Updated : Jul 23, 2024
¿Es usted un administrador de propiedades que busca ampliar su cartera y atraer a nuevos propietarios? En el competitivo panorama actual de la gestión de alquileres vacacionales, la adquisición de nuevos propietarios es una prioridad para el crecimiento. Sin embargo, no se trata solo de tener más puertas bajo su gestión; Se trata de proporcionar valor, experiencia y una ventaja competitiva a los propietarios. Ahí es donde entra en juego Pricelabs , que le da una ventaja sobre sus competidores. Este blog explorará estrategias efectivas para ganar nuevos propietarios y cómo Pricelabs puede cambiar las reglas del juego en su kit de herramientas de administración de propiedades.
Calcular el valor de vida útil de un cliente
Antes de hablar de cómo atraer a más clientes de gestión inmobiliaria, es crucial entender un concepto clave: el valor de vida de un cliente (LTV). Este principio guiará sus estrategias de marketing y gasto, asegurando que sus esfuerzos sean eficientes y rentables.
¿Qué es el valor de por vida?
El valor de por vida de un cliente es el ingreso total que puede esperar de un solo cliente a lo largo de toda su relación con su empresa. Vamos a desglosarlo con algunas matemáticas simples para que quede claro.
Comprender los ingresos y las ganancias
Imagine que su cliente promedio se queda con su empresa de administración de propiedades durante cuatro años y paga $ 100 mensuales. Durante esos cuatro años, ganaría $4,800 de ese cliente ($100 por mes * 12 meses * 4 años).
Pero los ingresos no lo son todo: debes conocer tus ganancias. Si su margen de beneficio es del 70%, su beneficio real es de $3,360 ($4,800 * 70%).
Presupuesto para la adquisición de clientes
Conocer tus ganancias te permite determinar cuánto puedes gastar para adquirir un nuevo cliente. Si adquirir un nuevo cliente le cuesta $ 500 y obtiene $ 3,360 en ganancias de ellos, le quedan $ 2,860 en ganancias netas por cliente ($ 3,360 – $ 500).
¿Por qué es importante el LTV?
Comprender el valor del ciclo de vida de su cliente significa que puede invertir con confianza en estrategias de marketing. Está en el camino correcto si su costo de adquisición es menor que su ganancia. Esta información le ayuda a tomar decisiones más inteligentes sobre dónde asignar su presupuesto para obtener el máximo crecimiento.
Calcular y aprovechar el valor de vida útil de sus clientes garantiza que sus esfuerzos de marketing sean sostenibles y rentables, estableciendo una base sólida para el crecimiento de su negocio.
8 estrategias para generar clientes potenciales de administración de propiedades:
1. Entiende tu propuesta de valor única
Antes de comenzar su búsqueda para atraer a nuevos propietarios, es crucial comprender qué diferencia a sus servicios de administración de propiedades de la competencia. ¿Qué valor aporta a los propietarios? ¿Ofrece un servicio al cliente excepcional, una sólida presencia en línea y una pila tecnológica, o experiencia especializada en un mercado en particular? Conocer tus puntos de venta únicos te ayudará a adaptar tu discurso a los posibles propietarios.
2. Aprovechar las referencias para generar oportunidades de gestión de propiedades de alquiler a corto plazo
Las referencias son una de las formas más efectivas de hacer crecer su negocio de administración de propiedades de alquiler a corto plazo. Atraen nuevos clientes con confianza y credibilidad incorporadas, lo que facilita la conversión de clientes potenciales en clientes a largo plazo. Aquí hay algunas estrategias prácticas para aprovechar las referencias:
1. Programa de referencia de agentes inmobiliarios
Asóciese con agentes inmobiliarios locales que a menudo trabajan con propietarios que buscan maximizar sus ingresos por alquiler a través de alquileres a corto plazo. Ofréceles una tarifa de referencia por cada cliente que te envíen. Por ejemplo, si un agente inmobiliario recomienda al propietario de una propiedad que se inscribe en sus servicios de administración, podría recompensarlo con un porcentaje de la tarifa de administración del primer mes. Esto crea una relación beneficiosa tanto para usted como para el agente inmobiliario.
