Nachbarschaftsdaten gezielt für Ihre Preisstrategie nutzen

Eine durchdachte Preisstrategie ist einer der entscheidenden Faktoren, um das volle Potenzial Ihrer Unterkunft auszuschöpfen. Die Optimierung Ihrer Preise erfordert jedoch sorgfältige Überlegung und Planung – es ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie für Ihre Kurzzeitvermietung treffen können.

Bei der Suche nach einer Kurzzeitvermietung ist der Preis für Gäste eines der wichtigsten Vergleichskriterien. Daher ist es entscheidend, einen wettbewerbsfähigen Preis am Markt festzulegen.
Sind Ihre Preise zu hoch, wird Ihre Unterkunft möglicherweise weniger ausgebucht als gewünscht. Sind sie hingegen zu niedrig, verschenken Sie womöglich Umsatzpotenzial trotz guter Auslastung. Um eine angemessene wichtige Leistungskennzahlen für Ferienvermietungen zu analysieren und eine passende Preisstrategie zu verfolgen, sollten Sie diese Kennzahlen eingehend auswerten. Der Schlüssel liegt darin, den optimalen Preispunkt zu finden, der die Aufmerksamkeit Ihrer Gäste auf sich zieht.

Wie legt man den richtigen Preis fest?

Bei der Optimierung Ihrer Preisstrategie sollten Sie drei Aspekte berücksichtigen:

1. Ihre Unterkunft bewerten
2. Den Markt verstehen
3. Ihre Marktposition verstehen

Ihre Unterkunft bewerten

Es ist wichtig, Ihre Unterkunft gut zu kennen, um eine passende Preisstrategie zu entwickeln. So können Sie den genauen Wert Ihrer Unterkunft besser einschätzen. Mit diesen Informationen sind Sie in der Lage, Ihre Unterkunft präzise entsprechend dem Marktwert zu bepreisen. Folgende Aspekte sollten Sie berücksichtigen:

Die Lage Ihrer Unterkunft

Es ist wichtig, den Einfluss der Lage Ihrer Unterkunft auf die Nachfrageentwicklung zu analysieren, um eine möglichst präzise Preisstrategie zu entwickeln. Prüfen Sie, ob Ihre Unterkunft besondere Merkmale bietet: Sehenswürdigkeiten, Freizeitparks, Festivals, Veranstaltungen, Naturattraktionen usw.

Wenn verschiedene Faktoren die Nachfrage das ganze Jahr über ankurbeln können, sollten Sie in der Lage sein, Ihre Preise während der Hochsaison auf dem Höchstniveau zu halten. Die Hochsaison kann dabei größtenteils schwanken. Achten Sie daher darauf, Ihre Preise entsprechend den Saisonwechseln anzupassen. Als der Flugverkehr wieder aufgenommen wurde, erlebten Kurzzeitvermietungen in Dubai während der Expo 2020 einen starken Nachfrageansturm, der die Auslastung auf über 90 % trieb.

Neben den saisonalen Veränderungen ändern sich auch Regeln und Vorschriften je nach Lage Ihrer Unterkunft.

Unterkunftstyp und Ausstattung

Jede Unterkunft bietet ihren Gästen unterschiedliche Ausstattungsmerkmale. Wenn Sie über die Grundausstattung hinausgehen, verdient Ihre Unterkunft einen höheren Preis. Ein weiterer wesentlicher Faktor, der die Preisgestaltung beeinflusst, ist der Unterkunftstyp.

Welche Art von Unterkunft haben Sie? Eine große Villa oder ein Einzimmer-Apartment? Je gehobener das Niveau, desto höher die Preiskategorie Ihrer Unterkunft. Wenn Gäste bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen, erwarten sie eine Unterkunft mit guter Ausstattung, damit der Wert ihrem Preis entspricht. Ein weiterer preisbeeinflussender Faktor ist die Ausstattung, die Sie anbieten. Wenn Sie sich für Ihre Gäste besonders ins Zeug legen, sollten Ihre Preise entsprechend höher angesetzt sein.

Ihre Zielgäste

Wenn Sie über die Art der Ausstattung oder die Lage Ihrer Unterkunft entscheiden, sollten Sie auch darüber nachdenken, welche Gäste Sie ansprechen möchten. Das ist wichtig, denn wenn Sie eine Luxusunterkunft anbieten, werden Sie den Höchstpreis ansetzen – erschwinglich nur für Gäste mit entsprechendem Budget. Geschäftsreisende oder Studierende suchen hingegen nicht unbedingt nach exklusiven Luxusausstattungen, sondern eher nach Effizienz bei ihren Reisen.

