Una guía completa para administrar parques de casas rodantes

Beneficios de invertir en RV Parks

Hay un fuerte argumento a favor de los parques de casas rodantes entre su bajo mantenimiento y sus altos rendimientos.

1. Dilema de la oferta y la demanda

Alrededor del 5,6% (17,7 millones de personas) de la población estadounidense vive en vehículos recreativos. Si bien hay muchos propietarios de vehículos recreativos, no hay tantos parques de vehículos recreativos. La encuesta de agosto de 2020 de la Asociación de la Industria de Vehículos Recreativos encontró que hubo un total de 39,489 unidades de envíos de vehículos recreativos en el mes. Se trata de un aumento del 17,3% respecto a las 33.674 unidades del año anterior.

Las reservas en la UE y Estados Unidos se han disparado en un 500%. Getaway, una empresa que ofrece cabañas socialmente distanciadas, tuvo un aumento del 260% en las reservas en mayo y junio.

Si bien varias personas están comprando vehículos recreativos, no hay muchos parques de vehículos recreativos en el mercado. Hay 4124 parques y campamentos para vehículos recreativos en los Estados Unidos. Los 5 estados con el máximo de parques de vehículos recreativos son California (561), Florida (255), Texas (195), Nueva York (185) y Pensilvania (160).

Con una demanda tan alta y una oferta tan baja, la oportunidad es alta para que los inversores creen o amplíen sus carteras.

2. Estancias más largas. Menor rotación.

Los huéspedes se quedan un 10% más que antes y traen a toda la familia, incluidos los perros. Con el aumento de los costos del combustible, a los propietarios de vehículos recreativos les cuesta miles de dólares cambiar de un parque a otro.

Algunos propietarios de vehículos recreativos de los estados del norte de los EE. UU. viajan a parques de vehículos recreativos en casi cualquier lugar del sur. A estas personas se les llama ‘pájaros de las nieves’; Migran hacia el sur para evitar el temor del invierno boreal.

Otra razón popular para las estadías estacionales a largo plazo es el workamping (trabajo, generalmente acampar en un parque de casas rodantes, resort o como guía turístico en el área. Si bien muchos trabajos de workamping incluyen el sitio, algunos no lo hacen.

Los propietarios de vehículos recreativos pueden alquilar su espacio por períodos más largos que una semana o 12 días, ¡o incluso un mes! Los inquilinos le pagan cada pocos días, semanas o meses según las pautas acordadas. En algunos casos, los inquilinos también pueden cubrir otros gastos, como las facturas de servicios públicos. Es esencial optimizar su estrategia de precios para estancias de media y larga duración.

¿Por qué los inquilinos a largo plazo son un gran sí en los parques de casas rodantes?

1. Ingresos constantes

Una de las principales ventajas de un inquilino a largo plazo es saber que tiene un ingreso constante. Como propietario, las facturas y otros gastos también nublarán su estrategia de precios. Un ingreso continuo siempre puede ayudarte a obtener una ventaja.

2. Más fácil de administrar

Un alquiler a largo plazo requerirá mucho menos tiempo que un alquiler a corto plazo. No tendrías que dedicar mucho tiempo al marketing, al cuidado de muchos huéspedes, al mantenimiento y mucho más. Tendrás más tiempo en tu mano con dinero constante en tus bolsillos.

¿Cómo encontrar parques de casas rodantes?

El interés por acampar aumenta constantemente. Como es sabido, la demanda está en constante crecimiento y la oferta necesita atención. Debe comprender dónde invertir su dinero para obtener un retorno de la inversión (ROI) más rápido y más alto.

1. Es importante conseguir la ubicación ideal

Es importante invertir en un lugar que experimente buen clima durante la temporada de campamento. La ubicación afecta directamente a tus devoluciones. Hay que tener en cuenta:

• El tiempo
• Eventos, festivales, etc en tu localidad
• Amenidades en el parque
• Disponibilidad de suministros de servicios públicos como agua, electricidad, etc.
• Impuestos, normas y reglamentos locales

Los parques de casas rodantes que se encuentran cerca de cuerpos de agua ampliarían su mercado. Puede ofrecer muchas opciones divertidas, como deslizamiento de agua, tubos de esnórquel, motos acuáticas y más. También debe comprender cómo se está desempeñando el mercado en el que desea invertir. Puede utilizar Pricelabs Market Dashboard para identificar las propiedades rentables en las que puede invertir. Puede usarlo para juzgar qué listados son una buena inversión. Los paneles de control de mercado son paneles personalizados totalmente automatizados que le ayudan a realizar un seguimiento de los datos de alquiler vacacional en cualquier parte del mundo.

