¿Cómo usar los Datos de Vecindario para el análisis del mercado local?

Fijar el precio de tu propiedad es una tarea que hay que tomar en serio. Requiere considerar cuidadosamente distintos factores para maximizar tu potencial de mercado y garantizar una experiencia excepcional a los huéspedes. Analizar datos relevantes es clave para gestionar con éxito un negocio de renta de corta estadía. Aquí es donde los Datos de Vecindario para rentas vacacionales se vuelven imprescindibles para un análisis eficaz del mercado local.

Al aprovechar datos hiperlocales, los Datos de Vecindario ofrecen un análisis de mercado rápido y eficiente adaptado a tu zona, analizando anuncios similares. Comprender los matices de tu vecindario puede influir significativamente en tu estrategia de precios. La demanda local, las amenidades y las tendencias del mercado son elementos clave para determinar el precio correcto de tu propiedad y maximizar la ocupación y los ingresos.

Con los datos correctos, puedes tomar decisiones fundamentadas que aumenten el atractivo de tu propiedad y se alineen con las expectativas cambiantes de los huéspedes. Adoptar este enfoque basado en datos para tu estrategia de precios te ayudará a aprovechar eficazmente las oportunidades del mercado.

En la vista 'Revisar precios', haz clic en la pestaña 'Datos de Vecindario' junto al 'Calendario' para acceder a datos hiperlocales en tu moneda.

Los Datos de Vecindario están en el panel de Revisar precios

Analiza la efectividad de tu estrategia de precios

Digamos que acabas de cambiar tu precio base o añadiste un descuento de último minuto. Querrás saber si sigues siendo competitivo analizando el mercado local. Los Datos de Vecindario para rentas vacacionales pueden ayudarte con eso. Cada vez que hagas un cambio en PriceLabs, haz clic en 'Guardar y actualizar'. Esto guardará los cambios solo en PriceLabs sin enviarlos a las plataformas de reserva o al PMS conectado.

Establece tus precios en la tabla de configuración de precios

Ahora ve a Datos de Vecindario y analiza cómo estos cambios afectarán tus precios futuros. Revisa los siguientes gráficos para el análisis del mercado local:

Usa el gráfico de precios futuros para evaluar la efectividad de tus precios

Usa el gráfico de precios futuros para evaluar la efectividad de tu estrategia de precios

El precio base de este anuncio ahora mismo es ���244. Para entender si esta tarifa es viable, accedo al gráfico de precios futuros y reviso la curva del precio final. Por ejemplo, el 29 de noviembre el precio que se aplicaría sería de €290 para mi anuncio. Si te parece correcto, puedes continuar; de lo contrario, tendrás que volver y realizar los ajustes necesarios.

El gráfico del precio final te ayudará a entender la evolución de tus precios

Los Análisis de IA te ayudan a interpretar fácilmente los datos clave de nuestros gráficos

Si interpretar el gráfico resulta complicado, puedes usar nuestra función recientemente lanzada, los 'Análisis de IA'. Los Análisis de IA interpretan los datos de forma inteligente, ayudándote a entender las tendencias de precios y el análisis del mercado local para el período seleccionado. Te pueden ayudar a:

1. Convertir gráficos en frases fáciles de entender
2. ¡Obtener información clave en segundos!

Los Análisis de IA ofrecen un análisis rápido y fácil de entender de cada gráfico en los Datos de Vecindario.

Compara tus precios con los de las propiedades ya reservadas para esa fecha

El precio de mercado reservado te ayudará a entender cómo se están fijando los precios de las distintas propiedades en tu mercado.

Esta información en nuestros Datos de Vecindario gratuitos te ayuda a estimar el precio promedio al que se han reservado anuncios similares en tu zona, especialmente durante feriados o eventos. Te permite ajustar tu estrategia de gestión de ingresos según con cuánta anticipación se realiza la reserva, para un análisis preciso del mercado local. Esta función está en 'Más opciones' en el gráfico de precios futuros. Al seleccionar esta opción, aparecerá una l��nea marrón oscuro en el gráfico, indicando el precio mediano (percentil 50) al que se reservaron los anuncios del mercado para cada fecha.

