La compensation des prix par PriceLabs : un guide complet

Résumé :

• La compensation des prix de PriceLabs offre aux revenue managers un contrôle précis, permettant des ajustements fixes ou en pourcentage des Prix recommandés.
• Maintenez la parité tarifaire ou intégrez des frais spécifiques sur différents canaux, avec la flexibilité de définir des prix distincts pour le même logement.
• Explorez des scénarios illustrant des stratégies de tarification spécifiques à chaque canal et des options de personnalisation pour les annonces non associées.
• Les revenue managers utilisant des logiciels de gestion de biens (PMS) doivent vérifier leurs paramètres pour éviter les effets non souhaités de la compensation des prix.
• Adoptez une approche globale en combinant la compensation des prix de PriceLabs avec d'autres personnalisations, adaptez vos stratégies selon les besoins de chaque canal et révisez régulièrement vos réglages pour rester agile dans le marché dynamique des locations courte durée.

Dans le paysage en constante évolution des locations courte durée, les revenue managers font face au défi d'optimiser la tarification sur plusieurs canaux. L'un des outils les plus puissants à leur disposition est la fonctionnalité de compensation des prix proposée par PriceLabs. Dans ce guide, nous allons explorer en détail les subtilités de cette compensation des prix et voir comment les revenue managers peuvent tirer parti de cette fonctionnalité pour atteindre une précision tarifaire et des stratégies propres à chaque canal.

Comprendre la compensation des prix PriceLabs :

La compensation des prix de PriceLabs permet aux revenue managers d'appliquer des modifications de prix fixes ou en pourcentage sur le Prix final, supplantant toutes les autres personnalisations.

Cette fonctionnalité s'avère précieuse pour maintenir la parité tarifaire entre des annonces associées provenant de différents canaux, ou pour intégrer des frais supplémentaires liés à des plateformes spécifiques. Elle vous permet de définir des prix différents pour le même logement sur différentes plateformes, qu'elles soient associées sur PriceLabs ou non. Vous pouvez le faire au niveau d'un groupe ou d'un compte. Si les annonces sont associées, vous devez configurer la compensation des prix au niveau du compte pour éviter qu'elle ne remplace d'autres personnalisations. Voici quelques exemples pour mieux comprendre.

Compensation des prix PriceLabs

Scénario 1 : Parité tarifaire spécifique à un canal

Prenons l'exemple d'un revenue manager qui gère des annonces à la fois sur Airbnb et VRBO. Grâce à cette fonctionnalité, il peut s'assurer que les prix sur Airbnb restent systématiquement 8 % plus élevés que ceux sur VRBO. Cette approche stratégique permet de rester compétitif tout en tenant compte des structures de frais propres à chaque canal.

Scénario 2 : Personnalisation pour les annonces non associées

La compensation des prix ne se limite pas aux annonces associées. Pour les annonces non associées, les revenue managers peuvent accéder à la section Personnalisations, plus précisément aux Personnalisations avancées, pour appliquer un décalage au niveau de chaque annonce. La flexibilité tarifaire est essentielle pour adapter les stratégies à chaque logement et s'assurer qu'elles correspondent aux objectifs globaux de revenus.

Voici un guide étape par étape pour comprendre comment configurer la compensation des prix sur PriceLabs.

Avertissement important : points d'attention pour l'intégration PMS

Les revenue managers utilisant des logiciels de gestion de biens (PMS) connectés à différents canaux doivent faire preuve de vigilance. La compensation des prix, étant une personnalisation de premier niveau, influe sur le prix final transmis au PMS, qui se répercute ensuite sur tous les canaux connectés. Il est également à noter que la plupart des PMS/Channel Managers disposent de leurs propres décalages ou majorations activés par défaut. Ces derniers s'ajouteront également à la compensation des prix. Une vérification approfondie des paramètres est recommandée pour éviter tout effet non souhaité.

Par exemple, vous avez 2 annonces pour lesquelles le logement sous-jacent est le même. L'une est sur Guesty, l'autre sur Airbnb. En supposant que vous êtes connecté à Airbnb via Guesty, vous devez être vigilant lors de l'application de la compensation des prix. En effet, Guesty et PriceLabs transmettront alors tous deux des prix à la même annonce Airbnb.

Bonnes pratiques pour les revenue managers :

• Personnalisation globale : Elle fonctionne en combinaison avec d'autres personnalisations telles que les Exceptions spécifique à la date, les remises nuitées orphelines, etc. Les revenue managers doivent adopter une approche globale, en veillant à ce que toutes les personnalisations s'articulent de manière cohérente pour obtenir des résultats optimaux.
• Ajustements selon les scénarios : Adaptez la compensation des prix en fonction des exigences propres à chaque canal. Qu'il s'agisse de couvrir des frais plus élevés sur une plateforme ou de positionner stratégiquement les prix pour une meilleure visibilité, les ajustements par scénario renforcent l'efficacité globale de la gestion des revenus.
• Révision et ajustement réguliers : La nature dynamique du marché des locations courte durée exige une adaptation constante. Les revenue managers doivent régulièrement réviser et ajuster la compensation des prix de PriceLabs afin de s'aligner sur les tendances du marché, l'évolution des structures de frais et les objectifs commerciaux.

Conclusion :

Entre les mains d'un revenue manager avisé, la compensation des prix s'impose comme un outil stratégique de premier choix pour élaborer une stratégie de tarification nuancée et efficace. En maîtrisant les capacités de cette fonctionnalité, les revenue managers peuvent atteindre un nouveau niveau de contrôle, en s'assurant que leurs prix s'alignent sur les dynamiques de chaque canal et sur leurs objectifs de revenus globaux. La fonctionnalité de compensation des prix de PriceLabs n'est pas qu'un simple outil de personnalisation ; c'est la clé pour exploiter tout le potentiel de l'optimisation des revenus dans le monde compétitif des locations courte durée.