Wie Sie die Preise Ihrer Airbnb-Inserate 2025 optimieren

In Teil 1 unserer Serie über 'Wie Sie Ihre Airbnb-Inserate 2025 optimieren' haben wir erklärt, wie Sie Ihre Inserate optimieren können. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die Preisoptimierung Ihrer Inserate.

Der Markt für Kurzzeitvermietung ist hart umkämpft. Key Data hat berichtet, dass das Angebotswachstum in den USA mit rund 10 % in diesem Jahr weiterhin stark ist. Obwohl das beachtlich ist, stellt dies eine Verlangsamung gegenüber dem Wachstum von etwa 20 % vor zwei Jahren dar.

Ihre Preise müssen auch die sich ändernden Marktbedingungen widerspiegeln. In diesem Leitfaden helfen wir Ihnen zu verstehen, wie Sie Ihr Objekt bepreisen, um Ihr Inserat erfolgreich zu positionieren.

Schritt 1: Den Markt analysieren

Sie können Ihr Objekt nicht isoliert bepreisen. Der erste Schritt zur Preisgestaltung und Optimierung Ihres Inserats ist das Verständnis Ihrer Mitbewerber und des Marktes.

1. Wie bepreisen Ihre Mitbewerber ihre Objekte?
2. Wie buchen Gäste Unterkünfte in Ihrer Region?
3. Wie lange bleiben Gäste in Ihrem Objekt?

Sie sollten auch die Preisspanne kennen, zu der Gäste Ihr Objekt buchen. Wenn Sie nicht in dieser Spanne liegen, wird Ihre Zielgruppe Sie nicht finden – selbst wenn Ihr Objekt das beste auf dem Markt ist.

Im PriceLabs Neighborhood Data's Markthistorie-Diagramm finden Sie die Belegung, das Buchungsfenster, den Durchschnittlichen Tagespreis (ADR) und die Aufenthaltsdauer des Marktes. Standardmäßig zeigt das Diagramm Daten des letzten Jahres, kann aber so eingestellt werden, dass es Daten der letzten zwei Jahre anzeigt.

Sobald Sie den Markt verstanden haben, sollten Sie Ihre direkten Mitbewerber genauer unter die Lupe nehmen. Der Competitor Calendar ermöglicht es Ihnen, die Inserate in Ihrer Region auszuwählen, die Ihre Mitbewerber sind.

Wir haben auch eine Miniaturansicht hinzugefügt, damit Sie schnell überprüfen können, ob Sie das richtige Inserat ausgewählt haben, ohne jedes Mal den Tab wechseln zu müssen.

Sie können auch die Gebühren verfolgen: Airbnb Service Fees und Cleaning Fees die Ihre Mitbewerber für ihre Objekte verlangen. Wenn Sie die Marktstandards kennen, sollten Sie Ihre Kosten einkalkulieren und Ihre Gebühren für maximalen Gewinn festlegen.

Sie sollten auch die Mindestaufenthaltsbeschränkungen verstehen, die Ihre Mitbewerber für ihre Objekte festgelegt haben; das hilft Ihnen, die Buchungsmuster Ihrer Zielgäste zu kennen.

Wenn mehr als 2 Nächte gebucht werden, wissen Sie, dass Sie ebenfalls ein Minimum von 2 Nächten anbieten sollten. Wenn der Standard längere Aufenthalte sind, sollten Sie sich auch auf längere Aufenthalte konzentrieren, sofern das zu Ihrer Vermietungsstrategie passt.

Schritt 2: Ihre Performance analysieren

Es ist zwar wichtig zu beobachten, wie Ihre Mitbewerber ihre Objekte bepreisen, aber Sie sollten auch analysieren, wie sich Ihr Objekt über die Jahre entwickelt hat.

Wichtige Fragen, die Sie beantworten sollten:

1. Wie hat sich meine Belegung im Vergleich zum Markt entwickelt?
2. Wie war meine Preisgestaltung im Verhältnis zur Belegung?

Um Ihre Belegung zu verstehen, schauen Sie sich unser Belegungsdiagramm in den Nachbarschaftsdaten an. Wenn Sie jetzt Ihre Preisstrategie für Airbnb-Inserate für Januar '25 optimieren, hilft Ihnen dieses Diagramm zu verstehen, wo Sie stehen.

Das Diagramm unten für den 4. Juli zeigt beispielsweise eine sehr niedrige Marktbelegung. In den Daten des Vorjahres liegt die Belegung bei 51,30 %. Das zeigt, dass noch Raum für eine steigende Belegung besteht. Buchungen könnten in den nächsten Monaten noch eingehen.

