Wie funktioniert die Preisgestaltung für Multi-Einheit-Objekte mit leicht unterschiedlichen Merkmalen?

Als Immobilienverwalter kann die Verwaltung von Multi-Einheit-Konfigurationen sowohl lohnend als auch anspruchsvoll sein. Multi-Einheit-Objekte sind Immobilien mit mehreren Einheiten (Wohnungen, Zimmer, Hotels usw.), die sich ähneln, aber leichte Unterschiede aufweisen. Diese subtilen Unterschiede haben erhebliche Auswirkungen auf Ihre Preisstrategie und damit auf Ihren Umsatz. Wie gehen Sie bei der Preisgestaltung in diesem Szenario vor?

Weiterführende Lektüre: Der ultimative Leitfaden zum Dynamic Pricing für Kurzzeitvermietungen

Was sind Multi-Einheit-Objekte?

Multi-Einheit-Objekte können identische Wohnungen in einem Gebäude, Hotelzimmer derselben Kategorie oder sogar separate Cottages auf einem einzigen Grundstück umfassen. Obwohl diese Einheiten ähnlich aussehen mögen, können selbst kleinste Unterschiede — wie die Etage oder die Aussicht — die Präferenzen der Gäste und die Buchungsraten beeinflussen.

Wenn Sie zum Beispiel zwei Wohnungen im selben Gebäude verwalten, könnte eine mit Blick aufs Meer und die andere mit Blick auf die Straße liegen. Die Wohnung mit Meerblick wird naturgemäß eine höhere Nachfrage anziehen, obwohl Grundriss und Ausstattung identisch sind. Das erfordert eine revenue management-Strategie, die diese Unterschiede widerspiegelt.

Welche Merkmale beeinflussen die Preisgestaltung bei Multi-Einheit-Objekten?

Hier sind die Merkmale, die die Preisgestaltung bei Multi-Einheit-Konfigurationen häufig beeinflussen:

• Größe der Einheit: Größere Einheiten erzielen in der Regel höhere Preise. Aber die Größe allein ist nicht immer entscheidend — es kommt darauf an, welchen Mehrwert der zusätzliche Platz aus Gastsicht bietet.
• Aussicht: Objekte mit Premium-Aussicht — wie ein Balkon mit Meerblick oder Stadtpanorama — können höhere Preise erzielen, da Gäste die Aussicht häufig als Luxus betrachten.
• Ausstattung: Eine Waschmaschine in der Einheit, hochwertige Inneneinrichtung oder ein privater Balkon können den Wert einer Einheit steigern.
• Etage: Höhere Etagen bieten oft bessere Aussichten oder mehr Privatsphäre, was einen Preiszuschlag rechtfertigen kann.

Angenommen, Sie verwalten drei Einheiten in einem Hochhaus-Ferienobjekt. Eine liegt im Erdgeschoss ohne Aussicht, eine andere im dritten Stock mit Parkblick, und die letzte ist ein Eck-Penthouse mit Panoramablick aufs Meer. Alle Einheiten haben dieselbe Größe und Ausstattung, aber das Penthouse könnte aufgrund seiner Lage und des exklusiven Ausblicks eine 15–20 % höhere Nacht rate erzielen.

Wie setzt man Dynamic Pricing bei Multi-Einheit-Objekten ein?

Verschiedene Einheiten im selben Gebäude können aufgrund kleiner Unterschiede unterschiedliche Preise erzielen. Doch wie bepreist man diese Einheiten einzeln und dynamisch, ohne zu viel Zeit für die revenue management-Tools aufzuwenden?

1. Revenue-Management-Tools nutzen

Ein Dynamic-Pricing-Tool wie PriceLabs ist bei der Verwaltung von Multi-Einheit-Konfigurationen unverzichtbar. Es passt Preise automatisch an Marktnachfrage, Belegung und einheitsspezifische Merkmale an. PriceLabs ermöglicht es Ihnen, Preise zu differenzieren, indem Sie Preiskompensierungen für Einheiten mit Premium-Merkmalen wie besserer Aussicht oder größerer Fläche anwenden.

Preiskompensierung für Multi-Einheit-Objekte anwenden

Sie können beispielsweise Wohnung A mit Meerblick so einstellen, dass sie 5 % teurer ist als Wohnung B mit Straßenblick. So verfeinern Sie die Preisgestaltung, um den tatsächlichen Wert jeder Einheit für potenzielle Gäste widerzuspiegeln. Mit der Zeit kann die Software die Preise auf Basis der Performance jedes Objekts weiter anpassen und so optimale Umsätze sichern.

2. Basispreis festlegen

Der Schlüssel zur Multi-Einheit-Preisgestaltung liegt in der Festlegung eines soliden Basispreises. In der Regel legen Sie einen Basispreis für die standardmäßigste Einheit Ihres Angebots fest — wahrscheinlich die kleinste und am wenigsten attraktive Einheit. Von dort aus passen Sie die Preise der anderen Einheiten basierend auf deren spezifischen Merkmalen an.

