Terry Whyte nutzt PriceLabs für präzise Preisprognosen, die optimale Belegung und maximierten Umsatz sicherstellen

Terry Whyte verwaltet im Alleingang ein Portfolio von fast 50 Unterkünften. Er verlässt sich stark auf Marktdaten-Tools, um sein Marktumfeld und die Konkurrenz zu verstehen, und nutzt dieses Wissen für seine Preisstrategie.

Die Tools Dynamic Pricing und Portfolio Analytics von PriceLabs haben ihm ermöglicht,

• Die Belegung zu den besten Preisen zu maximieren
• Präzise Preisprognosen zu erstellen – ein Jahr, sechs Monate und 60 Tage im Voraus
• Bei schwachen Buchungsdaten schnell zu handeln

Terry Whyte, Immobilienverwalter seit über 30 Jahren

Mit einer Erfahrung von über 30 Jahren – noch vor der Zeit von VRBO – besitzen Terry und seine Frau Sandy drei Ferienunterkünfte, und Terry verwaltet eigenständig 43 weitere Objekte an der Golfküste Floridas.

Als Immobilienverwalter behandelt Terry die Unterkünfte wie seine eigenen und kümmert sich um alles: Buchungen, Marketing, Gästekommunikation, Reporting, Buchhaltung und Zahlungen. Darüber hinaus verfügt Terry über ein hervorragendes Netzwerk von Vertragsdienstleistern, auf die er für Reinigung und Handwerkerleistungen stark angewiesen ist.

Daher ist die Beteiligung der Eigentümer begrenzt, es sei denn, es sind größere Reparaturen, Erneuerungen oder Renovierungen erforderlich – und sie vertrauen Terry darauf, alles zu managen.

Vor PriceLabs

„Ich habe immer gesagt: Die zwei Dinge in dieser Branche, die einen im Moment schneller ruinieren als alles andere, sind die Preise und die Bewertungen. Wenn man bei einem von beiden einen Fehler macht, ist man erledigt.“

Terry gibt zu, dass seine zwei größten Fehler waren:

• Sein Angebot in der Hochsaison zu niedrig anzubieten, und
• In der Nebensaison zu hohe Preise anzusetzen

Herausforderung 1: Schwierigkeit, präzise Preisprognosen zu erstellen, da das Buchungsfenster immer kleiner wird

Den Markt zu beobachten und die Preise entsprechend anzupassen ist im heutigen gesättigten Markt eine echte Herausforderung. Die Buchungsfenster sind so kurz, dass eine korrekte Preisgestaltung entscheidend ist, um eine maximale Belegung zu erzielen.

Herausforderung 2: Überhöhte Zukunftspreise

In Terrys eigenen Worten:

„Es bringt nichts, wenn eine Person oder ein Tool einen Preis von $500 empfiehlt, obwohl der realistische Preis $400 ist �� und die Unterkunft leer bleibt.“

Die Entscheidung für PriceLabs

Als er die Möglichkeiten der dynamischen Preisgestaltung und von Revenue-Management-Software erkundete, erkannte er früh, dass er – trotz seiner Erfahrung und seiner guten Kenntnis der Konkurrenz – die Preisgestaltung nicht so effektiv beherrschen konnte wie ein Softwaretool, und deshalb stieg er sehr früh auf dynamische Preisgestaltung um.

Terry hat in der Vergangenheit fünf verschiedene Preistools genutzt – Beyond, Wheelhouse, Perfect Pricing, Rented und PriceLabs – wobei PriceLabs letztlich seine bevorzugte Wahl und die erste Adresse für dynamische Preisgestaltung wurde.

Nach PriceLabs

Maximale Belegung zum höchsten Preis erzielen

Terry stützt sich auf Marktdaten verschiedener Unternehmen wie Keydata und setzt – ausgestattet mit diesem Wissen – auf sein Preistool: nicht nur, um den höchsten Preis zu empfehlen, sondern um den höchsten Preis zu empfehlen, der gleichzeitig die Belegung maximiert.

Das verbindet zwei Komponenten – maximale Belegung und maximaler Preis – und PriceLabs' datenbasierter Ansatz für präzise Preisprognosen berücksichtigt genau das.