2. Referencias de invitados
Tus huéspedes anteriores pueden ser una excelente fuente de referencias. Anímelos a recomendar a los propietarios que conocen ofreciéndoles incentivos como un descuento en su próxima estadía o una tarjeta de regalo. Por ejemplo, si un huésped llamado John tuvo una experiencia fantástica en una de sus propiedades administradas y recomienda a su amigo que tiene un alquiler vacacional, podría agradecerle a John con un descuento especial en su próxima reserva.
3. Referencias de amigos y familiares
No subestimes el poder de tu red personal. Informe a sus amigos y familiares sobre su negocio de gestión de alquileres a corto plazo y ofrezca una pequeña tarifa de referencia por cada nuevo cliente que recomienden. Incluso una muestra de agradecimiento, como una tarjeta de regalo, puede motivarlos a correr la voz y ayudarlo a expandir su base de clientes.
4. Afiliarse a empresas locales
Forme asociaciones con empresas locales que atiendan a propietarios de propiedades de alquiler a corto plazo, como servicios de limpieza, empresas de mantenimiento y juntas de turismo locales. Ofrezca a estas empresas una tarifa de referencia por cada cliente que le recomienden. Esto crea una red de clientes potenciales de fuentes confiables y ayuda a ambas partes a beneficiarse de las referencias.
5. Propietarios anteriores
Cuando gestionas alquileres a corto plazo, a menudo interactúas con propietarios que pueden conocer a otros propietarios en el mercado. Utilice estas interacciones para informarles sobre sus servicios de administración y animarlos a recomendar a otros propietarios. Por ejemplo, si administras una propiedad para un propietario que tiene varias propiedades de alquiler o conoce a otros en la industria, pídele que recomiende tus servicios.
Al centrarse en las referencias, puede aprovechar una red de clientes potenciales que vienen con un nivel inherente de confianza. Esto hace que convertirlos en clientes a largo plazo sea más fácil y lo ayuda a hacer crecer su negocio de administración de propiedades de alquiler a corto plazo de manera más efectiva.
3. Utilice la presencia y el marketing en línea para la generación de clientes potenciales de administración de propiedades
Aprenda a comercializar su negocio de alquiler vacacional y administración de propiedades. Establezca una sólida presencia en línea a través de un sitio web profesional, redes sociales y listados en línea. Muestre su cartera, críticas positivas y cualquier premio o certificación de la industria. Invierta en publicidad en línea para llegar a los posibles propietarios que buscan activamente servicios de gestión.
También puede tener un espacio dedicado en su sitio web de reservas directas para posibles negocios, lo que permite a los visitantes obtener más información sobre sus servicios de administración de propiedades.
4. Demostrar experiencia para atraer a nuevos propietarios
Demostrar experiencia es clave para atraer a nuevos propietarios a su servicio de administración de propiedades. A continuación, te explicamos cómo puedes mostrar tus conocimientos y habilidades de forma eficaz:
1. Marketing de contenidos
Produzca publicaciones de blog, artículos o videos informativos que ofrezcan información valiosa sobre las mejores prácticas de administración de propiedades, las tendencias del mercado y las actualizaciones regulatorias. Al compartir su experiencia a través del contenido, se establece como una autoridad confiable en el campo.
2. Testimonios de clientes
Muestre comentarios positivos y testimonios de propietarios satisfechos con los que ha trabajado. Las historias de éxito de la vida real y el respaldo de los clientes pueden infundir confianza en los clientes potenciales y demostrar su capacidad para obtener resultados.
3. Conocimiento especializado
Destaque cualquier habilidad especializada o certificación que posea, como la experiencia en regulaciones de alquiler a corto plazo, estrategias de comercialización de propiedades o protocolos de mantenimiento. Demostrar competencia en áreas específicas de la administración de propiedades puede atraer a los propietarios que buscan servicios especializados.
4. Únete a grupos y foros
Unirse a grupos y foros en línea relacionados con la administración de propiedades y bienes raíces puede ser valioso para conectarse con clientes potenciales. Al participar activamente en las discusiones, responder preguntas y compartir ideas, puede establecerse como un recurso informado y confiable en la comunidad. Busca grupos en plataformas como Facebook, LinkedIn y foros especializados donde los propietarios e inversores puedan intercambiar ideas y buscar consejos. Interactúe de forma auténtica, ofrezca contribuciones valiosas y aproveche estas plataformas para mostrar su experiencia y atraer clientes potenciales para sus servicios de gestión de alquileres a corto plazo.
