Revenue-Management-Strategien für Ferienvermietungen in wirtschaftlichen Krisenzeiten

Laut einem Bericht von Grand View Research wurde der US-amerikanische Ferienvermietungsmarkt im Jahr 2020 auf 57,7 Milliarden Dollar geschätzt und soll bis 2027 124,2 Milliarden Dollar erreichen. Das Wachstum ist auf die zunehmende Beliebtheit von Ferienvermietungen bei Reisenden, den Aufstieg von Online-Buchungsplattformen und die Entwicklung der Sharing Economy zurückzuführen. Aktuell besteht jedoch ein 50-prozentiges Rezessionsrisiko für die USA, und Europa liegt bei 60 bis 70 Prozent – was Ihre Revenue-Management-Strategien für Ferienvermietungen beeinflussen kann.

Revenue-Management-Strategien wie die Preisoptimierung, gezieltes Marketing zur Nachfragegenerierung und die Anpassung der Bestandssteuerung helfen Eigentümern und Verwaltern von Ferienvermietungen, sich bei wechselnden Marktbedingungen besser für den Erfolg zu positionieren. In diesem Blogbeitrag werden Revenue-Management-Strategien für Ferienvermietungen vorgestellt, die Sie bei einem wirtschaftlichen Abschwung auf dem US-Markt anwenden können.

Weiterführende Lektüre: Revenue Management für Ferienvermietungen: Der vollständige Leitfaden für Gastgeber und Immobilienverwalter

Warum ist Dynamic Pricing in Buchungsflauten ein starkes Werkzeug?

Dynamic Pricing ermöglicht es Ferienvermietungsunternehmen, ihre Preise in Echtzeit basierend auf Marktbedingungen anzupassen, den Umsatz zu maximieren, Angebot und Nachfrage auszubalancieren und einen Wettbewerbsvorteil zu wahren. Durch Flexibilität und schnelle Reaktion auf Nachfrageschwankungen hilft die dynamische Preisgestaltung dabei, die Auslastung zu optimieren, sich an veränderndes Verbraucherverhalten anzupassen und wirtschaftliche Abschwünge effektiver zu meistern.

Faktoren, die den Umsatz aus Ferienvermietungen in einer Rezession beeinflussen

Bei einem wirtschaftlichen Abschwung können Faktoren wie der Zustand der Wirtschaft, Reisekosten, Verbrauchervertrauen und saisonale Nachfrage die Nachfrage nach Ferienvermietungen beeinflussen. Die Unsicherheit auf dem Markt und ein Rückgang der Konsumausgaben können zu einem Rückgang der Buchungen führen. Inflationsraten können ebenfalls die Preisstrategien von Ferienvermietungsunternehmen beeinflussen.

Revenue-Management-Strategien bei wirtschaftlichem Abschwung

Leistungskennzahlen für Ferienvermietungen

1. Definieren Sie die Leistungskennzahlen, die Sie für Ihre Revenue-Management-Strategien messen möchten:

• Buchungsfenster: Das Buchungsfenster bezeichnet den Zeitraum zwischen der Buchung durch einen Gast und seinem Check-in-Datum. Ein kürzeres Buchungsfenster deutet in der Regel auf eine höhere Nachfrage und eine größere Wahrscheinlichkeit von Ausverkauf hin. Ein längeres Buchungsfenster kann auf eine geringere Nachfrage oder mehr Wettbewerb auf dem Markt hinweisen. Wenn Buchungen schleppend verlaufen und das Buchungsfenster länger als gewöhnlich ist, können Last-Minute-Rabatte Gäste zur Buchung animieren und so die Auslastung erhöhen.
• Aufenthaltsdauer (LOS): Aufenthaltsdauer oder LOS bezeichnet die Anzahl der Nächte, die ein Gast in einer Ferienunterkunft verbringt. Die Analyse von LOS-Mustern nach Saison und Vorlaufzeit kann Eigentümern und Verwaltern von Ferienvermietungen helfen, Preisgestaltung und Bestandssteuerung zu optimieren.
• Umsatz pro verfügbares Zimmer (RevPAR):RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer) wird berechnet, indem der durchschnittliche Tagespreis durch die Gesamtzahl der gebuchten Zimmer dividiert wird. Durch die Verfolgung des RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer) können Eigentümer und Verwalter von Ferienvermietungen Einblicke in die Gesamtrentabilität ihrer Objekte gewinnen und erkennen, wie sich ein wirtschaftlicher Abschwung auf sie auswirkt.
• Durchschnittlicher Tagespreis (ADR): ADR/ Durchschnittlicher Tagespreis wird berechnet, indem der Gesamtumsatz aus Zimmern durch die Gesamtzahl gebuchter Nächte dividiert wird. Durch die Analyse des ADR können Eigentümer und Verwalter von Ferienvermietungen ihre Preisstrategien optimieren, um den Umsatz zu maximieren.
• Belegung: Die Belegung wird berechnet, indem die Anzahl belegter Zimmer durch die Gesamtzahl verfügbarer Zimmer dividiert wird. Durch die Analyse der Auslastung können Eigentümer und Verwalter von Ferienvermietungen feststellen, ob ihre Objekte ihr volles Potenzial ausschöpfen, und Preisgestaltung und/oder LOS-Anforderungen bei Bedarf anpassen.