Basispreis in PriceLabs festlegen

Diese Anpassungen können wie folgt vorgenommen werden:

• Prozentuale Preisaufschläge: Wenden Sie einen Zuschlag für Premium-Einheiten an, z. B. 5 % mehr für Einheiten mit besserer Aussicht, größerer Fläche oder anderen attraktiven Merkmalen.
• Feste Preisanpassungen: Erheben Sie einen fixen Aufpreis (z. B. 20 € mehr pro Nacht) für Einheiten mit spezifischer Ausstattung wie einem privaten Whirlpool oder Balkon.

Wenn Sie beispielsweise fünf Einheiten in einem Ski-Lodge verwalten und eine über einen Whirlpool verfügt, während die anderen das nicht tun, könnte diese Einheit konsequent 50 € mehr pro Nacht kosten, um den zusätzlichen Komfort widerzuspiegeln.

3. Belegungsbasierte Anpassungen für das Portfolio (POBA)

Ein weiterer Vorteil von Dynamic-Pricing-Tools wie PriceLabs sind die belegungsbasierten Anpassungen für das Portfolio (POBA). Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, Preise basierend auf der Gesamtbelegungsrate aller Einheiten im Setup anzupassen.

Wenn zum Beispiel die Gesamtbelegung Ihres Multi-Einheit-Objekts niedrig ist, können Sie die Preise automatisch senken, um mehr Buchungen anzuziehen. Umgekehrt können die Preise mit steigender Belegung angehoben werden. So maximieren Sie den Umsatz in Hochnachfragezeiten und vermeiden Leerstände in ruhigeren Perioden.

Belegungsbasierte Anpassungen für das Portfolio

4. Performance der Einheiten verfolgen

Nicht jede Ausstattung zieht das gleiche Nachfrageniveau an, und es ist wichtig, die Performance jeder Einheit zu verfolgen. Historische Daten können wertvolle Einblicke geben, welche Einheiten regelmäßig schneller und zu höheren Preisen gebucht werden und welche möglicherweise Anpassungen benötigen. Die Performance jedes Objekts können Sie im Multi-Einheit-Kalender von PriceLabs einsehen.

Multi-Einheit-Kalender in PriceLabs zur Performance-Verfolgung

Sie könnten zum Beispiel feststellen, dass Ihre Meerblick-Einheiten schnell zu Premium-Preisen gebucht werden, während die straßenseitigen Einheiten länger leer stehen. In diesem Fall müssen Sie möglicherweise die Preise für die weniger attraktiven Einheiten senken oder Sonderaktionen anbieten, um deren Belegung zu steigern.

5. Buchungspräferenzen und Trends

Es ist auch wichtig, Buchungstrends im Auge zu behalten. In der Hochsaison sind Gäste möglicherweise bereit, mehr für eine Einheit mit bestimmten Merkmalen zu zahlen, wie etwa einen privaten Balkon im Sommer oder einen Kamin im Winter. Passen Sie Ihre Preise entsprechend an, um diese saisonalen Trends zu nutzen.

Wenn Sie zum Beispiel ein Strandobjekt verwalten, könnten Einheiten mit direktem Strandzugang im Sommer eine höhere Nachfrage verzeichnen, sodass Sie die Preise erhöhen können. Einheiten mit gemütlichen Innenmerkmalen wie Kaminen oder Whirlpools könnten in den kälteren Monaten gefragter sein — eine Gelegenheit, die Winterpreise entsprechend anzupassen.

6. Bundle-Angebote und Pakete

Erwägen Sie Bundle-Angebote für größere Gruppen, zum Beispiel Rabatte bei der gleichzeitigen Buchung mehrerer Einheiten. Längere Aufenthalte bieten eine weitere Möglichkeit, einheitenübergreifende Rabatte anzubieten — besonders wenn Ihr Objekt auf Familien oder Unternehmensgruppen ausgerichtet ist.

Wenn zum Beispiel ein Gast zwei benachbarte Einheiten für einen Familienurlaub bucht, könnten Sie 10 % Rabatt auf die zweite Einheit anbieten. Das kann helfen, Leerstände zu füllen, und bietet Ihren Gästen gleichzeitig mehr Komfort.

Fazit

Die Preisgestaltung für Multi-Einheit-Konfigurationen mit leicht unterschiedlichen Merkmalen erfordert einen flexiblen und dynamischen Ansatz. Durch ein gutes Verständnis der einzigartigen Eigenschaften jeder Einheit, die Festlegung geeigneter Basispreise und den Einsatz von Tools wie PriceLabs zur nachfragebasierten Preisanpassung können Sie Belegung und Umsatz optimieren. Denken Sie daran, die Performance zu verfolgen und die Preise anzupassen, damit Ihre Preisstrategie wettbewerbsfähig und auf die Gästepräferenzen abgestimmt bleibt.

Mit diesen Strategien kann die Verwaltung von Multi-Einheit-Objekten zu einem reibungslosen Prozess werden, der sowohl die Gästezufriedenheit als auch Ihren Umsatz maximiert.