Descubre el nuevo Hotel Price Tracker y el benchmarking de la competencia en PriceLabs

Este mes presentamos la pestaña Datos de Hoteles, una nueva sección que muestra una funcionalidad de producto mejorada: el Hotel Price Tracker. Es una excelente ocasión para dar un paso atrás y explicar por qué deberías preocuparte por hacer benchmarking de tus competidores, el mercado local e incluso los hoteles (aunque seas gestor de rentas de corta estadía). Hablaremos sobre benchmarking, creación de set competitivo de propiedades comparables, seguimiento de rentas de corta estadía con nuestros Datos de Vecindario y seguimiento de otros tipos de propiedades en tu mercado local, como los hoteles, en la pestaña Datos de Hoteles.

Bonus: también hemos añadido nuevas gráficas a nuestros Informes de ritmo. Encontrarás los detalles al final del artículo.

Novedades: ahora hay una tercera pestaña disponible en la vista Review Prices.

El equipo de PriceLabs se complace en anunciar una nueva sección para ayudarte a tomar decisiones de precios informadas y mantenerte competitivo en el mercado: la pestaña Datos de Hoteles. Esta nueva funcionalidad está disponible en la página del listado junto a las pestañas Calendario y Datos de Vecindario.

Para acceder a estas pestañas, ve al Panel de precios y selecciona un listado específico. Luego, haz clic en el botón "Review Prices" para acceder a las pestañas Calendario, Datos de Vecindario y Datos de Hoteles.

Pestaña Calendario: sin cambios.

La pestaña Calendario permanece sin cambios y muestra un calendario mensual con los precios recomendados para cada noche.

La pestaña Datos de Vecindario sigue mostrando datos de rentas de corta estadía en el área inmediata de tu listado. Sin embargo, hemos trasladado los datos sobre hoteles locales a la nueva pestaña Datos de Hoteles.

Pestaña Datos de Vecindario: enfoque en rentas de corta estadía.

Pestaña Datos de Hoteles: un Hotel Price Tracker mejorado.

La nueva pestaña Datos de Hoteles presenta una nueva ubicación para el Hotel Price Tracker e incorpora mejoras significativas, como la visualización de precios de hoteles según diferentes longitudes de estadía y la posibilidad de ver los hoteles en un mapa con sus calificaciones por estrellas.

Con esta potente sección de análisis y seguimiento, puedes acceder a datos aún más valiosos para tomar decisiones de precios informadas y mantenerte competitivo. Encontrarás más detalles sobre la pestaña Datos de Hoteles en el resto de esta sección.

Por qué las técnicas de benchmarking efectivas son clave para optimizar tu estrategia de precios.

En el dinámico y competitivo mundo de las rentas de corta estadía, propietarios y administradores de propiedades como tú deben comprender y aplicar los principios del benchmarking para tomar decisiones informadas y mantenerse a la vanguardia. Esta guía aborda la importancia del benchmarking, la creación de sets competitivos para rentas de corta estadía y por qué los datos de hoteles pueden ofrecer perspectivas valiosas para las estrategias de precios y longitud de estadía. Al aplicar estos principios, podrás optimizar el desempeño, los ingresos y el éxito general de tu propiedad en el mercado.

1.1. Principios clave del benchmarking para una estrategia de precios ganadora

El benchmarking es un proceso fundamental que te permite evaluar el desempeño de tu propiedad comparándola con otras en tu mercado local e hiper-local. Entender cómo se comporta tu propiedad en relación con la competencia es esencial por varias razones:

