Mises à jour produit de mai : De meilleures informations de marché pour garder une longueur d'avance sur la concurrence

En tant qu'hôtes et gestionnaires, votre objectif est de fixer des prix qui permettent à votre bien d'être réservé tout en maximisant votre revenu. Pour y parvenir efficacement, vous avez besoin de données de marché essentielles et de la capacité à vous comparer directement à vos concurrents.
Les mises à jour de ce mois-ci sont entièrement orientées pour vous aider à analyser votre véritable concurrence. Nous vous aidons à effectuer des comparaisons de prix plus précises avec vos concurrents en affichant les frais de ménage, les frais d'hôte et en vous permettant de prendre en compte les majorations de canaux. De plus, pour gérer un grand portefeuille, la nouvelle mise à niveau des sous-groupes offre un contrôle accru. Vous pouvez ainsi optimiser vos tarifs en toute confiance, gagner du temps et maximiser votre revenu sur l'ensemble de vos annonces.

Comparez vos prix avec précision grâce au Calendrier des concurrents amélioré

Un défi courant lors de la comparaison de vos prix avec ceux de la concurrence est que les tarifs affichés sur les plateformes de réservation comme Airbnb diffèrent souvent de ce que vous voyez sur PriceLabs. Cet écart est dû au fait que des frais et des majorations peuvent s'ajouter aux tarifs à la nuitée générés par PriceLabs.

La difficulté de comparer les tarifs à la nuitée et les prix de séjour total

Lorsque vous comparez le tarif à la nuitée généré par PriceLabs avec les tarifs de vos concurrents, vous avez besoin de ces informations supplémentaires pour prendre une décision plus éclairée. Quand un graphique affiche les prix des concurrents, vous vous posez peut-être la question : S'agit-il uniquement de leur tarif à la nuitée ? Inclut-il leurs frais de ménage ou la majoration pour ce canal ?

Par exemple, les frais de ménage peuvent varier de 0 $ à plusieurs centaines de dollars. Les frais de service des hôtes sur Airbnb ne sont pas les mêmes selon que l'hôte est sous le modèle de frais partagés (3 % de frais pour l'hôte) ou le modèle de frais exclusifs à l'hôte (15 % de frais pour l'hôte). Comme vous pouvez le constater, il est très important de savoir si ces frais sont inclus lorsque vos tarifs sont comparés au reste du marché.

De même, certains gestionnaires appliquent une majoration sur les canaux de réservation pour compenser les frais ou commissions facturés par ces canaux. Par exemple, ils pourraient ajouter une majoration de 15 % à leurs prix sur Booking.com et de 8 % sur Vrbo. Cela entraîne des prix finaux différents sur les diverses plateformes. Si vous envisagez d'ajouter de telles majorations, vous souhaiterez comprendre leur impact sur vos tarifs à la nuitée par rapport aux autres prix du marché.

Comment le Calendrier des concurrents amélioré de PriceLabs résout ce problème

Grâce à notre Calendrier des concurrents, situé dans le Neighborhood Dashboard, vous pouvez comparer vos prix avec jusqu'à 10 annonces similaires de votre choix. Nous utilisons des données publiques pour créer ces comparaisons.
Pour comparer des éléments comparables, vous avez besoin d'une ventilation des prix finaux et de la possibilité d'ajouter une majoration à vos tarifs à la nuitée. Nous avons introduit ces fonctionnalités dans le Calendrier des concurrents pour aider nos utilisateurs à comparer les prix de manière plus précise.

1. Frais de ménage Airbnb
   Vous pouvez désormais voir les frais de ménage facturés par vos concurrents sélectionnés dans une nouvelle colonne. Ces frais sont répertoriés séparément du tarif à la nuitée.
   
2. Modèles de frais de service Airbnb
   Airbnb propose deux structures de frais de service différentes pour les hôtes : les frais partagés et les frais exclusifs à l'hôte. Cette nouvelle colonne indique quel modèle d'hébergement chaque bien concurrent suit.
   
3. Possibilité d'ajouter des majorations (ou des minorações)
   Vous pouvez maintenant ajouter une majoration (ou une minoration) de votre choix, ce qui vous permet de voir comment vos prix finaux à la nuitée se comparent à ceux de vos concurrents. Vous pouvez ainsi simuler différents scénarios et voir dans quel percentile se situera votre tarif à la nuitée avec majoration.
   Notez que la fonctionnalité de majoration est également disponible dans le graphique Future Prices, également situé dans l'onglet Neighborhood Data.

