Updated : Lug 25, 2024
Sommario
- Le condizioni economiche, i costi di viaggio, la fiducia dei consumatori e la domanda stagionale influiscono sulle prenotazioni durante una fase di recessione.
- Adotta strategie gestione dei ricavi come il monitoraggio dei KPI, l’adeguamento dei prezzi, l’offerta di sconti e l’ottimizzazione delle tariffe con dynamic pricing.
- Attira più prenotazioni migliorando la SEO, scegliendo i canali di prenotazione giusti ed essendo presente su più OTA per una maggiore visibilità.
- Utilizza strumenti come Pricelabs per prendere decisioni informate sui prezzi.
- Offri comfort e servizi eccezionali per incoraggiare le prenotazioni ripetute e le recensioni positive.
Secondo un rapporto di Grand View Research, il mercato degli affitti per le vacanze negli Stati Uniti è stato valutato a 57,7 miliardi di dollari nel 2020 e si prevede che raggiungerà i 124,2 miliardi di dollari entro il 2027. La crescita deriva dalla crescente popolarità delle case vacanze tra i viaggiatori, dall’ascesa delle piattaforme di prenotazione online e dallo sviluppo dell’economia della condivisione. Tuttavia, al momento, gli Stati Uniti hanno un rischio del 50% di cadere in recessione e l’Europa è più vicina al 60% o al 70%, il che può influenzare il mercato degli affitti turistici e le strategie di gestione dei ricavi .
Le strategie di gestione delle entrate, come l’ottimizzazione dei prezzi, l’utilizzo di un marketing mirato per generare domanda e l’adeguamento dei controlli dell’inventario, aiuteranno i proprietari e i gestori di case vacanze a posizionarsi meglio per il successo in condizioni di mercato variabili. Questo post del blog tratterà le strategie di gestione dei ricavi delle case vacanze che puoi seguire in caso di rallentamento economico nel mercato statunitense.
Perché Dynamic Pricing è un’arma potente durante la prenotazione alla draft?
Dynamic Pricing consente alle aziende di case vacanze di adeguare i propri prezzi in tempo reale in base alle condizioni di mercato; massimizzare i ricavi, bilanciare domanda e offerta e mantenere un vantaggio competitivo. Essendo flessibili e reattivi alle fluttuazioni della domanda, dynamic pricing aiutano a ottimizzare i tassi di occupazione, adattarsi ai cambiamenti del comportamento dei consumatori e affrontare le recessioni economiche in modo più efficace.
Fattori che influenzano i ricavi delle case vacanze durante una recessione economica
Durante un rallentamento economico, fattori come lo stato dell’economia, il costo dei viaggi, la fiducia dei consumatori e la domanda stagionale possono influire sulla domanda di case vacanza. L’incertezza del mercato e una diminuzione della spesa dei consumatori possono portare a un calo delle prenotazioni. I tassi di inflazione possono anche influenzare le strategie di prezzo per le società di case vacanze.
Strategie di revenue management durante un rallentamento economico
1. Definisci gli indicatori chiave di prestazione che vuoi misurare per le tue strategie di gestione dei ricavi :
- Finestra di prenotazione: La finestra di prenotazione si riferisce al momento in cui un cliente effettua una prenotazione e alla data di check-in. Una finestra di prenotazione più breve indica in genere una domanda più elevata e una maggiore probabilità di esaurimento. Una finestra di prenotazione più lunga può mostrare una domanda inferiore o una maggiore concorrenza sul mercato. Se le prenotazioni sono lente e la finestra di prenotazione è più lunga del solito, offrire sconti dell’ultimo minuto può incoraggiare gli ospiti a prenotare, aumentando così il tasso di occupazione.
- Durata del soggiorno (LOS): La durata del soggiorno o LOS si riferisce al numero di notti in cui un cliente soggiorna in una proprietà in affitto per le vacanze. L’analisi dei modelli di LOS per stagione e tempi di consegna può aiutare i proprietari e i gestori di case vacanze a ottimizzare i prezzi e il controllo dell’inventario.
- Entrate per camera disponibile (RevPAR): il RevPAR viene calcolato dividendo la tariffa media giornaliera per il numero totale di camere prenotate. Monitorando il RevPAR, i proprietari e i gestori di case vacanze possono ottenere informazioni sulla redditività complessiva delle loro proprietà in affitto ed essere consapevoli di come un rallentamento economico li influenza.
- Tariffa media giornaliera (ADR): la tariffa media giornaliera o ADR viene calcolata dividendo il ricavo totale della camera per il totale delle notti prenotate. Analizzando l’ADR, i proprietari e i gestori di case vacanze possono ottimizzare le strategie di prezzo per massimizzare le entrate.
- Occupazione: l’occupazione viene calcolata dividendo il numero di camere occupate per il numero totale di camere disponibili. Analizzando i tassi di occupazione, i proprietari e i gestori di case vacanze possono determinare se le loro proprietà in affitto sono utilizzate al massimo delle loro potenzialità e adeguare i prezzi e/o i requisiti LOS per tenere conto delle modifiche alle prenotazioni, se necessario.
