Cómo funciona PriceLabs: sus métricas y gráficos explicados

Como anfitrión de renta de corta estadía, ya sabes que fijar el precio correcto para tu propiedad es tanto un arte como una ciencia. Tarifas demasiado altas pueden disuadir a posibles huéspedes. Tarifas demasiado bajas te hacen perder ingresos. Aquí es donde entra PriceLabs, una herramienta de Dynamic Pricing que ayuda a los anfitriones a optimizar su estrategia de precios. Sin embargo, navegar entre todos los gráficos, números y curvas de colores puede resultar abrumador. Esta guía te ayudará a entender cómo funciona PriceLabs, sus métricas y gráficos clave, y te ofrecerá un tutorial rápido para sacar el máximo partido a tu cuenta.

¿Qué hace PriceLabs?

Cuando inicias sesión en PriceLabs, las primeras métricas clave que ves son:

• Precio base
• Precio mínimo
• Precio máximo

Estos valores forman la base de tu estrategia de precios. Sin embargo, PriceLabs no se limita a estos valores estáticos: utiliza algoritmos de Dynamic Pricing para ajustar las tarifas según las condiciones del mercado en tiempo real.

El Dynamic Pricing en acción:

1. Tendencias de mercado y estacionalidad: Modelos de machine learning ajustan los precios según las fluctuaciones estacionales de la demanda. Los datos provienen de Airbnb, Vrbo y plataformas de reserva directa.
2. Datos hiper-locales: Ajusta los precios según las condiciones del mercado en tiempo real a nivel de barrio, usando datos prospectivos para anticipar picos de demanda antes de que ocurran.
3. Análisis de precios competitivos: Permite comparar los precios de tu listado con los de propiedades similares usando los Market Dashboards.
4. Opciones de personalización: Permite incrementos o reducciones porcentuales personalizados según ubicación, tipo de propiedad o tiempo de anticipación de la reserva. Permite actualizaciones de precios en lote para múltiples listados.
5. Integraciones PMS y OTA: Se sincroniza con los principales socios de gestión de canales y propiedades como Airbnb, Vrbo, Guesty y Hostaway para garantizar ajustes de precios en tiempo real.

¿Cuáles son los gráficos en PriceLabs?

Lo verás de inmediato una vez que hayas iniciado sesión en PriceLabs e importado tu listado.

Aquí verás las métricas más importantes en PriceLabs: Precio base, Precio mínimo y Precio máximo. Estas métricas determinarán cómo se calculan tus recomendaciones de precio.

Todas nuestras recomendaciones de precio se aplican a tu precio base. Por ejemplo, si tu precio base es $66 y hay una demanda de +4%, tu precio final sería $68.

Ten en cuenta: la demanda es uno de los pocos factores que influyen en tu tarificación. Hablaremos más sobre esto en las secciones siguientes. ¡Sigue leyendo!

Si accedes a Revisar precios, serás llevado a una sección donde puedes editar todas estas métricas y analizar en profundidad cómo estás tarificado para el año.

Aquí, el bloque de la derecha, Configurar precios, te ayudará a configurar tu Precio base, Precio mínimo y Precio máximo.

El precio base es la tarifa por noche derivada de todas las recomendaciones de precios.

A diferencia de los límites de precio mínimo o máximo, que actúan como restricciones, el precio base es el ancla del algoritmo de Dynamic Pricing de PriceLabs.

Establecer el precio base correcto es crucial porque:

• Influye directamente en el potencial de ingresos al orientar las recomendaciones de precios
• Ayuda a alinearse con las tendencias del mercado y otros listados de la zona

¿Cómo te ayudamos a fijar el precio correcto?

La Herramienta de Sugerencia de precio base de PriceLabs es una funcionalidad basada en datos diseñada para ayudarte a determinar un precio base óptimo para tus listados.

¿Por qué usar la Herramienta de Sugerencia de precio base?

1. Precios basados en datos: Garantiza que no estés fijando un precio base de forma arbitraria, gracias a perspectivas de mercado concretas.
2. Estrategia de ingresos optimizada: Equilibra la ocupación y el ADR (Tarifa diaria promedio) para generar ingresos sostenibles.
3. Adaptabilidad a los cambios del mercado: Mantiene los precios alineados con las fluctuaciones de la demanda, evitando pérdidas de ingresos.
4. Toma de decisiones simplificada: Especialmente útil para nuevos usuarios poco familiarizados con las estrategias de Dynamic Pricing.

Cómo PriceLabs recomienda el precio óptimo:

1. Datos de mercado y benchmarking competitivo: Agrega perspectivas de precios de listados similares en tu zona usando tendencias de mercado en tiempo real e históricas para sugerir un precio base competitivo. También consideramos propiedades comparables según su ubicación, tipo de propiedad y amenidades.
2. Análisis de desempeño histórico: Evaluamos tus tasas de ocupación pasadas, patrones de reserva y tendencias de ingresos, destacando tendencias de subvaloración o sobreprecios según los plazos de anticipación de reservas.
3. Ajustes basados en la ocupación: La herramienta evalúa las tasas de ocupación actuales y pasadas para sugerir ajustes. Si la ocupación es demasiado baja o alta en comparación con el mercado, recomienda afinar el precio base. Usamos tendencias de demanda prospectivas para optimizar los precios de reservas futuras.

El gráfico al final del panel ofrecerá una visión anual de tus precios y te ayudará a entender la evolución de tus tarifas a lo largo del año.

📌Ten en cuenta: Si quieres profundizar en cómo se reflejarían tus precios a lo largo del año y cómo funciona PriceLabs para ti, con un análisis detallado de la demanda en tu localidad, lee este artículo: ¿Cómo usar los datos de vecindario para el análisis del mercado local?