Comment afficher les frais de ménage Airbnb et les modèles de serviceComment ajouter des majorations ou des minorations

Comparez les prix de votre bien avec des biens déjà réservés sur le marché

Le graphique Future Prices affiche désormais également le Market Booked Price, qui correspond au prix médian auquel les biens sont réservés. Il est calculé à partir de données publiques – nous ne partageons aucune donnée de nos clients.
Précédemment, le graphique n'affichait que les prix auxquels les annonces du marché étaient proposées. Vous pouvez les voir dans le graphique, représentés par les bandes grise et rose, qui vous apportent déjà d'importantes informations de marché.
Désormais, ces bandes indiquent les prix affichés sur le marché, tandis que le Market Booked Price montre les prix auxquels les réservations sont réellement effectuées.
Cela vous aide à déterminer si vos prix sont trop bas ou trop élevés par rapport au marché. Les gestionnaires peuvent utiliser ces informations pour montrer aux propriétaires les prix auxquels les réservations s'effectuent et procéder aux ajustements nécessaires.

Cliquez pour en savoir plus sur le Market Booked Price

Un contrôle des prix granulaire, simplifié grâce aux Sous-groupes

De nombreux gestionnaires utilisent PriceLabs pour gagner du temps et simplifier le processus de tarification de leurs grands portefeuilles. Avec notre outil, ils peuvent créer des Groupes et des Sous-groupes de biens et appliquer des paramètres différents à chacun.

Avec la fonctionnalité Groupes, vous pouvez regrouper des annonces similaires. Par exemple, créez des groupes distincts pour les annonces de 1, 2, 3 ou 4+ chambres. Une fois créés, vous pouvez appliquer les mêmes personnalisations, stratégies de tarification et remplacements spécifiques à des dates à l'ensemble d'un Groupe. Cela facilite votre flux de travail et garantit une tarification cohérente pour des annonces similaires. Les Groupes sont disponibles pour tous les utilisateurs de PriceLabs, tandis que les Sous-groupes sont disponibles sur demande.

Sous-groupe est une fonctionnalité avancée qui offre un contrôle supplémentaire. Par exemple, vous pourriez avoir des Groupes pour des annonces dans « Quartier A » et « Quartier B » avec des remises de dernière minute différentes. Si vous souhaitez des séjours minimum différents pour les annonces de 2 chambres dans les deux quartiers, créez un Groupe « 2BR ». Utilisez-le comme Sous-groupe pour appliquer facilement les mêmes paramètres dans « Quartier A » et « Quartier B », en économisant du temps et des efforts.

Dans cette mise à jour, nous avons simplifié le processus d'attribution de Sous-groupes aux biens et affichons les métriques d'occupation pour les Sous-groupes disponibles dans le calendrier de Groupe. Comme pour l'attribution de biens à un groupe, le processus est simple :

• Accédez à la page Gérer les annonces
• Sélectionnez les annonces auxquelles vous souhaitez attribuer un Sous-groupe en cochant les cases correspondantes
• Dans la barre d'actions en bloc qui apparaît, choisissez l'option « Attribuer un Groupe/Sous-groupe »
• Sélectionnez le Sous-groupe souhaité dans le menu déroulant
• Vérifiez les annonces sélectionnées et le Sous-groupe choisi
• Cliquez sur Mettre à jour

Afficher l'occupation des Groupes et Sous-groupes

1. Accédez à la page Personnalisations
2. Sélectionnez les Groupes
3. Naviguez vers votre Groupe préféré et cliquez sur Calendrier de groupe
4. Survolez n'importe quelle date pour afficher les détails d'occupation au niveau du Groupe et du Sous-groupe

En savoir plus sur les Sous-groupes

Filtres améliorés pour une comparaison précise dans le Market Dashboard

Les Market Dashboards de PriceLabs vous aident à comprendre les tendances du marché, à créer des ensembles de concurrents et à identifier des opportunités d'investissement. Vous pouvez créer des ensembles de biens comparables personnalisés (« CompSets ») et les filtrer pour vous concentrer sur les bons concurrents. Dans cette mise à jour, nous ajoutons davantage de critères pour affiner le CompSet que vous souhaitez comparer. Ces trois nouveaux types de filtres peuvent vous aider à vous concentrer sur des biens similaires en fonction de leur emplacement, de leurs équipements et de leurs politiques d'annulation :

• Rayon autour du bien : Sélectionnez la distance à laquelle les biens du CompSet se trouvent par rapport à votre emplacement
• Politiques d'annulation : Sélectionnez les biens Airbnb avec des politiques d'annulation similaires aux vôtres
• Équipements : De nouveaux équipements – Sauna, Barbecue, Ski in & Ski out – sont ajoutés à la liste existante pour filtrer les biens offrant les mêmes commodités à leurs clients.

Découvrez comment créer un CompSet