2. Crea una base sólida

Es importante realizar una inspección exhaustiva de los sistemas existentes antes de invertir en un parque de vehículos recreativos. Desarrollar programas de mantenimiento e inspección. Los sistemas de alcantarillado y electricidad de su parque estarán en uso constante. En los sistemas residenciales, el lavado y las aguas residuales ayudan a que los sistemas de alcantarillado funcionen correctamente. Sin embargo, en los parques de vehículos recreativos, los sistemas de alcantarillado necesitan un monitoreo adicional. Debe considerar los gastos asociados con el mantenimiento de sus parques de vehículos recreativos, como los costos de servicios públicos, los costos de mantenimiento, los costos de servicios, los costos de limpieza, etc. Es importante entender si la localidad que has elegido será barata o cara.

3. Compara y preselecciona

Después de haber investigado el mercado y la propiedad, tendrá una voluntad de preferencias. Tienes que volver a tu cuaderno. Haz una lista de pros y contras para compararlos y preseleccionarlos. Debe comprender si le gusta la propiedad en la que desea invertir. Después de todo, estarías gastando mucho tiempo, dinero y energía en la propiedad. Tu corazón necesita estar en ello para que puedas hacer que funcione.

¿Cómo gestionar los parques de autocaravanas?

Si bien ha preseleccionado su ubicación, también es importante prepararse para el éxito. Puede que la práctica no haga al maestro, pero sí progresa. Una experiencia de alojamiento exitosa solo se logra mediante prueba y error. Puede conectarse con sus colegas y líderes de la industria en los diversos eventos de la industria de alquileres vacacionales.

1. Gestiona los servicios

Hay que ir más allá de lo típico. Es importante tratar a tus invitados con el máximo cuidado si quieres que tengan una experiencia feliz. Encontrar pequeñas formas en las que puedas mejorar la experiencia de tus huéspedes también beneficiará significativamente a tu negocio. Tenga en cuenta los siguientes servicios:

• Áreas designadas para mascotas
• Servicio de Internet confiable
• Hermosos paisajes
• Un almacén de ramos generales en las inmediaciones o en el propio parque
• Parques y áreas de juego para niños
• Eventos festivos o noches sociales
• Actividades (gratuitas y de pago) en el parque como bádminton, alquiler de canoas, excursiones, etc.
• Centro de juegos en el parque

Puede utilizar el Market Dashboard para analizar los servicios que ofrecen los otros parques de vehículos recreativos en su localidad. Podrás encontrar los servicios más comunes y los más deseados de la zona.

2. Ve más allá de lo habitual

La experiencia de tus huéspedes tiene que ir más allá de lo habitual para garantizar que vuelvan a tu propiedad en repetidas ocasiones. Es importante tener en cuenta que los buenos clientes de hoy se convertirán en embajadores de su parque de autocaravanas. Debes comprender los diversos consejos y trucos para anfitriones para asegurarte de brindar un servicio excepcional a tus huéspedes.

¿Qué puedes hacer para mejorar su experiencia?

1. Crea letreros en todo el parque. Numerosos letreros colocados pueden dar a sus invitados una sensación de tranquilidad en el parque. Manténgalos al mínimo y siempre incluya frases como: “Para el beneficio de todos los invitados………, por favor”. Los letreros que incluyas en tu parque pueden ser:
   • Carteles de bienvenida
   • Letrero de la tienda del campamento
   • Letrero de baño del campamento
   • Señales de estacionamiento reservado
   • Señales de ayuda (señales que proporcionan números de línea de ayuda o números de administrador para contactar en caso de emergencia)
     
2. Implemente las reglas apropiadas. Debes crear una relación de trabajo con tus huéspedes. Establezca las reglas de manera clara y directa. Es importante asegurarse de que sus invitados conozcan las reglas. Puede implementar reglas como:
   • Horas de silencio (decide las horas en función de tu localidad)
   • No se permiten fugas
   • Mantenga a las mascotas con correa y recójalas
   • No hay almacenamiento debajo de la autocaravana
   • Estacione solo en su espacio designado
     
