Présentation de l'Analyseur de réservation : comprenez les tendances de réservation de vos annonces

Remarque : l'Analyseur de réservation est un outil Excel autonome que vous pouvez télécharger ici. Il est entièrement gratuit et ne nécessite pas de créer un compte. Il peut vous aider à repérer des tendances exploitables dans vos réservations qui peuvent augmenter vos revenus. L'année dernière, dans notre article sur les erreurs courantes des propriétaires locatifs, nous avons évoqué l'analyse des tendances de réservation. Nous avons reçu de nombreuses questions sur la façon d'évaluer la performance des annonces et sur l'existence d'un moyen simple d'identifier les tendances. Nous vous présentons l'outil Analyseur de réservation ! Vous pouvez l'obtenir gratuitement ici pour analyser les performances de votre propriété ou de votre portefeuille. Même si vous ne souhaitez pas modifier vos tarifs ni y consacrer du temps, ce sont de données intéressantes à consulter pour vos biens ! COMMENT UTILISER L'OUTIL EN 4 ÉTAPES SIMPLES :

1. Téléchargez les données de réservation annuelles depuis votre PMS, votre channel manager ou Airbnb. Classez et formatez les colonnes dans Excel comme suit :
   • ID de l'annonce : identifiant de l'annonce du bien qui a reçu la réservation
   • Date de début : date d'arrivée (check-in) de la réservation
   • Date de fin : date de départ (check-out) de la réservation
   • Montant total : montant total payé pour la r��servation. Si les taxes, les frais de ménage, etc. sont exclus ou inclus, les indicateurs affichés le refléteront
   • Date de réservation : date à laquelle la réservation a été effectuée. Exemple :
2. Téléchargez l'outil Excel Analyseur de réservation et ouvrez-le. Supprimez les données d'exemple existantes et collez vos données de l'étape n° 1 dans l'onglet « Input data » (deuxième onglet en partant de la gauche en bas du fichier Excel).
3. Consultez les tendances de réservation dans les onglets numérotés, présentées sous forme de graphiques simples
   1. Tendances saisonnières : comment les réservations varient-elles au cours de l'année ?
   2. Tendances par jour de la semaine : comment les réservations varient-elles selon le jour de la semaine ?
   3. Réservations lointaines vs de dernière minute : combien de jours avant l'arrivée les réservations sont-elles effectuées ?
   4. Durée du séjour : quelle est la durée des réservations ?
   5. Tendances quotidiennes : quelle est la variation au jour le jour ?
4. Exemple de tendances par jour de la semaine :
   • Le graphique en haut à gauche montre que la plupart des réservations commencent un vendredi.
   • Le graphique en haut à droite montre que le vendredi et le samedi sont les jours qui génèrent le plus de revenus (sans surprise !)
   • Le graphique en bas à gauche indique combien de fois les annonces étaient occupées un jour donné. Le vendredi et le samedi arrivent en tête.
   • Le graphique en bas à droite affiche le prix moyen d'un séjour selon le jour de la semaine.
5. Utilisez les insights de cette analyse pour augmenter vos réservations et vos revenus. À titre d'exemple, dans le graphique ci-dessus :
   • Observation : le vendredi et le samedi sont les jours les plus occupés (graphique en bas à gauche), mais moins de réservations commencent un samedi qu'un jeudi ou un vendredi (graphique en haut à gauche). Les samedis affichent un taux d'occupation élevé surtout grâce aux réservations commencées plus tôt.
   • Analyse Si une réservation se termine samedi matin, il peut être beaucoup plus difficile de remplir la nuit du samedi
   • Action Les samedis « classiques » sont en forte demande et peuvent justifier une prime tarifaire ; en revanche, si une réservation se termine samedi matin, baissez vos prix pour cette nuit du samedi afin d'augmenter vos chances d'être réservé.

Vous pouvez télécharger cet outil gratuitement ici. Nous espérons que cet outil vous aidera à mettre au jour des tendances de réservation cachées dans vos données. Chaque marché étant unique, nous sommes convaincus que vous y trouverez des insights utiles. Écrivez-nous à [email protected] si vous découvrez quelque chose d'intéressant ou si vous avez des questions !