Nouveaux outils avancés pour les revenue managers professionnels

Dans cette mise à jour, l'équipe PriceLabs présente trois nouvelles fonctionnalités conçues spécifiquement pour les grandes sociétés de gestion immobilière. Ces outils ont été développés pour améliorer l'efficacité et rationaliser les processus de gestion des équipes de revenue management qui gèrent des portefeuilles de 100 annonces ou plus.

Contrôlez vos personnalisations saisonnièrement grâce aux nouveaux Profils de prix

Un Profil de prix est un outil puissant conçu pour les grandes sociétés de gestion immobilière. Il est destiné aux équipes de revenue management avancées qui exigent davantage de contrôle, opèrent sur des marchés fortement saisonniers et gèrent de fréquents ajustements de tarification et de restrictions. Cette fonctionnalité innovante offre un contrôle, une flexibilité et une automatisation accrus dans la gestion des tarifications et restrictions saisonnières.

Veuillez noter : 99 % des utilisateurs de PriceLabs n'ont pas besoin des Profils de prix. Notre algorithme Hyper Local Pulse (HLP) ajuste automatiquement les prix en fonction des tendances saisonnières. Il s'adapte aux marchés locaux et aux performances de chaque annonce. Dans la plupart des cas, les Préréglages intelligents sont mieux adaptés aux besoins des utilisateurs. Ils offrent des personnalisations de tarification efficaces sans complexité ni risque.

Les Profils de prix permettent aux revenue managers d'adapter davantage notre algorithme HLP (Hyper Local Pulse) à leurs besoins

Les Profils de prix offrent des avantages significatifs aux revenue managers. Ils accordent un contrôle et une personnalisation accrus sur les stratégies de tarification. Cela va au-delà de ce que l'algorithme avancé HLP (Hyper Local Pulse) fournit automatiquement. L'algorithme HLP (Hyper Local Pulse) excelle dans l'adaptation aux conditions du marché local et aux performances individuelles des annonces. Cependant, les Profils de prix permettent des ajustements personnalisés tenant compte des exigences propres à chaque saison et des tendances de marché spécifiques si vos besoins opérationnels ou votre portefeuille diffèrent du marché général.

Les Profils de prix permettent de créer des stratégies de tarification saisonnière avancées.

Les revenue managers peuvent mettre en œuvre des stratégies affinées grâce aux Profils de prix. Voici quatre exemples :

Exemple 1 : Ajustements de tarification pour les nuitées orphelines :

• Stratégie pour la haute saison : Optez pour une réduction modeste sur les nuitées orphelines, autour de 10 %, en raison de la plus grande probabilité d'obtenir des réservations en haute saison.
• Stratégie pour la basse saison : Augmentez la réduction sur les nuitées orphelines à 20-30 %, en tenant compte du fait qu'il peut être plus difficile d'attirer des réservations en période creuse.

Exemple 2 : Flexibilité dans la sensibilité du facteur de demande :

• Approche en basse saison : Pour les périodes caractérisées par des réservations à long terme, comme la basse saison, réduisez la sensibilité du Facteur de demande au sein de notre algorithme de tarification dynamique. Cet ajustement garantit une tarification plus stable et prévisible.
• Stratégies haute saison vs. basse saison : Personnalisez l'agressivité de l'algorithme en fonction de la saison, en amplifiant ou en atténuant la réactivité aux changements du marché en période de pointe ou creuse, respectivement.

Exemple 3 : Tarification adaptative de dernière minute :

• Politique en haute saison : Appliquez des réductions minimales ou nulles pour les réservations de dernière minute en période de forte demande, en profitant de la forte probabilité d'obtenir des réservations même sans réductions de prix significatives.

Exemple 4 : Tarification basée sur l'occupation ajustée saisonnièrement :

• Personnalisée par saison : Développez des profils distincts pour les ajustements de tarification basés sur l'occupation, adaptés aux fenêtres de réservation et aux schémas de demande propres à chaque saison, permettant des stratégies de tarification plus efficaces et réactives.

Comment les Profils de prix complètent les Profils saisonniers et les Profils de séjour minimum

Un Profil saisonnier personnalisé regroupe vos règles de prix et de séjour minimum. Vous pouvez l'enregistrer et l'utiliser pour toutes vos annonces. C'est un moyen intelligent de garder le contrôle et de gagner du temps. Vous pouvez appliquer des règles similaires à plusieurs propriétés.

Nous avons déjà intégré une fonctionnalité de Profil de séjour minimum dans le Profil saisonnier personnalisé. Il simplifie la configuration des personnalisations de séjour minimum pour chacune de vos annonces.

