[WEBINAR RECAP] Effektive Taktiken zur Optimierung der Belegung in der Nebensaison: Wichtige Erkenntnisse für Revenue Manager und Immobilienverwalter

Mit Beginn der Schulter- und Nebensaison ist es entscheidend, Ihre Strategien zu verfeinern, um das Beste aus den ruhigeren Monaten herauszuholen. In unserem aktuellen Webinar mit dem Titel "Live Walkthrough: PriceLabs für die Nebensaison einrichten" haben wir wichtige Erkenntnisse geteilt, wie Sie diese stillen Monate optimal nutzen können. Speziell für Immobilienverwalter und Revenue Manager mit großen Portfolios ab 50 Objekten finden Sie hier 6 Taktiken zur Optimierung von Belegung und Umsatz in der Nebensaison.

Sehen Sie sich die Webinar-Aufzeichnung an: PriceLabs für die Nebensaison einrichten.

Anpassung an saisonale Marktveränderungen: 6 Taktiken für den Erfolg

Oktober markiert für viele Märkte den Beginn der buchungsschwächeren Perioden. Angesichts wirtschaftlicher Unsicherheiten, die dieses Jahr die Reisepläne beeinflussen, ist es unerlässlich, proaktiv vorzugehen und voraus zu denken. Die Tools von PriceLabs helfen Ihnen, diese Schwankungen mit datengestützten Erkenntnissen zu navigieren und die Belegung zu optimieren.

1. Belegungsmuster des Marktes verstehen

Der erste Schritt zur Vorbereitung auf die Nebensaison besteht darin, zu verfolgen, wie sich Belegungs- und ADR-Trends in den vergangenen Jahren verändert haben. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie Sie Preismodelle verfeinern und sich auf mögliche Anpassungen in der Saisonmitte vorbereiten können, um ein klares Verständnis Ihres Marktes in dieser Saison zu erlangen. Beginnen Sie mit,

• Trends und Mitbewerber analysieren: Beobachten Sie lokale Belegungstrends und vergleichen Sie sie mit Vorjahren. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, die richtige Preisstrategie und Mindestaufenthaltsvorgaben festzulegen.
• Preise anpassen: Setzen Sie Preise gezielt für Feiertage oder Veranstaltungen und passen Sie sie entsprechend der Nachfrage an.

Wichtige Kennzahlen zur Überwachung

Die Konzentration auf die richtigen Key Performance Indicators (KPIs) leitet Sie bei der Bewertung Ihrer Leistung in diesem Übergangszeitraum. Achten Sie darauf, Folgendes zu verfolgen,

• Auslastung – belegte Einheiten geteilt durch die Gesamtzahl verfügbarer Einheiten X 100
• ADR (Average Daily Rate) – Gesamtpreis geteilt durch die Anzahl der Nächte
• RevPAR (Revenue Per Available Room) – Auslastung X ADR
• LOS (Length of Stay) – die Anzahl der Nächte einer Buchung
• Buchungsfenster – Tage zwischen der Buchung und dem ersten Aufenthaltstag

PriceLabs-Tools, die Sie nutzen sollten:

• Erhalten Sie einen Überblick über Ihren Markt — verfolgen Sie, ob Preise und Belegung steigen oder sinken, mit dem Neighborhood Data Tool.
• Erstellen Sie Berichte zu spezifischen Kennzahlen und finden Sie leistungsschwache Objekte mit unserem neuen Report Builder — kostenlos mit Portfolio Analytics.
• Pacing Reports: Verfolgen Sie monatliche Belegungs- und ADR-Trends, um zu sehen, wie Sie im Vergleich zur lokalen Konkurrenz abschneiden, mit den Pacing Reports.
• Erstellen Sie Custom Comp Sets, um die Preisstrategie und Belegungstrends der Mitbewerber mit den Market Dashboards zu analysieren.

Sparen Sie in dieser Nebensaison Zeit. Nutzen Sie das Report Builder-Tool von PriceLabs, um individuelle, automatisierte Berichte zu erstellen.

