben, schauen Sie in unsere Wissensdatenbank, nehmen Sie an unseren kostenlosen Schulungen teil und wenden Sie sich an unser Support-Team unter [email protected]

Statische Preisgestaltung ist im Revenue-Management-Bereich längst überholt. Eine dynamische Preisstrategie aufzubauen, die kontinuierlich auf die subtilen Marktsignale reagiert und Ihre Preise optimiert, ist heute unverzichtbar. Indem Sie Ihre Preise anpassen, bleiben Sie wettbewerbsfähig und steigern Ihren Umsatz.

Kontaktieren Sie uns, wenn Sie eine Frage, eine Geschichte oder ein Feedback haben. Wir hören Ihnen gerne zu.