Qu’est-ce que la tarification dynamique pour les locations saisonnières et quels en sont les avantages ?

Avez-vous déjà vérifié le coût d’un Uber et vu le prix bondir quelques minutes plus tard ? C’est la tarification dynamique en action. Cette tarification existe depuis les années 1980 et est particulièrement répandue dans les secteurs de l’hôtellerie et du voyage. Les locations saisonnières ont également eu recours à la tarification dynamique pour maximiser leurs revenus.

Dans ce blog, il est question de tarification dynamique et des raisons pour lesquelles elle est essentielle pour votre entreprise de location saisonnière.

Qu’est-ce que la tarification dynamique ?

La tarification dynamique est un exemple de veille tarifaire. Elle a vu le jour dans les années 1980, lorsque les compagnies aériennes ont adopté la tarification dynamique. Elle a été optimisée par rapport à la tarification fixe dans des secteurs comme l’hôtellerie, les voyages et le commerce. Ces secteurs ont compris l’importance de la tarification dynamique dans la fixation de tarifs flexibles pour leurs produits et services.

Répondons maintenant à ce qu’est la tarification dynamique dans le secteur de la location saisonnière. La tarification dynamique optimise les prix des locations saisonnières selon l’offre, la demande, les jours, le délai et la saisonnalité.

Le commerce électronique utilise largement la tarification dynamique, mais les propriétaires de location saisonnière l’adoptent aussi. Ils se demandent comment l’appliquer à leur entreprise. Après avoir compris les avantages de la tarification dynamique, ils utilisent moins la tarification manuelle. Elle leur permet d’optimiser leurs revenus et leur taux d’occupation en fonction de la demande.

Qu’est-ce que la tarification dynamique ?

Pourquoi la tarification manuelle n’est-elle pas la meilleure option ?

Dans le passé, les gestionnaires immobiliers adoptaient des prix fixes qui ne s’adaptaient pas aux changements du marché ou aux saisons. Mais cette stratégie ne fonctionne plus.

Vous pouvez ajuster manuellement vos prix pour les fêtes et événements locaux, mais la demande reste imprévisible et fluctuante. Ce qui a fonctionné l’année dernière peut ne pas fonctionner cette année. Des événements inattendus peuvent modifier radicalement la demande, ce qui rend vos données antérieures peu fiables.

Comparer manuellement vos tarifs à ceux des concurrents est faisable, mais très chronophage, surtout si fait plusieurs fois par an.

C’est là qu’intervient la tarification dynamique dans la location saisonnière. Elle ajuste automatiquement vos tarifs avec des données en temps réel. Elle vous permet ainsi de rester compétitif sans surveiller constamment le marché.

Types de tarification dynamique

Tarification basée sur le temps

La tarification en fonction du temps ajuste les prix selon la demande à des moments spécifiques. Les entreprises utilisent cette stratégie pour encourager les achats rapides.

Par exemple, vous pouvez payer un supplément pour une livraison le jour même. Les taxis sont plus chers aux heures de pointe, et les billets d’avion réservés à l’avance coûtent souvent moins cher. Les offres à durée limitée sont un autre moyen pour les entreprises de vous inciter à prendre des décisions rapides.

Tarification segmentée

La tarification segmentée consiste à conditionner le même produit à des prix différents en fonction des segments de clientèle. Cette méthode fonctionne bien lorsque les différents groupes perçoivent différemment la valeur de votre produit.

Pensez aux billets d’avion : classe affaires ou classe économique. Les prix des billets de sport varient selon la popularité de l’équipe, des athlètes et le placement des spectateurs. Lorsque vous utilisez la tarification segmentée, tenez compte de ce qui suit :

• Données démographiques sur les clients : Certaines personnes sont-elles plus susceptibles d’acheter ?
• Le secteur : Le secteur de votre entreprise ou de votre client a-t-il une incidence sur la tarification ?
• Type de produit : Les gens peuvent payer plus cher pour un jeu de société physique que pour un jeu numérique.

Tarification de pointe

La tarification de pointe est courante dans les secteurs du transport et de l’hôtellerie. Les prix augmentent pendant les périodes de forte demande.

Par exemple, si vous prévoyez de séjourner dans la vallée de Coachella pendant la saison des festivals de musique, attendez-vous à des prix plus élevés. De même, les tarifs aériens ont tendance à augmenter pendant les vacances.

Exemples de tarification dynamique

Compagnies aériennes : Les prix des billets d’avion sont un excellent exemple de tarification dynamique. Les prix varient selon le nombre de sièges restants, le type de siège (économie, affaires, première classe) et le délai avant le départ. Ces facteurs influencent le coût des billets. Les réservations de dernière minute sont souvent plus chères en raison du nombre limité de places. Les réservations anticipées peuvent offrir des réductions. Les vols pendant les périodes de pointe ou les vacances sont généralement plus chers en raison de la demande accrue.