• Identificar fortalezas y debilidades: el benchmarking te ayuda a determinar las áreas en las que tu propiedad destaca o tiene un desempeño inferior al de otras. Al reconocer estas fortalezas y debilidades, puedes hacer mejoras específicas a tu propiedad y sus servicios.
• Mantenerse competitivo: hacer seguimiento del desempeño de los competidores te mantiene actualizado sobre las tendencias del mercado y te permite conservar una ventaja competitiva. Ajustar tus estrategias en función de esta información puede ayudarte a atraer más huéspedes y mejorar el desempeño general de tu propiedad.
• Aprender de las mejores prácticas: al analizar las estrategias y éxitos de tus competidores, puedes identificar buenas prácticas e ideas innovadoras para incorporar a la gestión y el marketing de tu propiedad.
• Establecer metas y expectativas realistas: el benchmarking ofrece una perspectiva realista sobre el desempeño de tu propiedad, lo que puede ayudarte a establecer metas y expectativas alcanzables para el crecimiento y la mejora futuros.
• Optimizar la estrategia de precios: comparar los precios de tu propiedad con los de la competencia puede ayudarte a identificar si cobras demasiado o demasiado poco. Ajustar tu estrategia de precios con base en esta información puede incrementar las reservas y los ingresos.

Para hacer benchmarking de forma efectiva, necesitas crear un set competitivo o un grupo de propiedades similares a la tuya en términos de ubicación, tamaño, amenidades y mercado objetivo.

1.2. Creación de sets competitivos en el contexto de las rentas de corta estadía

"Comp sets" es la abreviación de "competitive sets" (sets competitivos). Son grupos de propiedades similares con las que puedes comparar el desempeño de la tuya. Crear sets competitivos implica seleccionar criterios específicos para filtrar propiedades, generar una lista de posibles competidores y luego incluir o excluir propiedades para formar un grupo bien definido.

Puedes crear sets competitivos para rentas de corta estadía con diversas herramientas y plataformas que ofrecen opciones de filtro basadas en ubicación, tipo de propiedad, tamaño, amenidades y otros factores relevantes. Esto te ayuda a descubrir competidores locales que más se parecen a tu propiedad.

Crear sets competitivos tiene varias ventajas:

• Descubrir competidores locales: los sets competitivos te ayudan a identificar otras propiedades en tu área similares a la tuya y dirigidas al mismo mercado. Así puedes entender el panorama competitivo y tomar decisiones más informadas sobre el posicionamiento y las estrategias de tu propiedad.
• Hacer seguimiento del desempeño: una vez creado un set competitivo, puedes monitorear el desempeño de esas propiedades a lo largo del tiempo. Esto te permite observar cómo se comporta tu propiedad en comparación con las del grupo e identificar tendencias o cambios que puedan afectar tu negocio.
• Personalización: crear sets competitivos te permite incluir solo las propiedades que sean verdaderamente comparables a la tuya. Esto asegura que los datos de desempeño que monitoreas sean relevantes y significativos. Por ejemplo, podrías comparar tu propiedad con otras que tienen un mercado objetivo o posicionamiento similar, lo que puede ofrecer perspectivas valiosas sobre tu nicho.
• Benchmarking: los sets competitivos te permiten medir el desempeño de tu propiedad en comparación con propiedades similares. Esto puede ayudarte a identificar áreas donde tu propiedad tiene bajo desempeño y realizar mejoras específicas para aumentar tu competitividad.

Al crear sets competitivos adaptados a tu renta de corta estadía, podrás entender mejor el panorama competitivo y tomar decisiones basadas en datos que mejoren el desempeño y la rentabilidad de tu propiedad.

1.3. Por qué tiene sentido mirar los datos de hoteles, incluso para los gestores de rentas de corta estadía

Un aspecto clave del buen benchmarking es dar un paso atrás y considerar la definición de mercado relevante desde la perspectiva de tus huéspedes. Por ejemplo, si tienes una villa de lujo de 1 habitación con servicios de conserjería, es probable que tu competencia incluya hoteles de 5 estrellas en tu área.

En algunos mercados, los negocios que ofrecen alojamiento de corta estadía, como apartamentos o apartahotel, pueden competir directamente con hoteles cercanos. Estos negocios quieren saber cómo cambian los precios de los hoteles en su área, ya que los hoteleros pueden tener más información sobre eventos locales o épocas de alta demanda. Además, algunos clientes de PriceLabs son propietarios de hoteles y encuentran esta información muy útil.

