Das Kurzzeitvermietungs-Beratungsunternehmen 'Thanks for Visiting' verhalf Kunden zur Verdreifachung des Übernachtungspreises

Als Annette, Mitgründerin von Thanks for Visiting, mit der Verwaltung von Kurzzeitvermietungen begann, fehlte ihr jede Preisstrategie. Sie hielt das ganze Jahr über einfach einen einheitlichen Preis für Wochentage und einen etwas höheren für Wochenenden ��� ohne Saisonalität, lokale Ereignisse oder andere Faktoren zu berücksichtigen.

Damals hielt sie unterschiedliche Preise für Wochentage und Wochenenden für die ideale Strategie. Mit wachsender Erfahrung und Expertise bereut Annette heute jedoch, Dynamic Pricing nicht früher für sich entdeckt zu haben.

Noch heute schaudert ihr, wenn sie bedenkt, wie viel Geld ihr über die Jahre durch eine fehlende datengestützte Preisstrategie entgangen sein könnte. Sie und ihre Partnerin Sarah nutzen PriceLabs heute mit voller Überzeugung, um:

• Leicht verständliche Marktdaten zu analysieren und Kunden bei Preisgestaltung, revenue management und Investitionsentscheidungen zu beraten
• Eine nachvollziehbare Logik hinter der empfohlenen Preisstrategie darzulegen
• Direkten Live-Support zu erhalten und sofortige Antworten auf Fragen zu bekommen, wann immer es nötig ist
• Transparente Produktabrechnung, bei der sie genau wissen, was sie jeden Monat zahlen

Über Thanks for Visiting

Die gemeinsame Leidenschaft für Kurzzeitvermietungen brachte Annette Grant und Sarah Karakaian bei 'Thanks for Visiting' zusammen – einer Ressourcenplattform und einemPodcast. Über ihren Instagram-Account, ihren YouTube-Kanal sowie Workshops und Kurse teilen die beiden Ressourcen und ihre Erfolgsgeheimnisse, um Kurzzeitvermietungs-Gastgebern zu helfen, ihr Angebot und ihre Umsätze zu maximieren.

Ihr Podcast umfasst inzwischen über 200 Folgen und mehr als eine Milliarde Downloads. Als Beraterinnen betreuen sie eine weltweite Gemeinschaft von zahlenden Mitgliedern online und schulen Gastgeber darin, ihr Hosting auf ein höheres Niveau zu bringen.

Sarah Karakaian ist seit 2013 Superhost bei Airbnb. Mit einem soliden Hintergrund in Design und Gastgewerbe begann Sarah damit, anderen bei der Verwaltung von Unterkünften zu helfen, bevor sie ihr eigenes Portfolio aufbaute. Heute verwaltet sie 37 Unterkünfte. Sie und ihr Mann verdoppelten den Wert ihrer ersten Wohnung als Kurzzeitvermietung in New York innerhalb von nur vier Jahren und verkauften sie als laufenden Airbnb-Betrieb. Sie zogen gezielt nach Ohio, um dort weitere Immobilien für Kurzzeitvermietungen zu erwerben.

Annette Grant wechselte aus der Modebranche und entdeckte eher zufällig ihr Talent für Kurzzeitvermietungen. Sie überzeugte einen Freund – einen Immobilienentwickler, der auf Langzeitvermietungen spezialisiert war – ihr eine schwer vermietbare Wohnung zu überlassen, um sie als Kurzzeitvermietung auszuprobieren. Beide waren skeptisch, ob das funktionieren würde, da Columbus (Ohio) kein besonders beliebtes Reiseziel war. Seitdem gibt es kein Zurück. Heute verwaltet sie mehrere Einheiten und ist Superhost bei Airbnb.

„Ein Mitglied unserer Community hatte ein Ereignis in ihrer Stadt, und PriceLabs empfahl ihr, den Preis auf 650 $ festzulegen. Sie hatte noch nie über 250 $ verlangt und war fast überzeugt, dass PriceLabs eine falsche Empfehlung gab. Sie war sicher, diesen Preis nie erzielen zu können. Doch sie hat ihn erzielt! Sie hat ihren Übernachtungspreis dank PriceLabs VERDREIFACHT. Sie war fassungslos!

– Annette & Sarah, Mitgründerinnen, Thanks for Visiting Podcast

Wie PriceLabs den Kunden von Thanks for Visiting geholfen hat

In diesem Video teilten Sarah und Annette einigeErfolgsgeschichten ihrer Kunden mit uns. Diese Kunden sind Gastgeber von Kurzzeitvermietungen, die von Sarah und Annette beraten und mit PriceLabs vertraut gemacht wurden.

