¿Qué son los Dynamic Pricing para alquileres vacacionales y cuáles son sus beneficios?

¿Qué son los precios dinámicos?

La fijación dinámica de precios es un ejemplo de inteligencia de precios que ha surgido desde la década de 1980, cuando las aerolíneas adoptaron dynamic pricing. Desde entonces, se ha priorizado sobre los precios fijos en muchas industrias, como la hostelería, los viajes, el transporte público y el comercio minorista. Estas industrias se han dado cuenta de la importancia de los dynamic pricing a la hora de establecer tarifas flexibles para sus productos y servicios.

Ahora, respondamos qué son los dynamic pricing en la industria del alquiler vacacional. En la industria, los dynamic pricing son una técnica de optimización de precios para su alquiler vacacional en función de la oferta y la demanda del mercado, los días de la semana, el tiempo de entrega, la estacionalidad, etc.

Aunque el comercio electrónico es el mayor usuario de dynamic pricing en la actualidad, los propietarios de alquileres vacacionales también han comenzado a responder a la pregunta: ¿qué son dynamic pricing para su negocio? Una vez que comprenden los beneficios de los dynamic pricing, no confían tanto en los precios manuales como antes. Les ayuda a optimizar sus ingresos y ocupación durante las diferentes demandas.

¿Por qué la fijación manual de precios no es la mejor opción?

En el pasado, los administradores de propiedades se apegaban a precios fijos que no se adaptaban a los cambios del mercado o a las estaciones. Pero esa estrategia ya no funciona.

Puedes ajustar manualmente los precios de los días festivos o los eventos locales, pero la demanda es impredecible y puede cambiar sin previo aviso. Lo que funcionó el año pasado podría no funcionar este año. Los eventos inesperados pueden cambiar drásticamente la demanda, lo que hace que sus datos anteriores no sean confiables.

Comparar tus tarifas con las de la competencia manualmente es posible, pero lleva mucho tiempo, especialmente si lo haces varias veces al año.

Ahí es donde entran en juego los dynamic pricing . Ajusta automáticamente sus tarifas en función de los datos en tiempo real, lo que le permite ser competitivo y responder a los cambios del mercado sin las molestias constantes.

¿Cómo funcionan los precios dinámicos de los alquileres vacacionales?

Las herramientas de dynamic pricing para alquileres a corto plazo utilizarán su tarifa base promedio como punto de partida. Por ejemplo, si su tarifa promedio por noche en temporada alta es de $300 y $100 en temporada baja, su precio base será de $200. Aunque cada herramienta calcula los costos de manera diferente, esencialmente, consideran los siguientes factores:

• Estacionalidad: Las herramientas tienen en cuenta la temporada. Para ello, analizan las tendencias históricas de los alquileres vacacionales y los hoteles de tu región.
• Días de la semana: Analizan el precio del alojamiento en tu zona en función del día de la semana y aplican los aumentos o descuentos necesarios.
• El tiempo de entrega se refiere al tiempo que transcurre entre el momento en que los usuarios reservan su alquiler y su fecha de llegada. Las herramientas de precios dinámicos utilizan estos datos para ofrecer descuentos en las reservas de última hora (para rellenar los huecos de tu calendario) o en las reservas realizadas con antelación (para garantizar la máxima ocupación posible).
• Días de vacaciones y eventos importantes: Estas herramientas determinarán las fechas más demandadas después de analizar la ocupación de sus competidores locales. También puede agregar una lista de los principales eventos en su área para reducir el margen de error.
• Días de orfandad: No hay nada peor que tener huecos en medio de tu apretada agenda. Por este motivo, estas herramientas generarán descuentos automáticos para incentivar la reserva de estos días huérfanos.
• Personalización: En última instancia, los propietarios y gerentes deciden qué estrategia seguir. Por lo tanto, puede establecer un rango de precios mínimo y máximo que las herramientas respetarán pase lo que pase.

¿Por qué necesitas herramientas dynamic pricing para tu alquiler vacacional?

