Comment optimiser vos stratégies de tarification de location courte durée pour les séjours de moyenne durée ?

La demande de locations de moyenne durée a augmenté rapidement ces derni��res années. La possibilité de travailler depuis n'importe où en est le principal facteur. De plus en plus de personnes recherchent des logements temporaires pour travailler depuis des destinations dont ils ont toujours rêvé.

En tant qu'hôte, il est important d'être conscient de ces évolutions et tendances du marché pour développer vos revenus. Vous pouvez utiliser diverses stratégies de tarification pour les séjours de moyenne durée afin d'optimiser vos tarifs et tirer parti de cette demande accrue.

Guesty a interrogé 400 gestionnaires sur leurs stratégies d'adaptation face à la COVID-19. 40 % d'entre eux avaient optimisé leur logement pour les séjours de moyenne durée. La COVID-19 a fait émerger de nouveaux types de voyageurs, notamment :

• Les voyageurs bloqués dans des situations imprévues comme les confinements
• Les nomades numériques et/ou freelances
• Les professionnels de santé
• Les citadins fuyant vers les zones rurales pour trouver la tranquillité
• Les voyageurs d'affaires
• Les locataires itinérants en raison de la crise du logement
• Les retraités (de plus de 60 ans)

La crise du logement aux États-Unis est devenue si préoccupante que les gens sont contraints de se tourner vers des hôtels et hébergements pour avoir un toit. La majorité des entreprises étant passées au télétravail, les actifs choisissent non seulement de travailler depuis chez eux, mais aussi de cocher autant de destinations que possible sur leur liste de voyages.

Comprendre comment tirer parti de cette demande accrue peut révéler le potentiel de croissance caché dans votre activité.

Lecture complémentaire : Revenue Management pour les locations de vacances : le guide complet pour les hôtes et gestionnaires

Location courte durée vs. moyenne durée vs. longue durée

La durée pour laquelle vous décidez de louer votre logement aura un impact significatif sur le type de locataires que vous attirerez. Une location courte durée attirera principalement des vacanciers, tandis qu'une location longue durée attirera plutôt des nomades numériques ou des retraités hivernants.

Définissons ces trois catégories pour mieux comprendre avant de nous plonger dans les détails des locations de moyenne durée :

Locations de moyenne durée : avantages et inconvénients

Vous avez peut-être commencé avec une location courte durée. Vous avez observé les changements du marché et envisagez maintenant de la transformer en location de moyenne durée. Avant de prendre toute décision, il est essentiel d'en peser les avantages et les inconvénients afin d'élaborer vos stratégies de tarification pour les séjours de moyenne durée.

Avantages de l'optimisation pour les locations de moyenne durée

1. Moins de coûts opérationnels

Lorsqu'un locataire occupe votre logement sur une longue période, vous n'avez plus à remettre constamment le bien en état pour accueillir un nouveau voyageur. Vous pouvez ainsi économiser sur les frais de ménage. Un accord entre vous et votre voyageur vous permet de définir précisément vos responsabilités en matière de nettoyage. La plupart des locations de moyenne durée prévoient un nettoyage à la fin du séjour ou des nettoyages optionnels en cours de séjour. Vous pouvez convenir ensemble d'un planning de nettoyage adapté à vos deux contraintes, ou opter pour une prestation de nettoyage professionnelle.

2. Moins d'usure de votre logement

Un fort taux de rotation lié aux locations courte durée entraîne inévitablement une usure accélérée de votre bien. Ce problème est évité lorsque le même locataire occupe le logement pendant une période prolongée.

3. Réduction des risques financiers

Il est bien établi que les locations courte durée, bien que lucratives, comportent leur lot de risques. Rien ne garantit que vous réaliserez un bénéfice en fin de mois. Il peut y avoir des jours de vacance dans votre calendrier. Cela génère des revenus irréguliers. Lorsqu'un locataire occupe votre bien sur une durée prolongée, vous percevez un loyer constant. Cela réduit le risque de manque à gagner sur ce mois.

4. Moins de contraintes réglementaires.

De plus en plus de municipalités imposent des restrictions aux locations courte durée, en raison de la crise du logement. En revanche, les locations de moyenne durée font l'objet de moins de réglementations. Il est important de noter que, dans la plupart des localités, si un locataire occupe votre bien depuis plus de 90 jours, il est considéré comme un locataire à part entière. Rédigez un contrat de location adapté pour clarifier les aspects juridiques.

5. Revenus supérieurs aux locations longue durée

En louant votre bien à des locataires longue durée, vous bénéficiez d'un revenu mensuel fixe. Vous n'avez pas à vous soucier de remplir continuellement votre logement ; vous avez déjà des occupants chaque mois. Cependant, avec une location de moyenne durée, vous avez la possibilité d'ouvrir votre bien à la fois aux locataires courte et moyenne durée. Vous pouvez ainsi profiter de la saisonnalité et de la demande dans votre localité.

