L'investitore Airbnb Jonathan Farber è passato dall'househacking a 25.000 $ al mese

Molto presto nel suo percorso negli affitti a breve termine, Jonathan Farber si è reso conto che la sua strategia dei prezzi mancava di sofisticazione, portandolo a perdere denaro perché

• Fissava i prezzi delle sue proprietà troppo bassi indipendentemente dalla durata del soggiorno
• Non teneva conto della differenza di prezzo tra giorni feriali e fine settimana, né tra alta e bassa stagione
• Non adattava il calendario e i prezzi in modo coerente durante gli eventi locali
• Si basava in gran parte su supposizioni per stabilire il prezzo giusto per le sue proprietà

Chi è Jonathan Farber

Il rapporto di Jonathan Farber con il settore immobiliare è iniziato con una strategia chiamata househacking: affittava le stanze della casa in cui viveva, permettendogli così di vivere gratuitamente, guadagnare denaro, godere di vantaggi fiscali, trarre profitto dall'apprezzamento dell'immobile e non dover più scambiare il proprio tempo per denaro.

Jon ha raggiunto la libertà finanziaria a 27 anni, lasciando il suo lavoro in azienda per concentrarsi sugli investimenti immobiliari e sulle locazioni con strategie di acquisizione e finanziamento creative. Quello che quasi 7 anni fa era un'attività secondaria, oggi è diventato il suo ruolo a tempo pieno come investitore immobiliare.

Il suo podcast – Millennial Millionaires Through Real Estate aiuta i giovani investitori immobiliari a raggiungere la libertà finanziaria attraverso strategie creative.

Prima di PriceLabs

La tariffazione si basava in gran parte su supposizioni

Sfida 1: Il team non aveva un calendario adattivo

Le proprietà di Jon si trovano in zone dove si svolgono frequentemente numerosi eventi. Aggiornare e monitorare manualmente il calendario richiedeva tempo e sforzo considerevoli, lasciando comunque margine per errori, mancanze e prezzi imprecisi.

Sfida 2: Fissavano prezzi troppo bassi indipendentemente dalla durata del soggiorno

La loro strategia dei prezzi mancava di sofisticazione e non teneva conto di

• Prezzi differenziati tra giorni feriali e fine settimana
• Prezzi differenziati tra alta e bassa stagione
• Gli eventi nella zona
• Prezzi differenziati per durata del soggiorno
• E altro ancora…

Questo li portava a fissare prezzi troppo bassi su date in blocco invece di adattare i prezzi agli eventi locali e alla disponibilità (o alla mancanza di disponibilità) delle altre proprietà. Fu allora che iniziarono a valutare diverse opzioni per migliorare la propria tariffazione, affinché le proprietà rimanessero competitive, con buona occupazione e redditizie.

"Siamo in una zona dove ci sono molti eventi che si svolgono di tanto in tanto e ci siamo resi conto rapidamente che usare solo Airbnb o solo VRBO per la tariffazione non era accurato. Stavamo perdendo denaro perché non riuscivamo ad avere un calendario che si aggiornasse senza che ci pensassimo. Abbiamo fatto una demo di PriceLabs, l'abbiamo condivisa con il team ed è risultato il vincitore tra le soluzioni che stavamo valutando – oggi lo usiamo per tutte le proprietà."
– Jonathan Farber, proprietario e host Airbnb

Perché PriceLabs

Jon Farber e il suo team hanno ricevuto la raccomandazione di alcuni strumenti e dopo la loro demo con PriceLabs lo hanno trovato facile da usare, con numerose funzionalità e personalizzazioni adatte alle loro esigenze.

Una volta presa la decisione di adottare PriceLabs come strumento di prezzi dinamici, si sono rivolti ai gruppi di cui facevano parte per raccogliere feedback. Molte delle persone che rispettavano utilizzavano PriceLabs con successo, rendendo la decisione ancora più semplice.

Dopo PriceLabs

PriceLabs ha portato una praticità e un'organizzazione nel processo aziendale che prima non aveva. Senza di esso, gestire i prezzi era complicato e difficile. Jon aveva la sensazione di lasciare soldi sul tavolo.

Con PriceLabs, riesce a essere meglio organizzato e ad avere un maggiore controllo sui propri margini, invece di abbassare eccessivamente i prezzi di mercato puntando solo all'occupazione. Quella sensazione di "perdere soldi" non esiste più con PriceLabs.

Le migliori pratiche di PriceLabs di Jon Farber

1. La configurazione iniziale è la parte più importante. Dedicaci il tempo necessario. Se la imposti correttamente, non avrai bisogno di molte modifiche.
2. Contatta il Supporto PriceLabs e partecipa ai training di PriceLabs per assicurarti che le tue proprietà siano configurate correttamente.
3. Gestisci le varianze per assicurarti che il tuo prezzo sia giusto sia per l'occupazione che per i margini
4. Presta particolare attenzione all'ottimizzazione dei prezzi in bassa stagione per mantenere l'occupazione e guadagnare

Vuoi saperne di più sugli investimenti in affitti a breve termine? Segui @jonjfarb su Instagram.