So ermitteln Sie die Airbnb-Nachfrage in einer Region: Kompletter Leitfaden

Egal, wo Sie sich auf Ihrer Airbnb-Investition befinden: beim Kauf einer neuen Unterkunft, beim Optimieren Ihrer bestehenden Airbnb-Unterkunft oder bei der Anpassung Ihrer Preisstrategie – Sie sollten wissen, wie Sie die Mietnachfrage in einer Region ermitteln. Die Antwort auf die Frage „Wie messe ich die Airbnb-Nachfrage in meiner Region?“ entscheidet über Erfolg oder Schwierigkeiten.

Warum ist es wichtig, Regionen mit hoher Mietnachfrage zu verstehen?

Weil es hilft bei:

1. Investitionsentscheidungen: datenbasierte Erkenntnisse helfen, Gebiete mit hoher Mietnachfrage zu erkennen, bevor Sie eine Immobilie kaufen.
2. Preisoptimierung: das Verständnis von Saisonalität und Nachfrageperioden hilft, Tarife präzise anzupassen.

Methoden zur Erforschung der Airbnb-Nachfrage in Ihrer Region

1. Bestehende Inserate analysieren

Beginnen Sie mit einer Prüfung aktueller Airbnb-Inserate in Ihrer Zielregion:

• Anzahl aktiver Inserate: Eine hohe Konzentration deutet auf wahrgenommene Nachfrage hin
• Superhost-Anteil: Regionen mit vielen Superhosts weisen oft eine etablierte, nachhaltige Nachfrage auf
• Bewertungsvolumen: Mehr Bewertungen korrelieren in der Regel mit höherer Buchungsaktivität
• Kalenderverfügbarkeit: Prüfen Sie die Kalender der Mitbewerber, um zu sehen, wie weit im Voraus sie gebucht sind

Mit dem PriceLabs Market Dashboard können Sie gezielte Vergleichsgruppen erstellen, die Unterkünfte ähnlich der Ihren oder solche widerspiegeln, die Sie kaufen möchten. So analysieren Sie direkte Mitbewerber statt des gesamten Markts.

Sofort einsehbarer Market Dashboard

Sie können z. B. eine Vergleichsgruppe von Unterkünften mit folgenden Merkmalen erstellen: (wie das unten geht, zeigen wir Ihnen)

• Ähnliche Schlafzimmeranzahl
• Vergleichbare Ausstattung (z. B. haustierfreundliche Unterkünfte)
• Mindestqualitätsstandards (4+ Sterne mit mindestens 10 Bewertungen)
• Mindestbelegungsschwellen (180+ gebuchte Nächte pro Jahr)

Dieser fokussierte Ansatz liefert deutlich relevantere Nachfrage-Erkenntnisse als breite Marktdurchschnitte.

2. Tourismus- und Eventdaten prüfen

Eine Studie von Hostfully zeigt, dass Unterkünfte, die Preise um große Events anpassen, in diesen Zeiträumen den Umsatz um bis zu 40 % steigern können. Der PriceLabs-Eventkalender integriert diese Daten in Ihr Dashboard und hilft, Nachfragetreiber im Jahresverlauf zu erkennen.

Lokale Tourismusstatistiken und Events beeinflussen die Kurzzeitmiet-Nachfrage erheblich:

• Statistiken zu Touristenankünften: Verfügbar bei lokalen Tourismusämtern
• Kalender wichtiger Events: Konferenzen, Festivals, Sportveranstaltungen und Konzerte erzeugen temporäre Nachfragespitzen
• Saisonale Attraktionen: Strandgebiete, Skigebiete und andere saisonale Ziele haben vorhersehbare Nachfragemuster
• Geschäftsreise-Hubs: Gebiete nahe Unternehmenszentren können unter der Woche stabile Nachfrage haben

3. Wirtschaftliche und demografische Indikatoren verfolgen

Breitere wirtschaftliche Faktoren beeinflussen die Mietnachfrage:

• Bevölkerungswachstum: Schnell wachsende Städte zeigen typischerweise steigende Mietnachfrage
• Arbeitsmarktdaten: Gebiete mit niedriger Arbeitslosigkeit und starkem Jobwachstum ziehen Besucher an
• Verkehrsentwicklung: Neue Flughäfen, Bahnhöfe oder bessere Infrastruktur können Erreichbarkeit und Nachfrage steigern
• Immobilienmarkttrends: Steigende Immobilienpreise korrelieren oft mit wachsender Mietnachfrage

