Points clés du Masterclass de mars RevLabs – Comment calculer des estimations de revenus et définir les attentes avec les propriétaires

Comment vos collègues gestionnaires immobiliers et de revenus créent-ils des estimations de revenus pour de nouveaux biens et choisissent-ils les biens comparables adaptés ? Comment utilisent-ils ces estimations pour définir des attentes de revenus réalistes avec les propriétaires ?

Ce Masterclass exclusif est fait pour vous !

Dans cette conversation riche et variée, l'hôte Thibault Masson, Responsable du marketing produit chez PriceLabs et fondateur de Rental Scale-Up, s'entretient avec des experts du secteur :

• Randy Jensen, Analyste en revenus, Grand Welcome
• Jasper Ribbers, Co-fondateur, Overnight Success
• Becca Madigan, Consultante en solutions, PriceLabs

Le panel a partagé une grande variété de points de vue éclairants, s'appuyant sur des expériences concrètes pour offrir des conseils pratiques aux gestionnaires de biens à grande échelle.

Points forts de la session

• Les indicateurs clés nécessaires pour créer une estimation de revenus
• Outils et techniques utilisés par les professionnels
• Comment choisir les annonces comparables
• Comment produire un grand volume d'estimations rapidement
• Échanges avec les propriétaires : définir les bonnes attentes

Regardez le replay sur YouTube

À propos des intervenants

Randy Jensen, Analyste en gestion des revenus chez Grand Welcome, est pleinement dévoué à la maximisation des revenus et des parts de marché pour les prestataires. Fort d'une expertise en gestion des revenus dans l'hôtellerie, les logements meublés d'entreprise, les locations meublées de courte durée, la gestion des revenus aériens et les locations de vacances en immobilier, il est spécialisé dans la gestion OTA et la gestion des revenus multi-propriétés.

Ancien trader en arbitrage de capitaux propres, Jasper Ribbers dirige plusieurs entreprises en ligne. Il est l'auteur de deux livres, dont le dernier, « Get Paid For Your Pad », porte sur la façon de louer un bien sur Airbnb. Jasper co-anime le podcast « Get Paid For Your Pad », une émission qui couvre tous les sujets liés à l'hébergement sur Airbnb ainsi que les expériences vécues par des hôtes Airbnb du monde entier.

Rebecca Madigan travaille chez PriceLabs depuis près de trois ans. Elle dirige actuellement l'équipe des consultants en solutions pour les États-Unis et se consacre avec passion à accompagner les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances en Amérique du Nord dans l'interprétation des données et l'optimisation de leurs stratégies de tarification et de gestion des revenus.

Q. Pourquoi les estimations de revenus sont-elles importantes ? À quoi servent-elles ?

Randy Jensen a expliqué que les estimations de revenus sont essentielles pour que les sociétés de gestion immobilière puissent présenter des projections réalistes et atteignables aux propriétaires. Il a également souligné que la communication des informations et du raisonnement sous-jacent aux estimations, que ce soit aux propriétaires ou aux équipes commerciales, est indispensable.

Jasper Ribbers a expliqué que développer une expertise en estimation de revenus est essentiel pour prendre des décisions éclairées. Comparer les revenus estimés avec les résultats réels permet d'identifier les lacunes dans les stratégies marketing ou les pistes d'amélioration.

Becca Madigan a indiqué que des estimations de revenus précises jouent un rôle décisif dans la convainquion des propriétaires d'adhérer à des programmes de gestion. Évaluer régulièrement les estimations par rapport aux résultats réels contribue à affiner les techniques de prévision et à améliorer les performances globales.

Q. Comment créer des estimations de revenus ? Quels sont les principaux indicateurs à surveiller et quels outils ou techniques utiliser ?