Inconvénients de l'optimisation pour les locations de moyenne durée

1. Formalités juridiques

Lorsque vous louez votre appartement à un locataire moyenne durée, vous devez protéger toutes les parties et veiller à ce que vous et vos voyageurs soyez bien couverts. Vous devrez notamment discuter du cycle de paiement et préciser chaque modalité dans le contrat. Cela garantit une communication claire et vous protège de toute responsabilité. Renseignez-vous sur la réglementation applicable dans votre localité ou région concernant les locations de moyenne durée.

2. Volatilité du marché

Le marché peut évoluer continuellement. Y a-t-il une demande pour les locations de moyenne durée dans le secteur où se trouve votre bien ? Quand cette demande est-elle la plus forte ? Vous devez connaître la réponse à ces questions. Si la demande pour les locations de moyenne durée doit durer un certain temps, optimisez votre logement en conséquence.

3. Revenus inférieurs aux locations courte durée

En proposant votre bien en location courte durée, vous ajustez vos tarifs en fonction de la demande du marché. Parfois, vous pouvez réaliser des gains inattendus. Les locataires moyenne durée, en revanche, recherchent des logements disponibles à un prix raisonnable sur au moins un mois ! Ils ne souhaitent pas forcément payer le prix fort pour un séjour de 2 jours en plein pic de Noël.

Comment optimiser vos stratégies de tarification pour les séjours de moyenne durée

Les locations de moyenne durée existent depuis longtemps. Comment positionner votre logement pour réussir sur ce marché ? Voici les prochaines étapes à suivre.

1. Votre logement est-il adapté aux locations de moyenne durée ?

Il est essentiel d'analyser votre bien et de vérifier si la demande est suffisante pour justifier une offre accrue. Si votre logement se situe dans des zones d'affaires prisées comme Chicago, Seattle ou New York, entouré de grandes entreprises, la demande de logements de moyenne durée sera régulière.

Si votre bien est dans une zone touristique réputée comme Hawaï, Milwaukee ou San Francisco, vous bénéficiez probablement d'une bonne demande pour les locations courte durée. Cependant, avec l'essor des nomades numériques, les locations de moyenne durée méritent également votre attention. Vous pouvez exploiter cette demande pour combler les périodes creuses de vos locations courte durée.

Voici quelques indicateurs à suivre et à analyser sur votre marché :

1. Le délai de réservation correspond au nombre de jours à l'avance avec lesquels les réservations sont faites sur votre logement.
2. La durée du séjour correspond au nombre de jours pour lesquels vos voyageurs effectuent leurs réservations.
3. La tarification des autres logements similaires dans votre quartier.
4. La saisonnalité de la région

Vos tarifs et votre saisonnalité doivent correspondre au délai de réservation et à la durée de séjour de vos voyageurs potentiels. Il est essentiel d'analyser vos historiques et de les comparer avec le marché. Par exemple, vous pourriez constater que l'été et l'hiver sont des périodes de pointe pour les locations courte durée. En revanche, votre logement pourrait enregistrer un ralentissement au printemps et en automne. Vous pouvez alors optimiser vos stratégies de tarification pour les séjours de moyenne durée durant ces saisons.

Vous pouvez utiliser les données de marché du Market Dashboard PriceLabs pour identifier les types de biens qui seraient rentables pour votre investissement. Les Market Dashboards sont des tableaux de bord personnalisés et entièrement automatisés qui vous permettent de suivre les données de locations de vacances partout dans le monde. Vous pouvez également analyser les tendances du marché pour les locations courte et moyenne durée, et examiner les différents indicateurs de performance de votre type de bien potentiel afin de prendre des décisions d'investissement et de tarification ��clairées pour maximiser vos revenus. Cela vous aide également à mieux évaluer d'autres marchés lorsque vous envisagez d'élargir ou de constituer votre portefeuille.

2. Optimisez vos réservations et vos stratégies de tarification pour les séjours de moyenne durée

Admettons que vous ayez décidé d'intégrer les locations de moyenne durée à votre activité. L'étape suivante consiste à vous assurer d'obtenir les bonnes réservations et de les tarifer correctement.

#1 Proposez des réductions hebdomadaires/mensuelles attractives

Vous pouvez inciter aux séjours prolongés et pratiquer des tarifs plus élevés pour les courtes durées en proposant des réductions basées sur les habitudes de réservation de vos voyageurs. Ces réductions apparaissent généralement sous forme de tarif réduit sur les plateformes de location. Ainsi, les voyageurs ont l'impression de bénéficier d'un bien haut de gamme à prix réduit — et qui n'aime pas faire une bonne affaire !

Faisons un calcul rapide !

Une réduction de 20 % pour une réservation mensuelle vous rapporterait le même montant qu'en acceptant des réservations courtes à votre tarif standard.