4. Feldforschung durchführen

Unterschätzen Sie nicht den Wert eigener Recherche vor Ort:

• Mit lokalen Property Managern sprechen: Sie kennen praktische Belegungsmuster
• Lokale Touristeninformationen besuchen: Verstehen, was Besucher in die Region lockt
• Mit anderen Gastgebern austauschen: Treten Sie lokalen Host-Gruppen bei, um Marktwissen zu teilen
• Lokale Regulierung beobachten: Änderungen bei Kurzzeitmiet-Regeln können die künftige Nachfrage stark beeinflussen

Expedia fand heraus, dass 44 % der Reisenden Social Media als Inspirationsquelle nutzen. Das zeigt: Sie sollten auf diesen Plattformen präsent sein und für Gäste entsprechend Ihrem Buchungsfenster erreichbar sein.

5. Saisonale Nachfragemuster

Saisonale Schwankungen zu verstehen ist entscheidend für die Umsatzoptimierung:

1. Jahresmuster abbilden: Haupt-, Neben- und Nebensaisonen identifizieren
2. Schwankungen quantifizieren: Unterschiede der Nachfrage zwischen den Saisons messen
3. Mikrosaisons erkennen: Kurzfristige Nachfragespitzen durch lokale Events finden

Zur Bestimmung der Saisonalität müssen Sie vergangene Leistungsdaten und künftige Markttrends auswerten:

• Historische Daten: Muster bei längeren Aufenthalten erkennen. Gab es in Vorjahren regelmäßige Buchungen von 30+ Tagen oder nur saisonale Langzeitaufenthalte?
• Zukunftsorientierte Daten: Nutzen Sie Tools wie das PriceLabs Market Dashboard, um Nachfrageverschiebungen, Mitbewerberpreise und Aufenthaltsdauer-Trends in Ihrer Region zu verfolgen.

Durch die Kombination historischer Erkenntnisse mit Live-Daten bleiben Sie Marktver��nderungen voraus und optimieren den Umsatz ohne Raten:

1. Nutzen Sie das PriceLabs Market Dashboard und Nachbarschaftsdaten, um Mitbewerberpreise und Nachfrageverschiebungen zu verfolgen.
2. Analysieren Sie vergangene Leistung, um eine starke saisonale Preisstrategie zu setzen.
3. Passen Sie dynamisch mit Portfolio Analytics in Echtzeit an, um ADR, RevPAR und Belegungstrends zu verfolgen.

Kombinieren Sie die vergangenen Leistungsdaten Ihrer Unterkunft in Preise überprüfen und PriceLabs Portfolio Analytics mit PriceLabs Market Dashboard und Nachbarschaftsdaten, um wertvolle Einblicke in Markt und Preisgestaltung zu gewinnen.

PriceLabs Portfolio Analytics bietet ein Echtzeit-Reporting, das wichtige Finanzkennzahlen Ihrer Unterkunft verfolgt und schnelle Einblicke in die Performance liefert.

Bonus: Kurzzeitmiet-Analysen und Marktdaten: Der komplette Einsteigerleitfaden

6. Analyse der Ausstattungswirkung

Bestimmte Ausstattungsmerkmale können die Nachfrage deutlich beeinflussen:

1. Ähnliche Unterkünfte vergleichen: mit und ohne bestimmte Ausstattung
2. Umsatzdifferenz messen: ADR- und Belegungsunterschied berechnen
3. ROI berechnen: prüfen, ob Investitionen in bestimmte Ausstattung den Aufwand rechtfertigen

Wie nutzt man das PriceLabs Market Dashboard zur Nachfragemessung?

Einer der effektivsten Wege, Kurzzeitmiet-Nachfrage zu messen, sind spezialisierte Analysetools wie das PriceLabs Market Dashboard. Es liefert umfassende Markteinblicke für datenbasierte Investitionsentscheidungen.

Zur Veranschaulichung wählen wir Miami, Florida, und analysieren die Nachfrage in dieser Küstenstadt.

Der erste Schritt (natürlich!) ist die Erstellung eines Market Dashboard für Miami.

1. Bewertung des Inventarwachstums

Im März 2024 gab es 1.150 aktive Inserate auf dem Markt; derzeit sind es nur noch 1.065 – ein Rückgang von 7 %.

Betrachten wir Unterkünfte mit mindestens 4,8 Bewertung. Es gibt nur 553 aktive Inserate mit mindestens 4,8. Ein Anstieg von 41 % bei diesen leistungsstarken Inseraten deutet auf wachsenden Wettbewerb im Premiumsegment hin.