Diese Informationen können Ihnen helfen zu verstehen, ob Ihre aktuelle Preisgestaltung Verbesserungsbedarf hat. Wenn die Belegung des Vorjahres nicht mit der aktuellen Situation übereinstimmt, müssen Sie einen Schritt zurücktreten und Ihr Angebot neu bewerten.

Sie können auch die Buchungstempo-Diagramme in unserem Portfolio Analytics nutzen. Das hilft Ihnen detaillierter nachzuverfolgen, wie sich Ihre Inserate im Vergleich zu anderen schlagen; Sie können auch überprüfen, wie Sie sich im Vergleich zu Ihren eigenen Vorleistungen entwickeln.

Das Buchungstempo-Diagramm gibt Aufschluss über Ihre Buchungsrate im Vergleich zu einem Referenzwert wie dem Vorjahr oder dem allgemeinen Markt. So können Sie einschätzen, ob Ihre Inserate bei der Optimierung Ihrer Airbnb-Inserate zurückliegen oder ob alles reibungslos läuft.

Schritt 3: Ihre Preise festlegen

Recherche ist nur so gut wie ihre Umsetzung! Sobald Sie Ihre Erkenntnisse gesammelt haben, sollten Sie beginnen, Ihre Objekte zu bepreisen.

Der erste Schritt ist, Ihren Basispreis festzulegen. Das ist der Preis, auf den alle Anpassungen und Preisempfehlungen von PriceLabs angewendet werden. Sie sollten Ihren Basispreis entsprechend der Qualität Ihres Objekts festlegen.

Sie können auch die Basispreishilfe nutzen, um Ihren Basispreis zu bestimmen. Sie hilft dabei, einen guten Ausgangspunkt für den Basispreis Ihres Inserats zu finden, indem sie die nächstgelegenen Inserate analysiert.

Beachten Sie: Ihr Basispreis darf nicht konstant bleiben. Er muss sich kontinuierlich anpassen, daher sollten Sie die Basispreis-Hinweise regelmäßig im Blick behalten. Diese Hinweise helfen uns, Ihren Basispreis zu verfolgen und Sie zu benachrichtigen, wenn eine erhebliche Abweichung (über 5 %) zwischen Ihrem aktuellen und unserem empfohlenen Basispreis besteht.

Nachdem Sie Ihren Basispreis festgelegt haben, ist der nächste Schritt die Festlegung Ihres Mindestpreises. Das ist der absolut niedrigste Preis, zu dem Sie eine Nacht in Ihrem Objekt verkaufen möchten. Das stellt sicher, dass unser Algorithmus Ihre Schwellenwerte kennt und einhalten kann.

Es ist wichtig, dass Sie zu Beginn flexibel mit Ihrem Mindestpreis sind. Wenn Sie einen Betrag erzielen konnten, der die Kosten deckt und auch Gewinn bringt, experimentieren Sie beim Optimieren Ihrer Airbnb-Inserate etwas damit, um zu sehen, ob Sie mehr Gewinn erzielen können.

Wir behalten auch Ihren Mindestpreis im Blick. Wenn wir bemerken, dass mindestens 21 verfügbare Tage in den nächsten 30 Tagen auf Ihren Mindestpreis gesetzt sind und er in den letzten 10 Tagen nicht angepasst wurde, empfehlen wir eine Reduktion von 5 %. Das stellt sicher, dass Ihre Preisgestaltung wettbewerbsfähig bleibt, dem Algorithmus mehr Flexibilität für nachfrageschwache Tage gibt und Ihnen hilft, mehr Buchungen zu erzielen.

Schritt 4: Preisstrategien nach Aufenthaltsdauer berücksichtigen

Die grundlegende Preisstrategie steht; jetzt müssen Sie Sonderfälle berücksichtigen. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Markt hauptsächlich Last-Minute-Buchungen aufweist, benötigen Sie eine Last-Minute-Preisstrategie. Gleiches gilt, wenn Sie sich in einem Markt mit weit vorausgebuchten Aufenthalten befinden. Was ist, wenn Sie in einem Markt für mittelfristige Vermietungen sind? Nur wenige Märkte funktionieren sowohl als Mittel- als auch als Kurzzeitvermietungsmarkt!

Sie brauchen eine Strategie, die all diese Fälle berücksichtigt.

1. Last-Minute-Preisstrategie

Für Aufenthalte in den nächsten 30 Tagen sollten Sie Last-Minute-Rabatte anbieten. Das hilft Ihnen, Ihren Kalender schneller zu füllen.

Bevor Sie sich mit der Preisgestaltung befassen, sollten Sie verstehen, wie Last-Minute-Aufenthalte aussehen. Sind Sie mit einem 1-Tages-Fenster für die Vorbereitung Ihres Objekts auf einen Aufenthalt einverstanden? Wenn ja, richten Sie es entsprechend ein. In den Wochentag- und Wochenend-Slots im obigen Screenshot haben Sie die Möglichkeit, 5 Regeln oder Konstellationen einzurichten, bei denen Sie Last-Minute-Buchungen akzeptieren.

