¿Pocas reservas en tu renta vacacional? Es momento de analizar y replantear estrategias

Atraer huéspedes durante la temporada baja es uno de los retos que enfrenta toda renta vacacional. Es esa época del año en que los administradores de propiedades deben replantear su estrategia de gestión de ingresos para seguir siendo rentables. Entonces, ¿qué hacer cuando tus reservas de renta de corta estadía están bajas?

9 estrategias para cuando las reservas de rentas de corta estadía están bajas

La solución para las reservas en temporada baja está en un plan flexible que se adapte a los cambios del mercado. Analicemos estrategias efectivas de administración de propiedades cuando las reservas de rentas de corta estadía son bajas.

Analiza las razones detrás de las pocas reservas

Cada temporada trae nuevas razones para viajar. Por eso, monitorear los KPIs de tu renta vacacional (indicadores clave de rendimiento) es fundamental para llenar tus espacios de renta de corta estadía.

Analizar regularmente el rendimiento de tu renta vacacional te ayudará a entender y definir el precio estacional de tu renta vacacional para tu listado. Además, identificarás los factores que influyen en la demanda fuera de temporada.

Empieza con las tendencias turísticas y las condiciones climáticas de tu zona. Luego, revisa qué ofrecen tus competidores en tu área. Monitorear las tendencias locales con las herramientas de reportes de datos de PriceLabs te ayudará a tomar decisiones informadas.

Analiza los precios de tus competidores con PriceLabs Neighborhood Data

Ajusta los requisitos de estadía mínima

Por lo general, las personas planean viajes cortos durante la temporada baja. Por eso, reduce las restricciones de estadía mínima en tus listados durante los períodos de menor demanda.

Por ejemplo, actualiza tu política de estadía mínima de 5 noches a 2 días. Esta táctica atraerá a los viajeros que prefieren escapadas cortas de fin de semana o vacaciones de último momento.

Baja el precio mínimo por noche

Seamos honestos: la temporada baja exige tarifas más bajas. Precios muy altos en estos períodos generan oportunidades perdidas. Sin embargo, tu estrategia de precios para tu renta vacacional debe mejorar las reservas sin afectar la rentabilidad general.

Es recomendable experimentar con una reducción del 5-20% en tu precio mínimo por noche y monitorear su efecto en la tasa de ocupación. Los administradores de propiedades suelen usar las herramientas de dynamic pricing para rentas vacacionales para analizar las condiciones del mercado y las tarifas de la competencia antes de definir su precio mínimo en temporada baja.

Un usuario de Reddit contó que bajó sus tarifas un 15% en su propiedad de Airbnb para los períodos bajos de invierno usando la herramienta Dynamic Pricing de PriceLabs.

Herramienta Dynamic Pricing de PriceLabs

Reoptimiza tu listado

Si tu renta vacacional está experimentando baja ocupación durante la temporada alta de demanda, reevalúa la salud de tu listado en Airbnb. Renovar tu listado maximizará la visibilidad y mejorará las conversiones.

Optimiza tu descripción de listado en Airbnb y el título con palabras clave relevantes basadas en las tendencias del mercado fuera de temporada. Mencionar la cercanía de un evento local próximo a tu propiedad en tu descripción también atraerá a posibles huéspedes.

Además, destaca tus puntos diferenciadores con fotos de Airbnb de alta calidad que reflejen lo que los huéspedes vivirán y verán en la temporada actual.

Como dijo el anfitrión de Airbnb ABCs , «La foto de portada de tu propiedad debe destacar cuando la gente navega entre cientos de miles de listados. Ya sean vistas estacionales únicas o una piscina interior atractiva, ponla ahí para que todos la vean.»

Lectura recomendada: Gestión de ingresos para rentas vacacionales: la guía completa para anfitriones y administradores de propiedades

Realiza pequeñas mejoras a la propiedad

Agregar algunas de las mejores amenidades de Airbnb mejorará la apariencia de la propiedad y atraerá huéspedes en períodos de menor demanda. Las amenidades únicas también te ayudarán a superar a la competencia en tu región.

Haz que los huéspedes se sientan como en casa con pequeñas mejoras estacionales

Enfócate en las mejoras que los posibles huéspedes preferirían en temporada baja. Un gráfico detallado en el Market Dashboard de PriceLabs te ayudará a evaluar las amenidades más comunes y deseadas por los viajeros en tu zona.

Por ejemplo, una bañera de hidromasaje o actividades de interior en una cabaña de montaña para impulsar las reservas si tu zona tiene temporada baja en invierno. Si te diriges a nómadas digitales, crea un espacio de trabajo amigable para laptops con cafetera. O agrega decoraciones festivas en tu jardín o comedor si la temporada baja en tu zona coincide con la Navidad.

Ofrece venta adicional para mejorar la experiencia del huésped

Ir más allá de las expectativas crea una experiencia Airbnb inolvidable para tus huéspedes, generando reservas repetidas y recomendaciones. Por ejemplo, extender tu hora de check-out habitual en 3 horas creará un factor sorpresa para los visitantes.

Asegúrate de que los servicios elegidos sean adecuados para cada temporada y las preferencias de los huéspedes.