2. Kommunikation mit Objekteigentümern

Teilen Sie Ihre Strategie und beruhigen Sie Ihre Eigentümer, indem Sie ihnen zeigen, wie Sie die Belegung in der Nebensaison optimieren wollen

• Proaktiv sein: Informieren Sie Eigentümer regelmäßig über Markttrends und stimmen Sie die Umsatzerwartungen ab, um Vertrauen aufzubauen.
• Belegungsdaten nutzen: Teilen Sie historische Daten, um Eigentümern zu helfen, schwächere Perioden zu antizipieren, damit sie vorbereitet und von Ihrer Verwaltung überzeugt bleiben.

3: PriceLabs-Tools nutzen, um Saisonalitätseinstellungen präziser zu steuern

Die Anpassung von Preisen und Mindestaufenthaltsvorgaben über mehrere Objekte hinweg kann zeitaufwendig und schwer effizient zu handhaben sein.

• Sparen Sie Zeit, indem Sie Änderungen automatisieren über Ihr gesamtes Portfolio mit den Custom Seasonal Profiles, um Parameter basierend auf saisonalen Anforderungen und spezifischen Ereignissen schnell und einfach zu steuern und anzupassen.
• Automatische Anpassung an Jahreszeiten mit den Min Stay & Pricing Profiles: Min Stay Profiles & Pricing Profiles helfen Ihnen, Aufenthaltsbeschränkungen und Preisanpassungen mit verschiedenen Saisonen zu verknüpfen und sich so an veränderte Nachfrage im Jahresverlauf anzupassen.

Automatisieren Sie Änderungen in Ihrem gesamten Portfolio, um Parameter basierend auf saisonalen Anforderungen und spezifischen Ereignissen schnell und einfach zu steuern und anzupassen.

4. Rabattstrategien in Betracht ziehen

Durchdachte Rabattstrategien können die Belegung in der Nebensaison erheblich steigern. Hier sind einige effektive Ansätze

• Wiederkehrende Gäste gewinnen: Bieten Sie treuen Kunden Rabatte an, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Frühbucher- und Last-Minute-Rabatte: Steigern Sie die Belegung, indem Sie Frühbuchungen oder Last-Minute-Buchungen fördern.
• Kombiangebote und Saisonaktionen: Schnüren Sie Pakete mit Extras wie kostenloser Reinigung oder lokalen Erlebnissen, die Mehrwert schaffen und längere Aufenthalte fördern.

5. Optimierung außerhalb von PriceLabs

Nutzen Sie die Nebensaison, um Ihre Gesamtsichtbarkeit zu optimieren und Ihre Marktpositionierung zu stärken.

• Auf SEO konzentrieren: Verbessern Sie die Suchmaschinenoptimierung Ihres Inserats, um Ihre Sichtbarkeit bei Nebensaisonbuchungen zu steigern.
• OTA-Inserate bewerten: Stellen Sie sicher, dass Ihre OTAs auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sind, und listen Sie Ihre Objekte auf mehreren Plattformen für eine größere Reichweite.
• Objekte vorbereiten: Nutzen Sie diesen Zeitraum für Renovierungen oder Wartungsarbeiten, die das Gästeerlebnis zukünftig verbessern und bessere Bewertungen generieren.

6. Regelmäßige Markt- und Leistungsüberprüfungen

Die regelmäßige Bewertung Ihrer Marktposition und Leistungskennzahlen ist für anhaltenden Erfolg unerlässlich.

• Erkenntnisse aus Ihrem Portfolio gewinnen: Behalten Sie die Leistung Ihres Portfolios mit KPIs und historischen Berichten aus Portfolio Analytics im Blick, um Trends und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
• Mit Market Pacing benchmarken: Vergleichen Sie Ihre Leistung regelmäßig mit lokalen Trends und Mitbewerberpreisen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Nutzen Sie das Streudiagramm der Objekt-Insights, um zu sehen, wie sich jedes Objekt in Ihrem Portfolio entwickelt.

Weiterführende Lektüre: Revenue Management für Ferienvermietungen: Der vollständige Leitfaden für Gastgeber und Immobilienverwalter

Fazit

Mit Beginn der Nebensaison nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Marktstrategie regelmäßig zu überprüfen. Seien Sie proaktiv – verlassen Sie sich auf datengestützte Erkenntnisse und historische Trends, um Ihren Markt zu verstehen, kommunizieren Sie proaktiv mit Ihren Eigentümern und passen Sie Ihre Preisstrategien an, um die Auslastung stabil zu halten und den Umsatz auf Kurs zu bringen.

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