Como gestor de rentas de corta estadía, incorporar datos de hoteles en tu análisis puede mejorar tu estrategia de precios de varias maneras. Por ejemplo:

• Entender las tendencias de precios: al analizar las tendencias de precios de los hoteles en tu área, puedes identificar patrones que podrían afectar los precios de tu renta. Por ejemplo, si los precios de los hoteles tienden a subir durante un período específico, considera ajustar tus tarifas para responder a la demanda.
• Identificar períodos de alta demanda: las tasas de ocupación de los hoteles pueden darte una buena idea de cuándo tu área experimenta alta demanda de alojamiento. Puedes usar esta información para ajustar los requisitos de estadía mínima y los precios durante estos períodos para maximizar los ingresos.
• Determinar descuentos en temporada baja: al analizar los datos de hoteles durante temporadas bajas, puedes determinar el nivel de descuento apropiado para tu renta, de modo que atraigas reservas manteniendo la rentabilidad.
• Evaluar los eventos locales y su impacto: los datos de hoteles pueden ofrecer perspectivas sobre el impacto de los eventos locales en el alojamiento. Puedes usar esta información para ajustar tus precios y requisitos de longitud de estadía durante estos eventos, maximizando las reservas y los ingresos.
• Monitorear los cambios en el mercado: estar atento a los datos de hoteles puede ayudarte a mantenerte informado sobre los cambios en el mercado, como la apertura o el cierre de nuevos hoteles, que podrían afectar la demanda de rentas en tu área.

Al considerar los datos de diferentes tipos de propiedades, incluidos los hoteles, puedes obtener perspectivas valiosas sobre tu mercado local, lo que te permitirá tomar decisiones de precios informadas y mantenerte competitivo. Además, esta perspectiva más amplia garantiza que estés teniendo en cuenta a todos los competidores potenciales en tu área, ayudándote a mantener una ventaja en el mercado.

Benchmarking hiper-local de la competencia en rentas de corta estadía con la pestaña Datos de Vecindario

Esta sección ofrece una descripción general de cómo la pestaña Datos de Vecindario puede ayudarte a mantenerte al día sobre tu mercado local y tomar decisiones de precios bien fundamentadas para tu renta de corta estadía. Te invitamos a explorar el artículo relacionado en nuestra base de conocimientos para una explicación detallada.

La función Compare Competitor Calendar, una herramienta indispensable dentro de la pestaña Datos de Vecindario, te permite comparar directamente tus precios y disponibilidad con hasta 10 listados específicos en tu vecindario. Al seleccionar los listados y hacer clic en el botón "Get Calendar", puedes ver las tarifas de tus competidores y ajustar tu estrategia de precios en consecuencia.

La pestaña Datos de Vecindario ofrece dos fuentes de datos para el análisis: Listados cercanos y Market Dashboard. Estas fuentes te ayudan a entender tu posicionamiento relativo en el área inmediata y a través de una gama más amplia de propiedades, capturando una instantánea del mercado más completa. Este conjunto más amplio incluye listados que pueden compartir características similares o dirigirse al público objetivo de tu propiedad, ofreciendo una perspectiva integral de la competencia.

• La opción Listados cercanos compara tu listado con propiedades similares en el área inmediata. Estos datos te ayudan a determinar el precio promedio para tu ubicación, comparar tu estrategia de precios con los competidores cercanos y hacer los ajustes de tarifas necesarios.
• La opción Market Dashboard te permite hacer benchmarking con un mercado personalizado. Para utilizar esta opción, debes crear un Market Dashboard e importar esta vista de mercado en la pestaña Datos de Vecindario. Esto te permite comparar tu propiedad con un mercado que puede diferir del mercado hiper-local de los Listados cercanos, ofreciendo un análisis competitivo más específico.