Il monitoraggio di questi KPI fornirà le basi per le tue strategie di gestione dei ricavi per una recessione economica.
2. Analizza i modelli di occupazione del mercato.
È fondamentale comprendere i modelli di occupazione del tuo mercato e determinare se un rallentamento è specifico per la tua proprietà o per l’intero mercato. Il software per Dynamic Pricing Pricelabs fornisce informazioni dettagliate sulle metriche di performance della tua struttura.
Le funzionalità dei dati di quartiere e Market Dashboards di Pricelabs aiutano ad analizzare la concorrenza, tenere traccia dei KPI specifici per la tua proprietà e comprendere le tendenze di occupazione storiche e future per ottenere informazioni sulla domanda del mercato e adattare efficacemente le strategie di prezzo.
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Supponiamo che i tassi di occupazione della tua proprietà siano in calo, ma che la domanda complessiva del mercato rimanga costante. In tal caso, potrebbe essere necessario rivalutare le tue strategie di prezzo e cercare opportunità per rendere la tua proprietà più competitiva. Ciò potrebbe comportare l’adeguamento del prezzo base, del prezzo minimo e delle strategie di sconto per allinearsi meglio alle tendenze del mercato.
3. Ottimizza le tariffe con strategie dynamic pricing :
Analizza i dati storici, le tariffe della concorrenza e le tendenze del mercato per determinare la migliore tariffa notturna per ogni proprietà in affitto. Dovresti anche rivedere continuamente i prezzi base, minimi e massimi.
Quando si utilizza Pricelabs, il prezzo base è il punto di partenza per le strategie dynamic pricing . Può essere regolato in base alle tendenze del mercato e al comportamento degli ospiti per ottimizzare le entrate e l’occupazione. Impostare i prezzi minimi è fondamentale per evitare di accettare prenotazioni al di sotto del valore desiderato.
Analizza la concorrenza attraverso comp set personalizzati o nei dati di quartiere per determinare il prezzo base competitivo e il prezzo minimo della tua proprietà. Idealmente, il prezzo minimo è inferiore del 20-30% rispetto al prezzo base. Il prezzo base è la tariffa media annua per la tua inserzione.
Puoi utilizzare lo Suggerimenti sul Prezzo Base Pricelabs per calcolare un prezzo base per la tua proprietà. Pricelabs tiene già conto della stagionalità, della domanda e dei tempi di consegna per la determinazione del prezzo della tua proprietà. Tuttavia, se esiste una pressione recessiva, potresti voler adeguare leggermente il prezzo base, minimo e massimo. L’utilizzo di minimi stagionali e lontani è un modo per consentire ai prezzi di scendere pur mantenendo un costo minimo. I minimi stagionali regolano il prezzo minimo in base alle stagioni che hai definito. I minimi lontani regolano il prezzo in base alla distanza di prenotazione.
4. Utilizzo delle restrizioni di soggiorno per le tue strategie gestione dei ricavi
Il motore di raccomandazione di MinStay suggerisce diverse restrizioni per il soggiorno minimo per più finestre di prenotazione in base al modo in cui vengono effettuate le prenotazioni nel tuo mercato per proprietà simili.
È possibile utilizzare opzioni avanzate come gli intervalli orfani e le impostazioni dei giorni adiacenti per creare profili di soggiorno minimo personalizzati. È essenziale analizzare la stagionalità e la domanda nel tuo mercato. In questo modo avrai la certezza di utilizzare restrizioni di soggiorno minimo adeguate per la tua struttura.
I soggiorni a medio termine possono offrire un potenziale flusso di entrate durante la bassa stagione o i rallentamenti economici. Tuttavia, analizza la domanda e le strategie di prezzo dei soggiorni a medio termine nel tuo mercato prima di prendere qualsiasi decisione.
L’utilizzo delle sostituzioni per la statistica più bassa può aiutare a regolare le restrizioni per date specifiche, come festività o eventi. Questo può aiutare a massimizzare le entrate durante i periodi di alta domanda, mantenendo al contempo una ragionevole restrizione di soggiorno minimo durante la bassa stagione.
5. Offrire sconti e promozioni per attirare prenotazioni:
Offrire sconti agli ospiti precedenti può aiutare a mantenere la fedeltà e aumentare gli affari ripetuti.
Puoi offrire sconti tramite campagne e-mail personalizzate o OTA. Puoi anche seguire queste strategie di sconto per ottimizzare i tuoi prezzi in caso di rallentamento economico:
- Adeguare gli sconti per le lacune orfane o i giorni feriali senza prenotazioni può aiutare a mantenere i tassi di occupazione durante un rallentamento economico. Ciò può includere l’offerta di offerte o promozioni per i giorni feriali o l’adeguamento dei requisiti di soggiorno minimo per intervalli e giorni feriali.
