[Podsumowanie webinaru] Skuteczne taktyki optymalizacji obłożenia w sezonie niskim: kluczowe wnioski dla revenue managerów i property managerów

W miarę przechodzenia w sezon przejściowy oraz sezon niski kluczowe jest dopracowanie strategii, aby jak najlepiej wykorzystać 'niski' sezon. W naszym niedawnym webinarze zatytułowanym 'Prezentacja na żywo: Konfiguracja PriceLabs na sezon niski', podzieliliśmy się kluczowymi wnioskami na temat tego, jak najlepiej wykorzystać te spokojniejsze miesiące. Poniżej znajduje się 6 taktyk stworzonych specjalnie dla property managerów i revenue managerów zarządzających dużymi portfolio, liczącymi 50 lub więcej ofert. Pomogą one zoptymalizować obłożenie i przychody w sezonie niskim.

Obejrzyj nagranie webinaru: Konfiguracja PriceLabs na sezon niski.

Dostosowanie do sezonowych zmian na rynku: 6 taktyk sukcesu

Październik oznacza początek wolniejszego okresu rezerwacji na wielu rynkach. Ponieważ niepewność gospodarcza w tym roku wpływa na plany podróżnych, warto działać proaktywnie i wyprzedzać zmiany. Narzędzia PriceLabs pomagają radzić sobie z tymi wahaniami dzięki rzetelnym, opartym na danych analizom, które ułatwiają optymalizację obłożenia.

1. Poznaj wzorce obłożenia na rynku

Pierwszym krokiem w przygotowaniach do sezonu niskiego jest sprawdzenie, jak zmieniały się trendy obłożenia i ADR w poprzednich latach. Dzięki temu łatwiej dopracujesz modele cenowe i przygotujesz się na ewentualne korekty w trakcie sezonu, a także zyskasz jasny obraz sytuacji na swoim rynku w tym okresie. Zacznij od:

• Analizowanie trendów i konkurencji: Monitoruj lokalne trendy obłożenia i porównuj je z poprzednimi latami. Ta wiedza pomaga ustalić odpowiednie ceny oraz wymagania dotyczące pobytu minimalnego.
• Dostosowywanie cen: Ustalaj ceny strategicznie na święta i wydarzenia oraz dostosowuj je do popytu.

Kluczowe metryki do monitorowania

Skupienie się na właściwych kluczowych wskaźnikach wydajności (KPI) ułatwia ocenę wyników w tym okresie przejściowym. Koniecznie śledź:

• Wskaźnik obłożenia – liczba zajętych jednostek podzielona przez całkowitą liczbę dostępnych jednostek, pomnożona przez 100
• ADR (średnia stawka dzienna) – łączna cena podzielona przez liczbę nocy
• RevPAR (przychód na dostępny pokój) – wskaźnik obłożenia × ADR
• LOS (długość pobytu) – liczba nocy, na jaką dokonano rezerwacji
• Okno rezerwacji – liczba dni między dokonaniem rezerwacji a pierwszą datą pobytu

Narzędzia PriceLabs, z których warto skorzystać:

• Zyskaj ogólny przegląd swojego rynku — sprawdzaj, czy ceny i obłożenie rosną, czy maleją, dzięki narzędziu Dane dla okolicy.
• Generuj raporty dotyczące konkretnych metryk i znajduj słabiej radzące sobie obiekty dzięki naszemu nowemu Report Builder bezpłatnie w ramach Portfolio Analytics.
• Raporty tempa rezerwacji: Śledź miesięczne trendy obłożenia i ADR, aby sprawdzić, jak wypadasz na tle lokalnej konkurencji, dzięki raportom tempa rezerwacji.
• Twórz Spersonalizowane zestawy porównawcze aby analizować ceny konkurencji i trendy obłożenia dzięki Market Dashboards. Analiza zestawu porównawczego to tylko jeden z elementów całej strategii — zobacz, jak zbudować strategię przychodów dla najmu wakacyjnego, aby poznać pełne podejście.

W tym sezonie niskim zaoszczędź czas. Skorzystaj z narzędzia Report Builder od PriceLabs, aby generować spersonalizowane, zautomatyzowane raporty.