Verschiedene Gästegruppen können unterschiedliche Erwartungen haben. Sie müssen das Erlebnis jedes Gastes individuell auf seine Bedürfnisse abstimmen.

Ihre Kosten

Während es notwendig ist, Ihre Unterkunft wettbewerbsfähig zu bepreisen, ist es ebenso wichtig sicherzustellen, dass Ihr Gewinn die Ausgaben überwiegt. Bevor Sie mit der Preisgestaltung beginnen, kalkulieren Sie die anfallenden Kosten. Zu den Ausgaben, die Sie berücksichtigen sollten, gehören:

1. Servicegebühren

Bei Ferienvermietungen fallen verschiedene Gebühren an, die Gastgeber für die Instandhaltung der Unterkunft zahlen müssen. Servicegebühren sind die Kosten, die beispielsweise an einen Immobilienverwalter gezahlt werden, um die Verwaltungsleistungen abzudecken – wie Gästekommunikation, Buchungsmanagement, Instandhaltung usw.

2. Reinigungskosten

Eine saubere Unterkunft ist eine der Grundvoraussetzungen für jeden Gast. Sie sollten Ihren Gästen die Reinigungsgebühr berechnen, um die makelloseste Unterkunft bieten zu können.

3. Instandhaltungskosten

Eine Unterkunft instand zu halten geht weit über das bloße Sauberhalten hinaus. Es gibt viele Dinge zu berücksichtigen, wie Strom, konstante Wasserversorgung, Wäschepflege usw. Sie müssen sich bewusst sein, wie viel Sie Ihren Gästen berechnen, um weiterhin die besten Leistungen anzubieten.

4. Nachfüllen von Verbrauchsmaterialien

Sie müssen regelmäßig Verbrauchsmaterialien wie Lebensmittel, Toilettenartikel, Bettzubehör usw. nachfüllen. Bedenken Sie: Während einige davon für den Gast kostenlos erscheinen mögen, müssen Sie die Kosten entsprechend einkalkulieren, um sicherzustellen, dass Sie keinen Verlust machen.

5. Pflege der Ausstattung

Möglicherweise verfügen Sie über zahlreiche Ausstattungsmerkmale, um Ihren Gästen das bestmögliche Erlebnis zu bieten. Die Pflege dieser Einrichtungen – sei es ein Basketballplatz, ein Badmintonfeld, ein Schwimmbad, ein Hallensportkomplex oder anderes – muss gewährleistet sein, damit die Qualität des Gästeerlebnisses stets auf höchstem Niveau bleibt.

Ihre Geschäftsziele

Ein gut durchdachter Geschäftsplan mit klaren Zielen kann Ihr kurz- und langfristiges Wachstum fördern. Im Einklang mit Ihren Umsatzzielen müssen Sie Ihre Preisstrategie kontinuierlich überwachen und anpassen. Wenn Sie ein belegungsbezogenes Ziel für Ihre Unterkunft festgelegt haben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Preisgestaltung genügend Gäste anzieht.

Bei der Verwaltung einer Kurzzeitvermietung haben Sie viele Dinge gleichzeitig im Blick zu behalten. Es ist immer hilfreich, einen schnellen Überblick über Ihre Unterkunft zu erhalten! Unser Portfolio Analytics leistet genau das. Es handelt sich um ein Echtzeit-Berichtssystem, das übergeordnete Kennzahlen Ihrer Unterkunft liefert. Es bietet detaillierte Einblicke in die Trends Ihres Portfolios und beleuchtet notwendige Verbesserungen beim Mindestaufenthalt, bei den Trends zur Aufenthaltsdauer (LOS) und bei den Buchungsfenster-Trends in Ihrer Preisstrategie. Sie können auch leistungsschwache Objekte einfach überprüfen und anpassen. Nutzen Sie diesen umfassenden Leitfaden zur Nutzung von Portfolio Analytics zur Orientierung Ihrer Preisstrategie.

Den Markt verstehen

Nachdem Sie Ihre Preisstrategie auf Ihre Unterkunft abgestimmt haben, müssen Sie auch verstehen, wie Gastgeber in Ihrer Region ihre Unterkünfte bepreisen. Jeder Gast, der Ihre Unterkunft anschaut, vergleicht auch andere Unterkünfte in Ihrer Umgebung. Um seine Buchung für sich zu gewinnen, müssen Sie sich hinsichtlich der gebotenen Erfahrung eine Klasse über die Konkurrenz positionieren. Dabei sollten Sie das Erlebnis jedes Gastes sorgfältig auf seine Erwartungen abstimmen. Manchmal ist es einfacher, auf die Tipps und Tricks der Gastgeber im Markt zu hören.