3. Crea un manual para tu propiedad. Una guía con tantos detalles como sea posible les ahorraría tiempo y esfuerzo. Como beneficio adicional, también jugaría un papel muy importante para impresionar a sus invitados. Puedes agregar información sobre: Las comodidades que tienes en tu propiedad:
   • La localidad y las cosas que hacer allí
   • Cualquier horario o rutina que quieras que sigan
   • Todas las instrucciones para tener una estadía segura y divertida en su propiedad

Optimice su estrategia de precios para parques de autocaravanas

El precio no es un trato único. Hay que comprobarlo y optimizarlo constantemente según las tendencias del mercado, la estacionalidad, etc.

Las estadías más cortas, las estadías intermedias y las estadías más largas no pueden tener las mismas tarifas por noche porque el tiempo y el esfuerzo que va a dedicar a cada una de esas estadías serán diferentes. Además, cuando una persona está buscando reservar su espacio por un mes, naturalmente también buscará un descuento. Debe fijarse el precio de acuerdo con el tipo de estadía, la demanda del mercado y la estacionalidad.

Pricelabs dynamic pricing pueden ayudarlo a obtener recomendaciones de precios basadas en datos de reservas históricos y actuales, oferta y demanda del mercado, tendencias estacionales y de días de la semana, predicciones de eventos especiales y días festivos, y la cantidad de días restantes para reservar.

¿Cómo usar Pricelabs para informar su estrategia de precios para parques de casas rodantes?

La gestión de ingresos para cualquier forma de alquiler vacacional es un trabajo complicado. Es importante asegurarse de aprovechar los beneficios de la tecnología. Echemos un vistazo a cómo las soluciones Pricelabs pueden ayudarlo en su proceso de fijación de precios para su parque de vehículos recreativos.

Multi-Calendario

La página Multi-Calendar te permite ver y establecer personalizaciones y anulaciones, realizar una sincronización manual o guardar y actualizar tus listados. Puedes realizar la mayoría de las acciones desde la página Revisar precios y gestionar anuncios para varios anuncios a la vez.

Con la función Multi-Calendar, puede

1. Puedes editar todas las personalizaciones a nivel de anuncio y editar anulaciones específicas de la fecha.
2. Asignar y/o editar grupos
3. Analizar la ocupación de 15/30/60 días
4. Establecer precios fijos para las próximas fechas
5. Ajustar los precios recomendados hacia arriba o hacia abajo en un %
6. Establecer precios mínimos y máximos para días festivos y eventos
7. Requerir estadías más largas o más cortas para rangos de fechas específicos
8. Listados de mapas
9. Realice acciones masivas como ‘Guardar y actualizar’, ‘Sincronizar ahora’ y etiquetas

Restricciones de duración mínima de la estancia

Como ya sabemos, la gente suele preferir estancias más largas en parques de autocaravanas. Puede establecer restricciones nocturnas mínimas para administrar sus reservas para diferentes temporadas y ventanas de reserva. Estas restricciones se instituyen para aumentar la tasa de ocupación de su alquiler vacacional. Es importante comprender los patrones de reserva de tus huéspedes para establecer correctamente las restricciones de duración de la estancia. Veamos algunos escenarios:

1. Si es un destino que recibe muchas reservas de fin de semana en unos pocos días, es posible que desee restringir las reservas a una estadía mínima de tres noches. Si no lo haces, es posible que termines con una reserva que podría dificultar la obtención de una reserva de fin de semana.
2. Si no has recibido una reserva para el fin de semana, puedes reducir estas restricciones a una estancia mínima de dos o un día.
3. Supongamos que el mercado tiene una restricción nocturna mínima de 3 días y usted tiene una restricción nocturna mínima de 5 días. Perderá visibilidad en los motores de búsqueda en línea porque la demanda del mercado es de estadías de 3 días, de las que ha optado por no participar. Usted, a su vez, no recibirá muchas reservas.

Debes comprender el mercado correctamente y los patrones de reserva de tus huéspedes para beneficiarte de estas personalizaciones. Una guía sencilla sobre las restricciones de duración mínima de la estancia te ayudará a entender mejor la función.