Ahora que sabemos qué son dynamic pricing , entendamos qué es una herramienta de dynamic pricing y por qué la necesitas. El software de precios dinámicos es una herramienta que utiliza datos en tiempo real para sugerir un precio de alquiler óptimo. Hay varios factores que intervienen en el funcionamiento de dynamic pricing . Entre ellas se encuentran:

• Reevaluar el precio por noche de tu alquiler vacacional porque los algoritmos analizan los datos del mercado y el rendimiento de tus propiedades. A continuación, sugiere los precios que un huésped estará dispuesto a pagar por su alquiler vacacional.
• Garantiza que sus precios por noche sean siempre competitivos de acuerdo con su mercado para que nunca ofrezca su propiedad demasiado bajo o demasiado alto.
• Los precios dinámicos también le permiten: Maximiza tu ocupación facilitándote la posibilidad de establecer restricciones mínimas de noches para tu anuncio. Al exigir un cierto número de noches para cada reserva, puede asegurarse de que no está incurriendo en costos adicionales de mantenimiento y limpieza debido a las reservas de un día. Además, garantiza que no tenga noches sin reservar durante las temporadas de alta demanda y los períodos en los que es probable que le paguen más debido a eventos o celebraciones de festivales en su vecindad.
• Dado que todo está automatizado y las decisiones se toman en función de las actualizaciones diarias de los datos del mercado, no tienes que pasar horas haciendo estudios de mercado y actualizando tus precios. Esto te deja mucho tiempo libre que puedes utilizar para centrarte en otros aspectos administrativos de tu negocio.

Si constantemente dedicas demasiado tiempo a cualquiera de estas tres áreas, es posible que desees considerar una herramienta de dynamic pricing para automatizar algunos de estos procesos y tener más éxito.

Beneficios de una herramienta de dynamic pricing

En el sector de los alquileres vacacionales, la tecnología te da una ventaja competitiva. El uso de soluciones tecnológicas sofisticadas para administrar sus precios e ingresos no es una excepción.

Según el Informe Técnico de Alquiler a Corto Plazo, un tercio de los administradores de propiedades utilizan software de dynamic pricing .

Una herramienta de dynamic pricing analiza los datos históricos y de mercado para proporcionar recomendaciones de precios automatizadas personalizadas. A continuación se presentan algunos de los beneficios de usar una herramienta de dynamic pricing .

• El software de precios dinámicos le permite reaccionar rápidamente a un mercado que cambia activamente.
• Las soluciones avanzadas de dynamic pricing se basan en algoritmos inteligentes que tienen en cuenta todos los factores externos relevantes, adaptándose perfectamente a las condiciones del mercado y a la estrategia del revenue manager.
• Las soluciones de precios dinámicos le permiten optimizar el rendimiento de su alquiler ajustando con frecuencia su tarifa por noche en función de los datos del mercado en tiempo real.
• El proceso de fijación de precios está casi completamente automatizado, lo que permite al administrador de la propiedad centrarse en tareas más estratégicas. Esto significa que pueden ser más competitivos, aumentar la rentabilidad, fortalecer su imagen de precios e implementar con éxito los KPI (indicadores clave de rendimiento) establecidos.
• Los propietarios de alquileres vacacionales pueden maximizar su ocupación estableciendo restricciones nocturnas mínimas. El software implementa automáticamente estas restricciones y las modifica de acuerdo con las personalizaciones establecidas para los días huérfanos, las reservas de días adyacentes y las reservas a largo y corto plazo.

Ahora que sabes por qué necesitas una herramienta de dynamic pricing para tu negocio de alquiler, vamos a ver cómo elegir una.

¿Cómo elegir una herramienta de Dynamic Pricing ?

A estas alturas, debes estar intrigado por las herramientas de dynamic pricing y querer probar una. Sin embargo, antes de elegir un software para tu negocio, hazte estas preguntas para asegurarte de que eliges el adecuado.

• ¿Qué herramienta dynamic pricing está integrada con tu software de gestión de propiedades o gestor de canales de alquiler vacacional? Es posible que tu PMS no esté integrado con todas las herramientas, y debes elegir una que pueda integrarse perfectamente con tu channel manager y PMS.
• ¿Cuál es su presupuesto para la herramienta? Dependiendo de sus ingresos anuales, puede elegir un plan de pago mensual. Sin embargo, pagar un porcentaje por cada reserva tendrá más sentido si el volumen de reservas sigue siendo indeterminado. Si bien la tarifa mensual parece pequeña, puede llegar a ser considerable con el tiempo, especialmente si su cartera crece.
• ¿Qué software tiene una interfaz más fácil de usar? Esta pregunta es sobre sus preferencias personales. ¿Qué preferirías más? Puedes registrarte para obtener pruebas gratuitas de software de dynamic pricing para saber cuál es el que más te conviene.

¿Cómo se implementa una estrategia de Dynamic Pricing ?

A estas alturas, ya sabemos qué es revenue management , qué buscar en un gestor de ingresos y las métricas clave que se utilizan para evaluar el rendimiento de tu anuncio y formar una estrategia de precios.