Die Verfolgung dieser Leistungskennzahlen bildet die Grundlage Ihrer Revenue-Management-Strategien für einen wirtschaftlichen Abschwung.

2. Analysieren Sie die Belegungsmuster des Marktes.

Es ist entscheidend, die Belegungsmuster Ihres Marktes zu verstehen und zu ermitteln, ob ein Rückgang spezifisch für Ihre Unterkunft oder für den gesamten Markt gilt. Die Dynamic-Pricing-Software von PriceLabs liefert Einblicke in die Leistungsmetriken Ihrer Unterkunft.

Die Funktionen Nachbarschaftsdaten und Market Dashboards von PriceLabs helfen dabei, den Wettbewerb zu analysieren, objektspezifische Leistungskennzahlen zu verfolgen sowie historische und zukünftige Belegungstrends zu verstehen, um Einblicke in die Marktnachfrage zu gewinnen und Preisstrategien effektiv anzupassen.

.

PriceLabs Nachbarschaftsdaten

Wenn die Auslastung Ihrer Unterkunft sinkt, die allgemeine Marktnachfrage aber konstant bleibt, müssen Sie möglicherweise Ihre Preisstrategien überdenken und nach Möglichkeiten suchen, Ihre Unterkunft wettbewerbsfähiger zu gestalten. Dazu können Anpassungen Ihres Basispreises, Ihres Mindestpreises und Ihrer Rabattstrategien gehören, um sich besser an Markttrends anzupassen.

3. Optimieren Sie Ihre Preise mit dynamischen Preisstrategien:

Analysieren Sie historische Daten, Konkurrenzpreise und Markttrends, um den optimalen Übernachtungspreis für jede Ferienunterkunft zu ermitteln. Sie sollten auch Ihre Basis-, Mindest- und Höchstpreise kontinuierlich überprüfen.

Bei der Nutzung von PriceLabs ist Ihr Basispreis der Ausgangspunkt für dynamische Preisstrategien. Er kann auf Basis von Markttrends und Gastverhalten angepasst werden, um Umsatz und Auslastung zu optimieren. Das Festlegen von Mindestpreisen ist entscheidend, um Buchungen unterhalb des gewünschten Wertes zu vermeiden.

Analysieren Sie Ihre Konkurrenz über benutzerdefinierte Vergleichsgruppen oder in den Nachbarschaftsdaten, um den wettbewerbsfähigen Basispreis und Mindestpreis Ihrer Unterkunft zu ermitteln. Idealerweise liegt Ihr Mindestpreis 20–30 % unter Ihrem Basispreis. Ihr Basispreis entspricht dem Durchschnittspreis über das Jahr für Ihr Objekt.

Sie können das PriceLabs Basispreishilfe-Tool verwenden, um einen Basispreis für Ihre Unterkunft zu berechnen. PriceLabs berücksichtigt bei der Preisgestaltung Ihrer Unterkunft bereits Saisonalität, Nachfrage und Vorlaufzeit. Wenn jedoch rezessiver Druck besteht, möchten Sie möglicherweise Ihren Basis-, Mindest- und Höchstpreis leicht anpassen. Die Verwendung saisonaler und langfristiger Mindestpreise ermöglicht es, Preise sinken zu lassen und gleichzeitig Mindestkosten beizubehalten. Saisonale Mindestpreise passen den Mindestpreis entsprechend den von Ihnen definierten Saisons an. Langfristige Mindestpreise passen den Preis entsprechend dem zeitlichen Abstand zur Buchung an.

