Wie Sie Ihre Preise bewerben, um mehr Direktbuchungen zu erhalten

Wie Ebbe und Flut verändern sich auch die Preise Ihrer Unterkünfte ständig.

Wenn Sie Dynamic Pricing einsetzen, um Ihre Preise zu maximieren, wird es unweigerlich Situationen geben, in denen es sinnvoll ist, Rabatte zu gewähren und die Preise für Ihre Kurzzeitvermietungen oder Ferienunterkünfte zu senken.

In der Regel ist das Senken Ihrer Preise der naheliegendste Weg, um den Ertrag jeder einzelnen Ferienvermietung, die Sie besitzen oder verwalten, zu maximieren.

Preise zu senken und dann nichts weiter zu tun reicht jedoch oft nicht aus, um ausreichend Interesse bei Gästen für eine Buchung zu wecken.

Warum? Wollen Gäste nicht von einem guten Angebot oder einem günstigen Preis profitieren?

Meine Beobachtungen haben mich zu der Überzeugung geführt, dass es nicht daran liegt, dass der Gast sich nicht für günstigere Preise interessiert.

Es liegt schlicht daran, dass der Gast von den niedrigeren Preisen gar nichts weiß!

Wenn ein Preis sinkt, ohne dass ein Gast davon erfährt – führt das dann zu einer Buchung?

Die Antwort lautet leider allzu häufig: Nein.

In diesem Blogbeitrag teilen wir Tipps und Tricks, mit denen Sie Ihre Preissenkungen bekannt machen können. Außerdem geben wir einige Ideen, wie Sie Ihre "Angebote" vermarkten können, ohne Ihre Marke billig oder rabattschwerpunktmäßig wirken zu lassen. Ob Sie gerade erst anfangen oder schon länger in der Ferienvermietungsbranche tätig sind – lesen Sie weiter für hilfreiche Ratschläge.

Starten Sie schnell eine Werbekampagne

Ein häufiger Fehler mancher Airbnb-Gastgeber und Immobilienverwalter ist, zu lange zu warten, bevor sie ihre Rabattaktionen kommunizieren. Mit Dynamic Pricing können Sie Preise schnell anpassen – daher rechtfertigt nicht jede Preisänderung eine Marketingkampagne.

In Phasen mit einer sehr niedrigen Belegung oder bei besonders großen Rabatten (über 20 %) ist es jedoch entscheidend, Ihre Angebote zeitnah zu kommunizieren.

Wer mehrere Tage oder Wochen wartet, bevor er einen Rabatt kommuniziert, verpasst möglicherweise das typische Buchungsfenster für dieses Angebot. Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Rabatt ab dem 25. Juni für Unterkünfte rund um den 4. Juli – je später Sie damit beginnen zu werben, desto geringer sind Ihre Erfolgschancen.

Schnelligkeit ist Ihr wichtigstes Werkzeug für effektives Marketing.

Entscheiden Sie sich für den gewünschten Rabatt

Sie müssen sich überlegen, welche Art von Rabatt Sie Ihren Gästen anbieten möchten. Der häufigste Rabatt ist ein prozentualer Festrabatt – zum Beispiel 10 % Ermäßigung für einen Aufenthalt zwischen Tag X und Tag Y.

Das ist eine gute Möglichkeit, einen Rabatt darzustellen – unsere Tests haben jedoch gezeigt, dass die Angabe eines festen Geldbetrags besser funktioniert.

Zum Beispiel: 50 € Rabatt auf jede Buchung, 100 € Rabatt auf Buchungen ab 3 Nächten und 250 € Rabatt auf Buchungen ab 6 Nächten.

In unseren Tests erzielte dies bessere Konversionsraten, selbst wenn der Festbetrag weit unter einem moderaten prozentualen Rabatt (wie 10 %) liegt.

Das Ziel ist letztlich, die richtige Balance zwischen Attraktivität für Gäste und der Maximierung Ihres Ertrags pro Unterkunft zu finden. Indem Sie beide Ansätze in Ihrem spezifischen Markt und mit Ihren Unterkünften testen, können Sie eine Rabattstrategie entwickeln, die Ihren Umsatzzielen entspricht.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website aktuell ist

Es ist wichtig, dass Ihre Ferienvermietungs-Website stets Ihre besten Preise anzeigt!

Wenden Sie sich an Ihr Web-Entwicklungsteam, um sicherzustellen, dass Preisänderungen aus Ihrem Immobilienverwaltungssystem mit Ihrem PriceLabs-Konto verknüpft und zurück auf Ihre Website synchronisiert werden.

Ihre Ferienvermietungs-Website reibungslos zu verwalten, ist ein wichtiger Schritt in Ihrer Marketingstrategie für Ferienvermietungen. Es gibt kaum einen größeren "Conversion-Killer" als günstigere Preise auf Airbnb & VRBO, ohne zu bestätigen, dass die besten Preise auf Ihrer eigenen Website verfügbar sind!

Der Gast sollte auf Ihrer Website stets den besten Preis sehen – unter Berücksichtigung aller Plattformgebühren, Nebenkosten und Provisionen.

Teilen Sie Ihre Aktion in den sozialen Medien

Eine weitere effektive Möglichkeit, Interesse an Ihren Ferienvermietungsangeboten zu wecken, besteht darin, Rabatte und Sonderangebote in den sozialen Medien zu teilen.

Facebook, Instagram und TikTok sind hervorragende Plattformen, um potenzielle Gäste zu erreichen und sie über ein besonderes Angebot zu informieren. Achten Sie darauf, ansprechende Fotos, einen Video-Rundgang durch die Unterkunft sowie Details zum Rabatt oder Angebot einzufügen.