Como Tony & Sara Robinson dijeron en su podcast, ofrecer pasteles, globos, flores o una botella de champán a los huéspedes que celebran una ocasión especial es una excelente opción de venta adicional para los administradores de propiedades.

Un servicio excepcional al huésped también se traduce en reseñas positivas en Airbnb.

Lanza ofertas y descuentos

Considera ofertas enfocadas en la estacionalidad para aumentar las reservas de rentas vacacionales en temporada baja. Según la encuesta de Booking.com , alrededor del 63% de los viajeros prefiere las ofertas, mientras que el 61% prefiere planear sus vacaciones con anticipación.

Ofrecer descuentos exclusivos a quienes reservan con anticipación para la temporada baja es una excelente idea para impulsar las tasas de ocupación. Las ofertas entre semana serán perfectas para atraer a personas que planean escapadas cortas.

Lanza ofertas exclusivas para atraer huéspedes cuando las reservas de rentas de corta estadía son bajas

Además, envía por correo electrónico ofertas de temporada baja a los huéspedes que se han alojado en tu propiedad antes, para construir relaciones a largo plazo.

Asóciate con negocios locales

Cuando las reservas de rentas de corta estadía son bajas, dale a tus huéspedes la oportunidad de explorar la cultura y atracciones locales. Asóciate con operadores turísticos locales para promover paquetes de viaje.

Contacta a los organizadores de eventos locales y propón convertirte en socio de alojamiento. Otra gran idea es colaborar con restaurantes cercanos para ofrecer un servicio de cena privada para parejas.

El objetivo es enriquecer su estancia con experiencias locales únicas o personalizadas.

Impulsa la visibilidad en redes sociales

Durante el período lento, destaca las vistas y las nuevas mejores amenidades de Airbnb en tu página de redes sociales. Instagram Live es una función excelente para mostrar los puntos diferenciadores de tu renta vacacional.

Comparte las publicaciones de los huéspedes satisfechos en tu página de redes sociales

Vuelve a compartir las historias y experiencias personales de los huéspedes en tu feed cuando reservan tu Renta de Corta Estadía en temporadas bajas. Además, interactúa con tus seguidores respondiendo a sus comentarios y mensajes para construir una presencia positiva en línea.

Usa el Market Dashboard de PriceLabs para entender las tendencias del mercado y mejorar las reservas

Los administradores de propiedades que integran el Market Dashboard de PriceLabs obtienen ventaja en su zona local a través de un análisis profundo de la competencia y del mercado de rentas vacacionales.

Por qué necesitas esta herramienta si tus reservas de renta de corta estadía son bajas

• La herramienta ofrece información sobre los patrones de reserva locales y las oportunidades perdidas, incluyendo la política de cancelación para rentas vacacionales, tarifas de limpieza comunes, descuentos semanales/mensuales, cargos por persona adicional y las amenidades más deseadas.
• La representación gráfica también te permite buscar y revisar las tendencias de demanda para amenidades específicas antes de mejorar tus Rentas de Corta Estadía.
• Analiza datos históricos de reservas y tasas de ocupación futuras para la temporada baja en fechas específicas.
• Los gráficos te permiten comparar tus restricciones de estadía mínima con la duración promedio de estadía en tu región local durante el período de menor demanda.
• Las métricas de comparación exhaustivas ayudan a los administradores de propiedades a crear sets competitivos y afinar su precio estacional en Airbnb.

Este tutorial en video te ayudará a entender cómo funciona el Market Dashboard de PriceLabs.

Preguntas frecuentes

1. ¿Por qué no estamos recibiendo reservas en Airbnb?

Varios factores reducen las reservas en los listados de Airbnb, incluyendo las demandas actuales del mercado, la estacionalidad, el precio por noche, la capacidad de respuesta, las reseñas, la confianza, el LOS, las tarifas de la competencia y las amenidades. Usa el Market Dashboard de PriceLabs para identificar las verdaderas razones de la disminución en las tasas de ocupación de tu propiedad en Airbnb.

2. ¿Cómo aumentar las reservas entre semana en Airbnb?

Lanza ofertas entre semana, enfócate en viajeros de negocios, activa la reserva instantánea, reduce la estadía mínima, baja las tarifas por noche u ofrece servicios adicionales para los huéspedes y así atraer más reservas en Airbnb durante los días de semana.

3. ¿Cómo ganar dinero con Vrbo?

Monitorea regularmente los cambios en la demanda local y las preferencias de los huéspedes. Actualizar las tarifas por noche y los listados, y ofrecer amenidades adecuadas, maximizará tus tasas de ocupación en Vrbo durante todo el año.

4. ¿Cuál es el mes más activo para las reservas vacacionales?

Por lo general, de junio a agosto y de noviembre a febrero son las temporadas altas de viaje.

Conclusión

La adaptabilidad es clave durante la temporada baja de viajes. Optimizar las estrategias de ingresos de tu renta de corta estadía en función de la estacionalidad de las rentas vacacionales y las expectativas de los huéspedes permitirá a los administradores de propiedades manejar las bajas tasas de ocupación.

Debes optimizar tu negocio de renta vacacional integrando soluciones basadas en datos para fijar tarifas competitivas que atraigan a los huéspedes objetivo.