Avantage supplémentaire : Une charge de travail bien allégée et une meilleure garantie d'un calendrier bien rempli.

#3 Anticipez les créneaux libres dans votre calendrier

En planifiant vos stratégies de tarification pour les locations de moyenne durée, vous rencontrerez inévitablement des créneaux libres imprévus dans votre calendrier. Vous devez en tenir compte et vous assurer de les combler tout en maintenant vos revenus. Entre deux réservations de moyenne durée, il peut rester quelques jours de vacance.

Votre stratégie de tarification doit anticiper ces créneaux et être prête à les combler de façon rentable. Cela peut impliquer de fixer des tarifs différents pour les réservations de dernière minute, pour celles effectuées plusieurs mois à l'avance, ou pour les jours entre deux réservations de moyenne durée.

Avec PriceLabs, vous pouvez facilement gérer tout cela (et bien plus encore) grâce à nos nombreuses personnalisations.

#4 Réduisez les fluctuations de prix

Chaque jour peut présenter une demande et des tarifs différents. Il peut arriver que vous observiez des tendances qui s'écartent des ajustements par défaut. Par exemple, si vous êtes dans une ville comme New York, la demande peut être plus forte en semaine que le week-end. C'est très simple à gérer si vous utilisez PriceLabs. Pour adapter vos tarifs aux variations de la demande, vous pouvez appliquer un ajustement en pourcentage sur nos recommandations de prix.

La saisonnalité représente la variation cyclique de la demande au fil de l'année. Elle est propre à chaque marché. Par exemple, Miami connaît une forte demande hivernale de la part des retraités hivernants. Grâce aux données historiques, vous pouvez anticiper cette variation cyclique et planifier en conséquence.

PriceLabs vous donne les outils pour affiner les ajustements nécessaires selon les tendances du marché et votre expertise. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité d'agressivité du facteur de demande de notre tableau de bord. Sur un marché moins volatil que celui des locations courte durée, vous pouvez régler l'agressivité sur « conservative » pour capter la demande sans suroptimiser vos prix.

3. Analysez le marché en lien avec votre logement

L'un des principaux avantages d'une réservation de moyenne durée est la régularité des revenus. Quand les factures s'accumulent d'un côté, il est rassurant de savoir que des rentrées d'argent régulières s'accumulent de l'autre. Une location de moyenne durée nécessite beaucoup moins de temps et de coûts opérationnels qu'une location courte durée. Vous n'aurez pas à consacrer autant de temps à la commercialisation de votre location de vacances, à la gestion de nombreux voyageurs, à la maintenance, etc. Avec des revenus réguliers, vous aurez plus de temps à votre disposition.

Il est important d'analyser et d'étudier vos concurrents, car cela vous aidera à comprendre leurs avantages sur vous, ou ce que vous faites mieux qu'eux. En sachant à quoi vous vous mesurez, vous pouvez prendre des décisions stratégiques sur ce que vous pouvez proposer. Cela couvre aussi bien la tarification que les campagnes marketing que vous souhaitez mener.

4. Étudiez les équipements que vous pouvez proposer

Vous accueillerez des voyageurs aux besoins variés : retraités hivernants, nomades numériques, familles en vacances, etc. Vous devez savoir quels équipements vous pouvez offrir dans votre logement pour garantir un excellent séjour à vos voyageurs potentiels.

Parmi les équipements que vous pouvez proposer :

1. Wi-fi ultra-rapide
2. Espace de travail confortable
3. Électroménager complet
4. Accès à de la papeterie

5. Maintenez une communication de qualité avec vos voyageurs

Après avoir obtenu des réservations, il est essentiel d'établir des règles claires avec votre voyageur. Cela est important pour vous protéger mutuellement de toute responsabilité. Vous pouvez leur faire signer un contrat de location ayant force légale.

Que doit contenir votre contrat de location ?

1. Règlement intérieur
2. Détails du loyer
3. Dates d'échéance du loyer
4. Détails du dépôt de garantie
5. Équipements du logement
6. Durée du séjour

Maintenez un canal de communication ouvert avec vos voyageurs pour leur offrir la meilleure expérience possible.

Les locations de moyenne durée ne sont peut-être pas l'option la plus lucrative, mais elles sont les plus simples à gérer. Surtout comparées à la volatilité des locations courte durée. Ajuster vos tarifs vous donnera le coup de pouce nécessaire pour rester compétitif et augmenter vos revenus. Exploiter la technologie disponible sur le marché vous permet d'être à l'écoute des signaux du marché et d'optimiser votre activité en conséquence.

Vous avez une expérience de location de moyenne durée qui pourrait inspirer d'autres personnes ? Des questions ou des commentaires à nous soumettre ? Contactez-nous. Nous serions ravis de vous entendre.