La consultora de alquileres de corta estadía 'Thanks for Visiting' ayudó a sus clientes a triplicar su precio por noche

Cuando Annette, cofundadora de Thanks for Visiting, comenzó a gestionar rentas de corta estadía, su estrategia de precios era inexistente. Simplemente mantenía un precio fijo entre semana y un precio ligeramente más alto los fines de semana, y así durante todo el año, sin tener en cuenta la temporada, los eventos locales ni ningún otro factor.

En ese momento, pensaba que simplemente tener precios distintos para los días de semana frente a los fines de semana era la estrategia ideal. Sin embargo, a medida que fue desarrollando su experiencia y conocimiento, Annette lamenta no haber descubierto el Dynamic Pricing antes.

Todavía se estremece cada vez que se da cuenta del dinero que pudo haber perdido a lo largo de los años por no contar con una estrategia de precios basada en datos. Ella y su socia Sarah ahora usan PriceLabs con total confianza para:

• Estudiar datos de mercado fácilmente comprensibles para asesorar a sus clientes en materia de precios, gestión de ingresos e inversiones
• Presentar una lógica clara detrás de la estrategia de precios recomendada
• Acceder a soporte en vivo inmediato y obtener aclaraciones y explicaciones al instante cuando sea necesario
• Facturación transparente del producto, donde saben exactamente cuánto les costará al mes

Acerca de Thanks for Visiting

Una pasión compartida por las rentas de corta estadía unió a Annette Grant y Sarah Karakaian en 'Thanks for Visiting' – una plataforma de recursos yPodcast. Ya sea a través de su cuenta de Instagram, su canal de YouTube o sus talleres y cursos, el dúo comparte recursos y sus secretos del éxito para ayudar a los anfitriones de corta estadía a maximizar su oferta y sus ingresos.

Su podcast ya cuenta con más de 200 episodios y más de mil millones de descargas. Como consultoras, atienden a una comunidad mundial de miembros de pago en línea, educando a los anfitriones sobre cómo elevar el nivel de su actividad de hospedaje.

Sarah Karakaian es Superanfitrión de Airbnb desde 2013. Con una sólida trayectoria en diseño y hospitalidad, Sarah comenzó ayudando a personas a gestionar propiedades antes de construir su propio portafolio. Hoy gestiona 37 propiedades. Ella y su esposo duplicaron el valor de su primera casa convertida en renta de corta estadía en Nueva York en solo cuatro años y la vendieron como propiedad Airbnb en funcionamiento. Se mudaron a Ohio específicamente para adquirir más bienes raíces destinados a rentas de corta estadía.

Annette Grant dejó su carrera en el sector textil y descubrió por casualidad su talento para las rentas de corta estadía. Convenció a un amigo, promotor inmobiliario especializado en alquileres de larga duración, para que le diera un apartamento con baja rotación y probarlo como renta de corta estadía. Ambos eran escépticos ante el éxito, dado que Columbus (Ohio) no era un destino especialmente popular. Desde entonces, no ha mirado atrás. Ahora gestiona múltiples unidades y es Superanfitrión de Airbnb.

«Un miembro de nuestra comunidad vivía un evento en su ciudad y PriceLabs le recomendaba fijar el precio en $650. Nunca había puesto un precio por encima de $250 y estaba casi segura de que PriceLabs estaba dando una recomendación incorrecta. Estaba convencida de que jamás lograría ese precio. ¡Pero lo logró! ¡TRIPLICÓ su precio por noche gracias a PriceLabs! ¡No podía creerlo!

– Annette & Sarah, cofundadoras, Thanks for Visiting Podcast

Cómo PriceLabs ayudó a los clientes de Thanks for Visiting

En este video, Sarah y Annette compartieron algunas de lashistorias de éxito de sus clientes con nosotros. Estos clientes son anfitriones de rentas de corta estadía a quienes Sarah y Annette brindan servicios de consultoría y a quienes presentaron PriceLabs.

Antes de PriceLabs

Falta de unaestrategia de precios basada en datos que dejaba dinero sobre la mesa

Cuando Sarah comenzó su carrera como anfitriona de rentas de corta estadía, fue su mentora quien la introdujo al Dynamic Pricing. Sin embargo, su experiencia con Beyond estuvo lejos de ser satisfactoria. La plataforma no contaba con todos los datos y a Sarah le resultaba difícil entender la lógica detrás de una recomendación de precio y cómo se calculaba.