Ob Sie bereits eine Unterkunft haben oder noch am Anfang stehen – es ist wichtig, regelmäßig Wettbewerbsanalysen durchzuführen, bevor Sie Ihre Preise festlegen oder optimieren. So bleiben Sie wettbewerbsfähig unter vergleichbaren Angeboten.

Wenn Ihr Objekt neu ist, kann es sinnvoll sein, sich etwas unter dem Marktpreis zu positionieren. Da Sie weniger Bewertungen als andere Anbieter haben, werden Gäste Ihre Unterkunft seltener wählen. Ein günstigerer Preis könnte genau der Anreiz sein, der potenzielle Gäste zur Buchung bewegt!

Mit den Dynamic Pricing-Lösungen von PriceLabs erhalten Sie Preisempfehlungen auf Basis historischer und aktueller Buchungsdaten, Angebot und Nachfrage am Markt, saisonaler Trends und Wochentag-Trends, Sonderereignissen und Feiertagsprognosen sowie der verbleibenden Tage bis zur Buchung Ihrer Unterkunft. Während all diese Faktoren automatisch von unserem Algorithmus berücksichtigt werden, können Sie unsere Nachbarschaftsdaten nutzen, um eigene Recherchen anzustellen und eigene Personalisierungen vorzunehmen, um Ihre Preisstrategie zu informieren.

Schauen wir uns an, wie unsere Nachbarschaftsdaten Ihre Preisstrategie unterstützen können.

Diese Funktion hilft dabei, die verschiedenen Faktoren zu verstehen, die Ihre Preisgestaltung beeinflussen. Um darauf zuzugreifen, klicken Sie in der Kalenderansicht des Objekts, das Sie analysieren möchten, auf den Tab "Nachbarschaftsdaten".

Hinweis: Alle Preise werden in der Währung Ihres Objekts angezeigt.

Standort

Der Tab "Standort" zeigt detaillierte Informationen zu allen Objekten in Ihrer Nachbarschaft für die nächsten 60 Tage. Sie können hineinzoomen und mit dem Mauszeiger über den Punkt fahren, um weitere Informationen zu den Objekten zu erhalten. Die Farbe jedes Punktes wird durch den Durchschnittspreis des Objekts bestimmt. Je intensiver der Rotton, desto höher der Durchschnittspreis. Bei Airbnb-Objekten zeigt die Karte im Hover-Tooltip auch den Objektnamen und den Mindestaufenthalt an.

Konkurrenzkalender vergleichen

Haben Sie sich schon gefragt, wie die anderen Objekte in Ihrer Nachbarschaft abschneiden? Mit dieser Funktion können Sie die Kalender Ihrer Mitbewerber (bis zu 10) vergleichen.

Sie können die Objekte auswählen, die Sie vergleichen möchten. Es können bis zu 10 Objekte ausgewählt werden.

Die Preise Ihrer Objekte werden fett angezeigt, nicht verfügbare Daten sind ausgegraut, und der Objektname führt Sie zum jeweiligen Buchungsportal.

So wählen Sie die Objekte aus:

Nachdem Sie die Objekte ausgewählt haben, klicken Sie auf "Kalender abrufen", um die Preise Ihrer Mitbewerber zu sehen –

Es ist nicht nur wichtig zu verstehen, wie Kurzzeitvermietungen in Ihrer Region abschneiden – auch die Performance der Hotels spielt eine Rolle, denn Gäste vergleichen bei der Reiseplanung häufig beides. Wie können Sie Hotels in Ihrer Nachbarschaft mithilfe der Nachbarschaftsdaten analysieren? Die Hoteldaten zeigen Ihre Preise im Vergleich zu den nächstgelegenen Hotels in Ihrer Umgebung. Sie können bis zu 10 Hotels in Ihrem Gebiet analysieren.

Wie greife ich auf die Hoteldaten zu?

Durch Klicken auf einen Namen in der Legende können Sie die entsprechende Hotel-Linie im Diagramm ein- oder ausblenden.

Ihre Marktposition verstehen

Sie haben nun Ihre Unterkunft eingehend analysiert und den Markt untersucht. Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Marktposition zu verstehen. Es ist wichtig zu wissen, in welchem Perzentil Sie sich befinden, um Ihre Unterkunft angemessen zu bepreisen.

Was ist ein Perzentil?

Einfach ausgedrückt: Ein Perzentil ist ein Maß, das angibt, wie ein Wert im Vergleich zu den anderen Werten derselben Gruppe steht.

Wenn Sie gerade erst mit der Ferienvermietung beginnen, empfehlen wir, sich im 25. Perzentil zu positionieren. Es gibt vier Perzentile: das 25., 50., 75. und 90. Je höher der Wert Ihrer Unterkunft steigt, desto höher wird auch das Perzentil, in dem sie sich einordnet.