L’électricité : Dans le secteur des services publics, la tarification dynamique permet de gérer efficacement l’offre et la demande. Les entreprises de services publics peuvent appliquer des tarifs plus élevés pendant les périodes de forte utilisation, comme les après-midis d’été. La demande accrue, notamment pour la climatisation, justifie ces tarifs. Cette stratégie équilibre la charge du réseau électrique. Elle encourage les consommateurs à réduire leur consommation pendant les périodes de pointe.

Hôtels : Le secteur de l’hôtellerie utilise largement la tarification dynamique. Les tarifs des chambres d’hôtel varient selon la taille, la vue, la saison. Mais aussi les événements spéciaux et le jour de la semaine. Par exemple, une chambre en bord de mer coûte plus cher pendant les vacances d’été qu’une chambre ordinaire pendant les périodes creuses. Les prix augmentent également pendant les week-ends ou lors d’événements locaux importants, lorsque la demande d’hébergement explose.

Locations saisonnières : Les prix des locations saisonnières fluctuent en fonction du secteur, de la saison et des événements locaux. Par exemple, les tarifs d’une location située à proximité d’une destination touristique populaire peuvent être plus élevés pendant les périodes de pointe ou les jours fériés. Complémentairement, les locations peuvent être plus chères lors d’événements locaux majeurs comme les festivals de musique ou les tournois sportifs. Les propriétaires ajustent les prix de manière dynamique pour maximiser l’occupation et les revenus en fonction de la demande.

Services de covoiturage : Des entreprises comme Uber et Lyft utilisent la tarification dynamique pour ajuster les tarifs en fonction de la demande et de l’offre en temps réel. Pendant les heures pleines, comme les heures de pointe ou les événements importants, les prix des trajets peuvent grimper de manière significative. À l’inverse, les prix peuvent baisser pendant les périodes plus calmes afin d’attirer davantage de passagers.

Commerce électronique : Les détaillants en ligne utilisent souvent la tarification dynamique pour rester compétitifs et maximiser leurs profits. Les prix des produits peuvent varier selon les prix des concurrents, l’heure de la journée ou l’historique de navigation du client. Par exemple, un site peut baisser le prix d’un article si un concurrent fait des soldes ou l’augmenter pendant le « Black Friday ».

Sports et divertissements : Les prix des billets pour les événements sportifs et les concerts sont un autre exemple. Les prix varient selon la popularité des équipes ou artistes, l’emplacement des sièges et le moment de l’achat. Les billets pour un match de championnat ou un concert d’un artiste renommé seront généralement plus chers et plus variables que ceux d’événements moins populaires.

Comment fonctionne la tarification dynamique des locations saisonnières ?

Les outils de tarification dynamique pour la location saisonnière utiliseront votre tarif de base moyen comme point de départ. Par exemple, si votre tarif moyen à la nuitée en haute saison est de 300 euros et de 100 euros en basse saison, votre prix de base sera de 200 euros. Bien que chaque outil calcule les coûts différemment, ils prennent essentiellement en compte les facteurs suivants :

• Saisonnalité : Les outils tiennent compte de la saison. Pour ce faire, ils analysent les tendances historiques des locations saisonnières et des hôtels dans votre région.
• Les jours de la semaine : Ils analysent le prix des logements dans votre pays en fonction du jour de la semaine et appliquent les augmentations ou les réductions nécessaires.
• Le lead time désigne le temps qui s’écoule entre le moment où les utilisateurs réservent leur location et leur date de check-in. Les outils de tarification dynamique utilisent ces données pour proposer des réductions aux réservations de dernière minute (pour combler les trous dans votre calendrier) ou aux réservations effectuées à l’avance (pour garantir le taux d’occupation maximal possible).
• Les jours de vacances et les événements importants : Ces outils détermineront les dates les plus demandées après avoir analysé l’occupation de vos concurrents locaux. Vous pouvez également ajouter une liste des principales annonces dans votre pays pour réduire la marge d’erreur.
• Les jours orphelins : Il n’y a rien de pire que d’avoir des trous au milieu de votre calendrier chargé. C’est pourquoi ces outils génèrent des réductions automatiques pour inciter à réserver ces jours orphelins.
• La personnalisation : En fin de compte, ce sont les propriétaires et les gestionnaires qui décident de la stratégie à suivre. Vous pouvez donc établir une fourchette de prix minimum et maximum que les outils respecteront quoi qu’il arrive.

Pourquoi avez-vous besoin d’outils de tarification dynamique pour votre location saisonnière ?

