Wie Sie Ihre Airbnb-Auslastung steigern können

Eine erfolgreiche Vermietung hängt maßgeblich von der Airbnb-Auslastung ab.

Die Home-Sharing-Branche ist im letzten Jahrzehnt enorm gewachsen. Mit dem technologischen Fortschritt und der wirtschaftlichen Erholung nach der Pandemie steigt die Nachfrage nach Ferienvermietungen wieder spürbar.

Die Pandemie hat die Branche vorübergehend belastet. Doch nachdem die Reisebeschränkungen aufgehoben wurden und das Homeoffice mehr Flexibilität ermöglicht, reisen die Menschen vermehrt in verschiedene Reiseziele und buchen Airbnbs in größerer Zahl. Auch Immobilieninvestoren suchen aktiv nach geeigneten Airbnb-Objekten. Ferienvermietungen gelten heute als solide Investitionsstrategie. Das bloße Besitzen einer Mietunterkunft bedeutet jedoch noch keinen Selbstläufer – Eigentümer müssen aktiv dafür sorgen, dass die Nachfrage nach ihrer Unterkunft anhält.

Die besten Tipps für Gastgeber zur Verbesserung ihrer Airbnb-Auslastung

Ein Immobilienverwalter braucht eine durchdachte Strategie, um die Airbnb-Auslastung hoch zu halten – und damit langfristig bessere Einnahmen zu erzielen. Stabilere Mieteinnahmen führen zu einer schnelleren Kapitalrendite. Sie können sich in der besten Lage für ein Airbnb-Investitionsobjekt befinden, vernünftige Preise anbieten und über die beste Unterkunft im Viertel verfügen – ohne Buchungen zählt das alles wenig.

Wie lässt sich also die Auslastung einer Airbnb-Unterkunft steigern?

1. Den richtigen Standort für Ihre Kurzzeitvermietung wählen

Jeder Immobilieninvestor weiß: Der Standort ist entscheidend. Er kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Airbnb-Geschäfts entscheiden. Deshalb nehmen sich erfahrene Investoren gezielt Zeit für eine gründliche Recherche potenzieller Objekte.

Daten sind der Schlüssel zur richtigen Unterkunft. Wer die aktuellen Marktbedingungen, historische Trends, Live-Airbnb-Auslastungsdaten und weitere relevante Faktoren kennt, kann fundiert entscheiden, ob eine Investition lohnenswert ist.

Laut dem Immobilien-Datenanalyseunternehmen Mashvisor weisen beispielsweise folgende Städte eine 100-prozentige Airbnb-Auslastung auf:

• Haddock, GA
• Middleboro, MA
• Oakboro, NC
• Grandview, TX
• Cerritos, CA

Doch selbst wenn die aktuellen Daten für alle eine 100-prozentige Auslastung zeigen, bieten nicht alle ein attraktives ROI-Potenzial – Cerritos, CA bildet hier eine Ausnahme. Die Stadt weist eine respektable Cash-on-Cash-Rendite von 3,40 % sowie eine Kapitalisierungsrate von 3,43 % auf.

Auslastungsraten sind zwar sehr wichtig, aber nicht der einzige entscheidende Faktor. Sie müssen Ihre Auslastung verbessern, um einen guten ROI zu erzielen. Die richtige Strategie, um diese Balance zu finden, hängt davon ab, wie gut Sie Ihren Markt kennen. Eine sorgfältige Prüfung ist daher sehr empfehlenswert.

2. Preise entsprechend festlegen

Einer der wichtigsten Hebel zur Steigerung der Airbnb-Auslastung ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung. Das Schöne an Kurzzeitvermietungen ist, dass Sie die Tagespreise regelmäßig anpassen können. Das bedeutet jedoch nicht, den Übernachtungspreis ständig zu erhöhen. Sie müssen Ihre Zielgruppe und die verschiedenen Saisonen berücksichtigen.

Erfahrene Gastgeber wissen, dass es Hochsaison und Nebensaison gibt, und passen ihre Airbnb-Preisstrategie entsprechend an. Das bedeutet, Sie können Ihre Preise in der Hochsaison erhöhen, um Ihre Mieteinnahmen zu steigern. Andererseits sollten Sie Ihre Preise in der Nebensaison senken, um mehr Reisende anzulocken – besonders die zögerlichen.

Bei der Preisfestsetzung können Sie auf Mietvergleiche zurückgreifen oder Tools zur dynamischen Preisgestaltung nutzen.

3. Superhost werden

Sie müssen kein Superhost sein, um ein erfolgreiches Airbnb-Geschäft zu führen – aber der Superhost-Status stärkt das Vertrauen der Gäste und fördert ihre Loyalität. Um sich zu qualifizieren, müssen Sie Airbnbs strenge Qualitätsstandards zusätzlich zu den grundlegenden Anforderungen erfüllen.

Um Airbnb Superhost zu werden, müssen Sie:

• Mindestens drei Buchungen oder zehn Aufenthalte mit insgesamt 100 Nächten absolvieren
• Eine Antwortrate von mindestens 90 % erreichen
• Eine Stornierungsrate von höchstens 1 % aufweisen, außer in außergewöhnlichen Umständen
• Eine Gesamtbewertung von mindestens 4,8 aufrechterhalten

Airbnb verfügt über ein umfassendes System, das Superhost-Inserate sichtbarer macht und ihnen hilft, sich von anderen Angeboten auf der Plattform abzuheben.

4. Ihre Zielgruppe kennen

Um eine bessere Airbnb-Auslastung zu erzielen, sollte ein Gastgeber seinen Markt kennen oder gezielter auf eine bestimmte Zielgruppe zugehen. Dieses Wissen hilft dabei, die Unterkunft entsprechend vorzubereiten und die Ausstattung auf eine bestimmte demografische Gruppe auszurichten.

Zunächst sollten Gastgeber ihre typischen Gäste identifizieren. Sind es Geschäftsreisende? Dann macht vielleicht eine schnelle Internetverbindung und Premium-Kaffee vor Ort Ihre Ferienunterkunft besonders attraktiv. Kommen typischerweise Familien? Dann könnten kindgerechte Möbel und einige Gesellschaftsspiele Ihr Angebot für diese Gästegruppe deutlich attraktiver machen.

Auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Gäste einzugehen stärkt die Gästetreue und bringt Ihnen zahlreiche positive Rückmeldungen – ein entscheidender Faktor zur Steigerung der Auslastung.

5. Auf positive Bewertungen hinarbeiten

Der vorherige Punkt führt direkt zu diesem. Wie bereits erwähnt, wirkt sich positives Feedback erheblich auf Ihre Airbnb-Vermietung aus – besonders wenn Sie ernsthaft Superhost werden möchten. Aber auch als Neueinsteiger hilft es, möglichst viel positives Feedback zu sammeln, damit Ihre Unterkunft heraussticht.

Der beste Weg, um großartige Rückmeldungen von Ihren Gästen zu erhalten, ist sicherzustellen, dass Ihre Unterkunft gästebereit ist. Alles sollte in Ordnung sein. Achten Sie darauf, dass die Unterkunft sauber ist. Die Geräte funktionieren. Die Möbel sind in gutem Zustand. Jemand ist da, um Fragen zu öffentlichen Verkehrsmitteln und Sehenswürdigkeiten zu beantworten. Kurz gesagt: alles, was zu einer großartigen Airbnb-Erfahrung beiträgt.

Darüber hinaus sollten Gastgeber am Ende des Aufenthalts über Airbnb-Nachrichten auf ihre Gäste zugehen, um sich nach ihrem Erlebnis zu erkundigen. Bitten Sie um Feedback und schlagen Sie höflich vor, eine Bewertung auf der Plattform zu hinterlassen. Gäste, die eine angenehme Erfahrung gemacht haben, nehmen sich gerne ein paar Minuten Zeit, um eine gute Airbnb-Bewertung zu hinterlassen und Sie sogar an Bekannte weiterzuempfehlen.

6. Aktiv engagiert sein

Das Engagement eines Airbnb-Gastgebers sollte sich nicht nur auf das Beantworten von Anfragen und das Einholen von Feedback beschränken. Während die Antwortquote die Bewertung beeinflusst, sollten Gastgeber aktiv nach Wegen suchen, um das Erlebnis ihrer Gäste angenehmer zu gestalten.

Neben der Beantwortung aller Fragen zur Unterkunft sollten Sie regelmäßig bei Ihren Gästen nachfragen, wie es ihnen geht und was Sie noch tun können, um ihren Aufenthalt angenehmer zu gestalten. Machen Sie sich jederzeit erreichbar für dringende Anliegen.

Passivität hat in einem florierenden Vermietungsgeschäft keinen Platz. Gastgeber müssen proaktiv handeln, wenn sie ihre Auslastung steigern wollen.

7. Den Kontakt zu früheren Gästen erneuern

Nur weil der Aufenthalt eines Gastes beendet ist, endet nicht Ihre Verantwortung als Gastgeber. Ein guter Gastgeber weiß, dass frühere Gäste, die eine großartige Airbnb-Erfahrung gemacht haben, wahrscheinlich wiederkommen und ihre Erfahrungen weitererzählen werden.

