¿Qué es un Set Competitivo? Cómo hacer benchmarking de tus propiedades

Un estudio de Statista predice una CAGR (Tasa de Crecimiento Anual Compuesto) del 4,62% para el sector de las Rentas de Corta Estadía, con un tamaño de mercado proyectado de 125,60 mil millones de USD y 1.070 millones de usuarios para 2029. Esta expansión abre oportunidades de ingresos y aumenta la competencia para los negocios de Rentas de Corta Estadía. Por eso, los administradores de propiedades deben prestar atención a los datos del set competitivo para mantenerse a la vanguardia. Entonces, ¿qué es un set competitivo?

Ya sea para tomar decisiones sobre renovaciones, estrategias de marketing o ajustes de precios, los set competitivos garantizan que tu negocio de Rentas de Corta Estadía siga siendo competitivo. Este benchmarking regular sincroniza tu propiedad con las condiciones del mercado, lo que conduce a una mayor ocupación e ingresos.

Primero, entendamos brevemente qué es un set competitivo.

¿Qué es un set competitivo para los negocios de Rentas de Corta Estadía?

Un set competitivo es tu grupo de referencia de competencia directa. Es un parámetro para analizar el rendimiento de tu renta vacacional frente a sus competidores directos en el mercado. Normalmente, un set competitivo incluye entre 5 y 10 propiedades de Rentas de Corta Estadía similares a la tuya en términos de número de habitaciones, comodidades, nivel de lujo y zona.

Si no sabes contra quién compites, estás dejando dinero sobre la mesa. Tener un set competitivo te ayuda a hacer benchmarking regularmente de tus propiedades frente a la competencia. Al analizar a tus competidores, te mantienes al tanto de las tendencias del mercado, como el aumento o la disminución de la demanda, y ajustas tus precios en consecuencia. También te ayudan a entender cómo formular tus políticas de cancelación, qué comodidades añadir y cuánto cobrar de tarifas de limpieza de Airbnb . El set competitivo te muestra las fortalezas y debilidades de tu renta vacacional y te ayuda a planificar mejores estrategias de marketing y de gestión de ingresos para mejorar tu posicionamiento general en el mercado.

¿Cómo usar un set competitivo para tomar decisiones informadas en la administración de propiedades?

Entender y superar a la competencia es clave para mejorar tu plan de negocio de Airbnb. Considera estas cuatro variables para hacer un benchmarking preciso de tu renta vacacional frente a tu competidor en el segmento de mercado objetivo.

1. Identificar las preferencias del huésped objetivo

Comparar tu renta de corta estadía de lujo de 6 habitaciones con un apartamento de 1 habitación no estará alineado con tus tipos de huéspedes objetivo ni con tus estrategias de marketing. Siempre tendrás dificultades con el benchmarking si aplicas comparaciones de "äpfel mit birnen" (peras con manzanas).

En cambio, tu selección del set competitivo debe incluir una ubicación similar, tipo de propiedad, tamaño, número de baños/habitaciones, servicios/comodidades y proximidad a atracciones. Identificar tu competencia de Airbnb directa en tu área local te permite conocer los factores de alto rendimiento y las preferencias de los huéspedes.

Además, el benchmarking correcto permite a los administradores de propiedades promover comodidades similares en sus iniciativas de marketing y atraer a más huéspedes. Supongamos que tu set competitivo muestra una mayor demanda de Rentas de Corta Estadía con decoración festiva durante la temporada navideña. Considera entonces añadir un árbol de Navidad para hacer tu renta vacacional más atractiva y superar a los competidores.

Usando herramientas como el PriceLabs Market Dashboard, puedes crear set competitivos personalizados y analizar cómo están funcionando los listados similares a los tuyos en tu área. También puedes analizar qué comodidades son preferidas en tu mercado y añadirlas a tus listados.

Identifica las comodidades que prefieren tus huéspedes en tu mercado

2. Rastrear la tasa de ocupación y las ventanas de reserva

Comparar tu tasa de ocupación con la de las propiedades de tus competidores te ayudará a identificar áreas de mejora y a asignar mejor los recursos. Además, entender las ventanas de reserva permite a los administradores de propiedades predecir el flujo de caja y gestionar el inventario de manera más efectiva.

Así, analizar la actividad de reservas y los comportamientos de los huéspedes en listados similares es una métrica estratégica para optimizar tu ocupación y las tarifas nocturnas usando una herramienta de Dynamic Pricing. Este benchmarking te permite impulsar tu tasa de ocupación en Airbnb ajustando tus iniciativas de marketing durante los períodos de baja y alta demanda en tu mercado.

Por ejemplo, tus competidores empiezan a recibir reservas 45 días antes que tu propiedad de Rentas de Corta Estadía en temporada alta. Monitorear regularmente tus Indicadores Clave de Desempeño de administración de propiedades frente a los competidores te permitirá perfeccionar tus estrategias de marketing para renta vacacional, como ofrecer descuentos anticipados, para captar esta ventana de reserva más rápidamente.

3. Comparar la tarifa diaria promedio y los precios estacionales

Los costos muy altos por noche pueden llevar a menos reservas, mientras que tarifas demasiado bajas significan perder oportunidades de ingresos. Por eso, comparar y optimizar tu ADR (Tarifa diaria promedio) es fundamental para mejorar los ingresos de tu renta en Airbnb.

