Comment promouvoir vos tarifs pour obtenir plus de réservations directes ?

Tout comme les marées montent et descendent, les tarifs de vos logements sont en constante évolution.

Si vous utilisez le Dynamic Pricing pour maximiser vos tarifs, il est inévitable qu'il arrive un moment et un endroit pour accorder des réductions et baisser les tarifs de vos locations courte durée ou de vacances.

En général, baisser vos tarifs est la méthode la plus logique pour maximiser le rendement de chacune de vos locations de vacances.

Baisser les tarifs et ensuite ne rien faire d'autre risque de ne pas susciter suffisamment d'intérêt de la part des voyageurs pour réserver le logement.

Pourquoi ? Les voyageurs ne souhaitent-ils pas forcément obtenir une bonne affaire ou un tarif avantageux ?

Mes observations m'ont amené à penser que le problème ne réside pas dans le fait que le voyageur se désintéresse des tarifs réduits.

C'est simplement que le voyageur n'est même pas au courant de ces tarifs réduits !

Si un tarif baisse en forêt sans qu'aucun voyageur ne le sache, génère-t-il une réservation ?

La réponse, trop souvent, est non.

Dans cet article de blog, nous vous partageons des conseils et astuces pour faire connaître les baisses de tarifs de votre logement. Nous vous proposons également quelques idées pour commercialiser vos « bons plans » sans donner à votre marque une image bon marché ou axée sur les promotions. Que vous débutiez ou que vous soyez dans le secteur de la location de vacances depuis un moment, poursuivez votre lecture pour obtenir quelques conseils utiles.

Lancez rapidement une campagne promotionnelle

L'une des principales erreurs que commettent certains hôtes Airbnb et gestionnaires est d'attendre trop longtemps avant de communiquer leurs réductions promotionnelles. En utilisant le Dynamic Pricing, vous pouvez ajuster vos tarifs rapidement, de sorte que chaque changement de tarif ne justifie pas nécessairement une campagne marketing.

Il est toutefois essentiel de communiquer rapidement sur vos offres lors de périodes de taux d'occupation trop faibles ou lorsque la réduction est assez importante (plus de 20 %).

Attendre plusieurs jours ou semaines pour communiquer sur une réduction peut vous faire rater la « fenêtre de réservation » logique et habituelle pour cette réduction ou offre. Imaginez que vous proposiez une réduction débutant le 25 juin pour des logements du 4 juillet ; vous aurez alors moins de temps pour la promouvoir, ce qui réduit vos chances de succès.

La rapidité est votre meilleure alliée lorsqu'il s'agit d'un marketing efficace.

Définissez la réduction que vous souhaitez proposer

Vous devez réfléchir au type de réduction que vous allez proposer à vos voyageurs. La réduction la plus courante est une offre à pourcentage fixe — par exemple, 10 % de réduction pour un séjour entre le jour X et le jour Y.

C'est une bonne façon de présenter une réduction, mais nos tests ont en réalité montré qu'afficher ou mettre en avant un montant fixe en euros fonctionne mieux.

Par exemple : 50 € de réduction sur toute réservation, 100 € de réduction sur toute réservation de 3 nuits ou plus, et 250 € de réduction sur toute réservation de 6 nuits ou plus.

Cela s'avère plus efficace en termes de conversion dans nos tests, même lorsque la réduction en montant fixe est bien inférieure à une réduction en pourcentage modeste (comme 10 %).

En définitive, l'objectif est de trouver le bon équilibre entre l'attractivité pour les voyageurs et la maximisation de votre rendement sur chaque logement. Vous pouvez élaborer une stratégie marketing autour des réductions qui réponde à vos objectifs de revenus en testant les deux approches sur votre marché spécifique et avec vos logements.

Assurez-vous que votre site web est à jour

Il est important de vous assurer que votre site de location de vacances affiche bien vos meilleurs tarifs !

Contactez votre équipe de développement web pour confirmer que les modifications tarifaires de votre logiciel de gestion de biens sont bien liées à votre compte PriceLabs et synchronisées avec votre site web.

Gérer votre site de location de vacances de manière fluide est une étape importante dans votre stratégie de tarification pour les locations de vacances. Il n'y a pas pire « tueur de conversion » que d'afficher des tarifs plus bas sur Airbnb & VRBO sans confirmer que les meilleurs tarifs sont bien sur votre propre site web !

Le voyageur doit toujours voir le meilleur tarif de votre site web, en tenant compte de tous les frais, charges et commissions des plateformes.

Partagez votre promotion sur les réseaux sociaux

Une autre excellente façon de susciter de l'intérêt pour vos offres de location de vacances est de partager vos réductions et offres spéciales sur les réseaux sociaux.