2. Analyse des Buchungsfensters

Die meisten Buchungen dauern etwa 3–4 Tage und kommen etwa 2–4 Wochen vor dem Aufenthalt. Das zeigt: Die meisten Buchungen sind vorausgeplant und kurzfristig.

3. Ausstattungsanalyse

Haustierfreundliche Inserate machen etwa 30 % aller aktiven Inserate aus; haustierfreundliche Angebote sind zudem um 46 % gestiegen.

Das Market Dashboard hilft, breite Nachfragetrends und konkrete Chancen zu erkennen, um Ihre Unterkunft für maximale Attraktivität und Umsatz zu positionieren.

Praktische Anwendung der Nachfrageanalyse in der Strategie

1. Preisstrategie

Mit Nachfrage-Erkenntnissen können Sie Preise detailliert steuern:

1. Aktivitätsrate bestimmen: Basistarife nach Marktdurchschnitten für ähnliche Größe und Typ setzen.
2. Saisonale Anpassungen: Prozentuale Modifikatoren je nach saisonaler Nachfrage anwenden.
3. Wochentag vs. Wochenende: Anpassungen bei unterschiedlicher Nachfrage Montag–Freitag vs. Wochenende.
4. Event-Preise: Aufschlag bei Spitzennachfrage.
5. Last-Minute-Anpassungen: Strategien für kurzfristige Buchungen anhand der Vorlaufzeitanalyse.

2. Marketingfokus

Marktstrategien nach Nachfragemuster umsetzen:

1. Sonderaktionen in typischen Phasen geringer Nachfrage.
2. Anreize für Vorausbuchungen in Phasen hoher Nachfrage.
3. Werbung auf Märkten verstärken, die in bestimmten Saisons stark gebucht werden.

3. Unterkunftsverbesserungen

Mit Nachfrageprognosen sollten Sie können:

1. Wirkungsstarke Ausstattung hinzufügen, wenn Daten zeigen, dass sie die Nachfrage deutlich steigert.
2. Saisonale Ausstattung erwägen, die Gästepräferenzen entspricht.

Fallstudie: Tiny Pines’ Glamping-Erfolg

Tiny Pines zeigt, wie wichtig datenbasierte Entscheidungen sind. Mit PriceLabs Market Dashboards erkannte Tiny Pines gefragte Ausstattung, bevorzugte Standorte und eine passende Preisstrategie – und passte das Angebot sehr gut an den Markt an.

2021 nutzte Gabriel das Market Dashboard von PriceLabs, um aus den Daten Erkenntnisse zu gewinnen und die richtigen Entscheidungen für seine Projekte zu treffen.

Erkenntnisse:

1. Die Nachfrageanalyse zwischen USA und Honduras eröffnete bessere Skalierbarkeit in Honduras.
2. Wishpools kamen gut an, die Daten zeigten aber: Paare wollten eher Whirlpools.

Infolgedessen installierte Tiny Pines Whirlpools in jeder Einheit und hatte einen Preisvorteil gegenüber der Konkurrenz.

Weitere Kennzahlen wie Vorlaufzeiten, Belegung und Umsatzschätzungen haben seither die Intuition des Betreibers gestärkt und Tiny Pines geholfen, das Angebot an die Nachfrage anzupassen.

Dank der übersichtlichen Market Dashboards-Oberfläche und hilfreicher Tooltips versteht Gabriel Grafiken ohne Datenexperte zu sein.

Er rät anderen Betreibern, Instinkt und Statistik auszubalancieren, früh über Instagram und TikTok Kunden zu binden, starke Gastfreundschaft zu bieten und Entscheidungen datenbasiert an die Marktnachfrage anzupassen.

Fazit

Regelmäßige Marktdatenanalyse liefert das Wissen für sinnvolle Entscheidungen zu:

1. Wo sollte man investieren?
2. Preisgestaltung: Wie entscheiden?
3. Welche Ausstattung einbauen?
4. Wann Marketing verstärken?
5. Wie die Unterkunft gegenüber Mitbewerbern präsentieren?

Denken Sie daran: Nachfragemuster variieren und Marktplätze entwickeln sich ständig weiter.

Wenn Sie Nachfrageanalyse in Ihren laufenden Geschäftsplan einbinden, prüfen Sie regelmäßig Ihre Annahmen und passen Ihre Strategie an die Marktentwicklung an.