En resumen, la pesta��a Datos de Vecindario te proporciona información vital sobre las tendencias del mercado local, los precios de la competencia y las tasas de ocupación, permitiéndote tomar decisiones de precios informadas y mantenerte competitivo en el mercado.

Cómo rastrear los precios de hoteles en tu mercado local con la pestaña Datos de Hoteles

La pestaña Datos de Hoteles de PriceLabs es una poderosa herramienta diseñada para ayudar a los gestores de rentas de corta estadía a mantenerse competitivos en su mercado local, haciendo seguimiento de las estrategias de precios y longitud de estadía de la competencia. Aunque la pestaña se llama Datos de Hoteles, contiene datos valiosos para otros tipos de propiedades como bed and breakfasts, posadas, apartamentos con servicios, boutique hotels y campings. En esta sección te mostraremos cómo crear una lista de hoteles cercanos y otras propiedades que compiten con tu renta de corta estadía, y cómo usar la pestaña Datos de Hoteles para analizar sus estrategias de precios. Al final de esta guía, tendrás las herramientas necesarias para tomar decisiones de precios basadas en datos y mantenerte a la vanguardia de la competencia.

Guía: la pestaña Datos de Hoteles de PriceLabs

La nueva pestaña Datos de Hoteles de PriceLabs ofrece dos secciones clave para ayudarte a analizar tu competencia: el Hotel Tracker y la Vista de mapa. Estas secciones proporcionan perspectivas esenciales sobre las estrategias de precios, la ubicación y las calificaciones por estrellas de los hoteles cercanos.

Hotel Tracker: análisis de hoteles competidores cercanos para maximizar ingresos

Esta funcionalidad, dentro de la nueva pestaña Datos de Hoteles, está diseñada para ayudarte a mantenerte competitivo en tu mercado proporcionando datos valiosos sobre los hoteles competidores cercanos. El Hotel Tracker tiene tres componentes:

1. Selección de hoteles:
   Esta funcionalidad te permite seleccionar hasta 350 hoteles en tu vecindario para comparar con tu listado. Además, puedes ver las tarifas por noche de cada hotel y ajustar tu estrategia de precios en consecuencia.

2. Filtro de longitud de estadía:

El filtro LOS (Longitud de Estadía) en la pestaña Datos de Hoteles te permite entender cómo los hoteles competidores cercanos fijan los precios de sus alojamientos según la duración de la estadía. Estos datos pueden orientarte para ajustar las estrategias de precios de tu propiedad y mantenerte competitivo.

Por ejemplo, si el filtro LOS muestra que un hotel ofrece descuento para una estadía mínima de 3 noches, podrías considerar ofrecer un descuento similar para reservas de 3 noches o más y así mantenerte competitivo. Por otro lado, si un hotel competidor cobra más por estadías cortas, podrías ofrecer mejor valor a los huéspedes que se queden menos noches.

Además, el filtro LOS puede ayudarte a determinar los requisitos de estadía mínima de los hoteles cercanos. Por ejemplo, si muchos hoteles del área tienen un requisito de estadía mínima de 3 noches, puede que quieras ajustar tu estadía mínima para igualarlo o superarlo.

En general, el filtro LOS proporciona datos valiosos sobre cómo los hoteles cercanos fijan sus precios según la duración de la estadía. Por ello, puede ayudarte a tomar decisiones informadas sobre tus estrategias de precios y mantenerte competitivo en el mercado.

3. La Vista de tabla y gráfica

La Vista de tabla y gráfica en la pestaña Datos de Hoteles es esencial para analizar tu estrategia de precios. Además, la vista te permite comparar tu posición de precios con los hoteles competidores cercanos.

La Vista de tabla muestra las tarifas por noche de los hoteles seleccionados para comparación. Los precios de tu listado aparecen en negrita, mientras que las fechas no disponibles están tachadas y en gris. Usamos NB si la fecha no es reservable para la Longitud de Estadía seleccionada pero hay tarifas disponibles para una duración diferente. Usamos NA si las tarifas no están disponibles para ninguna duración de estadía.