Facebook, Instagram et TikTok sont d'excellentes plateformes pour toucher des voyageurs potentiels et les informer d'une offre spéciale. N'oubliez pas d'inclure des photos attrayantes, une visite vidéo du logement et les détails de la réduction ou de l'offre.

Vos réseaux sociaux accueillent déjà des voyageurs potentiels qui vous connaissent ou vous apprécient, et peut-être aussi qui vous font confiance. Certains ont peut-être même séjourné chez vous par le passé. Ce public est susceptible de convertir, et vous pouvez donc vous concentrer sur la promotion de tarifs spéciaux ou réduits.

Lorsque vous partagez une réduction ou une offre sur les réseaux sociaux, le prix barré est un excellent moyen d'illustrer et de montrer au voyageur à quel point votre offre est avantageuse ! Vous affichez le prix habituel de la location, suivi du prix réduit. Par exemple, si votre location coûte normalement 200 €/nuit, vous l'affichez comme suit : 200 €/nuit avec le montant de 200 € barré et le nouveau tarif réduit de 175 €/nuit.

Cela rend très clair le montant que le voyageur économise en réservant votre location, ce qui peut être une puissante incitation. De plus, cela contribue à créer un sentiment d'urgence en montrant clairement que la réduction ne durera pas éternellement. Alors si vous cherchez à louer votre maison de vacances, utilisez le prix barré pour convertir davantage de voyageurs.

Vous pouvez également tirer parti des plateformes payantes de chaque canal — Meta Ads pour Facebook et Instagram, et TikTok Ads — pour amplifier la portée de votre publication promotionnelle. Même un budget modeste de 100 € peut vous permettre de toucher des centaines, voire des milliers de voyageurs potentiels.

Fidélisez vos anciens voyageurs grâce à l'e-mail marketing

En restant en contact avec vos anciens voyageurs, vous leur montrez que vous tenez à leur offrir la meilleure expérience possible. Vous pouvez présenter vos offres spéciales dans vos newsletters, parler des nouveautés de votre logement, des événements que vous organisez, etc.

Si vous avez collecté des informations personnelles sur vos voyageurs, comme leurs anniversaires, dates importantes, etc., vous pouvez leur proposer des offres personnalisées lors de ces occasions spéciales. Ce serait une incitation supplémentaire pour qu'ils passent leur journée spéciale dans votre logement.

Il est important de rester en contact avec vos voyageurs après leur séjour. Vous ne savez jamais quand ils auront à nouveau besoin de réserver votre logement. L'e-mail est l'un des meilleurs moyens d'entretenir des relations directes avec vos voyageurs.

Définissez clairement les conditions de la réduction et des tarifs réduits

Lorsque vous faites la promotion de locations de vacances, il est important de clarifier votre offre de réduction ! Peu de choses « tuent » les conversions aussi efficacement qu'un voyageur confus qui ne comprend pas exactement l'offre que vous proposez.

Les voyageurs potentiels cherchent toujours à maximiser la valeur de leur budget lors de leurs déplacements. Une façon d'y parvenir est d'afficher la réduction de manière bien visible sur la page de détail de votre logement et sur une page spéciale dédiée aux offres.

Par exemple, vous pourriez l'inclure dans le titre ou rédiger une section spéciale mettant en avant les économies réalisées (voir la section sur le prix barré ci-dessus). En rendant l'offre de réduction claire, vous attirerez probablement davantage de voyageurs et remplirez mieux vos locations.

Créez une landing page pour la réduction spéciale

Une landing page est un excellent moyen de mettre en valeur les bons plans et réductions sur votre site de location de vacances. Afficher vos offres spéciales de manière bien visible peut inciter les voyageurs potentiels à réserver un séjour dans votre location.

Pour créer une landing page efficace :

1. Choisissez un titre accrocheur qui capte l'attention.
2. Utilisez des images et des textes convaincants pour mettre en avant les avantages d'une réservation dans votre location.
3. Veillez à inclure un appel à l'action (CTA) pour que les visiteurs sachent comment profiter de vos offres.

Avec un peu d'effort, vous pouvez créer une landing page qui contribuera à booster les réservations dans votre location de vacances.

Marketing et Dynamic Pricing combinés = plus de réservations

Si vous cherchez des moyens de promouvoir des tarifs réduits et d'obtenir davantage de réservations directes, nous espérons que les conseils de cet article vous auront été utiles.

Pour plus d'informations sur la façon dont notre équipe chez BuildUp Bookings peut vous aider à développer votre activité grâce à votre location de vacances ou à votre société de gestion Airbnb, visitez notre site web, et nous serons ravis de planifier un appel stratégique.

Cet article est un article invité de Conrad O'Connell de BuildUpBookings.