In Ihren sozialen Medien befinden sich bereits potenzielle Gäste, die Sie kennen oder mögen und Ihnen vielleicht auch vertrauen. Einige haben möglicherweise sogar schon bei Ihnen übernachtet. Diese Zielgruppe hat eine hohe Buchungswahrscheinlichkeit – fokussieren Sie sich darauf, ihr Sonder- oder Rabattpreise zu präsentieren.

Wenn Sie einen Rabatt oder ein Angebot in sozialen Medien teilen, ist der durchgestrichene Preis eine hervorragende Methode, um dem Gast zu veranschaulichen, wie attraktiv Ihr Angebot ist. Zeigen Sie dazu den regulären Preis der Unterkunft, gefolgt vom Rabattpreis. Wenn Ihre Unterkunft normalerweise 200 € pro Nacht kostet, listen Sie sie so: 200 €/Nacht mit durchgestrichenen 200 € und dem neuen Rabattpreis von 175 €/Nacht.

Dadurch wird sehr deutlich, wie viel der Gast durch die Buchung Ihrer Unterkunft spart – das kann ein starker Anreiz sein. Außerdem trägt es dazu bei, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, indem klar wird, dass der Rabatt nicht für immer gilt. Wenn Sie Ihre Ferienunterkunft vermieten möchten, nutzen Sie daher den durchgestrichenen Preis, um mehr Gäste zu gewinnen.

Sie können auch die bezahlten Werbemöglichkeiten jedes Kanals nutzen – Meta Ads für Facebook und Instagram sowie TikTok Ads –, um Ihre Werbepost noch mehr Reichweite zu verleihen. Selbst ein bescheidenes Budget von 100 € kann Hunderte bis Tausende von potenziellen Gästen erreichen.

Frühere Gäste per E-Mail-Marketing ansprechen

Indem Sie den Kontakt zu Ihren früheren Gästen aufrechterhalten, zeigen Sie ihnen, dass Ihnen das beste Erlebnis für sie am Herzen liegt. In Ihren Newslettern können Sie Sonderangebote vorstellen, über neue Ergänzungen in Ihrer Unterkunft berichten, über Veranstaltungen informieren, die Sie auf Ihrem Grundstück durchführen, und vieles mehr.

Wenn Sie persönliche Daten Ihrer Gäste gesammelt haben – wie Geburtstage, Jahrestage usw. –, können Sie ihnen zu besonderen Anlässen maßgeschneiderte Angebote machen. Das wäre ein zusätzlicher Anreiz, ihren besonderen Tag bei Ihnen zu verbringen.

Es ist wichtig, nach dem Aufenthalt mit Ihren Gästen in Kontakt zu bleiben. Sie wissen nie, wann sie Ihre Unterkunft erneut buchen möchten. E-Mail ist eine der besten Möglichkeiten, direkte Beziehungen zu Ihren Gästen zu pflegen.

Definieren Sie die Bedingungen des Rabatts und der günstigeren Preise klar

Bei der Vermarktung von Ferienunterkünften ist es wichtig, Ihr Rabattangebot klar zu kommunizieren! Nichts torpediert Konversionen so sehr wie ein verwirrter Gast, der das genaue Angebot nicht versteht.

Potenzielle Gäste suchen beim Reisen immer nach Möglichkeiten, den Wert ihres Budgets zu maximieren. Eine Möglichkeit hierfür ist, den Rabatt auf Ihrer Unterkunftsdetailseite und auf einer speziellen Angebotsseite gut sichtbar zu präsentieren.

Sie könnten ihn beispielsweise in die Überschrift aufnehmen oder einen gesonderten Abschnitt verfassen, der die Ersparnisse hervorhebt (siehe oben zum Thema durchgestrichener Preis). Wenn Sie das Rabattangebot klar kommunizieren, werden Sie wahrscheinlich mehr Gäste gewinnen und Ihre Ferienunterkünfte besser auslasten.

Erstellen Sie eine Landing Page für das Sonderangebot

Eine Landing Page ist eine hervorragende Möglichkeit, Angebote und Rabatte auf Ihrer Ferienvermietungs-Website zu präsentieren. Durch die prominente Darstellung von Sonderangeboten können potenzielle Gäste dazu animiert werden, einen Aufenthalt in Ihrer Unterkunft zu buchen.

So erstellen Sie eine effektive Landing Page:

1. Wählen Sie eine aussagekräftige Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt.
2. Nutzen Sie ansprechende Bilder und überzeugende Texte, um die Vorzüge eines Aufenthalts in Ihrer Unterkunft hervorzuheben.
3. Fügen Sie unbedingt einen Call-to-Action (CTA) ein, damit Besucher wissen, wie sie von Ihren Angeboten profitieren können.

Mit etwas Aufwand erstellen Sie eine Landing Page, die Buchungen für Ihre Ferienunterkunft merklich steigert.

Marketing kombiniert mit Dynamic Pricing = mehr Buchungen

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, günstigere Preise zu bewerben und mehr Direktbuchungen zu erhalten, hoffen wir, dass die Tipps in diesem Blogbeitrag hilfreich waren.

Für weitere Informationen darüber, wie unser Team bei BuildUp Bookings Ihnen helfen kann, über Ihre Ferienvermietung oder Ihr Airbnb-Verwaltungsunternehmen mehr Geschäft zu generieren, besuchen Sie unsere Website, und wir vereinbaren gerne einen Strategiegespräch-Termin.

Dieser Artikel ist ein Gastbeitrag von Conrad O'Connell von BuildUpBookings.