La empresa italiana de alquiler vacacional de lujo Domus Verona experimenta un aumento en su rentabilidad con PriceLabs

PriceLabs apoyó a la empresa italiana de alquiler vacacional de lujo Domus Verona en sus objetivos a corto y largo plazo, ayudándola a:

• Lograr un crecimiento sin precedentes en ingresos, ADR y rentabilidad general
• Navegar con éxito por el incierto mercado post-Covid
• Planificar eficientemente las fluctuaciones del mercado y ahorrar tiempo y recursos valiosos
• Tomar decisiones de precios basadas en datos a través de métricas e información de mercado confiable
• Planificar e implementar la expansión de su portafolio

Alquiler Vacacional de Lujo Italiano – Domus Verona

Marco es el propietario y director general de Domus Verona, una exitosa empresa de alquiler vacacional y administración de propiedades en Italia. Su enfoque principal es brindar comodidad y experiencias excepcionales a sus huéspedes extranjeros. Un aspecto clave de su negocio es la ubicación estratégica de sus propiedades, todas situadas en el centro histórico de Verona, lo que garantiza un fácil acceso a las atracciones de la ciudad, especialmente la renombrada "Arena di Verona", una importante sede para eventos.

ANTES DE PRICELABS

Al ser un mercado con gran afluencia turística, Domus Verona experimenta una demanda fluctuante a diario debido a los eventos locales en la "Arena di Verona". Esta constante variación en la demanda representa desafíos significativos para la empresa, que debe invertir tiempo y esfuerzo considerables en monitorear el calendario de eventos locales. De esta manera, buscan mantenerse al día con los cambios y planificar eficazmente sus estrategias de marketing para maximizar los ingresos de cada propiedad. Sin embargo, la pandemia de COVID-19 añadió una capa adicional de incertidumbre y volatilidad, dificultando aún más la evaluación precisa de la situación del mercado y la toma de decisiones bien fundamentadas. Estos obstáculos demandaban un enfoque más ágil y eficiente para el seguimiento del mercado y la planificación.

Desafío 1: Seguimiento del mercado que consume mucho tiempo

En el pasado, Domus Verona enfrentaba un gran desafío al rastrear las fluctuaciones de su demanda, que dependía en gran medida de los eventos locales. El proceso manual de verificar y actualizar constantemente el calendario de eventos resultaba tedioso y susceptible a errores humanos. El riesgo de pasar por alto actualizaciones importantes o cambios en el programa de eventos locales aumentaba la complejidad de sus esfuerzos de seguimiento del mercado.

Desafío 2: Optimización de ingresos

La falta de datos de mercado precisos dificultaba establecer precios competitivos y alcanzar los mejores resultados financieros posibles. Como resultado, la empresa tenía dificultades para maximizar su potencial de ingresos y puede que no haya aprovechado plenamente las condiciones favorables del mercado.

Desafío 3: Incertidumbre y volatilidad post-Covid

La pandemia de COVID-19 introdujo una incertidumbre y volatilidad sin precedentes en el mercado. A Domus Verona le resultaba difícil comprender con precisión la situación real del mercado, lo que obstaculizaba su capacidad para tomar decisiones bien informadas y adaptarse rápidamente a condiciones en constante cambio. Esta situación los dejó expuestos a posibles riesgos y oportunidades que pudieron surgir en el escenario post-pandemia.

DESPUÉS DE PRICELABS

Tras implementar PriceLabs, la gestión del alquiler vacacional de Domus Verona experimentó una transformación notable. La integración de PriceLabs resultó en una planificación de mercado más eficiente, lo que llevó a operaciones y procesos de toma de decisiones más ágiles. Como resultado directo, la empresa experimentó un crecimiento sustancial de ingresos, ya que pudo establecer precios competitivos con mayor precisión y maximizar su potencial de ingresos.

Planificación de mercado optimizada

PriceLabs les proporcionó datos e información de mercado automatizados, optimizando su proceso de planificación. Esto no solo les ahorró tiempo valioso, sino que también les permiti�� planificar y estar preparados para los cambios constantes en los eventos con mayor facilidad.

Con la ayuda del factor de demanda de PriceLabs, que considera la cantidad de reservas realizadas en una fecha específica en el área donde se encuentra tu listado y lo relaciona con la oferta restante, Marco ha podido detectar los cambios constantes en la demanda.

Crecimiento y optimización de ingresos

Con las recomendaciones de Dynamic Pricing de PriceLabs, Domus Verona experimentó un aumento notable en ingresos, ADR y rentabilidad general. El enfoque de precios basado en datos de la herramienta les ayudó a optimizar sus tarifas y mantenerse competitivos en el mercado.

Información de mercado para la toma de decisiones informadas

PriceLabs jugó un papel fundamental al proporcionar valiosa información de mercado, especialmente durante el incierto período post-Covid. Con datos en tiempo real y análisis de la competencia, pudieron tomar decisiones informadas y adaptar sus estrategias según las tendencias del mercado.

Los Market Dashboards de PriceLabs ayudaron a Marco a entender cómo estaba funcionando su mercado. Al observar diferentes métricas y KPIs, Domus Verona pudo aplicar aprendizajes e información para tomar decisiones estratégicas en cuanto a precios, y también hacer elecciones más informadas al adquirir nuevas propiedades.

Tiempo y recursos ahorrados

La posibilidad de configurar a nivel de Grupos, es decir, crear un conjunto de reglas que se pueden asignar a listados de forma masiva, ayudó a Marco a configurar sus listados de manera más rápida, sin tener que trabajar en cada listado individualmente. Este es un aspecto clave para escalar, ya que permite a los administradores de propiedades asignar todas las reglas con solo unos clics.

Apoyo para un crecimiento sostenible

Adoptar PriceLabs se alineó con la filosofía de gestión de propiedades de Domus Verona, orientada hacia la inversión y la expansión. La mayor rentabilidad y los mejores resultados financieros les permitieron reinvertir los ingresos generados y ampliar significativamente su portafolio de propiedades.

"PriceLabs nos dio la oportunidad de planificar y prepararnos ante los cambios constantes en los eventos de nuestros mercados. No solo observamos un aumento en los ingresos, sino también en el ADR y la rentabilidad real" – Marco Tommasoni, Propietario y Director General, Domus Verona – Italia