Wie du deine Ferienvermietung richtig bepreist

Die richtige Preisgestaltung für deine Ferienvermietung ist eine herausfordernde, aber entscheidende Frage, mit der Eigentümer und Immobilienverwalter täglich konfrontiert werden. Der richtige Preis hilft dir, deinen Umsatz zu maximieren, die passenden Gäste anzuziehen und wettbewerbsfähig auf deinem Markt zu bleiben. Doch muss der richtige Preis zwingend an der Konkurrenz ausgerichtet sein? Oder solltest du deine Unterkunft nach deinem eigenen Marktverständnis bepreisen?

Dieser Artikel zeigt dir, wie du die Preisstrategie für deine Ferienvermietung im Vergleich zu deiner Konkurrenz strategisch gestaltest und dabei fundierte Entscheidungen triffst, die deinen finanziellen Zielen entsprechen. Tauchen wir in die wesentlichen Aspekte effektiver Preisgestaltung ein – dazu gehören Anpassungen für Hoch- und Niedrigphasen, der Einsatz von Dynamic-Pricing-Tools sowie das Bieten von Wettbewerbsvorteilen.

Marktdynamik verstehen: Hoch- und Niedrigsaison

Merkmale von Niedrig- und Hochsaison

Hochsaison

In nahezu allen Märkten gibt es Tage mit hoher Nachfrage, an denen die Nachfrage nach Ferienvermietungen stark ansteigt. Diese Phasen variieren je nach Standort:

• Strand-/Skimärkte: Hochsaison oder Feiertage in saisonalen Urlaubsmärkten.
• Städtische Märkte: Events wie Konzerte, Konferenzen, Marathons und wichtige Feiertage.
• Nahziele mit Anreise per Auto: Freizeitreisen am Wochenende mit geringer Nachfrage unter der Woche.

In diesen Hochphasen ist das Ziel, deinen Umsatz zu maximieren. Du kannst es dir leisten, deine Unterkunft im oberen Marktsegment zu bepreisen, da die Auslastung generell hoch ist und die meisten Unterkünfte wahrscheinlich gebucht werden.

Wenn du die Preise deiner Mitbewerber beobachtest und den Medianpreis als Strategie in solchen Hochphasen verfolgst, könntest du mit einem kleinen Aufschlag verkaufen, wenn alle Marktteilnehmer klug agieren und ihre Tarife erhöhen. Oder schlimmstenfalls ohne Aufschlag, wenn ein weniger bekannter Feiertag oder ein unbekanntes Event die Nachfrage antreibt und andere in deiner Region die Preise nicht angehoben haben. Du solltest die Trends in deinem Markt im Blick behalten und die Preise entsprechend anheben. Du kannst auch ein Dynamic-Pricing-Tool wie PriceLabs Dynamic Pricing nutzen, das datengestützte Einblicke verwendet, um Markttrends zu verstehen und deine Tarife automatisch an Tage mit hoher Nachfrage anzupassen.

Niedrigsaison

Jeder Markt erlebt Phasen mit geringer Nachfrage. In diesen Zeiten empfiehlt es sich, deine Unterkunft im unteren Marktsegment zu bepreisen. Diese Strategie sorgt dafür, dass du zu den wenigen gebuchten Unterkünften bei niedriger Auslastung gehörst. Setze Mindestpreise ein, die deine Betriebskosten abdecken, um zu verhindern, dass du zu niedrig gehst und potenzielle Einnahmen verlierst. Bei Median-Preisen in der Niedrigsaison riskierst du, dass deine Unterkunft leer bleibt, da mehr als die Hälfte der Unterkünfte in deiner Umgebung ungebucht bleiben könnte.

Zwischensaison

Neben Hoch- und Niedrigsaison gibt es auch Zwischensaisons oder Phasen mit mittlerer Nachfrage. Deine Preisstrategie sollte in diesen Zeiten differenzierter sein, mit täglichen Anpassungen, die die erwartete Auslastung widerspiegeln. Nicht jeder Tag mit hoher Nachfrage ist gleich, daher ist es wichtig, deine Preise entsprechend feinzujustieren.

Weiterführende Lektüre: Wie du einen Basispreis für deine Ferienvermietung festlegst

Die Rolle von Last-Minute-Preisen

Ein weiterer Faktor ist die Vorlaufzeit oder das Buchungsfenster. Selbst an Tagen mit hoher Nachfrage kann es sinnvoll sein, die Tarife zu senken, wenn die meisten Unterkünfte bereits gebucht sind – um die verbleibende Nachfrage zu nutzen und sicherzustellen, dass deine Unterkunft gebucht wird.

Eigenständige Preisgestaltung: Wie du deine Ferienvermietung bepreist

Wenn du die Preisgestaltung lieber selbst übernimmst, befolge diese Schritte:

1. Kenne deinen Mindestpreis pro Nacht

Beginne damit, alle deine fixen und variablen Kosten zu verstehen, um den notwendigen Mindestpreis pro Nacht zu ermitteln, der deine Ausgaben deckt und einen Gewinn erzielt. Zu den Fixkosten zählen Hypothekenzahlungen, Grundsteuern und Versicherungen, die unabhängig von der Auslastung konstant bleiben. Variable Kosten wie Nebenkosten, Reinigungsgebühren und Instandhaltung schwanken je nach Nutzung durch die Gäste. Zusätzlich sollten gelegentliche Kosten wie Modernisierungen, Ersatzanschaffungen und Marketinggebühren berücksichtigt werden. Indem du diese Ausgaben sorgfältig erfasst, kannst du einen Mindestpreis festlegen, der Rentabilität sicherstellt und gleichzeitig einen hohen Standard für deine Ferienvermietung gewährleistet.