Annette descubrió el Dynamic Pricing en un evento de VRBO donde había varias soluciones de software presentes. A partir de ahí, su investigación la llevó a PriceLabs. Antes de PriceLabs, Annette fijaba sus precios a través del precio inteligente de Airbnb. Su estrategia de precios carecía de visión y era muy básica. Ponía un precio para los días de semana y un precio ligeramente más alto para los fines de semana. Por ejemplo: sus noches de lunes a jueves eran un precio fijo de $100 y sus noches de viernes a domingo eran un precio fijo de $200.

Fue mucho más tarde cuando se dio cuenta de que las recomendaciones de precios de Airbnb estaban sesgadas hacia el lado del huésped y beneficiaban mucho más a los huéspedes y a Airbnb que a ella, dejando sobre la mesa un enorme potencial de ingresos.

El dúo necesitaba una solución de precios rica en datos que no solo proporcionara datos, sino que también ofreciera:

• Datos que realmente se pudieran entender
• Una lógica clara detrás de un precio recomendado
• Soporte en vivo inmediato para responder cualquier pregunta que ellas o sus clientes tuvieran
• Facturación transparente del producto, donde supieran exactamente cuánto les costaría al mes

Desafío 1: Convencer a los clientes de depositar su confianza en un software/herramienta de Dynamic Pricing

Los precios son uno de los temas más candentes en los que Sarah y Annette brindan asesoría experta. La mayoría de sus clientes acaban de pasar de los alquileres de larga duración a los de corta estadía y ya están ganando el doble o el triple de lo que ganaban antes. Son reacios a experimentar con los precios y les cuesta creer que podrían ganar aún más de lo que ya ganan. Se requiere mucho estímulo y una pronunciada curva de aprendizaje para que confíen en el Dynamic Pricing y se mantengan fieles a las recomendaciones del software de Dynamic Pricing.

Una vez que han iniciado a sus clientes, el dúo se siente con plena confianza para guiar a los miembros de su comunidad hacia PriceLabs, sabiendo que obtendrán datos precisos sin importar dónde se encuentren. Sarah y Annette los animan a contactar al equipo de PriceLabs con sus preguntas, seguras de que todas serán respondidas.

Desafío 2: Guiar a los clientes inversores hacia las decisiones de compra e inversión correctas

Las rentas de corta estadía implican mucho más tiempo y una inversión inicial considerablemente mayor en términos de interiorismo y mobiliario que los alquileres de larga duración. Como agentes inmobiliarios y consultoras de rentas de corta estadía, Sarah y Annette deben proporcionar a sus clientes datos precisos para evaluar sus propiedades y sus posibles decisiones de compra.

El Market Dashboard de PriceLabs ha sido un gran avance en este sentido, demostrando que PriceLabs presta atención constantemente a las necesidades de la comunidad de anfitriones de corta estadía. Las plantillas preconfiguradas para el coronavirus, los datos de eventos y actividades del vecindario, el Portfolio Analytics, las predicciones de tarifa diaria promedio, así como la posibilidad de documentar observaciones en la sección de 'notas' dentro de PriceLabs, ayudan a inversores y propietarios a conocer mejor su propiedad, su vecindario y el ROI potencial, convirtiendo la inversión en un arte y una ciencia a la vez, con datos respaldados por la experiencia propia.

El futuro de Thanks for Visiting

En 2023, Sarah y Annette planean adquirir propiedades en su propio vecindario y confían en que PriceLabs las equipar�� con todos los datos e inteligencia que necesitan para tomar decisiones de compra informadas y con alto retorno de inversión.

Usarán PriceLabs para asegurarse de que sus datos financieros sean lo más precisos posible. Comprender la ocupación promedio y la tarifa diaria promedio de las propiedades vecinas les permitirá afinar sus hojas de cálculo para tomar decisiones de inversión con total seguridad.

¿Quieres mejorar tu actividad como anfitrión? Sigue a Sarah y Annette @thanksforvisiting_en Instagram para recursos, consejos y mucho más.