Basierend auf verschiedenen Faktoren wie Vorlaufzeit, Wochentag, Saisonalität, Nachfrage, Konkurrenzpreisen und den benutzerdefinierten Regeln des Nutzers erhöht oder senkt PriceLabs die Preise, um eine maximale Belegung zum bestmöglichen Preis zu gewährleisten – unterstützt durch Daten und Analysen, die der Nutzer jederzeit einsehen kann.

Die Kalenderansicht von PriceLabs zeigt die Nachfrage und veranschaulicht, wie ein Preis basierend auf Nachfrage und Personalisierungen berechnet wird

Präzise Preisprognosen für die Zukunft

In Terrys Augen ist die schlechteste Preisstrategie, Preise aufzublähen, aufgebläht zu lassen und dann 30 Tage vor dem Aufenthalt ohne Buchungen mit massiven Kürzungen und Anpassungen zu beginnen.

Stattdessen setzt er lieber auf ein PriceLabs-Tool, das Preise präzise vorhersagt – ein Jahr, sechs Monate und bis zu 60 Tage im Voraus. Eines, das auf Marktdaten zur Preisempfehlung setzt, und dem er in dieser Hinsicht höchsten Respekt entgegenbringt.

Die Jahreskalenderansicht von PriceLabs gibt einen schnellen Überblick über die Nachfrage im gesamten Jahr

Schneller Überblick mit dem 'Health Score'

Mit dem Belegungsperformance-Indikator von PriceLabs stets griffbereit kann Terry die Performance – also die Belegung – seines Objekts im Vergleich zum Markt für die nächsten 7, 15 und 30 Tage jederzeit im Blick behalten. Die übersichtlichen Farbcodes helfen ihm, den aktuellen Zustand seines Objekts sowie Handlungsbedarf sofort zu erkennen und schnell zu reagieren.

Der Belegungsperformance-Indikator von PriceLabs zeigt Ihre Belegung farbkodiert im Vergleich zum Markt

Personalisierungen, Automatisierung und menschliche Kontrolle

Im aktuellen Marktumfeld ist Terry überzeugt, dass eine Set-and-forget-Strategie nicht mehr funktioniert. Deshalb schätzt er die Vielzahl an Personalisierungen und die menschliche Kontrolle, die PriceLabs bietet – damit Sie als Gastgeber, Immobilienverwalter oder Revenue Manager die volle Kontrolle über Ihre Preise, Preisbeschränkungen und Mindestaufenthaltsoptionen behalten.

Zahlreiche Personalisierungen in PriceLabs zur Einstellung von Mindestaufenthaltsbeschränkungen, nicht buchbaren Lücken, Rabatten und mehr

Best Practices mit PriceLabs

Ein Tipp und eine Warnung von Terry Whyte.

TUN – Kennen Sie Ihren Markt!

Kennen Sie Ihren Markt, kennen Sie Ihre Konkurrenz und wissen Sie, was diese verlangen. Danach nutzen Sie Ihr Preistool.

NICHT TUN – Preise nicht aufblähen!

Blähen Sie die Preise nicht auf und lassen Sie sie nicht dauerhaft hoch, um dann 30 Tage vor dem Aufenthalt ohne Buchungen mit massiven Kürzungen und Anpassungen anzufangen. Verlassen Sie sich stattdessen auf Marktdaten, um Preise und Preisregeln präzise festzulegen.

PriceLabs weiterempfehlen

PriceLabs ist eine herausragende Preisplattform mit exzellentem Kundenservice.Es lässt sich nicht leugnen, was PriceLabs für mich getan hat. Ich könnte diese Art von präzisen Prognosen unmöglich alleine erstellen. PriceLabs hat sowohl meine Belegung als auch meinen ADR/ Durchschnittlichen Tagespreis positiv beeinflusst. Ich glaube, Sie wären in guten Händen, wenn Sie PriceLabs als Ihr Preistool wählen.– Terry Whyte, Immobilienverwalter und Eigentümer, Anna Maria Island Beach Rentals Inc.