Maintenant que nous savons ce qu’est la tarification dynamique, découvrons ce qu’est un outil de tarification dynamique et son utilité. Un logiciel de tarification dynamique utilise des données en temps réel pour recommander un prix de location optimal. Plusieurs facteurs entrent en jeu pour qu’elle fonctionne. Il s’agit notamment de :

• Réévaluer le prix de la nuitée de votre location saisonnière car les algorithmes analysent les données du marché et les performances de vos propriétés. Il suggère ensuite des prix qu’un voyageur sera prêt à payer pour votre location saisonnière.
• Il garantit que vos prix nocturnes sont toujours compétitifs en fonction de votre marché, de sorte que vous ne proposez jamais votre bien à un prix trop bas ou trop élevé.
• La tarification dynamique vous permet également demaximiser votre taux d’occupation en vous permettant de mettre en place des restrictions de nombre de nuits minimum pour vos annonces.En imposant un certain nombre de nuits pour chaque réservation, vous pouvez vous assurer que vous ne subissez pas de coûts d’entretien et de nettoyage supplémentaires en raison de réservations d’une journée. De même, vous évitez les nuits non réservées pendant les saisons de forte demande et les périodes où vous êtes susceptible d’être payé davantage en raison d’événements ou de célébrations de festivals dans votre voisinage.
• Tout est automatisé, avec des décisions basées sur les mises à jour quotidiennes des données du marché. Vous n’avez pas à passer des heures à faire des études de marché ou à mettre à jour vos prix. Vous gagnez ainsi beaucoup de temps libre pour vous concentrer sur d’autres aspects administratifs de votre entreprise.

Si vous passez trop de temps sur l’un de ces trois aspects, envisagez un outil de tarification dynamique pour automatiser certains processus. Cela vous rendra plus performant.

Avantages d’un outil de tarification dynamique

Dans le secteur de la location saisonnière, la technologie vous donne un avantage concurrentiel. L’utilisation de solutions technologiques sophistiquées pour gérer votre tarification et vos revenus ne fait pas exception.

Selon le Short-Term Rental Tech Report, un tiers des gestionnaires immobiliers utilisent un logiciel de tarification dynamique.

Un outil de tarification dynamique analyse les données historiques et les données du marché pour fournir des recommandations de tarification dynamique sur mesure. Voici quelques-uns des avantages de l’utilisation d’un outil de tarification dynamique.

• Un logiciel de tarification dynamique vous permet de réagir rapidement à un marché en constante évolution.
• Les solutions avancées de tarification dynamique utilisent des algorithmes intelligents pour intégrer les facteurs externes et s’adapter aux conditions du marché. Elles ajustent également la stratégie tarifaire du gestionnaire de revenus.
• Les solutions de tarification dynamique vous permettent d’optimiser les performances de votre location en ajustant fréquemment votre tarif à la nuitée en fonction des données du marché en temps réel.
• Le processus de tarification est presque entièrement automatisé, permettant au gestionnaire immobilier de se concentrer sur des tâches stratégiques. Cela aide à devenir plus compétitif, augmenter la rentabilité, renforcer l’image de prix et mettre en œuvre les KPI fixés.
• Les propriétaires de locations saisonnières peuvent maximiser leur taux d’occupation en conditionnant des restrictions de nuits minimales. Le logiciel met automatiquement en œuvre ces restrictions et les modifie en fonction des conditionnements définis pour les jours orphelins, les réservations de jours adjacents et les réservations à long terme et à court terme.

Maintenant que vous savez pourquoi vous avez besoin d’un outil de tarification dynamique pour votre entreprise de location, voyons comment en choisir un.

Avantages de la tarification dynamique

Comment choisir un outil de tarification dynamique ?

Les outils de tarification dynamique doivent désormais vous intéresser et vous inciter à en essayer un. Avant de choisir un logiciel, posez-vous les questions suivantes pour trouver le bon outil.

• Quel outil de tarification dynamique est intégré à votre logiciel de gestion immobilière ou à votre gestionnaire de canaux de location saisonnière ? Votre PMS n’est peut-être pas intégré à tous les outils, et vous voulez en choisir un qui peut s’intégrer sans difficulté à votre channel manager et à votre PMS.
• Quel est votre budget pour l’outil ? En fonction de votre chiffre d’affaires annuel, vous pouvez opter pour un plan de paiement mensuel. Toutefois, le paiement d’un pourcentage pour chaque réservation sera plus judicieux si le volume de réservations reste indéterminé. Bien que les frais mensuels semblent peu élevés, ils peuvent devenir importants au fil du temps, en particulier si votre portefeuille s’étoffe.
• Quel logiciel a une interface plus conviviale ? Cette question concerne vos préférences personnelles. Que préférez-vous ? Vous pouvez vous inscrire à des essais gratuits de logiciels de tarification dynamique pour comprendre lequel vous convient le mieux.

Comment mettre en œuvre une stratégie de tarification dynamique ?

