Wie PriceLabs Joaquín half, seinen RevPAR um 32 % zu steigern

Im Rahmen unserer Blog-Serie, in der unser Team seine Erfahrungen mit PriceLabs bei der Verwaltung von Mietobjekten teilt, haben wir mit Joaquín Lozada gesprochen. Wir haben ihn um seine ehrlichen Einblicke gebeten, wie PriceLabs ihm geholfen hat, seinen Umsatz für seine Apartments in Barcelona zu optimieren.

Über Joaquín Lozada

Joaquín arbeitet seit etwa 2 Jahren mit PriceLabs als Solution Consultant zusammen.

Bevor er zu PriceLabs kam, war Joaquín Mitgründer von Barcelona Superhost, wo er STR-Investoren bei der Suche nach geeigneten Objekten unterstützte und umfassende Immobilienverwaltungsdienstleistungen für Ferienwohnungen anbot. Darüber hinaus verfügt er über Erfahrung als Revenue Manager bei Unternehmen wie The Streets Apartments und Barcelona Nextdoor.

Er nutzt PriceLabs seit 2 Jahren zur Verwaltung von drei Unterkünften in Barcelona — Apartments mit 3 und 4 Schlafzimmern. Er verwaltet die Preisgestaltung direkt über PriceLabs und hat die gesamte Preisgestaltungs-Engine für die Apartments automatisiert.

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Tipps von Joaquín, einem erfahrenen Benutzer

Joaquín überprüft sein PriceLabs-Konto zweimal pro Woche. Er nimmt nicht immer Änderungen vor, behält seine Preisstrategie jedoch genau im Blick.

Funktionen, auf die Joaquín schwört

1. Multi-Kalender
2. Nachbarschaftsdaten
3. Market Dashboard
4. Portfolio Analytics

Schauen wir uns jede einzelne davon im Detail an:

Multi-Kalender

Die Seite Multi-Kalender ermöglicht es Benutzern, Preispersonalisierungen und manuelle Überschreibungen einzusehen und festzulegen, die Synchronisierung zu aktivieren oder zu deaktivieren, eine manuelle Synchronisierung durchzuführen oder ihre Objekte zu speichern und zu aktualisieren. Über diese Seite können Benutzer die meisten Aktionen der Seiten Preise überprüfen und Objekte verwalten für mehrere Objekte gleichzeitig ausführen – alles an einem Ort! Mehr über den Multi-Kalender erfahren Sie hier.

Nachbarschaftsdaten

Die Nachbarschaftsdaten helfen dabei, die Daten eines Objekts im Vergleich zum Markt zu analysieren. Sie zeigen, wie ein Objekt im Verhältnis zur Vergleichsgruppe abschneidet, geben Aufschluss über den Durchschnittspreis in Ihrer Umgebung und vieles mehr. Um darauf zuzugreifen, klicken Sie im Preisgestaltungs-Dashboard auf die Registerkarte Nachbarschaftsdaten, um nützliche Informationen über andere Objekte in Ihrer Umgebung zu erhalten. Bitte beachten Sie, dass alle Preise in der Währung Ihres Objekts angezeigt werden. Mehr über die Nutzung der Nachbarschaftsdaten zur Optimierung Ihrer Preisstrategie erfahren Sie hier.

Joaquín findet die Möglichkeit, ein Market Dashboard in die Nachbarschaftsdaten zu integrieren, äußerst nützlich für eine präzise Marktanalyse.

Portfolio Analytics

PriceLabs Portfolio Analytics umfasst ein Echtzeit-Berichtssystem, das wichtige Finanzkennzahlen Ihrer Unterkunft verfolgt und Ihnen schnelle Einblicke in deren Performance liefert. Durch eine detaillierte Analyse auf Objektebene können Sie unsere Daten nutzen, um fundierte Entscheidungen bei der Festlegung Ihrer Preisstrategie zu treffen.

Market Dashboards

Market Dashboards sind vollständig automatisierte, personalisierte Dashboards, mit denen Sie Daten zur Ferienvermietung weltweit verfolgen können. Sie können die Leistungskennzahlen Ihrer Unterkunft analysieren, um fundierte Entscheidungen bei der Festlegung von Preisstrategien zur Umsatzmaximierung zu treffen. Das Tool bietet Ihnen einen besseren Überblick über andere Märkte, wenn Sie Ihr Portfolio erweitern möchten. Mehr über Market Dashboards erfahren Sie hier.

PriceLabs hat den Zeitaufwand für das revenue management reduziert

Die Verwaltung einer Ferienunterkunft umfasst viele operative Aufgaben, wie die Beobachtung der Konkurrenz, das Management der Ausstattung und die Überwachung der Ausgaben. Diese Aufgaben können für Immobilienverwalter eine umfangreiche To-do-Liste ergeben und es schwierig machen, sich auf wesentliche Bereiche wie Vertrieb, Marketing und die Optimierung der Preisstrategie zu konzentrieren.

Joaquín stand vor ähnlichen Herausforderungen und empfand die manuelle Umsetzung als zeitaufwendig und mitunter überwältigend. Das manuelle Verfolgen von Markttrends und Buchungsmustern führte zu einer unzureichenden Preisstrategie. Er erkannte die Bedeutung einer präzisen Preisstrategie, die das Ergebnis eines Unternehmens maßgeblich beeinflusst.