Nehmen wir zum Beispiel ein Luxus-Apartment mit Blick auf die Str��nde von Malibu. Sie werden sich höchstwahrscheinlich im 75. oder 90. Perzentil einordnen, je nach den Ausstattungsmerkmalen, die Sie anbieten.

Mit diesen Daten können Sie analysieren, wie sich Ihre Preise im Vergleich zu denen der anderen Objekte in Ihrer Vergleichsgruppe verhalten.

Sie müssen den Schlafzimmer-Filter setzen, bevor Sie die Perzentil-Informationen in unserem Tab "Nachbarschaftsdaten" anzeigen können. Dies hilft dabei, die Objekte zu organisieren, die Sie analysieren und vergleichen möchten.

Wie greife ich auf den Schlafzimmer-Filter zu?

Oben rechts im Tab "Nachbarschaftsdaten" finden Sie den Schlafzimmer-Filter. Klicken Sie darauf, um Objekte mit der gewünschten Schlafzimmeranzahl hinzuzufügen oder zu entfernen, oder klicken Sie auf "Alle auswählen", um die gesamte Gruppe der Objekte zu sehen, die wir Ihrer PriceLabs-Nachbarschaft zugeordnet haben.

Nachdem Sie den Schlafzimmer-Filter gesetzt haben, schauen wir uns an, wie Sie Ihr Perzentil analysieren.

Das Übersichtsdiagramm klassifiziert Informationen zu verschiedenen Objekten nach Schlafzimmern und zeigt die Preise in einer Spanne von niedrig bis hoch an. Es hilft Ihnen, die in den letzten 30 Tagen vorgenommenen Buchungen zu analysieren. Für die 124 Zwei-Zimmer-Studio-Apartments in diesem Gebiet liegen die Buchungspreise zwischen 9.391 $ im unteren Bereich und 15.160 $ im oberen Bereich.

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie möglicherweise bereits Ihre Preise festgelegt und erste Gäste gewonnen. Haben Sie sich schon gefragt, wie Ihre Belegung in der Zukunft aussehen wird? Wir helfen Ihnen, Ihre zukünftigen Preise und Ihre zukünftige Auslastung zu analysieren.

Lassen Sie uns zunächst den aktuellen Preis und den empfohlenen Preis erläutern.

Was ist der aktuelle Preis?

Es handelt sich um den Preis, den unser Algorithmus für Ihr Objekt in Ihrem PMS, Kanal oder Channel Manager ermittelt hat. Dieser wird bei jeder Synchronisierung oder jedem Speichern und Aktualisieren aktualisiert. Wenn das von Ihnen analysierte Objekt seit mindestens einem Tag mit PriceLabs synchronisiert wird, zeigen wir in der Regel die Preise vom Vortag an.

Was ist der empfohlene Preis?

Es ist der Preis, der aktuell im PriceLabs-Kalender angezeigt wird. Möglicherweise stellen Sie eine Differenz zwischen den gestrigen (aktuellen) und den heutigen (empfohlenen) Preisen fest, weil Sie Ihren Basispreis oder Ihre Personalisierungen nicht geändert haben.

Farbskala für die Zukunftsdiagramme

Das Diagramm der zukünftigen Preise zeigt Ihre aktuelle Belegung und die empfohlenen Preise zusammen mit dem Perzentilbereich der Tagespreise für das nächste Jahr. Das Diagramm der zukünftigen Belegung zeigt die durchschnittliche Auslastung in Ihrem Gebiet für jedes Datum im nächsten Jahr sowie vorhandene blockierte Daten.

Wenn Sie mit dem Mauszeiger über das Diagramm fahren, können Sie die tatsächlichen Preise und die empfohlenen Preise für das jeweilige Datum sowie die Perzentil-Daten einsehen.

Auch wenn Ihnen all diese Informationen zur Verfügung stehen, verstehen wir, dass Sie möglicherweise Ihre eigene Analysemethode bevorzugen. Sie können diese Daten auch als CSV (Excel-Format) herunterladen und eigenständig auswerten.

Starre Preise gehören der Vergangenheit an – dank moderner Revenue-Management-Tools für Kurzzeitvermietungen. Eine flexible Preisstrategie, die Ihre Preise in Echtzeit an die Marktnachfrage anpasst, kann Ihre Nachfrage deutlich steigern. Indem Sie Ihre Preise anpassen, bleiben Sie wettbewerbsfähig und steigern Ihren Umsatz. Es ist entscheidend, die Faktoren zu kennen, an die Sie Ihre Preisgestaltung anpassen müssen.

Wenn Sie Fragen, Erfahrungsberichte oder Feedback haben, nehmen Sie gerne Kontakt auf. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören.