Updated : Feb 12, 2025
Con la popularidad de los dynamic pricing en el mundo de Airbnb, la mayoría de los anfitriones y administradores de propiedades que anuncian sus propiedades en las ciudades se dan cuenta del valor de los precios inteligentes y la revenue management. Muchos asumen que dynamic pricing se tratan solo de aumentar los precios para eventos de alta demanda. Mientras tanto, los propietarios de villas y chalets piensan que dynamic pricing y la revenue management no son algo para ellos, en particular, porque entienden razonablemente bien las temporadas de alta demanda y baja demanda para sus mercados. Además, probablemente no haya muchos eventos que pasen desapercibidos para los administradores de propiedades que operan villas.
Sin embargo, dynamic pricing e revenue management va más allá de solo pensar en aumentar los precios para los días de eventos, sino que se trata de establecer tarifas óptimas y restricciones nocturnas para maximizar los ingresos. Igualmente importante es utilizar los rellenadores de huecos para no perder los ingresos de los días en los que las tarifas estáticas o las restricciones de estancia hacen que las reservas sean improbables (o incluso imposibles).
La gestión de ingresos para villas requiere estrategias únicas
No existe un enfoque único para todos cuando se trata revenue management, especialmente para las villas, cada una de las cuales puede tener características únicas. A continuación, hemos resumido algunas ideas que escuchamos de los administradores de propiedades sobre cómo maximizar los ingresos de las villas.
Para las villas que operan en áreas estacionales, los administradores de propiedades tienen restricciones nocturnas mínimas para sus propiedades. Por ejemplo:
- 3 o 4 noches Estancia mínima en temporada baja/media
- De 5 a 7 noches obligatorias en temporada alta
Tradicionalmente, veíamos muchas reservas de sábado a sábado durante las temporadas altas, reservadas con mucha antelación. Sin embargo, últimamente, estamos empezando a ver patrones de reserva más flexibles a medida que los huéspedes comienzan a pensar en el costo de los boletos de avión o en el tráfico en la carretera para el viaje hacia y desde la propiedad.
Las tendencias ya estaban cambiando, y nadie sabe cómo será el mundo post-COVID. Con la gente trabajando desde casa, ¿cambiarán los patrones de vacaciones?
Adaptarse a estos nuevos comportamientos de viaje obliga a los administradores de propiedades a flexibilizar sus restricciones de estadía. Por lo tanto, es posible que vean brechas de días huérfanos con oportunidades de ingresos perdidas con restricciones estáticas de estadía mínima.
Por ejemplo: Joe tiene una restricción mínima de 7 días durante la temporada alta de julio para sus propiedades. Consigue una reserva del 4 al 10 de julio, una gran reserva de sábado a sábado. ¡El que le guste! A continuación, recibe una reserva del 15 al 21. Es excelente asegurar esos ingresos, pero de repente, se queda con cinco días, del 10 al 14, en los que aún podría obtener una reserva si no hubiera establecido un mínimo estático de siete días para sus alquileres.
Especialmente para las villas en zonas estacionales con bajo potencial de alquiler (solo se alquilarán unas pocas semanas durante el año), es crucial tener la mejor ocupación y rentabilidad.
Si esto suena como algo que estás buscando abordar. Lea a continuación sobre los precios y las estrategias de estadía mínima que podrían ser adecuadas para el alquiler de su villa:
Estrategias de estancia mínima para el alquiler de villas/chalets
Estrategia 1: Flexibilice las restricciones de estancia mínima, en función del plazo de reserva de antelación. Pricelabs, puede configurar fácilmente una estadía mínima dinámica para aumentar su ocupación:
- Estancia mínima de dos noches para última hora (último 1 o 2 días, por ejemplo)
- Estancia mínima de tres noches como norma “normal”
- Estancia mínima de cuatro noches superior a 30 días
- Estancia mínima de cinco noches superior a 90 días
Estrategia 2: Asegure los ingresos durante sus noches estratégicas de temporada alta agregando configuraciones personalizadas para imponer estadías mínimas extendidas en estas fechas mediante anulaciones de nivel de fecha.
Estrategia 3: Para esos días de diferencia entre reservas que podrían quedar sin reservar si los has pasado por alto, configura una estrategia de tarifas de reserva de días huérfanos. Podrás abrir tu calendario para esas reservas de 3, 4 o 5 noches, manteniendo una estancia mínima de siete noches.