5. Consigue que te entrevisten en podcasts
Los podcasts son una excelente manera de mostrar tu experiencia. Acércate a podcasts que atiendan a inversores inmobiliarios y ofrécete a ser un invitado. Compartir tus ideas y consejos puede atraer a los oyentes que necesitan tus servicios.
Al demostrar constantemente su experiencia y propuesta de valor, puede atraer a nuevos propietarios y hacer crecer su negocio de administración de propiedades.
5. Redes de LinkedIn
LinkedIn es una mina de oro para encontrar clientes potenciales. Utilice las funciones de búsqueda de la plataforma para encontrar inversores inmobiliarios y propietarios de propiedades en su área. Conéctate con ellos y preséntales tus servicios. Por ejemplo, puede buscar títulos como “Inversionista Inmobiliario” y enviar un mensaje personalizado que explique cómo sus servicios de administración de propiedades pueden ayudarlos.
6. Asista a eventos para clientes potenciales de administración de propiedades de alquiler a corto plazo
Los eventos ofrecen una ruta directa a clientes potenciales para su negocio de administración de propiedades de alquiler a corto plazo. A continuación, te explicamos cómo aprovecharlos al máximo:
1. Asiste a reuniones y eventos inmobiliarios
Únase a las reuniones de inversores inmobiliarios locales para conectarse con propietarios interesados en maximizar los ingresos por alquiler a través de alquileres a corto plazo. Conéctese con propietarios que buscan oportunidades de inversión. Destaque la rentabilidad de los alquileres a corto plazo y despierte su interés en sus servicios. Participe en conversaciones, comparta ideas y muestre su experiencia. También debe asistir a conferencias y ferias comerciales de bienes raíces para establecer contactos con profesionales de la industria y propietarios de propiedades. Esto te ayudará a posicionarte como un experto en el negocio de gestión de alquileres a corto plazo para atraer clientes potenciales.
También puedes patrocinar algunos de estos eventos para aumentar tu visibilidad. Configure un stand para interactuar con los asistentes y promocionar sus servicios de administración de propiedades.
2. Organiza talleres
Organice talleres para educar a los propietarios sobre los beneficios de los alquileres a corto plazo y la administración profesional. Una vez que ofrezcas información y consultas valiosas a los asistentes interesados, te posicionarás como un experto de confianza en el negocio. A los propietarios les gusta trabajar con gerentes en los que puedan confiar y que conozcan su negocio y puedan mostrarlo.
3. Organiza jornadas de puertas abiertas
Al igual que los bienes raíces, también puede organizar jornadas de puertas abiertas para las propiedades que administra. Puede ofrecer a los clientes potenciales visitas guiadas a la propiedad y mostrar alquileres a corto plazo bien gestionados. Invite a los propietarios a experimentar los beneficios de primera mano y conocer sus servicios. Esto también infundirá confianza en sus clientes potenciales y les mostrará lo que están obteniendo si trabajan con usted.
7. Contactos en frío con clientes potenciales
Al expandir su negocio de administración de propiedades de alquiler vacacional, a veces debe tomar la ruta directa. Ponerse en contacto en frío con posibles clientes potenciales puede cambiar las reglas del juego.
1. Llamadas en frío
Las llamadas en frío pueden parecer anticuadas, pero pueden dar resultados, especialmente para las nuevas empresas. La clave es dirigirse a los propietarios e inversores adecuados en su mercado local. Asegúrate de que tu discurso ofrezca un valor claro y aborde eficazmente sus puntos débiles.
2. Correo directo
Las campañas de correo directo pueden ser una herramienta valiosa para las nuevas empresas ansiosas por dejar su huella. Envíe correos dirigidos a clientes potenciales, como boletines informativos, postales o folletos informativos. Este enfoque personalizado puede ayudarte a destacar y captar la atención de los clientes potenciales.
3. Lea las reseñas de listados locales
Presta atención a las reseñas de listados locales en plataformas como Google y Yelp para poner en marcha tu base de clientes. Estas reseñas pueden proporcionar información sobre los propietarios que experimentan desafíos con sus propiedades. Comunícate para ofrecer tus servicios de administración de propiedades y ayudar a aliviar sus preocupaciones.