Ten en cuenta las comisiones en tu tarificación

La función de markup te ayudará a entender cómo evolucionarán tus precios teniendo en cuenta también las comisiones de las distintas plataformas de reserva.

Puede que apliques un markup en distintos canales de reserva o PMS para cubrir comisiones al gestionar tus anuncios. Por ejemplo, podrías añadir un markup del 15% en Airbnb y del 8% en Vrbo para cubrir las tarifas de servicio de Airbnb y las comisiones de host de Vrbo. Este ajuste en los precios puede dificultar que entiendas dónde te encuentras frente a la competencia.

Para simplificarlo, la función de markup/markdown en los gráficos de precios futuros y del Calendario de la competencia de nuestros Datos de Vecindario gratuitos te permite visualizar tus precios con un ajuste fijo o porcentual. Así puedes simular distintos escenarios y ver dónde queda tu precio por noche, más el markup, en el mercado.

Una vez activada, también aparecerá en nuestro Calendario de la competencia (más sobre esto abajo). Esto te da una visión más clara de tu posición competitiva y permite una comparación directa en el análisis del mercado local.

En el calendario de la competencia puedes comparar tus precios con los de tus competidores, incluyendo los precios con markup.

Realiza un análisis profundo de la competencia para tomar decisiones informadas basadas en datos

Compara tu tarificación con la de tus competidores directos

Al fijar el precio de tu propiedad, es importante elegir bien los competidores contra los que hacer benchmark.

Compara el rendimiento de tu anuncio con el de los anuncios cercanos que tú elijas.

Puedes usar una de las dos opciones disponibles en nuestros Datos de Vecindario para rentas vacacionales:

1. Anuncios cercanos: esta es la configuración predeterminada de PriceLabs. Analizamos más de 350 anuncios en tu zona similares a tu propiedad.
2. Market Dashboard: si has creado Market Dashboards, puedes seleccionar uno aquí y filtrarlo para que analicemos un set competitivo específico dentro de ese dashboard.

Supongamos que has creado un set competitivo personalizado en el Market Dashboard. En ese caso, puedes usarlo para comparar de forma efectiva las tarifas de una nueva propiedad única en los Datos de Vecindario (ND), especialmente cuando los métodos tradicionales de Portfolio Analytics (PA) no son viables hasta que se realice una reserva. Esto es especialmente útil para propiedades con amenidades específicas como piscinas o propiedades gestionadas profesionalmente. Además, ahora puedes incluir competidores de una zona más amplia en el Compare Competitor Calendar (CCC), incluso si esas propiedades estaban anteriormente demasiado lejos en los Datos de Vecindario para rentas vacacionales para hacer comparaciones relevantes en el análisis de tu mercado local.

Compara el calendario de tus competidores con el tuyo

El Calendario de la competencia te ayuda a comparar el rendimiento de tu anuncio con el de tus competidores.

Una vez que hayas elegido un anuncio en el menú desplegable, aparecerá una tabla con sus detalles. Algunas columnas están en un color diferente porque son los días de fin de semana que hemos establecido para esta propiedad (viernes, sábado).

También hemos añadido una opción de miniatura para que puedas verificar rápidamente si seleccionaste el anuncio correcto sin tener que cambiar de pestaña cada vez.

En la miniatura del anuncio encontrarás la foto de portada de ese anuncio.

Compara tus tarifas con las de tus competidores

También puedes comparar la tarifa de servicio de Airbnb y las tarifas de limpieza de tus competidores con las tuyas.

Puede que hayas notado una diferencia entre el precio que aplicamos y el que aparece en Airbnb o Vrbo. Esto podría deberse a las tarifas de limpieza y otras tarifas de servicio. El problema se resuelve con la opción de Markup. También hemos añadido una opción para que puedas entender las comisiones que cobran tus competidores por su propiedad.