Voici les Profils de prix. Comme expliqué précédemment, cette nouvelle fonctionnalité permet aux revenue managers de lier facilement les modifications de tarification à différentes saisons. Elle leur permet d'avoir encore plus de contrôle sur notre algorithme de tarification.

Pour chaque Profil saisonnier personnalisé, vous pouvez choisir d'avoir un Profil de séjour minimum, un Profil de prix, ou les deux, selon vos objectifs.

Comment créer un Profil de prix

Pour configurer un nouveau Profil de prix, accédez à la page Personnalisations. Cliquez sur l'onglet Profils de prix sous Profils. Vous pouvez y choisir parmi une gamme de personnalisations de tarification selon vos besoins.

Page Personnalisations de PriceLabs

Une fois configurés, vous pouvez appliquer ces Profils de prix à des annonces individuelles, à des groupes ou à l'ensemble de votre compte dans l'onglet Profil saisonnier personnalisé.

Profil saisonnier personnalisé PriceLabs

Gestion d'équipe plus granulaire grâce aux nouvelles autorisations d'accès

En revenue management, la gestion structurée des accès et des autorisations d'équipe est essentielle. Cela est particulièrement vrai lorsque plusieurs membres de l'équipe accèdent au même compte. La mise en place de niveaux d'accès variés est indispensable. Cela favorise également la transparence et la responsabilité grâce aux actions enregistrées. PriceLabs a introduit de nouvelles fonctionnalités dans ses Paramètres de gestion d'équipe pour inclure les autorisations de Mapping et de Paramètres d'équipe.

Autorisation de Mapping

La nouvelle autorisation de Mapping vous permet de contrôler quels membres de l'équipe peuvent mapper des annonces. Cependant, ces utilisateurs devront avoir accès à toutes les annonces.

Pour en savoir plus sur le mapping, cliquez ici.

Autorisation des Paramètres d'équipe

Grâce à l'autorisation des Paramètres d'équipe, les administrateurs de compte peuvent désormais déléguer et partager la tâche de gestion des paramètres d'équipe avec un autre membre de l'équipe.

Pour accorder cette autorisation, suivez ces étapes : Accédez à Paramètres -> Paramètres d'équipe, localisez le menu « Modifier les autorisations » pour le membre de l'équipe souhaité, et modifiez ses Paramètres d'équipe de « Aucun accès » à « Accès ». Une fois accordée, il aura un accès complet à la page des paramètres d'équipe dans votre compte.

Seuls les domaines d'entreprise peuvent bénéficier d'un accès Teams ; les domaines publics tels que @gmail.com ou @yahoo.com ne sont pas éligibles à la fonctionnalité Teams.

Affichage des dates de réservation dans les Données de quartier

Nous avons ajouté la date à laquelle chacune de vos réservations a été effectuée dans notre graphique Future Prices. Vous pouvez voir la date de réservation dans l'infobulle lorsque vous survolez une réservation spécifique. Voyons comment vous pouvez les utiliser pour comprendre pourquoi les taux de réservation diffèrent d'une année à l'autre.

Graphique Future Prices de PriceLabs

Notre onglet Données de quartier offre une multitude d'informations sur votre marché et vos concurrents. Une fonctionnalité centrale de cet onglet est le graphique Future Prices. Il présente graphiquement la façon dont vos prix suggérés se comparent aux prix moyens du marché. Ce graphique inclut les réservations de l'année précédente et les réservations à venir.

Nous avons enrichi ce graphique en y incluant la date à laquelle ces réservations ont été effectuées. Cela fournit des informations précieuses sur les délais de réservation. Le délai de réservation, ou fenêtre de réservation, est le temps qui s'écoule entre la date de réservation et le séjour effectif.

Savoir quand les réservations sont effectuées permet de comprendre pourquoi PriceLabs peut recommander des prix différents de ceux que vous avez pratiqués l'année précédente. Lorsque vous constatez un changement de prix d'une année à l'autre, vous pouvez vous demander : « Pourquoi cette différence ? » C'est là qu'intervient la notion de délai de réservation.

Par exemple, supposons que l'année dernière, pour des dates spécifiques, vous ayez obtenu une réservation 8 mois à l'avance. Cette année, les mêmes dates sont encore disponibles avec seulement 2 mois restants. En conséquence, PriceLabs abaisse les tarifs suggérés. La baisse de prix est liée au délai de réservation plus court, car les dates n'ont pas encore été réservées. Contrairement à l'année précédente, où la réservation avait été faite bien à l'avance.

Avoir sous les yeux la date à laquelle une réservation a été effectuée vous aide à mieux expliquer les changements dans les tarifs que nous recommandons. Cela vous aide à mieux comprendre les tendances de réservation actuelles pour un logement spécifique.