Al hacer clic en el nombre de un hotel en la tabla, un enlace te lleva a la página de Booking.com del hotel. La Vista de gráfica muestra el posicionamiento de precios de tu propiedad en relación con los hoteles competidores cercanos a lo largo del tiempo. La línea negra representa el precio recomendado para tu propiedad por PriceLabs. La línea correspondiente al hotel en la gráfica se puede ocultar o mostrar haciendo clic en el nombre del hotel en la leyenda.

Puedes usar esta información para ajustar tu estrategia de precios y mantenerte competitivo. Por ejemplo, puedes bajar tus precios si los de tu propiedad son consistentemente más altos que los de los hoteles cercanos, o subirlos si son más bajos. Además, la Vista de tabla y gráfica puede ayudarte a identificar patrones en las estrategias de precios de los hoteles cercanos, lo cual puede orientar tu estrategia de precios.

En general, el componente Vista de tabla y gráfica del Hotel Tracker es esencial para comparar tu posición de precios con los hoteles cercanos, tomar decisiones de precios informadas y mantenerte competitivo.

Vista de mapa: visualiza los hoteles cercanos

La pestaña Datos de Hoteles ofrece una funcionalidad única llamada Vista de mapa, que representa visualmente los hoteles cercanos en tu vecindario. Esta funcionalidad utiliza un sistema de codificación por colores basado en las calificaciones por estrellas mostradas en Booking.com para diferenciar los hoteles.

Con la posibilidad de hacer zoom y pasar el cursor sobre cada burbuja para ver la calificación por estrellas, esta funcionalidad ofrece a los gestores de rentas de corta estadía una forma rápida y sencilla de entender el panorama competitivo de su área.

Tus preguntas sobre la nueva pestaña Datos de Hoteles de PriceLabs

¿De dónde obtiene PriceLabs sus datos de hoteles?

Obtenemos los datos de hoteles de Booking.com, el mayor proveedor de alojamiento del mundo. PriceLabs recupera información de Booking.com, como nombres de hoteles, ubicaciones, tarifas, disponibilidad del calendario y calificaciones por estrellas.

¿Los datos de hoteles afectan las recomendaciones de precios de PriceLabs?

El impacto de los datos de hoteles en las recomendaciones de precios de PriceLabs puede variar según el mercado y las circunstancias. Por ejemplo, en algunos mercados donde las tendencias hoteleras pueden predecir la demanda de rentas de corta estadía, podríamos incorporar datos relevantes de hoteles en nuestros algoritmos de precios. Además, cuando los datos de rentas de corta estadía no muestran señales de demanda para eventos con muchos meses de anticipación, podemos usar los datos de hoteles como indicador adicional para orientar nuestras recomendaciones de precios.

Pestaña de Informes de ritmo mejorada: nuevos puntos de datos y métricas comparativas

Nos complace anunciar las últimas mejoras a nuestra pestaña de Informes de ritmo lanzada el mes pasado. Estas actualizaciones te ayudarán a comprender mejor el desempeño de tu propiedad y a tomar decisiones informadas.

En la sección "Ritmo" de los Informes de ritmo, hemos introducido puntos de datos y curvas adicionales, proporcionando un análisis más completo y revelador. Estas son las novedades:

En conclusión, la introducción de la pestaña Datos de Hoteles y las mejoras a los Informes de ritmo brindan a los usuarios de PriceLabs un conjunto completo de herramientas para tomar decisiones de precios informadas y mantener una ventaja competitiva en el mercado. Estas funcionalidades ofrecen perspectivas valiosas sobre los hoteles cercanos y las tendencias del mercado local de rentas de corta estadía, y te permiten analizar el desempeño de tu propiedad de forma más efectiva. Al aprovechar estas herramientas, puedes optimizar tus estrategias de precios, maximizar los ingresos y asegurarte de mantenerte siempre a la vanguardia de la competencia.