(Lea más sobre cómo establecer la personalización de la estadía mínima aquí)
Consejo profesional: Uno de los primeros pasos en tu estrategia de revenue management debe ser pensar en la segmentación de clientes. Si entiendes quiénes son tus clientes, puedes determinar el comportamiento de las reservas. Esto te ayudará a establecer tus reglas de último minuto y extravagantes. Ejemplo: el 30% de mis huéspedes son alemanes y suelen reservar con siete meses de antelación. Por el contrario, el 20% son españoles y reservan un mes antes de la llegada.
Estrategias de precios relacionadas:
Estrategia 4: Para los días huérfanos en los que acabas de configurar un plan para permitir reservas reduciendo las restricciones de tu estancia, aplica una “prima” en el precio (o un descuento, dependiendo de la segmentación de tus clientes).
Por ejemplo: Los viajeros dispuestos a reservar una villa con piscina por dos noches en pleno verano no tendrán muchas ofertas. Y por tu parte, esta corta estancia en este tipo de alojamientos que requiere mucho trabajo, debe ser rentable.
Estrategia 5: Si has reducido tus reglas de estancia mínima en el último minuto, también puedes aplicar una prima (o descuento) en las reservas de última hora para asegurarte de que las reservas sean rentables o de que puedas asegurar los ingresos con seguridad.
Realización de ajustes en el precio base
Una vez que las estrategias anteriores estén implementadas y automatizadas, puede personalizar aún más su estrategia de tarifas de acuerdo con la villa. Cada villa es diferente, incluso con el espacio o el número de habitaciones, los servicios pueden ser muy diferentes: gimnasio, spa, decoración de lujo, etc.
Dado que Pricelabs calcula su precio diario a partir del precio base de su anuncio, ajustar este precio base es una excelente manera de posicionar fácilmente su propiedad en el rango de precios correcto correspondiente a su calidad o atractivo. ¿Si te encuentras en una zona extremadamente estacional? Considera establecer tu precio base (y los umbrales de tarifas mínimas/máximas) usando nuestra configuración de perfil estacional personalizado (obtén más información sobre ellos aquí).
Al establecer las tarifas, es importante saber cómo otras personas en su área están estableciendo las tarifas. Echa un vistazo a la herramienta de “datos de barrio” para ver cómo otras propiedades están estableciendo sus precios base y qué ocupaciones están recibiendo.
¿Usuario avanzado? Utilice los Market Dashboards para calcular los precios de otras propiedades de tamaño similar en su área. Revise la sección de comodidades para ver si tiene las comodidades deseables. Obtenga una idea de su posición en el mercado y establezca su precio base en consecuencia.
Además de todo lo anterior, el robusto algoritmo de dynamic pricing de Pricelabs monitorea continuamente su área y ajusta las tasas de demanda del mercado. Si necesita realizar algún ajuste en los precios finales, utilice las anulaciones de nivel de fecha para cambiar rápidamente las tarifas de fechas específicas.
El poder de la automatización
Todo esto quizás se pueda hacer manualmente. ¿Por qué considerar una solución de precios? La respuesta está en el simple hecho de que las máquinas son menos propensas a cometer errores que los humanos para trabajos repetidos.
Con nuestros cálculos de precios por noche y sincronizaciones de tarifas, no tienes que iniciar sesión todos los días para comprobar si tienes un día huérfano que se pueda perder. O para eliminar las restricciones de estancia para las reservas cercanas.
Aprovechar la automatización puede ayudarlo a ahorrar tiempo, reducir el esfuerzo y aumentar los ingresos. ¿Preferirías ajustar las tarifas manualmente?
En resumen, utilizando una plataforma revenue management , podrás:
- Ofrece diferentes descuentos de última hora para cada villa en función de los niveles de descuento que aceptes para cada una de ellas o de tus acuerdos de propietario.
- Cambia las reglas de estancia mínima en periodos específicos para adaptarte a los eventos locales.
- Pruebe estancias cortas con tarifas aumentadas y vea si es una palanca comercial emocionante para generalizar (perfecto para llenar vacíos, por ejemplo)
Esperamos que estos consejos te hayan dado que pensar en tus estrategias de precios para tus villas o chalets. ¿Tienes algún consejo o truco para compartir? Envíanos una nota a support@pricelabs.co
