9 questions essentielles pour rester compétitif en tant qu'hôte

Savoir adapter ses tarifs à la demande dans votre secteur est essentiel, et PriceLabs avec son HLP le fait automatiquement pour vous chaque jour. Mais vous pouvez vouloir comprendre ce qui se passe sur votre marché, ce que facturent les autres logements et leur taux d'occupation. Vérifier manuellement les annonces des propriétés voisines prend du temps.
C'est là que les Données de quartier sont utiles. Elles rassemblent toutes les données de marché dont vous avez besoin pour comprendre la demande et les prix des concurrents. Grâce aux informations de cet outil, vous pouvez arrêter de vous demander si vos tarifs sont corrects et commencer à prendre des décisions fondées sur les données

Voici quelques questions clés auxquelles l'onglet Données de quartier peut répondre pour les petits hôtes :

Q1 : Pourquoi n'obtenez-vous aucune réservation ?

Le manque de réservations peut faire douter : est-ce à cause de vos tarifs ? Vos annonces ne sont-elles pas assez visibles ? Y a-t-il un problème avec vos équipements ou vos photos ?
Avant de laisser ces inquiétudes vous envahir, consultez le graphique d'occupation dans l'onglet Données de quartier. Il indique si votre occupation future est alignée avec le taux d'occupation global du marché, combiné à l'occupation de l'année dernière. Vous pouvez être rassuré si tout le marché traverse une période difficile ou si une grande partie de la demande reste à réserver. Ce contexte peut vous rassurer lorsque les performances semblent lentes. Mais si votre occupation est faible alors que le marché affiche une occupation élevée, vous devrez peut-être ajuster votre annonce avec des séjours minimum flexibles, des tarifs compétitifs ou des efforts marketing pour vous démarquer.

Graphique d'occupation comparant votre occupation future au marché cette année et l'année dernière

Q2 : Comment votre logement est-il tarifé par rapport au marché ?

Le graphique Prix futurs vous donne une vue d'ensemble de la comparaison de vos tarifs avec ceux des concurrents dans votre secteur. Vous voyez immédiatement si vos tarifs se situent dans la partie basse, médiane ou haute des prix du marché. Par exemple, dans le graphique ci-dessous, la ligne noire continue (Prix final) montre l'évolution des prix de ce logement pour l'année à venir. En période de forte demande, viser des centiles plus élevés maximise les revenus. En période de faible demande, tarifer vers le bas permet d'obtenir des réservations plus tôt.

Graphique comparant vos prix futurs au marché à différents centiles

Q3 : Vous ne vous comparez qu'à quelques concurrents. Comment vous assurer que vos tarifs le reflètent ?

L'outil Calendrier des concurrents vous permet de sélectionner manuellement jusqu'à 10 annonces similaires à votre logement. Il montre comment vos tarifs se comparent pour chaque nuit. Vous voyez aussi leurs dates réservées et disponibles, ce qui facilite la comparaison de leurs performances. La fonction Calendrier des concurrents propose de nouvelles améliorations pour des comparaisons plus précises :

• Ajouter des concurrents via des liens directs : Il est désormais plus simple d'ajouter des concurrents en collant des liens directs d'annonces Airbnb grâce au bouton Ajouter un concurrent.
• Comparer les restrictions de durée de séjour : Le calendrier affiche aussi le séjour minimum requis par chaque concurrent, pour mieux comprendre les restrictions de séjour dans votre secteur.
• Aperçu du logement : Les nouvelles vignettes offrent une référence visuelle rapide pour repérer des logements aux attributs similaires (taille, équipements, emplacement).

Calendrier des concurrents pour ajouter et sélectionner des concurrents, connaître leurs règles de séjour et prévisualiser les logements

Q4 : Votre prix de base est-il correctement configuré ?

Avec le graphique Prix futurs, vous pouvez voir si votre prix est décalé par rapport au marché. Par exemple, si un logement de gamme moyenne est systématiquement tarifé au-dessus du 90e centile du marché, un ajustement peut s'imposer.
Après avoir modifié votre prix de base, vous pouvez comparer avant/après sur le graphique Prix futurs pour voir l'évolution de vos prix finaux. Vous affinez ainsi votre prix de base jusqu'à ce que vos tarifs s'alignent sur des logements similaires sur votre marché.

Q5 : Quel devrait être votre prix minimum ?

Le prix minimum est le tarif le plus bas qu'un utilisateur autorise pour son annonce. Avec le graphique Prix futurs, vous voyez les prix les plus bas du marché sur toute l'année. La bande grise du bas correspond aux annonces du 25e centile le plus bas de votre marché. Vous pouvez en déduire un prix minimum adapté à votre type de logement. Pensez aussi aux tarifs hors saison.

Graphique des prix futurs pour le bas du marché (25e centile)

Q6 : Comment vos logements sont-ils tarifés lors des événements et vacances ?

Le graphique Prix futurs comporte des indicateurs qui mettent en évidence les dates à forte demande comme les événements et les vacances. Vérifiez que vos tarifs augmentent suffisamment pour ces périodes de pointe.

Indicateur d'événement dans le graphique Prix futurs

Q7 : Comment comparer les prix avec précision lorsque les frais de ménage et de service sont inclus dans les tarifs par nuit ?

Pour comparer ce qui est comparable, le Calendrier des concurrents affiche séparément les frais de ménage et de service. Ces frais sont indiqués à part du tarif par nuit. Ainsi, vous distinguez les prix des frais ajoutés sur les plateformes de réservation comme Airbnb.

Informations sur les frais de ménage des concurrents et les frais de service Airbnb

Si vous appliquez des majorations et réductions sur des plateformes hors PriceLabs, vous pouvez aussi les simuler ici avec « Majoration/Réduction pour simuler le prix final ».

Pourcentage de majoration ajouté pour simuler le prix final

Q8 : Vous offrez des équipements supplémentaires qu'aucun concurrent n'a. Pouvez-vous tarifer votre logement pour qu'il soit toujours au 90e centile du marché ?

Avec le Dynamic Pricing de PriceLabs, l'objectif est de s'adapter à la demande du marché. Cela signifie tarifer plus haut quand la demande est forte et proposer des prix inférieurs aux autres en basse saison pour garantir des réservations. Il n'est donc pas réaliste de viser toujours un certain centile. Pour vous différencier, vous pouvez fixer un prix de base plus élevé plutôt que de viser un centile précis.

Q9 : Comment PriceLabs modifie-t-il vos recommandations de prix ?

Nous surveillons en continu l'évolution des conditions de marché et des données de demande. À mesure que de nouvelles réservations arrivent et que la disponibilité est mise à jour, notre algorithme recalcule les recommandations.
En consultant la zone Évolution des prix dans le graphique Prix futurs, vous visualisez l'évolution de nos prix recommandés pour votre annonce sur les 1, 2, 7, 10 ou 30 derniers jours. Si notre suggestion pour une date le mois prochain a récemment augmenté, cela peut signaler une demande plus forte sur le marché. Des prix recommandés en baisse indiquent des dates où nous cherchons à être plus compétitifs.

Visualisation de l'évolution des prix recommandés dans le temps

En offrant un espace unique pour des informations marché adaptées à chaque logement, l'onglet Données de quartier élimine les approximations pour fixer des prix compétitifs. En choisissant et comparant des annonces comparables, les hôtes peuvent aligner leurs tarifs sur leur véritable concurrence.

Bonus : Comment devenir hôte Airbnb : le guide complet