Cómo las personalizaciones ayudaron a Air Rental a alcanzar el 90% de ocupación

Resumen ejecutivo

Air Rental, una empresa de gestión de propiedades con sede en Montpellier, logró una tasa de ocupación del 90% y mejoró su rentabilidad en más del 15% tras implementar PriceLabs. Este caso de estudio destaca los desafíos que enfrentó Air Rental con su estrategia manual de precios para rentas vacacionales, la solución que ofrece PriceLabs y los impresionantes resultados alcanzados. Jules Renaud, cofundador y CEO de Air Rental, comparte su experiencia explicando cómo gestionaron sus precios y brindando perspectivas clave para otros gestores de ingresos que evalúan herramientas de dynamic pricing. También destaca cómo las personalizaciones de PriceLabs te ayudan a gestionar tus precios.

Acerca de Air Rental

Fundada en Montpellier, Francia, Air Rental gestiona más de 170 propiedades de renta de corta estadía en varias ciudades. Inicialmente presente solo en Airbnb con 25 listados, la empresa creció rápidamente. Jules Renaud, cofundador y CEO, gestionó inicialmente la estrategia de precios hasta que Yuri Attali tomó el relevo, mejorando laspersonalizaciones de precios.

Jules Renaud comparte el camino de Air Rental con PriceLabs

Desafíos antes de PriceLabs

Antes de adoptar PriceLabs, Air Rental gestionaba solo 25 listados exclusivamente en Airbnb, y su estrategia de precios para rentas vacacionales dependía principalmente de ajustes manuales diarios. Jules Renaud recuerda que ajustar los precios les llevaba horas, y con frecuencia perdían oportunidades durante eventos clave en la ciudad por falta de conocimiento sobre lo que ocurría a nivel local. Expandirse a otras ciudades con las que estaban menos familiarizados habría resultado muy difícil con ese enfoque manual.

«Pasábamos horas ajustando precios a diario y aun así perdíamos eventos en la ciudad, lo que nos hacía perder reservas potenciales.»
– Jules Renaud, Air Rental

PriceLabs como solución

Air Rental descubrió PriceLabs como solución de dynamic pricing y lo integró sin inconvenientes con su PMS, BookingSync. Jules valoró la facilidad de configuración y su interfaz intuitiva, incluso para quienes tienen poca experiencia en yield management y no sabían cómo gestionar sus precios. PriceLabs calcula automáticamente las tarifas en función del precio base y otros factores, lo que permitió a Air Rental ahorrar más de 4 horas por semana y asegurarse de que los precios reflejen los eventos locales. Si bien las funciones básicas de PriceLabs eran fáciles de usar, dominar sus personalizaciones avanzadas, como ajustar las estadías mínimas y afinar los precios de los listados de bajo rendimiento, le dio a Air Rental una ventaja competitiva en su estrategia de precios para rentas vacacionales.

«Nos encantan las funciones de personalización, especialmente la posibilidad de fijar una estadía mínima de una noche para reservas de último minuto y ajustar gradualmente los precios de los listados con bajo rendimiento.»
– Jules Renaud, Air Rental

Personalizaciones de PriceLabs para ayudarte a gestionar tus precios

Implementación y resultados

Con PriceLabs, Air Rental alcanzó una tasa de ocupación del 90% y aumentó su rentabilidad en más del 15%. Por ejemplo, su hostel en Montpellier, orientado a viajeros con presupuesto ajustado, registró aumentos de precios significativos durante la temporada alta. Al principio, el dueño del establecimiento dudaba de esas subidas de precios, pero PriceLabs demostró su eficacia generando beneficios que superaron todas las expectativas.

«El dueño del hostel quedó sorprendido por el aumento de las ganancias gracias a PriceLabs. Jamás hubiéramos alcanzado esos niveles de forma manual.»
– Jules Renaud, Air Rental