Nous savons désormais ce qu’est le revenue management, ce qu’il faut rechercher chez un revenue manager et les principaux paramètres utilisés pour évaluer les performances de votre annonce et élaborer une stratégie tarifaire.

Voyons comment mettre en œuvre ces informations pour obtenir des résultats.

• Gestion manuelle des tarifs : Ajustez régulièrement les tarifs journaliers après avoir examiné la concurrence et évalué les influences externes comme les événements locaux ou la météo. Cette méthode vous donne un contrôle total sur vos prix, mais est chronophage et sujette aux erreurs humaines.
• Engager un revenue manager sous contrat ou en interne : Déléguez la tâche de revenue management à une ressource à temps plein ou confiez-la à une société de revenue management. Embaucher un employé à temps plein ou partiel pour gérer la tarification de votre location saisonnière vous libère pour d’autres tâches. Il possède également une expérience pertinente qui contribuera à votre croissance globale.
• Les gestionnaires de locations saisonnières utilisent de plus en plus des outils de tarification dynamique. Ces outils optimisent les prix et améliorent le taux d’occupation, augmentant ainsi votre retour sur investissement.
• Associez les données à l’expérience humaine : Un outil pour les gestionnaires de locations saisonnières, avec un revenue manager dédié, offre des ressources robustes pour une approche détaillée.

Rendez votre tarification intelligente avec PriceLabs.

Oubliez le modèle fixe des tarifs nocturnes pour les soirs de semaine ou les week-ends. Adoptez la tarification dynamique en automatisant les prix nocturnes avec des suggestions basées sur des données.

Pour une stratégie de tarification Airbnb sophistiquée, considérez la saisonnalité, les restrictions de séjour, les nuits d’écart et le taux d’occupation. L’ajustement des prix en temps réel avec l‘outil de tarification dynamique PriceLabs peut augmenter de manière importante les revenus des locations courte durée.

Outil de tarification dynamique PriceLabs

Mettre en œuvre des restrictions en matière de séjour minimum

Les propriétaires de locations saisonnières et les gestionnaires immobiliers utilisent souvent des restrictions de durée de séjour minimum pour gérer efficacement les réservations à travers différentes saisons et fenêtres de réservation. Cette fonctionnalité avancée permet d’optimiser les tarifs d’occupation.

Pendant les saisons de forte demande, comme un festival d’une semaine, les gestionnaires peuvent imposer un séjour minimum de sept jours. Cela augmente le taux d’occupation pendant les périodes de pointe et compense les baisses en saison creuse.

L’utilisation de restrictions sur le séjour minimum nécessite une bonne compréhension du marché et des tendances de réservation. Imposer un séjour plus long alors que la tendance est aux séjours courts peut faire manquer des opportunités. Aligné sur les besoins des voyageurs, cette approche peut être très rentable.

Plus de lits, c’est plus de voyageurs

Les voyageurs préfèrent souvent les groupes plus nombreux pour diviser les coûts et rendre l’hébergement plus abordable. Attirez plus de voyageurs en adaptant votre location à des groupes plus grands et en offrant davantage de couchages. Complémentairement, vous pouvez facturer un supplément pour accueillir des voyageurs supplémentaires, augmentant ainsi vos revenus locatifs.

Cibler les voyageurs d’affaires en dehors des périodes expérimentées

Le tourisme saisonnier peut rendre difficile l’obtention de réservations pendant les mois creux. Cependant, les voyageurs d’affaires et les nomades numériques voyagent tout au long de l’année. Vous pouvez maintenir des réservations régulières tout au long de l’année en rendant votre location attrayante pour ce groupe.

Proposez des réductions pour les séjours prolongés, une connexion Wi-Fi fiable et un espace de travail confortable. Ciblez les voyageurs d’affaires et les travailleurs à distance pour assurer des réservations régulières, même en dehors des périodes de pointe.

En adoptant la tarification dynamique et ces stratégies, vous maximisez le potentiel de votre location saisonnière, augmentant ainsi le taux d’occupation et les recettes.

Points clés à retenir :

• La tarification dynamique adapte les tarifs en fonction de la demande du marché en temps réel, optimisant ainsi les revenus des propriétaires de locations saisonnières.
• L’automatisation des ajustements de tarification permet de gagner du temps et de garantir la compétitivité sur un marché qui évolue rapidement.
• Pour choisir le bon outil de tarification dynamique, il faut tenir compte de l’intégration, des plans de tarification et de l’interface utilisateur.
• La mise en œuvre de stratégies de tarification dynamique, telles que les restrictions de séjour Minimum, vise des catégories de voyageurs spécifiques afin de maximiser le taux d’occupation et les recettes.
• En adoptant la tarification dynamique, les propriétaires de locations saisonnières peuvent rester compétitifs, s’adapter aux évolutions du marché et optimiser leur potentiel de revenus.