- Gli sconti dell’ultimo minuto possono anche attirare prenotazioni e mantenere i tassi di occupazione durante una recessione economica. Pricelabs offre strategie di prezzo dell’ultimo minuto che regolano automaticamente i prezzi in base ai tempi di consegna.
- Pricelabs Le funzioni di adeguamento basato sull’occupazione e di adeguamento basato sull’occupazione del portafoglio (POBA) ti consentono di impostare determinati aggiustamenti dei prezzi in base all’occupazione media di gruppi di annunci all’interno di diverse finestre temporali.
- L’adeguamento delle tariffe in base alla domanda è una strategia di prezzo che considera il livello di domanda di un immobile o di un’unità quando si imposta la tariffa giornaliera.
6. Gestione e diversificazione dei canali:
Migliorare l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) del tuo annuncio può renderlo più visibile durante la siccità delle prenotazioni. Ciò comporta l’ottimizzazione della descrizione della tua proprietà e l’inclusione di parole chiave pertinenti che i potenziali ospiti potrebbero cercare quando cercano una casa vacanza nel tuo mercato.
È anche importante considerare su quali agenzie di viaggio online (OTA) o canali di prenotazione promuovi le tue proprietà. Potresti voler attirare prenotazioni a medio termine o un particolare canale di prenotazione potrebbe essere popolare nel tuo mercato. Assicurati di essere sul canale giusto dove attiri le prenotazioni giuste. È anche una buona idea essere presenti su più OTA per aumentare la tua visibilità e portata.
7. Utilizzare strumenti di analisi e previsione dei dati per rimanere informati:
Gli strumenti di analisi e previsione dei dati possono aiutare i proprietari di immobili a prendere decisioni informate su prezzi, marketing e operazioni durante un rallentamento economico. Pricelabs fornisce approfondimenti di mercato e previsioni sulla domanda per il settore delle case vacanza. Tenere d’occhio l’andamento dei dati di mercato e adeguare i prezzi in modo rapido e agile è la chiave del successo.
Con Market Dashboards, puoi creare comp set personalizzati per analizzare più metriche del tuo mercato. Puoi anche utilizzare Portfolio Analytics per confrontare la tua inserzione con il mercato e la performance dell’anno precedente. Questo può aiutare i proprietari di immobili a prendere decisioni basate sui dati e ad adattare di conseguenza le loro strategie gestione dei ricavi .
8. Migliorare l’esperienza degli ospiti per aumentare le prenotazioni ripetute:
Fornire un’esperienza eccezionale agli ospiti per incoraggiare le prenotazioni ripetute e generare recensioni positive è essenziale durante una recessione economica. Ciò può includere la fornitura di servizi come Internet ad alta velocità, smart TV e biancheria da letto di qualità.
Conclusione
Ci saranno sempre alcune circostanze esterne che sono fuori dal tuo controllo, come una recessione economica, una pandemia globale o un disastro naturale. Adattandosi ai cambiamenti del mercato e utilizzando strategie di gestione dei ricavi , le società di case vacanze possono superare l’incertezza economica ed emergere più forti.
Hai la chiave per rendere la tua attività di case vacanze a prova di futuro sfruttando i dati per eliminare le congetture sui prezzi.
Domande frequenti:
1. Come si gestisce una casa vacanza durante una recessione economica?
Per gestire una recessione come gestore o proprietario di una casa vacanza, è importante:
- monitorare attentamente le tendenze del mercato
- adeguare le strategie di prezzo per rimanere competitivi
- Ottimizza i tassi di occupazione rivolgendoti a nuovi segmenti di clienti o collaborando con clienti aziendali
- Migliora l’esperienza dell’ospite per differenziarsi dalla concorrenza
- espandere gli sforzi di marketing per raggiungere un pubblico più ampio
- Esamina le spese per potenziali risparmi
- Concentrati sulla fidelizzazione degli ospiti attraverso incentivi ed esperienze personalizzate
- Rimani flessibile nell’adattarti alle condizioni di mercato e costruisci solide relazioni con i partner del settore
2. Come aumentare le entrate per la tua casa vacanza durante una recessione?
Per aumentare le entrate della tua casa vacanza durante una recessione, concentrati su prezzi competitivi adeguando le tariffe e mantenendo la redditività. Individua nuovi mercati che potrebbero essere meno colpiti dalla recessione economica e metti in evidenza il valore unico della tua casa vacanza. Offri opzioni di soggiorno prolungato, collabora con i partner per la promozione incrociata, ottimizza la tua presenza online e fai upselling di servizi aggiuntivi per aumentare le entrate per prenotazione. Rivolgiti ai viaggiatori d’affari, fidelizza e premia gli ospiti abituali e rimani adattabile esplorando nuovi flussi di entrate e offerte innovative. Implementando queste strategie, le aziende di case vacanze possono affrontare le sfide di una recessione e guidare la crescita dei ricavi.
