Strategie cen dynamicznych dla willi i chat górskich

Wraz z rosnącą popularnością cen dynamicznych w świecie Airbnb, większość gospodarzy i menedżerów nieruchomości wystawiających swoje obiekty w miastach dostrzega wartość inteligentnego ustalania cen i zarządzania przychodami. Wielu zakłada, że ceny dynamiczne polegają jedynie na podnoszeniu cen podczas wydarzeń o wysokim popycie. Jednocześnie właściciele willi i chat górskich uważają, że ceny dynamiczne i zautomatyzowane zarządzanie przychodami nie są dla nich, zwłaszcza że dość dobrze znają sezony wysokiego i niskiego popytu na swoich rynkach! Poza tym menedżerowie zarządzający willami raczej nie przeoczą wielu wydarzeń. W tym wpisie na blogu pokażemy jednak, jak ważne są strategie cen dynamicznych dla willi i chat górskich oraz dlaczego każdy menedżer nieruchomości powinien je wdrożyć.

Warto również przeczytać: Kompletny przewodnik po cenach dynamicznych w najmie krótkoterminowym

Strategie cen dynamicznych dla willi i chat górskich wymagają indywidualnego podejścia

Nie istnieje jedno uniwersalne podejście do zarządzania przychodami, zwłaszcza w przypadku willi, ponieważ każda z nich może mieć unikalne cechy. Poniżej zebraliśmy pomysły, które słyszymy od menedżerów nieruchomości na temat maksymalizacji przychodów z willi.

W przypadku willi działających na obszarach sezonowych menedżerowie nieruchomości ustalają minimalną liczbę nocy dla swoich obiektów. Na przykład:

• 3 lub 4 noce pobytu minimalnego w sezonie niskim/średnim
• 5 do 7 nocy obowiązkowo w sezonie wysokim

Tradycyjnie w sezonie wysokim dominowały rezerwacje od soboty do soboty, dokonywane z dużym wyprzedzeniem. Ostatnio jednak zauważamy bardziej elastyczne wzorce rezerwacji, ponieważ goście zaczynają brać pod uwagę koszt biletów lotniczych czy natężenie ruchu na trasie dojazdu do obiektu i z powrotem.

Trendy już wcześniej się zmieniały, a to, jak będzie wyglądał świat po pandemii COVID-19, pozostaje niewiadomą. Czy w związku z pracą zdalną zmienią się wzorce wyjazdów wakacyjnych?

Dostosowanie się do tych nowych zachowań podróżnych zmusza menedżerów nieruchomości do większej elastyczności w zakresie ograniczeń długości pobytu. W efekcie sztywne ograniczenia pobytu minimalnego mogą prowadzić do luk w rezerwacjach i utraty potencjalnych przychodów!

Na przykład: Joe ma 7-dniowe ograniczenie pobytu minimalnego dla swoich obiektów w szczytowym sezonie lipcowym. Otrzymuje rezerwację od 4 do 10 lipca, świetną rezerwację od soboty do soboty. Dokładnie taką, jaką lubi! Następnie dostaje rezerwację od 15 do 21 lipca. To doskonale zabezpiecza przychód, ale nagle zostaje mu pięć wolnych dni, od 10 do 14 lipca, w których mógłby jeszcze przyjąć rezerwację, gdyby nie ustawił sztywnego siedmiodniowego minimum dla swoich obiektów.

Kluczowe znaczenie ma osiągnięcie jak najlepszego obłożenia i rentowności, zwłaszcza w przypadku willi na obszarach sezonowych o niskim potencjale wynajmu (gdzie w ciągu roku wynajmowanych jest zaledwie kilka tygodni).

Jeśli to problem, z którym chcesz się zmierzyć, przeczytaj poniżej o strategiach ustalania cen i pobytu minimalnego, które mogą sprawdzić się w wynajmie Twojej willi:

Strategie pobytu minimalnego dla wynajmu willi i chat górskich

Strategia 1: Uzależnij elastyczność ograniczeń pobytu minimalnego od czasu realizacji rezerwacji. Dzięki PriceLabs możesz łatwo skonfigurować dynamiczny pobyt minimalny, aby zwiększyć obłożenie:

• Dwie noce pobytu minimalnego dla rezerwacji last minute (np. na 1 lub 2 dni przed przyjazdem)
• Trzy noce pobytu minimalnego jako zasada 'standardowa'
• Cztery noce pobytu minimalnego przy rezerwacji na ponad 30 dni naprzód
• Pięć nocy pobytu minimalnego przy rezerwacji na ponad 90 dni naprzód

Strategia 2: Zabezpiecz przychody w kluczowych nocach sezonu wysokiego, dodając niestandardowe ustawienia, które wydłużają pobyt minimalny w te dni za pomocą nadpisań na poziomie konkretnych dat.

Strategia 3: Dla dni pomiędzy rezerwacjami, które mogłyby pozostać niewykorzystane, jeśli je przeoczysz, skonfiguruj strategię cenową dla luk w rezerwacjach. Dzięki temu otworzysz kalendarz na rezerwacje wypełniające lukę na 3, 4 lub 5 nocy, zachowując jednocześnie siedmiodniowy pobyt minimalny.

