Updated : Lug 16, 2024
Crea rapidamente una campagna promozionale
Decidi lo sconto che vuoi offrire
Assicurati che il tuo sito web sia aggiornato
Condividi la tua promozione sui canali dei social media
Marketing per gli ospiti passati con l’email marketing
Definire chiaramente i parametri dello sconto e delle tariffe più basse
Crea una landing page per lo sconto speciale
Proprio come le maree entrano ed escono, le tariffe delle tue proprietà cambiano continuamente.
Se stai sfruttando i dynamic pricing per massimizzare le tue tariffe, allora è inevitabile che ci sarà un momento e un luogo per scontare e abbassare le tariffe sulle tue proprietà in affitto o per le vacanze a breve termine.
In genere, abbassare le tariffe è il modo più logico per massimizzare il rendimento delle entrate su ogni singola proprietà in affitto che possiedi o gestisci.
Abbassare le tariffe e poi non fare nient’altro potrebbe non produrre una quantità significativa di interesse da parte degli ospiti a prenotare la proprietà.
Perché no? Sicuramente gli ospiti vogliono ottenere un ottimo affare/tariffa?
Le mie osservazioni mi hanno portato a credere che non sia che l’ospite non si preoccupi delle tariffe più basse.
È semplicemente che l’ospite non è nemmeno a conoscenza delle tariffe più basse!
Se una tariffa scende nella foresta, ma nessun ospite ne è a conoscenza, effettua una prenotazione?
La risposta, troppo comunemente, è no.
In questo post del blog, condivideremo suggerimenti e trucchi che puoi utilizzare per spargere la voce sulle riduzioni tariffarie della tua struttura. Forniremo anche alcune idee per commercializzare le tue “offerte” senza far sembrare il tuo marchio economico o ricco di sconti. Quindi, che tu abbia appena iniziato o che tu sia nel settore delle case vacanze da un po’ di tempo, continua a leggere per alcuni consigli utili.
Crea rapidamente una campagna promozionale
Uno dei principali errori commessi da alcuni host e gestori di proprietà di Airbnb è aspettare troppo a lungo per condividere i loro sconti promozionali. Sfruttando i dynamic pricing, puoi regolare rapidamente le tariffe, quindi ogni singola modifica delle tariffe non è degna di una campagna di marketing.
Tuttavia, è fondamentale condividere rapidamente le tue offerte durante i periodi di tassi di occupazione troppo bassi o quando lo sconto è piuttosto elevato (oltre il 20% di sconto).
Aspettare diversi giorni o settimane per condividere uno sconto può significare perdere la “finestra di prenotazione” logica e comune per quello sconto o offerta. Immagina di avere uno sconto a partire dal 25 giugno per le proprietà del 4 luglio; Questo potrebbe avere meno probabilità di successo in quanto hai meno tempo per commercializzarlo.
La velocità è la tua alleata quando si tratta di un marketing efficace.
Decidi lo sconto che vuoi offrire
Che tipo di sconto offrirai ai tuoi ospiti è qualcosa che devi considerare. Lo sconto più comune è un’offerta a percentuale fissa – 10% di sconto per un soggiorno tra il giorno X e il giorno Y.
Questo è un buon modo per mostrare uno sconto, ma nei nostri test abbiamo scoperto che mostrare o guidare con un importo fisso in dollari funziona meglio.
Ad esempio, $ 50 di sconto su qualsiasi prenotazione, $ 100 di sconto su qualsiasi prenotazione di 3+ notti e $ 250 di sconto su qualsiasi prenotazione di 6+ notti.
Questo dimostra di convertire meglio nei nostri test, anche quando lo sconto fisso in dollari è molto inferiore a un modesto sconto percentuale (come il 10%).
In definitiva, l’obiettivo è quello di trovare un equilibrio tra l’attrazione degli ospiti e la massimizzazione del rendimento su ogni proprietà. Puoi sviluppare una strategia di marketing di sconto che soddisfi i tuoi obiettivi di fatturato testando entrambi gli approcci nel tuo mercato specifico e con le tue proprietà.