Wenn Sie wissen, welche Art von Last-Minute-Aufenthalten Sie als Gastgeber akzeptieren möchten, sollten Sie auch die Preisgestaltung für diese Aufenthalte durchdenken. Sie können entweder einen festen Betrag oder einen festen Prozentsatz wählen. Wenn Sie einen schrittweisen Prozentsatz von -15 % innerhalb der nächsten 15 Tage festlegen, würde es für jeden Tag einen Rabatt von 1 % auf Ihre Preise geben, bis am Ende des Zeitraums 15 % erreicht sind.

Im Allgemeinen ist ein Bereich besser als ein absoluter Wert! Das gibt auch unserem Tool mehr Flexibilität, Ihr Objekt optimal zu empfehlen.

2. Preisstrategie für weit vorausgebuchte Aufenthalte

Wenn Sie Ihren Kalender für mehr als 90 Tage auf einmal ��ffnen möchten, sollten Sie eine Preisstrategie für weit vorausgebuchte Aufenthalte in Betracht ziehen.

Wie bei der Last-Minute-Preisstrategie müssen Sie entscheiden, welche Frühbucherreservierungen Sie akzeptieren möchten. Fügen Sie hier die Mindestübernachtungsanforderungen hinzu. Entsprechend können Sie auch Ihren Preis für weit vorausgebuchte Aufenthalte festlegen.

3. Preisstrategie für verwaiste Lücken

Angenommen, Sie haben zwei Buchungen, die aufgrund Ihrer Mindestaufenthaltsanforderungen zwei Tage in der Mitte unbuchbar lassen. Das ist eine verwaiste Lücke.

Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Mindestaufenthaltsanforderungen tatsächlich anzupassen, um verwaiste Lücken zuzulassen.

Sie können auch Ihre Preise für diese spezifischen verwaisten Lücken in Ihrem Kalender anpassen.

4. Ihre Saisonen verstehen

Auf den ersten Blick erscheint es logisch, Ihre Mietpreise am Median der Nachbarschaft auszurichten – das ist schließlich ein fairer Marktausschnitt, oder? Dieser Ansatz schöpft jedoch häufig nicht das volle Umsatzpotenzial aus.

Hier ist der Grund:

1. Hochnachfragephasen: In Spitzenzeiten – wie Feiertagen, lokalen Veranstaltungen oder Wochenenden in beliebten Freizeitdestinationen – schnellt die Nachfrage in die Höhe und die meisten Objekte in der Region werden wahrscheinlich gebucht. Beim Median-Preis zu bleiben bedeutet in solchen Phasen, die Chance auf einen Aufpreis zu verpassen.
2. Niedernachfragephasen: In ruhigeren Zeiten verschärft sich der Wettbewerb, da weniger Reisende Aufenthalte buchen. Eine Preisgestaltung am Median kann dazu führen, dass Ihr Objekt übersehen wird. Eine strategische Preissenkung kann Ihre Chancen auf Buchungen verbessern, ohne die Rentabilität zu opfern – dank saisonaler Mindestpreiseinstellungen.

Während Hoch- und Niedernachfragephasen leicht zu verstehen sind, gibt es eine Mittelzone, die man als mittlere Nachfragephasen oder "Schultersaisons" bezeichnet. In diesen Zeiten ist die Nachfrage weniger vorhersehbar und ändert sich täglich.

Im Gegensatz zu Hochphasen, wo höhere Preise funktionieren, oder Niedernachfragezeiten, wo niedrigere Preise Buchungen anziehen, erfordern Schultersaisons einen ausgewogenen Ansatz. Zu hohe Preise könnten Gäste abschrecken, während zu niedrige Preise Geld auf dem Tisch lassen.

Durch flexible Preisgestaltung in diesen Phasen bleiben Sie wettbewerbsfähig und können von schwankender Nachfrage profitieren.

Anstatt den Markt bei der Optimierung Ihrer Airbnb-Inserate einfach zu spiegeln, ist es besser, Tools wie den Dynamic Pricing-Algorithmus von PriceLabs zu nutzen, der Preise basierend auf Belegungstrends, Saisonalität und bevorstehenden Veranstaltungen anpasst.

Denken Sie daran: Preisstrategien sollten auf Ihr Objekt zugeschnitten sein. Luxushäuser zum Beispiel performen oft konstant deutlich über dem Medianpreis – das kann sich in einem höheren Basistarif und strategischen Mindestwerten widerspiegeln.

Optimieren Sie für Umsatz, nicht für Durchschnittswerte – eine dynamische Preisgestaltung stellt sicher, dass Sie bereit sind, Nachfrageverschiebungen zu nutzen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu bleiben.