Esto te permite comparar el precio total y las tarifas específicas que cobran tus competidores por su propiedad, haciendo tu análisis del mercado local más completo.

Compara las restricciones de estadía mínima de tus competidores

También puedes comparar las restricciones de noches mínimas de tus competidores con las tuyas.

Revisa la configuración de estadía mínima de tus competidores para cada noche y ajusta tu configuración según sea necesario. Esto te ayudará a entender mejor qué cambios necesitas hacer en tu estrategia de análisis del mercado local.

Consejo Pro: Si llevas tiempo siguiendo una propiedad en particular en Airbnb y quisieras tener el mismo rendimiento, añade ese anuncio a nuestro Calendario de la competencia para hacer benchmark de tu rendimiento frente a él.

Si no encuentras un competidor en la lista, también puedes añadirlo a nuestra lista.

Una vez que hayas añadido el enlace de ese anuncio, verifícalo y agrégalo a tu calendario de la competencia.

Realiza un análisis de vecindario rápido y eficiente

Después de analizar el rendimiento de tu propiedad y compararlo con el de otras propiedades de tu vecindario, es importante entender cómo se comporta todo el mercado.

Usa la sección de Historial del mercado para entender el rendimiento de los indicadores clave del mercado

El gráfico de Historial del mercado muestra la ocupación, la ventana de reserva, la tarifa diaria promedio (ADR) y la longitud de estadía de tu mercado. Por defecto, el gráfico muestra datos del último año, pero puede configurarse para mostrar datos de los dos años anteriores.

Para ver cada métrica, haz clic en la opción en la parte superior del gráfico. Por defecto, proporcionamos datos del último año, pero puedes optar por obtener datos de los últimos dos años.

En la pestaña de Historial del mercado puedes consultar los indicadores clave de rendimiento de tu mercado.

Las métricas que puedes analizar a través de este gráfico:

1. Ocupación del mercado: Muestra la ocupación promedio (media) de otros anuncios en tu zona para cada mes de los últimos 12 o 24 meses. Puedes usarla para comparar tu rendimiento con el de los competidores en términos de ocupación.
2. Ventana de reserva del mercado: Muestra el número de días entre la fecha de la reserva y la fecha de inicio de la estadía. Puedes usarla para entender tu tiempo de anticipación, lo que te ayudará a preparar tu propiedad para cada estadía.
3. Longitud de estadía del mercado: Muestra el número de noches que los huéspedes se quedan por reserva. La métrica mostrada es la mediana de cuánto tiempo permanecen los clientes por reserva.
4. ADR del mercado: El ADR (Tarifa diaria promedio) es el ingreso total dividido entre el número de noches reservadas. Este gráfico muestra la mediana del precio por noche promedio de los anuncios en tu vecindario.

Encuentra el conteo preciso de anuncios y sus precios promedio

Esta tabla proporciona un conteo preciso de anuncios por número de habitaciones.

Este gráfico proporciona el conteo preciso de anuncios por número de habitaciones y muestra los precios promedio bajos, medios y altos para estos anuncios, considerando sus precios en los últimos 180 días y para los próximos 180 días. Entre los 35 anuncios de cuatro habitaciones en esta zona, el precio mediano es €135, el precio en el extremo inferior es €96 y en el extremo superior es €270.

Fijar el precio de tu propiedad es importante: ¡lo entendemos!

Cuando los huéspedes consideran una renta de corta estadía, el precio es un factor decisivo en su proceso de decisión, lo que hace crucial que establezcas tarifas competitivas. Si tus precios son demasiado altos, corres el riesgo de no llenar tu propiedad con la frecuencia que desearías. Por el contrario, fijar tarifas demasiado bajas puede garantizar ocupación, pero también significar que pierdes ingresos potenciales. Para adoptar una estrategia de precios efectiva, debes analizar en detalle los KPI clave de las rentas vacacionales. El objetivo es encontrar ese punto óptimo donde tu estrategia de precios atraiga a los huéspedes mientras maximiza tus ganancias.