Assicurati che il tuo sito web sia aggiornato
È importante assicurarsi che il sito web della tua casa vacanze sia aggiornato con le tue migliori tariffe!
Rivolgiti al team di sviluppo del tuo sito web per verificare che le modifiche tariffarie del tuo sistema software di gestione immobiliare siano collegate al tuo account Pricelabs e quindi sincronizzate nuovamente con il tuo sito web.
Gestire il tuo sito web di case vacanze senza problemi è un passo importante nella tua strategia di marketing per case vacanze. Non c’è peggior “killer della conversione” che avere tariffe più basse su Airbnb e Vrbo e non confermare che le tariffe migliori siano sul tuo sito web!
L’ospite dovrebbe sempre vedere la migliore tariffa del tuo sito web quando tiene conto di tutti gli addebiti, le commissioni e le commissioni della piattaforma.
Marketing per gli ospiti passati con l’email marketing
Rimanendo in contatto con i tuoi ospiti passati, puoi dimostrare loro che ci tieni a offrire loro la migliore esperienza possibile. Puoi mostrare le tue offerte speciali nelle tue newsletter, parlare di nuove aggiunte alla tua proprietà, eventi che conduci nella tua proprietà, ecc.
Se hai raccolto dettagli sul tuo ospite, come compleanni, anniversari, ecc., puoi personalizzare le offerte per lui durante il suo speciale. Questo sarebbe un ulteriore incentivo per loro a trascorrere i loro giorni speciali nella tua proprietà.
È importante rimanere in contatto con il tuo ospite dopo il suo soggiorno. Non sai mai quando avranno bisogno di prenotare di nuovo la tua proprietà. L’e-mail è uno dei modi migliori per indirizzare le relazioni con i tuoi ospiti.
Definire chiaramente i parametri dello sconto e delle tariffe più basse
Quando si commercializzano proprietà in affitto per le vacanze, è importante cancellare l’offerta di uno sconto! Poche cose “uccidono” le conversioni, come un ospite confuso che non capisce l’offerta esatta che stai offrendo.
I potenziali ospiti sono sempre alla ricerca di modi per massimizzare il valore del loro budget durante il viaggio. Un modo per farlo è quello di mostrare in modo ben visibile lo sconto nella pagina dei dettagli della tua proprietà e in una pagina speciale.
Ad esempio, potresti includerlo nel titolo o scrivere una sezione speciale che evidenzi i risparmi (vedi la sezione precedente sui prezzi barrati). Probabilmente attirerai più ospiti e riempirai le tue proprietà in affitto rendendo chiara l’offerta di sconto.
Crea una landing page per lo sconto speciale
Una landing page è un ottimo modo per mostrare offerte e sconti sul sito web della tua casa vacanze. Mostrare in modo ben visibile le offerte speciali può incoraggiare i potenziali ospiti a prenotare un soggiorno presso la tua proprietà in affitto.
Per creare una landing page efficace:
- Seleziona un titolo potente che attiri l’attenzione.
- Usa immagini e testi/contenuti accattivanti per evidenziare i vantaggi di prenotare un soggiorno nella tua casa vacanza.
- Assicurati di includere un invito all’azione (CTA) in modo che i visitatori sappiano come approfittare delle tue offerte.
Con un piccolo sforzo, puoi creare una landing page che ti aiuterà ad aumentare le prenotazioni nella tua casa vacanze.
Sfruttare il marketing insieme ai Dynamic Pricing = più prenotazioni
Se stai cercando modi per promuovere tariffe più basse e ottenere più prenotazioni dirette, speriamo che i suggerimenti in questo post del blog ti siano stati utili.
Per ulteriori informazioni su come il nostro team di BuildUp Bookings può aiutarti a incrementare il business attraverso la tua casa vacanze o la tua società di gestione Airbnb, visita il nostro sito web e saremo lieti di programmare una chiamata strategica.
Questo articolo è un guest post di Conrad O’Connell di BuildUpBookings.