PriceLabs Basispreishilfe-Tool

4. Aufenthaltsbeschränkungen in Ihren Revenue-Management-Strategien einsetzen

Die Mindestaufenthaltsempfehlung schlägt verschiedene Mindestaufenthaltsbeschränkungen für mehrere Buchungsfenster vor, basierend darauf, wie Buchungen auf Ihrem Markt für ähnliche Unterkünfte getätigt werden.

Sie können erweiterte Optionen wie nicht buchbare Lücken und Einstellungen für benachbarte Tage nutzen, um individuelle Mindestaufenthaltsprofile zu erstellen. Es ist wichtig, die Saisonalität und die Nachfrage auf Ihrem Markt zu analysieren. So stellen Sie sicher, dass Sie geeignete Mindestaufenthaltsbeschränkungen für Ihre Unterkunft verwenden.

Mindestaufenthaltsbeschränkungen

Mittelfristige Aufenthalte können in Nebensaisons oder bei wirtschaftlichem Abschwung eine potenzielle Einnahmequelle darstellen. Analysieren Sie jedoch vor einer Entscheidung die Nachfrage und die Preisstrategien für mittelfristige Aufenthalte auf Ihrem Markt.

Die Nutzung manueller Überschreibungen für die niedrigste Statistik kann helfen, Beschränkungen für bestimmte Termine wie Feiertage oder Veranstaltungen anzupassen. Dies kann dazu beitragen, den Umsatz in Hochnachfrageperioden zu maximieren und gleichzeitig in der Nebensaison eine angemessene Mindestaufenthaltsbeschränkung beizubehalten.

5. Rabatte und Aktionen anbieten, um Buchungen anzuziehen:

Das Anbieten von Rabatten für frühere Gäste kann die Kundenbindung stärken und Stammkunden fördern.

Sie können Rabatte über personalisierte E-Mail-Kampagnen oder OTAs anbieten. Sie können auch diese Rabattstrategien befolgen, um Ihre Preisgestaltung bei wirtschaftlichem Abschwung zu optimieren:

• Die Anpassung von Rabatten für nicht buchbare Lücken oder Wochentage ohne Buchungen kann helfen, die Auslastung bei wirtschaftlichem Abschwung aufrechtzuerhalten. Dazu können Angebote oder Aktionen für Wochentage oder die Anpassung von Mindestaufenthaltsanforderungen für Lücken und Wochentage gehören.
• Last-Minute-Rabatte können ebenfalls Buchungen anziehen und die Auslastung bei wirtschaftlichem Abschwung aufrechterhalten. PriceLabs bietet Last-Minute-Preisstrategien, die Preise basierend auf der Vorlaufzeit automatisch anpassen.
• Die belegungsbasierte Anpassung von PriceLabs und die Funktionen der belegungsbasierten Anpassung für das Portfolio (POBA) von PriceLabs ermöglichen es Ihnen, bestimmte Preisänderungen basierend auf der durchschnittlichen Belegung von Objektgruppen in verschiedenen Zeitfenstern festzulegen.
• Die Anpassung von Preisen basierend auf der Nachfrage ist eine Preisstrategie, die das Nachfrageniveau für eine Unterkunft oder Einheit bei der Festlegung des Tagespreises berücksichtigt.

6. Kanalmanagement und Diversifizierung:

Die Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihres Objekts kann dessen Sichtbarkeit in Buchungsflauten erhöhen. Dazu gehört die Optimierung Ihrer Objektbeschreibung und die Einbeziehung relevanter Suchbegriffe, nach denen potenzielle Gäste bei der Suche nach einer Ferienunterkunft auf Ihrem Markt suchen könnten.

Es ist auch wichtig zu berücksichtigen, auf welchen OTAs oder Buchungskanälen Sie Ihre Unterkünfte bewerben. Möglicherweise möchten Sie mittelfristige Buchungen ansprechen, oder ein bestimmter Buchungskanal ist auf Ihrem Markt beliebt. Stellen Sie sicher, dass Sie auf dem richtigen Kanal präsent sind, wo Sie die richtigen Buchungen erzielen. Es empfiehlt sich zudem, auf mehreren OTAs vertreten zu sein, um Ihre Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen.