Vor PriceLabs

Fehlendedatengestützte Preisstrategie, die Einnahmen ungenutzt lässt

Als Sarah ihre Karriere als Gastgeberin für Kurzzeitvermietungen begann, stellte ihr Mentor sie erstmals dem Konzept der dynamischen Preisgestaltung vor. Ihre Erfahrung mit Beyond war jedoch alles andere als zufriedenstellend. Die Plattform lieferte nicht alle benötigten Daten, und es fiel ihr schwer, die Logik hinter einer Preisempfehlung und deren Berechnung zu verstehen.

Annette entdeckte die dynamische Preisgestaltung auf einer VRBO-Veranstaltung, auf der verschiedene Softwarelösungen präsentiert wurden. Ihre Recherche führte sie schließlich zu PriceLabs. Zuvor hatte Annette ihre Preise über das Smart-Pricing von Airbnb festgelegt. Ihre Preisstrategie war wenig durchdacht und sehr einfach: Ein Preis für Wochentage, ein etwas höherer für Wochenenden. Konkret: Montag bis Donnerstag pauschal 100 $, Freitag bis Sonntag pauschal 200 $.

Erst viel später erkannte sie, dass die Preisempfehlungen von Airbnb zugunsten der Gäste ausgerichtet waren und in erster Linie Gästen und Airbnb selbst zugutekamen – auf ihre Kosten, mit erheblichem ungenutztem Einnahmepotenzial.

Das Duo benötigte eine datenreiche Preislösung, die nicht nur Daten lieferte, sondern auch Folgendes bot:

• Daten, die man tatsächlich verstehen kann
• Eine klare Logik hinter einem empfohlenen Preis
• Sofortigen Live-Support zur Beantwortung aller Fragen – ihrer eigenen und derer ihrer Kunden
• Transparente Produktabrechnung, mit der sie genau wissen, was sie monatlich zahlen

Herausforderung 1: Kunden davon überzeugen, einer Software/einem Tool für Dynamic Pricing zu vertrauen

Preisgestaltung ist eines der meistgefragten Themen, zu denen Sarah und Annette Beratungsexpertise bieten. Die meisten ihrer Kunden haben gerade den Wechsel von Lang- auf Kurzzeitvermietung vollzogen und verdienen bereits das Zwei- bis Dreifache von früher. Sie scheuen davor zurück, mit den Preisen zu experimentieren, und können kaum glauben, dass noch mehr möglich wäre. Es braucht viel Ermutigung und eine steile Lernkurve, damit sie Vertrauen in die dynamische Preisgestaltung entwickeln und den Empfehlungen einer Dynamic-Pricing-Software treu bleiben.

Sobald die Kunden erst einmal gestartet sind, verweisen das Duo vertrauensvoll auf PriceLabs – in der Gewissheit, dass ihre Community-Mitglieder überall präzise Daten erhalten. Sarah und Annette ermutigen sie, das PriceLabs-Team mit Fragen zu kontaktieren, und sind sicher, dass alle Fragen beantwortet werden.

Herausforderung 2: Investoren-Kunden zu den richtigen Kauf- und Investitionsentscheidungen zu führen

Kurzzeitvermietungen erfordern deutlich mehr Zeit und höhere Anfangsinvestitionen in Innenausstattung und Mobiliar als Langzeitvermietungen. Als Immobilienmaklerinnen und Kurzzeitvermietungs-Beraterinnen müssen Sarah und Annette ihren Kunden genaue Daten liefern, um Objekte und mögliche Kaufentscheidungen zu bewerten.

Das Market Dashboard von PriceLabs hat sich dabei als entscheidend erwiesen und zeigt, dass PriceLabs kontinuierlich auf die Bedürfnisse der Kurzzeitvermietungs-Community eingeht. Die vorkonfigurierten Vorlagen für die Corona-Pandemie, Daten zu lokalen Ereignissen und Aktivitäten, das Portfolio Analytics, Prognosen für den durchschnittlichen Tagespreis sowie die Möglichkeit, Beobachtungen in der Notizfunktion von PriceLabs festzuhalten – all das hilft Investoren und Eigentümern, ihr Objekt, ihr Umfeld und das Renditepotenzial besser zu verstehen, und macht Investieren sowohl zur Kunst als auch zur Wissenschaft.

Die Zukunft von Thanks for Visiting

Im Jahr 2023 planen Sarah und Annette, Immobilien im eigenen Stadtviertel zu erwerben, und sind überzeugt, dass PriceLabs sie mit allen Daten und Analysen ausstattet, die für fundierte Kaufentscheidungen mit hohem Renditepotenzial nötig sind.

Sie werden PriceLabs nutzen, um ihre Finanzierungsdaten so präzise wie möglich zu gestalten. Das Verständnis der durchschnittlichen Auslastung und der durchschnittlichen Tagespreise benachbarter Unterkünfte wird ihnen helfen, ihre Kalkulationen zu schärfen und Investitionsentscheidungen mit Zuversicht zu treffen.

Sie möchten Ihr Gastgeber-Angebot auf das nächste Level heben? Folgen Sie Sarah und Annette @thanksforvisiting_auf Instagram für Ressourcen, Tipps und mehr.