4. Marketing por correo electrónico
Aproveche el marketing por correo electrónico para superar los estancamientos de crecimiento y fomentar las relaciones con los clientes potenciales existentes. Los boletines informativos y las actualizaciones periódicas pueden proporcionar información valiosa a su audiencia mientras promocionan sutilmente sus servicios. Utilice este canal para mantenerse en la mente y fomentar las conversiones de los clientes potenciales.
8. Utilice los servicios de pago por cliente potencial
Los servicios de pago por cliente potencial (PPL) le permiten comprar clientes potenciales de propietarios e inversores. Es un método eficiente para obtener clientes potenciales de administración de propiedades de alta calidad. Asociarse con un líder de la industria de renombre garantiza un flujo constante de clientes potenciales de calidad.
Pricelabs: Su ventaja competitiva para atraer a nuevos propietarios:
Ahora, profundicemos en cómo Pricelabs puede darle una ventaja sobre sus competidores al adquirir nuevos propietarios:
1. Dynamic Pricing:
Los precios dinámicos cambian las reglas del juego en la generación de oportunidades de administración de propiedades. Los administradores de propiedades que utilizan Dynamic Pricing Pricelabs pueden demostrar su compromiso con la maximización de los ingresos por alquiler para los propietarios. Al implementar estrategias dynamic pricing , puede ajustar las tarifas de alquiler en función de la demanda del mercado en tiempo real, la estacionalidad y las tarifas de la competencia. Así es como esto puede impresionar a los posibles propietarios:
Puede mostrarles cómo ha optimizado constantemente las tarifas de alquiler utilizando Pricelabs, lo que resulta en tasas de ingresos y ocupación más altas que los modelos de precios estáticos. Los dynamic pricing Pricelabs, por lo que los requisitos específicos del propietario se pueden implementar sin problemas.
2. Market Dashboard:
Market Dashboard de Pricelabs es un tesoro de información del mercado en tiempo real. Proporciona a los administradores de propiedades datos valiosos sobre las tendencias del mercado, las tarifas de la competencia y las fluctuaciones de la demanda. A continuación, te explicamos cómo puedes utilizar el Market Dashboard para ilustrar tu profundo conocimiento del mercado local cuando te dirijas a nuevos propietarios.
Puede utilizar el Market Dashboard para ilustrar su profundo conocimiento del mercado local. Muestre gráficos y datos sobre las tendencias del mercado, como la tarifa diaria promedio, la duración de la estadía, las políticas de descuento, la saturación del mercado y muchas otras métricas clave de rendimiento. Explique cómo utiliza esta información para ajustar los precios y las estrategias de marketing.
3. Estimador de ingresos:
Estimador de ingresos de Pricelabs es una poderosa herramienta que aprovecha los datos históricos para proporcionar a los propietarios y administradores de propiedades información basada en datos sobre el potencial de ingresos, ADR y tasas de ocupación. Calcula una tarifa base basada en datos para las propiedades, lo que permite ajustes de precios flexibles que se alinean con la demanda y las tendencias del mercado. Los administradores de propiedades pueden usar el Estimador de ingresos de Pricelabs para dar proyecciones de ingresos a los posibles propietarios.
Por ejemplo, al discutir los posibles ingresos por alquiler con el propietario de una propiedad, puede utilizar el Estimador de ingresos para crear una imagen clara de lo que pueden esperar. Muéstreles cómo ha cumplido o superado sistemáticamente las proyecciones de ingresos para sus otras propiedades utilizando Pricelabs.
4. Conjuntos de comparaciones y gráficos de mercado:
Los administradores de propiedades pueden usar Pricelabs para crear conjuntos de comparaciones personalizados, mostrando cómo se comparan sus listados con propiedades similares en el mercado. A continuación, puede proporcionar estrategias para mostrar cómo pueden mejorar el rendimiento del anuncio. Pricelabs permite crear conjuntos de comparaciones en función de la ubicación, las habitaciones, el tipo de propiedad, el precio promedio, la cantidad de reseñas, la calificación de estrellas y más.
También puede utilizar esto y Portfolio Analytics para mostrar cómo sus listados superan al mercado. Los gráficos de mercado, como el ritmo, la duración de la estancia, el ADR, el RevPAR, etc., son potentes ayudas visuales para demostrar su experiencia en su mercado específico.
Pricelabs ofrece un informe detallado en PDF que se puede incluir con un resumen de cómo planea optimizar la propiedad del propietario. Dejará una impresión duradera en sus posibles propietarios al proporcionar un informe personalizado sobre información invaluable sobre el mercado.