2. Beobachte die Mitbewerberpreise in Hoch- und Nebensaison

Suche nach ähnlichen Unterkünften in deiner Region auf Plattformen wie Airbnb, Vrbo und Booking.com. Nutze Airbnbs Suchfunktion, um vergleichbare Inserate durch Filtern nach spezifischen Ausstattungsmerkmalen wie Strandzugang oder Gourmetküchen zu finden. Verwende Karten- und Stadtteilfilter, um Inserate in einem Radius von etwa 800 Metern um deine Unterkunft zu finden und die lokale Konkurrenz einzuschätzen, indem du die auf der Karte angezeigten Preise notierst. Verfeinere schließlich deine Suche, indem du spezifische An- und Abreisedaten festlegst – besonders in der Hochsaison –, um Preise genau zu vergleichen und zu sehen, wie Mitbewerber ihre Tarife in Niedrig- und Hochphasen anpassen.

Wie du deine Ferienvermietung durch Beobachtung der Mitbewerberpreise optimal bepreist

Weiterführende Lektüre: Stadtteil-Daten für deine Preisstrategie nutzen

3. Lokale Events und Feiertage berücksichtigen

Lokale Events und Feiertage können die Nachfrage erheblich beeinflussen. Daher solltest du deine Tarife regelmäßig anpassen, um deinen Umsatz für einzelne Nächte zu maximieren. Recherchiere zunächst bevorstehende Events, Festivals und Feiertage in deiner Region, da diese große Besuchermengen anziehen und die Nachfrage nach Unterkünften steigern können. Prüfe lokale Veranstaltungskalender, Tourismuswebsites und soziale Medien auf Informationen zu beliebten Aktivitäten, die Besucher anziehen könnten. Wenn du über diese Events informiert bist, kannst du in Hochphasen strategisch höhere Preise verlangen, um vom Zustrom potenzieller Gäste zu profitieren. In ruhigeren Zeiten hingegen solltest du Aktionen oder Rabatte anbieten, um Buchungen zu gewinnen und eine gleichmäßige Auslastung zu erhalten. Dieser proaktive Ansatz stellt sicher, dass du nicht nur wettbewerbsfähig bist, sondern auch deine Mieteinnahmen das ganze Jahr über maximierst.

Eine weitere Option ist das PriceLabs Dynamic Pricing Tool, das Marktschwankungen für dich analysiert und deine Ferienvermietungspreise automatisch für diese Tage mit hoher Nachfrage anpasst.

4. Leerstände einplanen

Akzeptiere, dass einige Leerstände unvermeidlich sind. Reduziere sie mit einer soliden Preisstrategie, die deine Tarife das ganze Jahr über wettbewerbsfähig und rentabel hält.

Fortgeschrittene Strategien: Verschiedene Preise für verschiedene Zeiträume

Wochentage vs. Wochenenden

Erwäge unterschiedliche Preise für Wochentage und Wochenenden. Günstigere Preise für längere Aufenthalte, die Wochenenden einschließen, können Remote-Worker ansprechen, die längere Aufenthalte suchen.

Rabatte und Sonderangebote

Rabatte können Buchungen ankurbeln, aber analysiere stets deine Gewinnmargen, um sicherzustellen, dass diese Angebote dein Ergebnis nicht belasten.

Stammgäste incentivieren

Bestandskunden zu halten ist kosteneffizienter als neue zu gewinnen. Biete Anreize für Wiederholungsbuchungen, um Loyalität aufzubauen und eine gleichmäßige Auslastung zu gewährleisten.

Fazit

Im Vergleich zum Wettbewerb erfordert die Preisgestaltung deiner Ferienvermietung Marktrecherche, das Verständnis von Nachfrageschwankungen und den Einsatz von Dynamic-Pricing-Tools. Mit diesen Strategien findest du den optimalen Preis, der deine Buchungen und Mieteinnahmen maximiert. Experimentiere mit verschiedenen Ansätzen, beobachte deine Konkurrenz und bleibe flexibel, um sicherzustellen, dass deine Preise wettbewerbsfähig und rentabel bleiben.

Über PriceLabs

PriceLabs ist eine Revenue-Management-Lösung für die Kurzzeitvermietungs- und Hotelbranche, gegründet 2014 mit Hauptsitz in Chicago, IL. Unsere Plattform hilft einzelnen Gastgebern und Hospitality-Fachleuten dabei, Preisgestaltung und revenue management zu optimieren und sich an veränderte Markttrends und Auslastungsniveaus anzupassen.

Mit dynamic pricing, Automatisierungsregeln und Anpassungsoptionen verwalten wir Preise und Mindestaufenthaltsregeln für jede Portfoliogröße. Preise werden automatisch auf bevorzugte Kanäle hochgeladen, wie Airbnb, Vrbo, sowie 110+ Immobilienverwaltungssysteme und Kanal-Integrationen.

Täglich bepreisen wir über 400.000 Inserate weltweit in mehr als 135 Ländern und bieten erstklassige Tools wie die Basispreishilfe und die Mindestaufenthaltsempfehlung. Wähle PriceLabs, um deinen Umsatz zu steigern und Preisgestaltung sowie revenue management zu optimieren. Melde dich noch heute für eine kostenlose Testversion an unter pricelabs.co.