Saber cómo fijar el precio en función de la demanda en su área es importante y Pricelabs con su HLP lo hace automáticamente por usted todos los días. Pero, es posible que desee comprender lo que está sucediendo en su mercado, qué otras propiedades están cobrando y qué tan ocupadas están. Comprobar manualmente los listados de las propiedades cercanas lleva mucho tiempo.
Ahí es donde los datos de vecindario de Pricelabs son útiles. Recopila todos los datos de mercado que necesita para comprender la demanda y los precios de la competencia. Con la información de esta herramienta, puede dejar de preguntarse si está fijando los precios correctamente y comenzar a tomar decisiones basadas en datos
Algunas preguntas clave que la pestaña Datos de vecindario puede responder para hosts pequeños:
P1: ¿Por qué no recibo ninguna reserva?
La falta de reservas puede generar dudas, ¿se debe a mi precio? ¿Mis anuncios no se muestran bien? ¿Hay algún problema con mis comodidades o fotos?
Antes de dejar que estas preocupaciones te consuman, revisa el gráfico de ocupación en la pestaña Datos del vecindario. Muestra si su ocupación futura se alinea o se queda atrás de la tasa de ocupación general del mercado combinada con la ocupación del año pasado. Puede obtener seguridad si todo el mercado está luchando o si aún no se ha reservado mucha demanda. Este contexto adicional puede tranquilizarle cuando el rendimiento parece lento. Pero supongamos que su ocupación es baja mientras que el mercado está experimentando una alta ocupación. En ese caso, es posible que debas ajustar tu anuncio con estadías mínimas flexibles, precios competitivos o esfuerzos de marketing para destacar.
P2: ¿Cómo se compara el precio de mi propiedad con el mercado?
El gráfico de precios futuros le ofrece una vista rápida de cómo se comparan sus precios con los de la competencia en su área. Puede ver instantáneamente si sus tarifas caen en el extremo inferior, medio o superior de los precios del mercado. Por ejemplo, en el gráfico a continuación, la línea negra continua (Precio final) muestra cómo cambian los precios de esta propiedad en el próximo año. Durante los períodos de alta demanda, la fijación de precios hacia percentiles más altos maximiza los ingresos. Pero durante los períodos de baja demanda, los precios en el extremo inferior pueden garantizar que obtenga reservas antes.
Pregunta 3: Me comparo con unos pocos competidores. ¿Cómo me aseguro de que mis precios reflejen esto?
La herramienta Calendario de la competencia te permite seleccionar hasta 10 anuncios específicos similares a tu propiedad. Muestra cómo se acumulan sus tarifas para cada noche. También obtiene una vista de sus fechas reservadas y disponibles, lo que facilita la comparación de su rendimiento. La función Calendario de la competencia ofrece nuevas mejoras para comparaciones más precisas:
- Añadir competidores a través de enlaces directos: Añadir competidores es ahora más fácil que nunca con la posibilidad de pegar enlaces directos a los anuncios de Airbnb utilizando el botón Añadir competidor.
- Compara la restricción de la duración de la estancia: El calendario ahora también muestra la estancia mínima de noche que requiere cada competidor, lo que te da información sobre las restricciones de estancia en tu zona.
- Un vistazo a la propiedad: las nuevas fotos en miniatura proporcionan una referencia visual rápida para identificar propiedades con atributos similares a los suyos, como el tamaño, las comodidades y la ubicación.
P4: ¿Está configurado correctamente mi precio base?
Con el gráfico de precios futuros, puede descubrir si su precio está fuera de sintonía con el mercado. Por ejemplo, si una propiedad de escala media tiene un precio constante por encima del percentil 90 del mercado, puede indicar la necesidad de un ajuste.
Después de cambiar su precio base, puede hacer una comparación de antes y después en el gráfico de precios futuros para ver cómo se movieron sus precios finales. Esto le permite ajustar su precio base hasta que su precio se alinee con propiedades similares en su mercado.
P5: ¿Cuál debería ser mi precio mínimo?
El precio mínimo es el precio más bajo que un usuario permite para su anuncio. Con el gráfico de precios futuros, puede ver los precios más bajos del mercado durante todo el año. La banda inferior de color gris muestra los listados con precios en el percentil 25 más bajo de su mercado. En base a esto, puede llegar a un precio mínimo que se adapte a su tipo de propiedad. Asegúrate de tener en cuenta también los precios de temporada baja.
P6: ¿Cómo se fijan los precios de mis propiedades en eventos y días festivos?
El gráfico de precios futuros tiene indicadores que destacan las próximas fechas de alta demanda, como eventos y días festivos. Compruebe si sus precios aumentan adecuadamente para esos períodos pico.
P7: ¿Cómo puedo comparar precios con precisión cuando las tarifas de limpieza y servicio están incluidas en las tarifas por noche?
Para comparar manzanas con manzanas, el Calendario de la competencia muestra tarifas de limpieza separadas y detalles de tarifas de servicio. Estas tarifas se enumeran por separado de la tarifa por noche. Con esta información, puede comprender los precios por separado de las tarifas agregadas en plataformas de reserva como Airbnb.
Si aplicas márgenes de beneficio y rebajas en plataformas de reservas fuera de Pricelabs, también puedes simular esos precios aquí utilizando el “Sobreprecio/Rebajado para simular el precio final”.
P8: Ofrezco comodidades adicionales que ninguno de mis competidores tiene. ¿Puedo fijar el precio de mi propiedad para que siempre esté en el percentil 90 del mercado?
Dynamic Pricing de Pricelabs, el objetivo es adaptarse a la demanda del mercado. Esto significa fijar precios más altos cuando la demanda es alta y ofrecer precios más bajos que otros durante la temporada baja para garantizar las reservas. Por lo tanto, no es práctico apuntar siempre a un determinado percentil. Para diferenciarse de los demás, puede establecer un precio base más alto que el objetivo de un determinado percentil.
P9: ¿Cómo está cambiando Pricelabs mis recomendaciones de precios?
Monitoreamos continuamente las condiciones cambiantes del mercado y los datos de la demanda. A medida que llegan nuevas reservas y se actualiza la disponibilidad, nuestro algoritmo vuelve a calcular las recomendaciones.
Si marcas la casilla Evolución de los precios en el gráfico Precios futuros, puedes ver cómo han cambiado los precios recomendados para tu anuncio en los últimos 1, 2, 7, 10 o 30 días. Si nuestra sugerencia para una fecha el próximo mes ha surgido recientemente, eso puede indicar una mayor demanda en el mercado. La disminución de los precios recomendados indica fechas en las que estamos tratando de ser más competitivos.
Al proporcionar un espacio único para obtener información sobre el mercado adaptada a la propiedad única de cada anfitrión, la pestaña Datos del vecindario elimina las conjeturas involucradas en el establecimiento de precios competitivos. Con la capacidad de seleccionar y comparar con anuncios específicos y comparables, los anfitriones pueden asegurarse de que sus precios se alineen con su verdadera competencia.