Updated : Lug 31, 2024
Sei un proprietario o un gestore di case vacanze che fatica a trovare la giusta strategia di prezzo? Non cercare oltre. Il prodotto Dynamic Pricing di Pricelabs può essere la scelta ideale per garantire che tu sia in grado di automatizzare i tuoi prezzi mantenendo il controllo (quanto ti serve!).
Il nostro team di Data Science ha lavorato duramente per creare l’algoritmo Hyper Local Pulse . Nel frattempo, hanno portato alla luce alcune intuizioni affascinanti che potrebbero aiutarti con il modo in cui ti avvicini ai prezzi, soprattutto quando si tratta di prezzi dell’ultimo minuto e prezzi lontani.
1. Il valore percepito batte i prezzi bassi
Immagina questo: decidi di offrire la tua casa vacanze a un prezzo incredibilmente basso, quasi troppo bello per essere vero. Ma con tua sorpresa, le prenotazioni non arrivano. Perché? La risposta sta nel concetto di “valore percepito”. A differenza delle materie prime con qualità standardizzata, le case vacanza vengono prenotate in base alla qualità percepita e fisica. Il prezzo serve come segnale di qualità. Se il tuo prezzo è troppo basso, i potenziali ospiti potrebbero mettere in dubbio la qualità e potresti non vendere tutte le sere. Si tratta di trovare quel punto di equilibrio tra convenienza e qualità.
2. Vendiamo inventario deperibile
L’analisi di Pricelabs di diversi mercati rivela una strategia di prezzo semplice: ridurre i prezzi con l’avvicinarsi della data di prenotazione. La logica è semplice; Man mano che ogni giorno passa senza prenotazione, le tue possibilità di essere prenotato diminuiscono. Queste informazioni alimentano sconti dell’ultimo minuto e premi di gran lunga, aiutandoti a ottimizzare le tue entrate.
3. Il modo delle compagnie aeree di aumentare i prezzi dell’ultimo minuto
Ha mai senso aumentare i prezzi man mano che una data si avvicina, in modo simile a come fanno le compagnie aeree?
Sì, in scenari eccezionali, quando le previsioni del tuo mercato cambiano a causa di un improvviso e inaspettato aumento della domanda, la previsione viene rivista al rialzo. Ciò significa che anche con meno tempo rimanente, la probabilità di prenotare aumenta.
Di solito, come notato nel secondo punto, per gli affitti a breve termine, di solito ha senso ridurre i prezzi con l’avvicinarsi di una data. Le compagnie aeree aumentano i prezzi per un motivo diverso: si trovano in un mercato oligopolistico (e quando si tiene conto dei viaggi d’affari, dove i programmi di fidelizzazione tengono molto conto, ancora più vicino a un mercato monopolistico). D’altra parte, gli affitti a breve termine sono molto più vicini alla concorrenza perfetta e quindi vedono una dinamica dei tempi di consegna molto diversa.
4. Adattare gli sconti alle dinamiche di mercato
I mercati urbani hanno spesso finestre di prenotazione più brevi, suggerendo che gli sconti dovrebbero entrare in vigore più vicino alla data di prenotazione e non troppo presto. Ad esempio, nel caso di case vacanze 1BR a Chicago, l’ottimizzazione di Pricelabs consiglia di iniziare gli sconti dell’ultimo minuto più vicino alla data di check-in piuttosto che seguire un approccio generale a tutti i mercati.
5. Flessibilità per mercato e stagione
Non tutti i mercati e le stagioni sono uguali. Nelle destinazioni di vacanza tradizionali, dove le prenotazioni avvengono con largo anticipo, i premi aggressivi potrebbero non essere tuoi amici. Anche per gli sconti dell’ultimo minuto, potresti voler iniziare presto rispetto ai mercati urbani!
6. La sorpresa stagionale
Ecco una svolta sorprendente: nei mercati altamente stagionali, i dati suggeriscono che sia la bassa che l’alta stagione tendono ad avere sconti dell’ultimo minuto minori rispetto alla bassa stagione. In bassa stagione, l’algoritmo consiglia già prezzi più bassi. La probabilità di ottenere una prenotazione non cambia drasticamente man mano che ci avviciniamo alla data di check-in. D’altra parte, in alta stagione, è probabile che la maggior parte dei concorrenti venga prenotata. Quindi, la tua probabilità di essere prenotato non diminuisce drasticamente con il tempo, quindi è un caso per piccoli sconti dell’ultimo minuto.
Lascia che l’algoritmo lavori per te
Per la prima volta nel settore, la bellezza dell’algoritmo HLP è che tiene conto di queste sfumature specifiche del mercato e della stagione. Non è necessario aggiornare costantemente gli sconti dell’ultimo minuto o i premi lontani; L’algoritmo fa il lavoro pesante per te!
Naturalmente, puoi sempre modifica l’algoritmo se una strategia diversa si allinea meglio con il tuo portafoglio.
In conclusione, il prezzo della tua casa vacanza non deve essere un compito arduo. Con la potenza dei dati e delle intuizioni del team di data science di Pricelabs, puoi prendere decisioni informate e ottimizzare i tuoi ricavi. Ricorda, non si tratta solo di prezzi bassi; Si tratta di trovare il giusto equilibrio per segnalare la qualità e acquisire le prenotazioni.
Sblocca il potenziale dei prezzi delle tue case vacanze con gli algoritmi all’avanguardia di Pricelabs.