5. Portfolio Analytics:
La función de análisis de Portfolio Analytics de Pricelabs permite a los administradores de propiedades evaluar el rendimiento de sus propiedades en relación con el mercado en general. Al ver información valiosa sobre sus carteras en tiempo real, los administradores de propiedades pueden tener más confianza en sus estrategias y ser más persuasivos con los propietarios.
Cuando se reúna con un posible propietario, utilice Portfolio Analytics para mostrar su historial. Destaque cómo sus propiedades superan constantemente los puntos de referencia del mercado en cuanto a ingresos, ocupación y satisfacción del huésped.
6. Ventaja competitiva:
Enfatice que es un experto en tecnología y está a la vanguardia en la industria de la administración de propiedades. Es posible que muchos competidores no utilicen herramientas avanzadas como Pricelabs para optimizar sus operaciones. Esto lo posiciona como un administrador de propiedades con visión de futuro y orientado a resultados.
Puede mencionar su compromiso de mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y adoptar tecnología de vanguardia. Comparta historias de éxito y estudios de casos que demuestren cómo Pricelabs ha transformado su enfoque de administración de propiedades.
Conclusión:
La adquisición de nuevos propietarios es un esfuerzo estratégico que requiere una combinación de redes, marketing, experiencia y las herramientas adecuadas. Pricelabs, con sus dynamic pricing, panel Market Dashboard, conjuntos de comparaciones personalizados, Portfolio Analytics e informes profesionales, lo equipa con la ventaja competitiva que necesita para destacarse en la industria de administración de propiedades.
Al aprovechar Pricelabs, demuestra su compromiso con la maximización de los ingresos por alquiler y muestra su enfoque basado en datos para revenue management. En un mercado competitivo, los propietarios buscan socios que les ayuden a alcanzar sus objetivos financieros, y Pricelabs te posiciona como ese socio de confianza.
Preguntas frecuentes
¿Por qué el propietario de una propiedad elegiría una empresa de gestión?
Los propietarios a menudo eligen una empresa de administración para aprovechar su experiencia, recursos y beneficios de ahorro de tiempo. Una empresa de gestión aporta un valioso conocimiento del sector, competencia en marketing y una red de proveedores de servicios para mejorar el potencial de alquiler de la propiedad. Se encargan de las responsabilidades diarias del mantenimiento de la propiedad, la selección de inquilinos, el cobro del alquiler y el cumplimiento legal, liberando a los propietarios de estas tareas que consumen mucho tiempo. Además, una empresa de gestión puede optimizar las tarifas de alquiler, minimizar las vacantes y garantizar operaciones eficientes, maximizando el potencial de ingresos de la propiedad.
¿Cuáles son las responsabilidades del nuevo propietario o administrador de la propiedad?
Las responsabilidades de un nuevo propietario o administrador de propiedades abarcan varios aspectos clave de la administración de propiedades, incluida la administración de inquilinos, el mantenimiento de la propiedad, el cobro de alquileres, la supervisión financiera, el cumplimiento legal, el marketing, las relaciones con los inquilinos, la respuesta a emergencias y, cuando sea necesario, los procedimientos de desalojo. Estos deberes garantizan que la propiedad esté bien mantenida, que se satisfagan las necesidades de los inquilinos y que la propiedad funcione de manera eficiente mientras se adhiere a las leyes y regulaciones pertinentes. La administración efectiva de la propiedad requiere un enfoque integral que equilibre la satisfacción del inquilino, el mantenimiento de la propiedad y la estabilidad financiera.
¿Quién puede designar a un administrador de propiedades para una propiedad de alquiler?
Un administrador de propiedades para una propiedad de alquiler puede ser designado por el propietario de la propiedad, ya sea un propietario individual o una entidad como una empresa de inversión inmobiliaria o una asociación de propietarios. Los propietarios tienen la autoridad de seleccionar y contratar a un administrador de propiedades para que se encargue de varios aspectos de la administración de la propiedad, incluidas las relaciones con los inquilinos, el mantenimiento, el cobro del alquiler y la supervisión general de la propiedad. El dueño de la propiedad generalmente describe las responsabilidades y la compensación del administrador de la propiedad en un acuerdo de administración, que rige los términos de su relación laboral.