Nuestro motor de recomendaciones MinStay le ayuda a maximizar los ingresos sugiriendo las mejores restricciones de estancia mínima para sus propiedades. Es posible que desee ajustar sus restricciones de estadía mínima para maximizar los ingresos y por algunas razones operativas. Por ejemplo, después de que un huésped haga el check-out, es posible que necesites un día sin reserva para poder prepararte para la estadía del siguiente huésped y garantizar una buena experiencia.

Puede editar fácilmente estas recomendaciones para que se ajusten a sus requisitos únicos.

Ajustes basados en la ocupación de la cartera (POBA)

Con los ajustes basados en la ocupación de la cartera, podrás establecer ciertos ajustes de precios en función de la ocupación media de grupos de anuncios con diferentes periodos de tiempo. Por ejemplo, supongamos que en tu cartera, si un anuncio tiene una ocupación de solo el 35% para un día determinado, se aplicaría un descuento del 25% para aumentar la ocupación. Al mismo tiempo, en algún momento más adelante en la semana, si su ocupación es más alta que el promedio del mercado, sus precios aumentarán un poco.

Es importante comprender cómo configurar ajustes basados en la ocupación de la cartera para asegurarse de que está optimizando sus precios de acuerdo con los cambios en los patrones de reserva, la estacionalidad y la demanda.

Factor de demanda y estacionalidad

Hay varios factores que influyen en nuestras recomendaciones de precios. Uno de ellos son las tendencias de la demanda diaria. Son cosas que cambian de una estancia a otra en función de la demanda de una determinada fecha de estancia. Estas fluctuaciones pueden deberse a días festivos, eventos, días de la semana, etc.

Hay otros dos factores que influyen en las recomendaciones de precios:

1. Tendencias generales que cambian drásticamente de una fecha de estancia a otra, como el precio base, la estacionalidad, etc.
2. Las tendencias basadas en el tiempo de entrega cambian el precio dependiendo de lo lejos que esté la fecha de reserva. Pueden ser restricciones de noches mínimas, restricciones de última hora, primas exageradas, etc.

Le damos la batuta para que pueda afinar las variaciones que necesita a sus precios de acuerdo con las tendencias del mercado y su experiencia para las grandes fiestas, festivales, eventos y/u ocasiones especiales. Puede lograr esto utilizando la función de agresividad del factor de demanda en nuestro panel de control.

La estacionalidad es algo importante a tener en cuenta. Por ejemplo, durante la temporada de acampada, su propiedad se llenará inmediatamente. Sin embargo, podría no ocurrir lo mismo en otras temporadas.

La estacionalidad es la variación cíclica de la demanda a lo largo del año. Esto es único para cada mercado. Por ejemplo, cada invierno las ciudades de esquí experimentan una alta demanda y una baja demanda cada verano. Es un ciclo predecible y regular que todos los mercados experimentan a lo largo de un año.

Portfolio Analytics y Market Dashboard

Portfolio Analytics , los administradores de propiedades tienen un sistema de informes en tiempo real que muestra métricas de alto nivel sobre el negocio, como los ingresos mensuales o la información sobre la duración de la estadía. ¡Los directivos encontrarán útil el informe de reportes para obtener una captura instantánea del negocio!

Portfolio Analytics expone aún más el rendimiento y las métricas a nivel de listado, con las que los administradores de propiedades pueden tomar decisiones informadas al configurar la estrategia de tarifas. ¿Quieres ir un paso más allá y comparar tu rendimiento con el del mercado? Bueno, ahora puedes. Portfolio Analytics proporciona una manera fácil de comparar sus precios y tendencias de ocupación con los datos de un Market Dashboard.

Por ejemplo, puedes consultar las tarifas y la ocupación de las fechas futuras y superponerlas con los mismos datos de un Market Dashboard para identificar fácilmente dónde se encuentran tus precios en comparación con el mercado y cómo se relaciona tu ocupación con el mercado.

Incluso si no se compara con los datos del mercado, esto puede ayudarlo a detectar fácilmente si hay fechas que tienen un rendimiento inferior o superior y pueden necesitar ajustes de precios.

Al igual que cualquier otro alquiler vacacional, ser propietario de un parque de autocaravanas también es mucho trabajo. Es importante comprender la profundidad de las aguas antes de realizar una inmersión profunda. El mercado de parques de vehículos recreativos tiene una gran demanda en este momento con muy poca oferta. Si bien es una oportunidad lucrativa, es importante aprovecharla adecuadamente para beneficiarse financieramente de ella.