PriceLabs hat Joaquín durch eine vereinfachte Preisgestaltung entscheidend geholfen. Er überwacht seine Preisstrategie nun zweimal pro Woche auf der Plattform, was es ihm ermöglicht, seine Unterkunft ohne manuellen Aufwand präzise zu bepreisen.

Laut Joaquín zahlt sich der Zeit- und Lernaufwand für die PriceLabs-Software langfristig durch höhere Umsätze und weniger Zeitaufwand für die Preisoptimierung aus.

PriceLabs steigerte den RevPAR um 32 %

Obwohl der Wechsel zu PriceLabs von ihrer vorherigen revenue management Software aufgrund der Personalisierungen und Funktionen eine Einarbeitungszeit erforderte, stellte Joaquín fest, dass die Schulungssitzungen, wie das grundlegende Onboarding zur Kontoeinrichtung und das fortgeschrittene Onboarding für Preisstrategien, ihm letztendlich geholfen haben, eine erfolgreiche Preisstrategie zu entwickeln.

Mit PriceLabs konnte Joaquín seine Buchungen und Preisgestaltung steuern, was besonders in dem saisonalen Markt in Barcelona von Vorteil war. Durch den Einsatz von PriceLabs verzeichnete Joaquín eine deutliche Verbesserung seiner wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs), darunter Auslastung, RevPAR und Aufenthaltsdauer. Die Auslastung stieg auf 88 %, der RevPAR erhöhte sich um 32 %, und die Aufenthaltsdauer stieg auf 4–5 Nächte.

Die Wissensdatenbank von PriceLabs bot ihm eine Fülle an Informationen über die Software und legte den Grundstein für seinen Erfolg.

Eine automatisierte, datenbasierte Preisstrategie half ihm, in der Hochsaison mehr zu verdienen

Mithilfe des Dynamic Pricing von PriceLabs erkannte Joaquín einen Anstieg der Buchungen im Zusammenhang mit verschiedenen Veranstaltungen in seiner Umgebung, wie Konferenzen und Festivals. Diese Erkenntnisse ermöglichten es ihm, höhere Preise für seine Unterkünfte zu verlangen und so seinen Umsatz zu steigern.

Eine weitere Funktion, die Joaquín schätzt, ist der Multi-Kalender von PriceLabs, mit dem er die Preisgestaltung und Auslastung aller seiner Objekte an einem Ort einsehen kann. Die farbcodierten Gesundheitsindikatoren bieten einen klaren Überblick über die Performance jedes Objekts. Wenn seine Objekte unterdurchschnittlich abschneiden, kann er das Problem schnell identifizieren und das Market Dashboard von PriceLabs nutzen, um die Performance der Unterkunft detailliert zu analysieren. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse kann er die notwendigen Anpassungen und Personalisierungen vornehmen, um die Performance zu verbessern.

Er erwähnte, dass seine Nutzung von PriceLabs stark von den verschiedenen Jahreszeiten abhängt. Zu Beginn des Jahres nutzt er PriceLabs intensiv und konfiguriert die Preisgestaltungs-Engine entsprechend seiner Preisstrategie.

Joaquín empfiehlt Immobilienverwaltern, das Market Dashboard von PriceLabs und die Nachbarschaftsdaten zu nutzen, um wertvolle Einblicke in den Markt und die Objektpreisgestaltung zu gewinnen. Sie können diese Daten nutzen, um fundierte Entscheidungen über ihre Investitionen zu treffen und die Wirksamkeit früherer Investitionen zu bewerten. Immobilienverwalter können diese Informationen auch nutzen, um ihre Strategien zu untermauern und ihren Kunden, den Eigentümern, die Performance der von ihnen verwalteten Objekte zu demonstrieren.

Über PriceLabs

PriceLabs wurde 2014 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Chicago. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter innovativer und benutzerfreundlicher Dynamic Pricing- und revenue management-Lösungen für die Vermietungsbranche. PriceLabs bietet einen datengesteuerten Ansatz, Automatisierungsregeln und Personalisierungen für die Verwaltung von Preisen und Aufenthaltsbeschränkungen, die Eigentümern und Immobilienverwaltern helfen, ihren Umsatz effizient und unkompliziert zu steigern. Mit über 90 Integrationen und einer wachsenden Liste von Kanälen und Immobilienverwaltungssystemen ist die automatisierte revenue management-Lösung von PriceLabs darauf ausgerichtet, sowohl große Immobilienverwalter als auch Einzeleigentümer zu bedienen.

Fazit

Wie PriceLabs Joaquín als Gastgeber geholfen hat:

1. PriceLabs hat den Zeitaufwand für das revenue management reduziert
2. PriceLabs steigerte den RevPAR um 32 %
3. Eine automatisierte, datenbasierte Preisstrategie half ihm, in der Hochsaison bei hoher Nachfrage mehr zu verdienen

PriceLabs-Funktionen, auf die Joaquín schwört:

1. Multi-Kalender
2. Nachbarschaftsdaten
3. Market Dashboard
4. Portfolio Analytics

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