La fecha de la Pascua cambia cada año—en 2025 cae el 20 de abril—lo que puede hacer que la planificación de precios, ocupación y previsiones sea más compleja para los anfitriones de alquileres vacacionales.
- Un año, la Pascua cae en Marzo, aumentando los ingresos del primer trimestre.
- Otro año, como en 2025, cae a finales de Abril, desplazando la demanda al segundo trimestre.
Si te basas solo en comparaciones año tras año, este cambio puede hacer que tus números parezcan fuera de lugar, lo que lleva a proyecciones de ingresos erróneas o a oportunidades perdidas.
Con la Pascua a menos de dos meses, ahora es el momento ideal para ajustar tu estrategia de precios y asegurarte de que tu portafolio esté optimizado para maximizar ingresos. Aquí te mostramos cómo hacerlo con las herramientas de PriceLabs y las mejores prácticas del sector de alquileres vacacionales.
1️⃣Comprender el Cambio de Fecha de la Pascua
Por qué es importante para la gestión de ingresos
📉 Las ganancias trimestrales se verán afectadas: En 2024, la Pascua cayó el 31 de marzo (T1), pero en 2025 será el 20 de abril (T2). Comparar los ingresos del primer trimestre de un año a otro podría hacer que parezcan más bajos de lo que realmente son.
🌍 Cambios en la demanda según el mercado:
- Pascua tardía = clima más cálido → Mayor demanda en destinos de playa y al aire libre.
- Alquileres urbanos de corta estancia → Pueden tener un ritmo de reservas diferente al de las casas vacacionales para familias.
🎯 Variabilidad en la demanda de turistas internacionales:
- El Lunes de Pascua es festivo en Francia, España e Italia, lo que influye en la demanda de viajeros europeos.
- En el Reino Unido y Alemania, el Viernes Santo es festivo clave, lo que genera diferentes ventanas de viaje.
💡 Acción recomendada: En lugar de confiar en comparaciones simples, usa Portfolio Analytics & Report Builder para analizar las tendencias de demanda de Pascua en años anteriores y detectar patrones estacionales reales.
2️⃣ Segmenta tu Portafolio para una Tarificación Estratégica
No todas las propiedades se comportan igual durante la Pascua. Los grandes gestores de alquileres suelen manejar portafolios diversos, con casas en la playa, apartamentos en la ciudad y villas familiares, cada uno con su propia estrategia.Not all properties behave the same way during Easter.
✅ Usa Grupos y Subgrupos en PriceLabs para clasificar propiedades según:
- Tipo de mercado: Frente a la playa, urbano, retiro en la montaña
- Segmentos de huéspedes: Casas vacacionales para familias vs. apartamentos para escapadas de fin de semana
- Comportamiento de reserva: Planificadores anticipados vs. viajeros de última hora
💡Acción recomendada: Aplica diferentes reglas de precio y estancia mínima según el grupo—estancias más largas para casas familiares, ajustes dinámicos para alquileres urbanos y precios de última hora para propiedades con menor rendimiento.
3️⃣ Precios Dinámicos & Ajustes de Estancia Mínima
PriceLabs Ya Reconoce la Pascua
La Pascua ya está preconfigurada en el calendario de eventos anuales de PriceLabs, por lo que no necesitas crear un evento personalizado. En su lugar, concéntrate en monitorear las tendencias y ajustar los precios de manera dinámica.
💡 Acción recomendada: Usa los Informes de Pacing para ver si la demanda está por delante o por detrás de los años anteriores y ajusta los precios en consecuencia.
Optimiza las Reglas de Estancia Mínima
Comienza con requisitos de estancia más largos para atraer reservas semanales y luego redúcelos a medida que se acerque la fecha para llenar los espacios restantes, especialmente entre semana.
💡 Acción recomendada: Configura Perfiles de Estancia Mínima en PriceLabs para automatizar ajustes según el tipo de propiedad.
Usar el seguimiento de objetivos en el Generador de informes para mantenerse en el objetivo
- Establezca objetivos específicos de ingresos y ocupación para el período de Pascua (por ejemplo, “80% de ocupación para el 1 de abril”).
- Supervisa el progreso semanal: si las reservas se retrasan con respecto a las expectativas, ajusta los precios, el marketing o las promociones.
💡 Paso de acción: Utilice el seguimiento de objetivos en el Generador de informes para realizar un seguimiento de las tendencias de ocupación, ritmo e ingresos en tiempo real y realizar ajustes de precios basados en datos.
4️⃣ Revisa Eventos Coincidentes y Ajusta los Precios
La Pascua rara vez ocurre de forma aislada—muchas ciudades pueden ver un aumento en la demanda debido a:
- Maratones y eventos deportivos
- Festivales religiosos y celebraciones locales
- Vacaciones de primavera en EE. UU. y Canadá
✅ Usa Datos del Barrio y calendarios de eventos externos para:
- Analizar el impacto de eventos locales en la demanda pasada.
- Identificar eventos deportivos, religiosos o culturales coincidentes
- Detectar tendencias de precios en otros periodos de alta demanda
💡 Consejo Pro: No todos los eventos coincidentes aparecen en los datos de PriceLabs. Consulta calendarios de eventos locales y tendencias de reservas pasadas para obtener un panorama completo.
5️⃣ OOptimiza los Canales de Reserva & las Promociones
Monitorea de Dónde Provienen tus Reservas
- ¿Algunas plataformas funcionan mejor que otras para Pascua?
- ¿Las reservas directas convierten mejor en estancias largas?
- ¿Las OTAs generan más demanda de última hora?
💡 Acción recomendada: Usa Market Dashboards & Report Builder para comparar el rendimiento de los canales en Pascua y ajustar el marketing y la asignación de inventario.
Lanza Promociones en el Momento Adecuado
📆 Reservas anticipadas (familias) planifican con meses de antelación → Apunta a ellas en enero-febrero.
⏳ Viajeros de última hora (escapadas de fin de semana) reservan en el último momento → Ofrece promociones especiales a principios de abril.
💡 Acción recomendada: Usa los Informes de Pacing para monitorear la demanda y ajustar las promociones según sea necesario.
Conclusión: Controla la Pascua, No Dejes Que Te Controle a Ti
Semana Santa 2025 no es solo otro feriado—es una oportunidad de ingresos dynamique et complexe qui nécessite une tarification flexible, une analyse du rythme des réservations et un suivi des événements pour maximiser les revenus.
✔ Usa Portfolio Analytics & Report Builder para analizar tendencias de demanda.
✔ Segmenta propiedades con Grupos & Subgrupos para estrategias de precios personalizadas.
✔ Monitorea los Informes de Pacing & Objetivos de Seguimiento para ajustar dinámicamente.
✔ Consulta Datos del Barrio y eventos externos para detectar picos de demanda.
Si esperas demasiado, las reservas de Pascua se te escaparán—pero con la estrategia adecuada, transformarás este desafío en una gran oportunidad de ingresos.