Hauptfunktionen des Dynamic Pricing-Tools von PriceLabs

1. Marktanalyse in Echtzeit: PriceLabs überwacht kontinuierlich lokale Daten, darunter ähnliche Vermietungen, Großveranstaltungen, Feiertage und Buchungstrends. So spiegelt Ihre Preisgestaltung stets die aktuellen Marktbedingungen wider und hält Sie wettbewerbsfähig.
2. Hyperlokal ausgerichtet: Das Tool geht über allgemeine Trends hinaus und berücksichtigt hyperlokale Faktoren wie nahegelegene Attraktionen, Ausstattung und die Nachfrage in der Nachbarschaft. Dieser maßgeschneiderte Ansatz hilft Ihnen, die richtigen Gäste zum richtigen Preis anzuziehen.
3. Nachfrageprognose: Durch die Analyse vergangener und aktueller Buchungsmuster prognostiziert PriceLabs die zukünftige Nachfrage. In Stoßzeiten erhöht es die Preise zur Umsatzmaximierung, in ruhigeren Phasen senkt es sie, um einen konstanten Buchungsfluss aufrechtzuerhalten.
4. Anpassbare Einstellungen für volle Kontrolle: Das Tool liefert zwar datenbasierte Empfehlungen, doch die Entscheidungshoheit bleibt bei Ihnen. Legen Sie Mindestpreise fest, begrenzen Sie Höchstpreise oder verfeinern Sie Vorschläge, um sie auf Ihre individuellen Ziele und Ihr Marktwissen abzustimmen.
5. Automatische Updates auf allen Plattformen: PriceLabs vereinfacht Ihren Arbeitsablauf durch die automatische Synchronisierung aktualisierter Preise auf Plattformen wie Airbnb und Vrbo. Das spart Zeit, gewährleistet Konsistenz und vermeidet potenzielle Preisfehler.

Warum PriceLabs wählen?

PriceLabs ist eine Revenue-Management-Lösung für die Kurzzeitvermietungs- und Hospitality-Branche, gegründet 2014 mit Hauptsitz in Chicago, IL. Unsere Plattform unterstützt private Gastgeber und Hospitality-Profis bei der Optimierung von Preisgestaltung und Umsatzmanagement – angepasst an sich ändernde Markttrends und Belegungsniveaus.

Mit Dynamic Pricing, Automatisierungsregeln und individuellen Einstellungen verwalten wir Preisgestaltung und Mindestaufenthaltsbeschränkungen für jede Portfoliogröße – Preise werden automatisch auf bevorzugte Kanäle wie Airbnb, Vrbo und über 120 Property-Management- und Kanal-Integrationen hochgeladen.

Jeden Tag bepreisen wir weltweit über 600.000 Inserate in mehr als 135 Ländern und bieten erstklassige Tools wie die Basispreishilfe und die Minimum Stay Recommendation Engine.

Wählen Sie PriceLabs, um Ihren Umsatz zu steigern und Preisgestaltung sowie Umsatzmanagement zu optimieren. Melden Sie sich noch heute für eine kostenlose Testphase auf pricelabs.co an.

Optimieren Sie die Preise Ihrer Airbnb-Inserate für maximale Belegung und maximalen Umsatz

Airbnb-Preistrends im Blick zu behalten bedeutet nicht nur, der Masse zu folgen – es geht darum sicherzustellen, dass Ihr Objekt für Gäste wettbewerbsfähig und unwiderstehlich bleibt.

Mit Blick auf 2025 erwarten Reisende ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und maßgeschneiderte Erlebnisse – Ihre Preisstrategie spielt eine entscheidende Rolle, um beides zu liefern.

Ihre Preisgestaltung an den Erwartungen der Gäste auszurichten – von angepassten Tarifen für Hochsaison und lokale Veranstaltungen bis hin zu Rabatten für längere Aufenthalte oder Last-Minute-Buchungen – sorgt dafür, dass Ihr Objekt gefragt bleibt.

Dynamic Pricing-Tools wie PriceLabs helfen Ihnen, agil zu bleiben, indem sie Markttrends verfolgen und Ihre Preise in Echtzeit optimieren.

Wenn Ihre Preisgestaltung widerspiegelt, was Reisende suchen – erschwingliche Preise in ruhigen Zeiten oder Premium-Tarife für besondere Aufenthalte – legen Sie nicht nur Preise fest. Sie sichern sich konstante Buchungen und positive Bewertungen.

Eine flexible, datengestützte und nachfrageorientierte Preisgestaltung ist entscheidend. Wenn Sie das beherrschen, füllt sich Ihr Kalender, bevor Sie dreimal gezählt haben.