Come Rent Live Play è entrata nel top 1% su Airbnb e ha aumentato l'occupazione del 25%

Sintesi

Jacob, cofondatore di Rent Live Play, è entrato nel mondo degli affitti turistici quasi per caso. Rendendosi conto dei limiti della tariffazione manuale, ha adottato PriceLabs per automatizzare la sua strategia dei prezzi, migliorare la competitività e ottimizzare i ricavi. Grazie a prenotazioni costanti, l'alloggio di Rent Live Play si colloca nel top 1% degli annunci su Airbnb. Questa impostazione tariffaria ha anche generato il 25% di occupazione in più anno dopo anno. Le sue esperienze offrono consigli preziosi ad altri host che desiderano migliorare la propria strategia dei prezzi e semplificare le operazioni.

Chi è Rent Live Play

Rent Live Play offre locazioni turistiche di lusso negli Stati Uniti. È stata fondata da Jacob ed Elissa, Superhost di Airbnb e host di punta su Vrbo. Con l'obiettivo di gestire la loro attività come una vera impresa, hanno investito molto in tecnologia, costruendo uno stack completo che include un PMS, un CRM e PriceLabs. Questo approccio permette loro di gestire gli alloggi in modo efficiente rimanendo competitivi in un mercato dinamico.

Jacob condivide le sue strategie e offre consigli agli altri host che usano PriceLabs

I limiti della tariffazione manuale e la necessità di soluzioni dinamiche

Jacob ha scoperto rapidamente i limiti della tariffazione manuale quando ha iniziato nell'attività di affitto. «Per farlo bene dovresti farlo ogni giorno: aggiustare i prezzi, controllare i dati dei competitor, i livelli di occupazione e gli eventi locali. Non conosco nessuno che abbia tutto questo tempo», dice. Anche con una solida formazione nell'analisi dei dati, Jacob trovava il processo dispendioso in termini di tempo e soggetto a perdite di ricavi. Questa consapevolezza lo ha convinto che una soluzione di prezzi dinamici fosse fondamentale.

«Non c'è modo di essere competitivi o di avere successo senza di essa. Impostare i prezzi e dimenticarsene semplicemente non funziona se vuoi prenotazioni costanti.» dice Jacob

Ottimizzazione con PriceLabs: le strategie chiave

Jacob ha perfezionato il suo utilizzo di PriceLabs per adattarsi alle esigenze di mercato e ottimizzare i propri ricavi. Ecco alcune delle sue strategie principali:

1. Dati del vicinato: Una delle funzionalità più utili per Jacob sono i Dati del vicinato in PriceLabs. Li usa per confrontare i prezzi dei suoi alloggi con quelli dei competitor nelle vicinanze. Monitorando i trend di prenotazione locali, può adeguare i propri prezzi di conseguenza e mantenersi competitivo. «Aiuta a rispondere alla domanda: perché il mio alloggio è disponibile questo weekend quando gli altri sono prenotati? Posso capire rapidamente se il mio prezzo è troppo alto o se è semplicemente un weekend tranquillo per tutti.»
2. L'algoritmo Hyper-Local Pulse: All'inizio, le impostazioni di Jacob erano eccessivamente complesse a causa del vecchio algoritmo di PriceLabs. Semplificare il suo approccio con il nuovo algoritmo Hyper-Local Pulse ha migliorato significativamente i suoi risultati. «Il nuovo algoritmo gestisce già la stagionalità e i fattori di domanda, quindi non ho dovuto costruire configurazioni troppo elaborate», dice. «Dopo aver rimosso le vecchie impostazioni, ho visto un vero miglioramento.»
3. Intervalli giorni orphan e sconti last-minute: La strategia di Jacob include il targeting degli intervalli giorni orphan (soggiorni brevi rimasti liberi tra una prenotazione e l'altra) e degli sconti last-minute per massimizzare l'occupazione. «Se non riesco a riempire quei posti dell'ultimo momento, preferisco fare uno sconto e ottenere la prenotazione», spiega. «Ne vale la pena nel lungo periodo, perché raccogliamo le informazioni degli ospiti e facciamo remarketing per future prenotazioni dirette.»
4. Pubblicità strategica per eventi ad alta domanda: Per eventi di rilievo come il celebre Gem Show di Tucson, Jacob usa PriceLabs per anticipare i trend di prenotazione e allineare i propri prezzi alla domanda. Inserisce anche annunci pubblicitari durante questi eventi per generare prenotazioni dirette ed evitare le commissioni delle piattaforme. Questo approccio gli consente di fissare le tariffe in base a quanto i propri ospiti sono disposti a pagare, senza dover competere direttamente con altri host.

Grafico dei prezzi futuri nei Dati del vicinato

Consigli ad altri host che usano PriceLabs

Jacob condivide queste buone pratiche per gli host che vogliono avere successo con PriceLabs:

1. Guarda i tutorial: Consulta i tutorial di formazione disponibili e partecipa ai training dal vivo. Scoprirai cose a cui non avresti pensato.
2. Usa i Dati del vicinato: Tieni d'occhio i dati della concorrenza su PriceLabs per assicurarti di non perdere prenotazioni potenziali.
3. Evita la personalizzazione eccessiva: L'algoritmo Hyper-Local Pulse si adatta già ai cambiamenti di mercato; evita aggiustamenti stagionali eccessivi. «Ho imparato che impostazioni più semplici funzionano meglio, specialmente con il nuovo algoritmo», dice Jacob.
4. Ottimizza gli intervalli giorni orphan e gli sconti last-minute: Applica sconti per i periodi brevi liberi e le prenotazioni last-minute per garantire un'occupazione costante.
5. Sfrutta le opportunità di prenotazione diretta: Quando possibile, punta su eventi ad alta domanda con pubblicità mirata per generare prenotazioni dirette ed evitare la competizione sulle grandi piattaforme.
6. Gestisci gli affitti come un'impresa: Jacob sottolinea che usare un PMS e investire in tecnologia è essenziale per competere nel mercato degli affitti brevi. «Per competere con gli operatori più grandi, devi trattarla come un'attività professionale, non come un hobby», consiglia.