2. Komunikuj się z właścicielami obiektów

Podziel się swoją strategią i uspokój właścicieli, pokazując im, jak planujesz optymalizować obłożenie w sezonie niskim

• Zachowanie proaktywności: Regularnie informuj właścicieli o trendach rynkowych i dostosowuj oczekiwania dotyczące przychodów, aby budować zaufanie.
• Wykorzystywanie danych o obłożeniu: Udostępniaj dane historyczne, aby pomóc właścicielom przewidywać słabsze okresy. Dzięki temu będą przygotowani i zachowają zaufanie do twojego zarządzania.

3. Wykorzystaj narzędzia PriceLabs, aby zyskać większą kontrolę nad ustawieniami sezonowości

Dostosowywanie cen i wymagań dotyczących pobytu minimalnego w wielu ofertach może być czasochłonne i trudne do efektywnego zarządzania.

• Oszczędzaj czas, automatyzując zmiany w całym portfolio dzięki niestandardowym profilom cenowym aby szybko i łatwo kontrolować oraz dostosowywać parametry do sezonowych potrzeb i konkretnych wydarzeń.
• Automatyczne dostosowanie do sezonów dzięki profilom pobytu minimalnego i profilom cenowym: Profile pobytu minimalnego i profile cenowe pomagają powiązać ograniczenia pobytu oraz personalizacje cenowe z różnymi sezonami. Dzięki temu dostosowują się do zmieniającego się popytu przez cały rok.

Automatyzuj zmiany w całym portfolio, aby szybko i łatwo kontrolować oraz dostosowywać parametry do sezonowych potrzeb i konkretnych wydarzeń.

4. Rozważ strategie rabatowe

Wdrożenie przemyślanych strategii rabatowych może znacząco zwiększyć obłożenie w sezonie niskim. Oto kilka skutecznych podejść

• Przyciąganie stałych gości: Oferuj zniżki lojalnym klientom, aby budować z nimi relacje.
• Zniżki za wczesną rezerwację i rezerwację ostatniej chwili: Zwiększ obłożenie, zachęcając do wczesnych rezerwacji lub rezerwacji na ostatnią chwilę.
• Oferty pakietowe i promocje sezonowe: Twórz pakiety obejmujące dodatki, takie jak bezpłatne sprzątanie czy lokalne atrakcje, które zwiększają wartość oferty i zachęcają do dłuższych pobytów.

5. Optymalizuj poza PriceLabs

Wykorzystaj sezon niski, aby zoptymalizować swoją ogólną widoczność i pozycjonowanie na rynku.

• Skup się na SEO: Popraw optymalizację swojej oferty pod kątem wyszukiwarek, aby zwiększyć widoczność w rezerwacjach poza sezonem.
• Sprawdź oferty na platformach OTA: Upewnij się, że wybrane platformy OTA odpowiadają grupie docelowej, i publikuj oferty na kilku platformach, aby zwiększyć zasięg.
• Przygotuj obiekty: Wykorzystaj ten okres na modernizacje lub konserwację, co w przyszłości poprawi doświadczenia gości i przełoży się na lepsze opinie.

6. Regularne przeglądy rynku i wyników

Regularna ocena pozycji rynkowej i metryk wydajności jest niezbędna do trwałego sukcesu.

• Zbieraj informacje o swoim portfolio: Śledź wyniki swojego portfolio za pomocą KPI i raportów historycznych z Portfolio Analytics, aby identyfikować trendy i obszary wymagające poprawy.
• Porównuj się z tempem rezerwacji na rynku: Regularnie porównuj swoje wyniki z lokalnymi trendami i stawkami konkurencji, aby zachować konkurencyjność.

Skorzystaj z wykresu punktowego analizy ofert, aby sprawdzić, jak radzi sobie każda oferta w portfolio.

Podsumowanie

Wraz z nadejściem sezonu niskiego warto regularnie weryfikować strategię rynkową. Działaj proaktywnie — opieraj się na danych i trendach historycznych, aby dobrze rozumieć swój rynek. Utrzymuj proaktywną komunikację z właścicielami i na bieżąco dostosowuj strategie cenowe, aby zachować stabilne obłożenie i przychody na odpowiednim poziomie.

Konfiguracja PriceLabs na sezon niski: OBEJRZYJ NAGRANIE WEBINARU