Gästebindung wirkt sich enorm positiv auf die Auslastung aus. Es ist viel einfacher und kostengünstiger, bestehende Gäste zu halten, als neue zu gewinnen. Wenn Sie Ihren Gästen zeigen, dass Sie sich an sie erinnern – sei es durch Nachfragen oder das Verschicken von Feiertagskarten oder Dankesnachrichten – fühlen sie sich besonders und geschätzt.

8. Professionelle Fotos verwenden

Ein weiterer Schlüssel zur Steigerung der Airbnb-Auslastung ist der Einsatz hochwertiger und professioneller Airbnb-Fotos in Ihren Inseraten. Bedenken Sie: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Menschen, die nach Kurzzeitvermietungen suchen, lesen möglicherweise die Beschreibungen – die Fotos schauen sie sich jedoch fast immer an. In den meisten Fällen treffen potenzielle Gäste ihre Entscheidung danach, was sie sehen, nicht was sie lesen.

Da Fotos maßgeblich zum Geschäftserfolg beitragen, lohnt es sich, in einen guten Fotografen zu investieren, der die besten Seiten Ihrer Unterkunft gekonnt in Szene setzt. Lassen Sie Außen- und Innenaufnahmen machen. Zeigen Sie Schlafzimmer und Badezimmer. Präsentieren Sie besondere Ausstattungsmerkmale wie einen Whirlpool oder einen Pool, wenn vorhanden. Aktualisieren Sie die Fotos alle paar Jahre oder nach Renovierungen. Kurz gesagt: Gute Fotos sind eine Investition, die sich bei Ihren Mieteinnahmen auszahlt.

9. Auf verschiedene Saisonen vorbereitet sein, um die Airbnb-Auslastung zu steigern

Passen Sie sich den verschiedenen Jahreszeiten an. Wenn Hausbesitzer ihre Häuser saisonal dekorieren, sollten Sie das als Gastgeber ebenfalls tun. Gäste schätzen Unterkünfte, die saisongerecht dekoriert und gestaltet sind – egal ob zu Thanksgiving, Weihnachten oder Silvester.

Wer weniger als hundert Euro in saisonale Dekorationen investiert, kann damit langfristig viel bewirken. Je nach Saison können Sie sogar eine Flasche Sekt oder einen Kuchen dazugeben, und schon heben Sie sich ab. Fotografieren Sie die geschmückte Unterkunft und aktualisieren Sie Ihr Inserat einige Wochen vor den Feiertagen. Das steigert Ihre Buchungen in der Hochsaison erheblich.

10. Mit einem guten Team zusammenarbeiten

Um Ihre Airbnb-Auslastung zu verbessern, brauchen Sie ein gutes Team, das Ihnen beim Betrieb und der Verwaltung Ihrer Unterkunft hilft. Das ist besonders hilfreich für Investoren aus anderen Bundesstaaten oder solche mit mehreren Ferienvermietungen. Das Team kann in Ihrem Namen Anfragen beantworten und auf Gästewünsche eingehen. Ob Sie jemanden für das Tagesgeschäft einstellen oder mit einem Immobilienverwalter zusammenarbeiten, liegt bei Ihnen. Wichtig ist, dass Sie auf Ihr Team vertrauen können – bei der Optimierung des gesamten Vermietungsprozesses, einschließlich Ferienvermietungs-Marketing und Instandhaltung.

Fazit

Letztendlich ist das bloße Besitzen oder Starten eines Kurzzeitvermietungsgeschäfts keine Garantie für gute Einnahmen. Wie bei jedem Geschäftsvorhaben erfordert die Investition in eine Ferienunterkunft harte Arbeit. Die Steigerung Ihrer Airbnb-Auslastung erfordert viel Zeit, Energie und strategisches Denken. Es erfordert ständige Aufmerksamkeit gegenüber Ihren Gästen und Inseraten. Es ist kein einmaliges Vorhaben, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Eine hohe Auslastung unabhängig von der Saison sichert eine schnellere Kapitalrendite und bessere Mieteinnahmen. Mit den oben genannten Tipps können Sie diese Ergebnisse erzielen.

Dieser Gastbeitrag wurde von Alfred Lauzon, Content Writer bei Mashvisor, verfasst.

Autorenprofil: Alfred Lauzon analysiert und schreibt seit Jahren über den US-Immobilienmarkt. Derzeit arbeitet er als Content Writer bei Mashvisor, einer führenden Quelle für Wohnimmobiliendaten und -analysen auf dem US-Markt. Das Unternehmen hilft Investoren, rentable Langzeit- und Airbnb-Mietobjekte schnell und zuverlässig zu finden.