(dowiedz się więcej o konfigurowaniu personalizacji pobytu minimalnego tutaj)

Wskazówka eksperta: Jednym z pierwszych kroków w strategii zarządzania przychodami powinno być przemyślenie segmentacji klientów. Rozumiejąc, kim są Twoi klienci, możesz określić ich zachowania rezerwacyjne. Pomoże Ci to ustalić zasady dla rezerwacji last minute i tych z dużym wyprzedzeniem. Przykład: 30% moich gości to Niemcy, którzy zwykle rezerwują z siedmiomiesięcznym wyprzedzeniem. Z kolei 20% to Hiszpanie, którzy rezerwują na miesiąc przed przyjazdem.

Powiązane strategie cenowe:

Strategia 4: Dla dni stanowiących lukę, dla których obniżyłeś ograniczenia pobytu, aby umożliwić rezerwacje, zastosuj 'premię' cenową (lub zniżkę, w zależności od segmentacji klientów).

Na przykład: Podróżni chcący zarezerwować willę z basenem na dwie noce w szczycie lata nie znajdą wielu ofert. Z Twojej strony taki krótki pobyt w tego typu obiekcie, wymagającym dużo pracy, musi być rentowny.

Strategia 5: Jeśli w ostatniej chwili obniżyłeś zasady pobytu minimalnego, możesz również zastosować premię (lub zniżkę) na rezerwacje last minute, aby mieć pewność, że są one rentowne lub że na pewno zabezpieczysz przychód.

Dostosowywanie ceny bazowej

Gdy powyższe strategie są już wdrożone i zautomatyzowane, możesz dodatkowo dostosować strategię cenową do konkretnej willi. Każda willa jest inna, nawet przy podobnej powierzchni czy liczbie sypialni, oferowane udogodnienia mogą się znacznie różnić: siłownia, spa, luksusowe wykończenie itp.

Ponieważ PriceLabs oblicza Twoje dzienne ceny na podstawie ceny bazowej Twojej oferty, dostosowanie tej ceny bazowej to doskonały sposób, aby łatwo umiejscowić swój obiekt we właściwym przedziale cenowym odpowiadającym jego jakości lub atrakcyjności. Jeśli działasz na obszarze o wyjątkowo silnej sezonowości, rozważ ustawienie ceny bazowej (oraz minimalnych/maksymalnych progów stawek) za pomocą naszego ustawienia niestandardowego profilu sezonowego (dowiedz się o nim więcej tutaj).

Ustalając stawki, warto wiedzieć, jak robią to inni w Twojej okolicy. Sprawdź narzędzie 'Dane dla okolicy', aby zobaczyć, jak inne obiekty ustalają swoje ceny bazowe i jakie osiągają obłożenie.

Zaawansowany użytkownik? Skorzystaj z Market Dashboards, aby sprawdzić, jakie ceny mają podobnej wielkości obiekty w Twojej okolicy. Przejrzyj sekcję udogodnień, aby zobaczyć, czy oferujesz te pożądane. Oceń swoją pozycję na rynku i odpowiednio ustaw cenę bazową.

Poza tym wszystkim zaawansowany algorytm cen dynamicznych PriceLabs stale monitoruje Twoją okolicę i dostosowuje stawki do popytu rynkowego. Jeśli chcesz wprowadzić dodatkowe korekty cen końcowych, użyj nadpisań na poziomie dat, aby szybko zmienić stawki dla konkretnych dni.

Siła automatyzacji w strategiach cen dynamicznych dla willi i chat górskich

Wszystko to można oczywiście zrobić ręcznie. Po co więc w ogóle rozważać rozwiązanie do ustalania cen? Odpowiedź jest prosta: maszyny rzadziej popełniają błędy niż ludzie przy powtarzalnych zadaniach.

Dzięki naszym codziennym, nocnym przeliczeniom cen i synchronizacji stawek nie musisz logować się każdego dnia, aby sprawdzić, czy nie masz przeoczonej luki w rezerwacjach. Ani po to, by obniżać ograniczenia pobytu przy rezerwacjach z krótkim wyprzedzeniem.

Wykorzystanie automatyzacji pomaga zaoszczędzić czas, zmniejszyć nakład pracy i zwiększyć przychody. Czy naprawdę wolisz ręcznie dostosowywać stawki?

Podsumowując, dzięki platformie do zarządzania przychodami zyskujesz możliwość, aby:

• oferować różne zniżki last minute dla każdej willi, w zależności od akceptowalnego poziomu zniżki dla danego obiektu lub ustaleń z właścicielem.
• zmieniać zasady pobytu minimalnego w określonych okresach, aby dostosować się do lokalnych wydarzeń.
• testować krótkie pobyty z podwyższonymi stawkami i sprawdzać, czy warto zastosować to rozwiązanie szerzej (świetnie sprawdza się np. do wypełniania luk w rezerwacjach)

Mamy nadzieję, że te wskazówki dały Ci do myślenia w kontekście strategii cenowych dla Twoich willi lub chat górskich. Masz własne triki, którymi chcesz się podzielić? Napisz do nas na [email protected]