Analiza cómo se comparan tus tarifas nocturnas con los precios promedio de Airbnb durante el pico turístico, los períodos de temporada baja y los fines de semana de eventos locales. Además, considera el posicionamiento competitivo para identificar si tus precios están por debajo o por encima del valor de mercado. Analizar de cerca el ADR (Tarifa diaria promedio) para tus competidores objetivo te permite ajustar y hacer coincidir los precios competitivos a medida que las tendencias de estacionalidad de la renta vacacional cambian.

Supongamos que tu ADR (Tarifa diaria promedio) actual es de $400 mientras que la de tu competidor es de $418. Dado que tu posicionamiento competitivo está ligeramente por debajo del promedio del mercado, hay potencial para aumentar las tarifas.

Analiza todos los Indicadores Clave de Desempeño esenciales de administración de propiedades con el PriceLabs Market Dashboard

4. Analizar el RevPAR para medir el rendimiento general

El RevPAR es otra variable crítica que refleja el equilibrio entre el ADR (Tarifa diaria promedio) y la ocupación. Aprenderás qué tan efectivamente estás llenando y monetizando el inventario disponible frente a tus competidores directos. Hacer benchmarking del rendimiento financiero de tu propiedad con listados similares te permite alinear tu estrategia de gestión de ingresos.

Un propietario de renta vacacional compartió en un hilo de Reddit que equilibrar la ocupación con las tarifas diarias es la forma ideal de maximizar los ingresos.

Esta métrica del set competitivo también te ayuda a evaluar tu ROI potencial al valorar los costos de inversión en renta vacacional y el rendimiento financiero. Así obtendrás una visión detallada de la rentabilidad general de tu propiedad.

5. Identificar las políticas de cancelación y las tarifas de limpieza de Airbnb

A veces, un huésped puede no reservar tu propiedad porque las políticas de cancelación no le resultan convenientes. También es posible que estés cobrando tarifas de limpieza de Airbnb demasiado altas. Analizar tu set competitivo no solo te ayuda a entender los Indicadores Clave de Desempeño de la renta vacacional, sino que también te ayuda a formular políticas de cancelación adecuadas y a cobrar las tarifas correctas de limpieza de Airbnb.

Con el PriceLabs Market Dashboard, puedes ver las preferencias de tus huéspedes en cuanto a políticas de cancelación y tarifas de limpieza de Airbnb. Esto te ayudará a asegurarte de ofrecer una política de cancelación flexible pero segura que puede atraer más reservas, mientras que establecer una tarifa de limpieza razonable garantiza que los huéspedes sientan que están obteniendo buen valor sin pagar de más.

Identificar las políticas de cancelación y las tarifas de limpieza de Airbnb

Rastrea y personaliza tu set competitivo para el benchmarking con PriceLabs

PriceLabs Market Dashboard es una solución integral para identificar el set competitivo de tu renta vacacional, mejorar las reservas y maximizar las ganancias. Su función avanzada de Set Competitivos personalizados ayuda a los administradores de propiedades a monitorear los precios de los competidores y ajustar su propio enfoque de optimización de ingresos en consecuencia.

El informe completo sobre herramientas de reporting de datos de PriceLabs cubre varias métricas para hacer benchmarking de tu rendimiento frente a los Indicadores Clave de Desempeño de renta vacacional de tus competidores, incluyendo ocupación, ventana de reserva, estacionalidad, ADR (Tarifa diaria promedio) y RevPAR. Los datos sobre el posicionamiento de mercado de tu propiedad ayudan a entender si tus precios estacionales para Airbnb son demasiado altos, demasiado bajos o los correctos.

Personalizar tu set competitivo con PriceLabs

PriceLabs simplifica este proceso permitiéndote crear y modificar set competitivos basados en:

• Tipo de propiedad (Apartamentos, condominios, villas, cabañas, etc.)
• Ubicación (En el mismo barrio o en el radio de la ciudad)
• Comodidades (Piscina, se admiten mascotas, estacionamiento, etc.)
• Estrategia de precios (Lujo, económico, gama media)
• Tendencias de reserva (Demanda en temporada alta, reservas de último momento, etc.)

Por ejemplo, si tu renta vacacional es una villa de 3 habitaciones con piscina privada en Miami, tu set competitivo debería incluir otras villas de 3 habitaciones con piscina en barrios similares, no estudios ni apartamentos en edificios altos.

Preguntas frecuentes

1. ¿Cómo se identifica un set competitivo?

Busca rentas vacacionales que compartan características con la tuya, como ubicación, tamaño de la propiedad, comodidades, huéspedes objetivo y estrategia de precios. Usa el PriceLabs Market Dashboard para buscar listados similares basados en tus Indicadores Clave de Desempeño.

2. ¿Cuándo se puede crear un set competitivo?

Debes actualizar tu set competitivo cada 3-6 meses para obtener los últimos datos del mercado.

3. ¿Qué significa RevPAR?

RevPAR significa Revenue Per Available Room (Ingreso por Habitación Disponible) y proporciona una visión completa del potencial de generación de ingresos de una propiedad. Para calcular el RevPAR, multiplica la tarifa diaria promedio de tu renta vacacional por la tasa de ocupación.