¿Cómo analizar los precios en PriceLabs?

El siguiente gráfico importante en tu cuenta de PriceLabs es este ⤵️

Este gráfico te dará un resumen rápido de los precios mensuales de tu propiedad. Cuando pases el cursor sobre los precios, podrás ver el desglose de cómo nuestro algoritmo llegó a ese precio en particular.

Este es el gráfico que debes vigilar como anfitrión. Consulta esta sección cada pocas semanas para verificar si tus precios están dentro de tus estándares. Si notas que los precios son demasiado bajos o altos para ese período, simplemente pasa el cursor sobre el importe para entender cómo recomendamos ese precio. Este desglose debería ayudarte a identificar los cambios que deberías considerar en tu tarificación.

💡Consejo Pro: Considera revisar tu precio base cada trimestre cuando estés comenzando con tu cuenta de PriceLabs.

Serás llevado a nuestro panel de Ajuste en Fecha Específica al hacer clic en el importe. Esta personalización anulará cualquier personalización que tengas para el mes y se aplicará específicamente a esa fecha.

¿Quieres aplicarlo a un conjunto específico de fechas? Solo tienes que arrastrar el cursor por esas fechas.

PriceLabs aplica algunas personalizaciones por defecto. Puedes verificar cuáles son haciendo clic en 'personalizaciones aplicadas' a la derecha del panel de Revisar precios.

En este panel también puedes entender cómo se reflejarán tus precios a lo largo del año si guardaste los cambios de personalización que realizaste en ese momento.

Los Smart Presets de esta sección son las personalizaciones que debes aplicar según el tipo de propiedad que administras. Puedes modificarlos en Configuración >> Configuración avanzada.

¿Cuáles son las métricas en PriceLabs?

A estas alturas ya has configurado completamente tu cuenta de PriceLabs. El siguiente paso es entender cómo funciona PriceLabs, los cambios y las personalizaciones que necesitas hacer. Aquí es donde las Métricas de Desempeño de PriceLabs juegan un papel fundamental.

PriceLabs ofrece una gran cantidad de datos para ayudarte a analizar el desempeño de tu propiedad. Pero debes entender cada métrica y gráfico para sacar el máximo provecho. Vamos a analizarlos.

Con las nuevas métricas de desempeño de PriceLabs, puedes ordenar, filtrar y analizar rápidamente tus listados según siete métricas clave.

Antes conocidas como "Salud de Listado," las Métricas de Desempeño ofrecen una visión clara de cómo se comportan tus listados frente al mercado, permitiendo ajustes estratégicos.

Estas métricas están disponibles en las páginas del panel de precios y del Multicalendario.

Si bien algunos datos estaban disponibles anteriormente en la pestaña de Datos de vecindario, las renovadas Métricas de Desempeño presentan esta información de un vistazo para todos tus listados.

¿Dónde encontrar las Métricas de Desempeño en PriceLabs?

Puedes acceder a las métricas de desempeño haciendo clic en el botón "Agregar métricas" en el panel de precios o en el Multicalendario. Estas métricas se actualizan una vez al día.

PriceLabs divide las métricas en:

1. Métricas a nivel de listado (actualizadas cada 24 horas, se pueden actualizar manualmente con Guardar y actualizar).
2. Métricas a nivel de mercado (actualizadas cada 24 horas, no se pueden actualizar manualmente).

Disponibilidad de métricas:

Nota: Si no eres usuario de pago y no te has sincronizado con PriceLabs antes, hacer clic en "Guardar y actualizar" obtendrá los datos.

Código de colores:

Cómo funciona PriceLabs: métricas y definiciones

1. Ocupación total: Porcentaje de días en que tu listado está reservado sobre el total de días disponibles.
2. Ocupación ajustada: Excluye las fechas bloqueadas por el propietario para una medición más precisa de la ocupación pagada.
3. Ingresos: Ganancias totales de reservas durante un período determinado (Requiere Portfolio Analytics).
4. RevPAR (Ingreso por disponible): Ingresos divididos entre el total de fechas disponibles.
5. ADR (Tarifa diaria promedio): Ingresos totales divididos entre el total de noches reservadas.
6. Fecha con Precio Mínimo: Porcentaje de fechas disponibles con precio igual al precio mínimo.
7. Última fecha de reserva: La fecha de la reserva más reciente.
8. Nuevas reservas: Número de reservas únicas recibidas en los últimos X días (Requiere Portfolio Analytics).
9. Noches reservadas: Número total de noches reservadas en los últimos X días (Requiere Portfolio Analytics).
10. Ratio Precio base recomendado / Precio base actual: Compara el precio base sugerido con el precio base actual.
11. Market Penetration Index (MPI): Mide qué tan bien se desempeña un listado en comparación con la ocupación del mercado.
12. Ocupación total para fechas personalizadas: Muestra la ocupación para un rango de fechas seleccionado (Solo Multicalendario).

Aprovecha los datos a tu favor con PriceLabs

Entender cómo funciona PriceLabs y sus métricas y gráficos clave es fundamental para optimizar los precios, aumentar las reservas y mantenerse competitivo. Ya sea ajustando el ADR, monitoreando el RevPAR o analizando las tendencias de ocupación, aprovechar estos datos te ayudará a escalar tu negocio de alquileres de forma más efectiva.

Con estas herramientas puedes:

1. Optimizar precios para obtener mejores ingresos.
2. Adelantarte a las tendencias del mercado.
3. Tomar decisiones basadas en datos para mejorar la rentabilidad.