7. Datenanalyse- und Prognosetools nutzen, um informiert zu bleiben:

Datenanalyse- und Prognosetools können Eigentümern helfen, bei wirtschaftlichem Abschwung fundierte Entscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung, Marketing und Betrieb zu treffen. PriceLabs stellt Markteinblicke und Nachfrageprognosen für die Ferienvermietungsbranche bereit. Den Marktdaten-Trends genau zu verfolgen und Preise schnell und agil anzupassen ist der Schlüssel zum Erfolg.

Mit Market Dashboards können Sie benutzerdefinierte Vergleichsgruppen erstellen, um weitere Metriken Ihres Marktes zu analysieren. Sie können auch Portfolio Analytics nutzen, um Ihr Objekt mit dem Markt und der Vorjahresperformance zu vergleichen. Dies kann Eigentümern helfen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und ihre Revenue-Management-Strategien entsprechend anzupassen.

8. Das Gästeerlebnis verbessern, um Wiederholungsbuchungen zu steigern:

In einer Rezession ist es besonders wichtig, ein hervorragendes Gästeerlebnis zu bieten, um Wiederholungsbuchungen zu fördern und positive Bewertungen zu erhalten. Dazu kann die Bereitstellung von Ausstattungsmerkmalen wie schnellem Internet, Smart-TVs und qualitativ hochwertigem Bettzeug gehören.

Fazit

Es wird immer externe Umstände geben, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, wie eine Wirtschaftsrezession, eine globale Pandemie oder eine Naturkatastrophe. Durch Anpassung an Marktveränderungen und den Einsatz von Revenue-Management-Strategien können Ferienvermietungsunternehmen wirtschaftliche Unsicherheit überstehen und gestärkt daraus hervorgehen.

Sie halten den Schlüssel zur Zukunftssicherung Ihres Ferienvermietungsgeschäfts in der Hand, indem Sie Daten nutzen, um Preisschätzungen überflüssig zu machen.

Häufig gestellte Fragen:

1. Wie verwaltet man eine Ferienunterkunft in einer Rezession?

Um als Verwalter oder Eigentümer von Ferienunterkünften eine Rezession zu bewältigen, ist es wichtig:

• Markttrends genau zu beobachten
• Preisstrategien anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben
• die Auslastung zu optimieren, indem neue Zielgruppen erschlossen oder Kooperationen mit Firmenkunden eingegangen werden
• das Gästeerlebnis zu verbessern, um sich von der Konkurrenz abzuheben
• Marketingmaßnahmen auszuweiten, um ein breiteres Publikum zu erreichen
• Ausgaben auf Einsparpotenziale zu prüfen
• Gästebindung durch Anreize und personalisierte Erlebnisse zu fördern
• flexibel auf Marktbedingungen zu reagieren und starke Beziehungen zu Branchenpartnern aufzubauen

2. Wie steigert man den Umsatz einer Ferienunterkunft in der Rezession?

Um den Umsatz Ihrer Ferienunterkunft in einer Rezession zu steigern, setzen Sie auf wettbewerbsfähige Preisgestaltung durch Anpassung der Preise bei gleichzeitiger Rentabilitätswahrung. Erschließen Sie neue Märkte, die möglicherweise weniger vom wirtschaftlichen Abschwung betroffen sind, und heben Sie den einzigartigen Wert Ihrer Ferienunterkunft hervor. Bieten Sie Optionen für Langzeitaufenthalte an, kooperieren Sie mit Partnern für Cross-Promotions, optimieren Sie Ihre Online-Präsenz und bieten Sie zusätzliche Dienstleistungen an, um den Umsatz pro Buchung zu steigern. Sprechen Sie Geschäftsreisende an, binden und belohnen Sie Stammgäste, und bleiben Sie anpassungsfähig, indem Sie neue Einnahmequellen und innovative Angebote erkunden. Durch die Umsetzung dieser Strategien können Ferienvermietungsunternehmen die Herausforderungen einer Rezession meistern und das Umsatzwachstum fördern.