Hablemos de cómo implementar esta información para ver los resultados.

• Gestiona manualmente las tarifas: Puedes modificar regularmente las tarifas diarias de cada anuncio después de revisar a tu competencia y evaluar las influencias externas, como los eventos locales, las noticias, el tiempo y mucho más. Esto le dará un control total sobre sus precios, pero requiere mucho tiempo y es propenso a errores humanos.
• Contrata a un gestor de ingresos contratado o interno: Delegue la tarea de revenue management a un recurso a tiempo completo o subcontrate a una empresa revenue management. Contratar a un empleado a tiempo completo o parcial para que te ayude a gestionar los precios de tu alquiler vacacional puede permitirte centrarte en otros aspectos de tu negocio. También vendrán con experiencia relevante que contribuirá a su crecimiento general.
• Implementa un software revenue management y dynamic pricing: Los gestores de alquileres vacacionales emplean cada vez más herramientas dynamic pricing. Estas herramientas tienen un gran potencial para aumentar su ROI al fijar un precio óptimo de sus propiedades y ayudarlo a mejorar su ocupación.
• Combine los datos con la experiencia humana: Una herramienta creada para gestores de alquileres vacacionales, con un gestor de ingresos dedicado que sepa cómo utilizar todo el potencial de estas herramientas, puede proporcionarte un sólido conjunto de recursos que te permitan ser detallado en tu enfoque.

Haga que sus precios sean inteligentes con Pricelabs.

Olvídate del viejo modelo de “configúralo y olvídalo” con tarifas fijas por noche para las noches de la semana o los fines de semana, temporada alta o baja. Es hora de potenciar tus anuncios con dynamic pricing, automatizando las tarifas por noche en función de las sugerencias de precios respaldadas por datos.

Para crear una estrategia de precios de Airbnb más sofisticada, ten en cuenta factores como la estacionalidad, las restricciones mínimas de noches, las noches sabáticas y la ocupación. Ajustar los precios en tiempo real con la herramienta de Dynamic Pricing Pricelabs puede aumentar significativamente las ganancias por alquiler a corto plazo.

Implementar restricciones de estadía mínima

Los propietarios de alquileres vacacionales y los administradores de propiedades a menudo utilizan restricciones de duración mínima de estadía para administrar las reservas de manera efectiva en diferentes temporadas y ventanas de reserva. Esta función avanzada ayuda a optimizar las tasas de ocupación.

Por ejemplo, durante las temporadas de alta demanda, como un festival de una semana, los administradores de propiedades pueden requerir una estadía mínima de siete días para capitalizar la afluencia de huéspedes que buscan reservas más largas. Esta estrategia garantiza una mayor ocupación durante los períodos pico y compensa la menor ocupación durante las temporadas bajas.

Sin embargo, el uso de restricciones de estancia mínima requiere un conocimiento profundo de su mercado y de las tendencias de reserva. Establecer una estancia mínima más larga cuando la tendencia favorece estancias más cortas puede hacer que se pierdan oportunidades de reserva. Anticiparse a las necesidades de los huéspedes y alinear su estrategia con las demandas del mercado puede hacer que este enfoque sea altamente rentable.

Más camas equivalen a más huéspedes

Los viajeros a menudo prefieren grupos más grandes para dividir los costos, lo que hace que el alojamiento sea más asequible. Puede atraer a más huéspedes haciendo que su alquiler vacacional sea adecuado para grupos más grandes y proporcionando más arreglos para dormir. Además, puede cobrar extra para acomodar a huéspedes adicionales, lo que aumenta sus ingresos por alquiler.

Diríjase a los viajeros de negocios durante las temporadas bajas

El turismo estacional puede dificultar la obtención de reservas durante los meses de menor actividad. Sin embargo, los viajeros de negocios y los nómadas digitales viajan durante todo el año. Puede mantener reservas estables durante todo el año haciendo que su alquiler sea atractivo para este grupo.

Considere la posibilidad de ofrecer descuentos para estancias prolongadas, Wi-Fi fiable y una cómoda configuración de trabajo desde casa. La comercialización de su propiedad entre viajeros de negocios y trabajadores remotos puede ayudar a garantizar reservas constantes, incluso durante las temporadas bajas.

Al adoptar dynamic pricing y estas estrategias inteligentes, puede maximizar el potencial de su alquiler vacacional, asegurando una mayor ocupación y un aumento de los ingresos.