Becca Madigan a insisté sur l'importance de sensibiliser les propriétaires aux indicateurs de revenus au-delà de l'ADR (prix moyen) et de mettre l'accent sur le RevPAR (Revenu par chambre disponible). Elle a souligné la nécessité de calibrer les sources de données et d'ajuster les estimations en fonction de facteurs tels que la saisonnalité du marché, l'esthétique du bien et les arguments de vente uniques comme l'acceptation des animaux.

Jasper Ribbers a présenté le processus de sélection de biens comparables pour l'estimation de revenus, notamment l'analyse des photos de propriétés, des avis et de la demande du marché afin de comprendre les stratégies de tarification et les préférences des voyageurs. Il a préconisé l'analyse des annonces les plus performantes pour comprendre ce qui explique leur succès et appliquer ces enseignements à l'optimisation de ses propres stratégies marketing.

Randy Jensen a mis en lumière le défi que représente le traitement de grands volumes d'estimations de revenus et la nécessité de disposer d'outils et de méthodologies efficaces pour maintenir la précision tout en répondant à la demande. Il a recommandé de fournir des recommandations personnalisées aux propriétaires en se basant sur les stratégies de tarification actuelles et la demande du marché, afin de démontrer l'expertise et la connaissance du marché de l'entreprise et d'instaurer la confiance avec les clients.

Q. Quels sont les défis liés à la génération d'estimations de revenus pour des biens immobiliers ?

Randy Jensen a souligné la relative simplicité de la gestion des revenus par rapport à d'autres secteurs comme l'hôtellerie et l'aérien, tout en notant le manque de données dans le secteur de la location de vacances. Il a conseillé d'exploiter les informations disponibles et de les présenter d'une manière qui permette aux propriétaires de prendre des décisions rationnelles. Il a insisté sur l'importance de comprendre les objectifs des propriétaires, qu'ils privilégient le tarif, l'occupation ou le RevPAR (Revenu par chambre disponible).

Jasper Ribbers a évoqué la difficulté de créer des estimations de revenus parfaites en raison de facteurs tels que des événements imprévisibles et le rythme de réservation. Il a préconisé l'utilisation des données disponibles, telles que les performances historiques et les rapports de rythme, pour ajuster les estimations en conséquence. Il a souligné que des événements imprévus peuvent affecter la performance des revenus, d'où l'importance de surveiller l'actualité et les tendances pertinentes.

Becca Madigan a recommandé d'utiliser des données historiques et plusieurs sources pour créer des estimations et des projections, soulignant l'utilité de la connaissance du marché en complément des outils automatisés. Elle a mentionné l'utilisation des Market Dashboards de PriceLabs pour découvrir et analyser les données historiques du marché.

Q. Comment partagez-vous les estimations avec les propriétaires ? Que se passe-t-il s'ils s'attendent à de meilleurs résultats ?

Randy Jensen a insisté sur l'importance du détail dans les projections et recommandé d'inviter les propriétaires à examiner des données précises avant toute présentation. Il a reconnu que les désaccords sur les projections sont fréquents et résultent souvent d'attentes divergentes. Il a cependant souligné l'importance de bien comprendre les objectifs et la tolérance au risque du propriétaire. Il a également mentionné l'utilisation des données de PriceLabs pour justifier les projections de revenus et informer les propriétaires des dynamiques du marché.

Jasper Ribbers a commencé par souligner l'importance de comprendre les attentes du propriétaire avant de fournir des estimations. Il a proposé d'avoir des échanges transparents avec les propriétaires, de les impliquer dans le processus d'estimation et d'être ouvert à leurs points de vue. Il a également partagé une stratégie pour créer des estimations lorsque les données comparables sont limitées, en analysant des marchés similaires disposant d'un inventaire plus important.

Becca Madigan a insisté sur l'importance de la transparence avec les propriétaires et de leur implication dans le processus pour instaurer la confiance et gérer les attentes efficacement. Elle a également suggéré d'utiliser le Revenue Estimator Pro de PriceLabs pour illustrer le potentiel de revenus d'un bien à ses propriétaires.

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