Erreurs de tarification courantes que les propriétaires Airbnb et de locations de vacances devraient éviter

En tant que novice dans l'industrie de la location de vacances, vous ignorez peut-être ces erreurs de tarification courantes qui peuvent vous coûter des milliers d'euros.

La question la plus fréquente des hôtes de locations de vacances et des gestionnaires est la suivante : quelles erreurs de tarification peuvent-ils éviter pour maximiser leurs profits de location de vacances ?

Voici une liste d'erreurs de tarification que certains propriétaires Vrbo et Airbnb commettent et qui les empêchent de maximiser leurs revenus.

1. Ne pas automatiser votre tarification fait partie des erreurs de tarification courantes :

Les hôtes Airbnb gagnent nettement plus grâce aux outils de tarification Airbnb automatisés performants. Les algorithmes utilisés par ces services de tarification dynamique détectent les moindres variations de la demande du marché. Ils tarifient ensuite la location de vacances en conséquence pour maximiser les chances d'être réservé au meilleur prix possible pour l'hôte.

Ces services prennent en compte de nombreux facteurs, notamment :

• Événements spéciaux
• Semaine vs week-end
• Fenêtre de réservation
• Saisonnalité
• Prix des hôtels
• Prix des concurrents
• Taux d'occupation local et bien plus encore

Une solution de tarification automatisée et fondée sur les données vous aidera à éviter la plupart des erreurs mentionnées ci-dessous. Il n'est donc pas surprenant que l'absence d'un outil de tarification automatisée figure en tête de cette liste.

2. Garder le même prix pour les week-ends et les jours de semaine

L'erreur de tarification des locations courte durée la plus courante consiste encore à appliquer un prix unique tous les jours. Il n'y a aucune variation selon le jour de la semaine. Nous savons qu'il est difficile de rassembler certaines de ces informations, mais si vous observez vos tendances de réservation, vous verrez qu'Airbnb est généralement plus souvent réservé le week-end que en semaine.

En basse saison, vous constaterez que les jours de semaine sont moins souvent réservés. Vous pouvez réduire vos tarifs en semaine pendant les périodes de faible demande pour attirer davantage de réservations.

Vous pouvez facturer des prix nettement plus élevés pour vos logements Airbnb lors d'événements spéciaux ou de festivals locaux à proximité. Les voyageurs sont prêts à payer plus pour leur hébergement pendant ces périodes. Ne pas ajuster vos prix lorsque la demande augmente sur le marché est une autre grave erreur qui peut vous coûter des revenus potentiels à long terme.

3. Fixer des prix trop élevés trop tôt dans l'activité

Si vous débutez sur le marché, vous ne pouvez pas facturer autant que la concurrence, car vous avez besoin de ces premières réservations qui vous apporteront de bonnes évaluations. Sans la crédibilité des avis laissés par la communauté Airbnb, vous aurez du mal à obtenir les premières réservations si vous vous alignez sur le reste des logements. Ces unités sont majoritairement gérées par des hôtes établis disposant de nombreux avis et d'une bonne crédibilité. Évitez cette erreur en proposant votre location à un prix inférieur au prix standard du marché.

4. Garder des prix trop bas trop longtemps fait aussi partie des erreurs de tarification courantes

Votre erreur peut être de ne pas augmenter vos prix après avoir établi votre crédibilité dans la communauté. Une fois que vous avez accumulé de bonnes évaluations sur Airbnb, il est temps d'augmenter vos tarifs pour les aligner sur le prix du marché.

Vous saurez qu'il est temps d'augmenter vos tarifs lorsque vous atteindrez 100 % d'occupation pour les 2 à 3 prochains mois. Être réservé aussi longtemps à l'avance signifie que votre logement est sous-tarifé et que vous laissez des profits sur la table.

Vous pouvez commencer par augmenter progressivement vos prix jusqu'à atteindre 70 à 90 % d'occupation 2 à 4 semaines à l'avance, tout en n'étant réservé qu'à 50 % à 8-10 semaines. Vous finirez par trouver votre juste équilibre et connaître votre prix de base.

5. Ne pas adapter la tarification aux différentes saisons

Analysez la tarification par saison et évaluez votre concurrence. Cela vous aidera à comprendre comment évolue la demande sur le marché et comment celui-ci se tarifie. Ajustez ensuite votre tarification en conséquence. Cela ne signifie pas pour autant que votre travail est terminé. Ces facteurs changent très souvent. Ne pas rester à jour sur les tendances du marché et adapter votre stratégie de tarification en conséquence est l'une des erreurs de tarification les plus courantes.

Et si vous aviez correctement tarifé votre logement, mais que vous vous approchez de la date de réservation — ne préféreriez-vous pas accorder une réduction sur le tarif à la nuit pour une réservation garantie ? Le fait d'avoir tarifé votre location une fois ne signifie pas que vous devez vous arrêter. Tarifer votre location une fois et ne plus y toucher est la plus grande erreur que vous puissiez commettre. C'est un processus continu que vous devez poursuivre jusqu'à obtenir des réservations pour votre propriété au bon prix.

6. Ne pas anticiper les événements spéciaux et afficher complet trop tôt :

Comme vous pouvez l'imaginer, les locataires ont tendance à réserver tôt pour les jours à forte demande (les prévoyants qui n'attendent pas la dernière minute !). Il est prudent de

• savoir quels sont les jours à forte demande dans votre zone pour augmenter les tarifs tôt, et
• déterminer s'il est possible d'obtenir une réservation plus longue pendant cette période.

Vous pouvez utiliser les PriceLabs Market Dashboards pour découvrir les tendances du marché dans votre zone, notamment l'occupation moyenne, la durée de séjour par rapport aux tendances de réservation lointaines, le prix moyen du marché, les dates clés à venir, etc. Cela vous aidera à définir vos stratégies de tarification en fonction des tendances actuelles du marché et à optimiser vos revenus et votre occupation.

En règle générale, si la réservation est faite plusieurs mois à l'avance, vous pouvez supposer qu'il s'agit probablement d'une date importante. Augmentez donc vos prix bien avant votre prix de base, plusieurs mois à l'avance.

7. Céder à une demande de réduction :

À moins d'avoir activé la réservation immédiate, les clients demandent souvent une réduction lors de la réservation. Encore une fois, suivre les annonces du voisinage et les chevauchements avec des jours à forte demande peut vous aider à déterminer si une réduction doit être accordée. Ne laissez pas cela devenir une autre erreur de tarification courante.

8. Ne pas synchroniser les prix entre les canaux :

Il est important pour les propriétaires de ne pas se limiter à un seul canal comme Airbnb, mais de synchroniser leurs prix sur plusieurs canaux tels que Vrbo, HomeAway, booking.com, TripAdvisor, etc. Cela leur permet de maximiser leurs revenus en augmentant les chances qu'un locataire trouve leur annonce. Plusieurs systèmes de gestion immobilière offrent ce service.

Si vous avez publié votre annonce sur plusieurs canaux sans synchroniser vos annonces, vous risquez une double réservation pour les mêmes dates. Cela ne mènera qu'à l'embarras et à une perte de crédibilité due aux annulations.

Outil de tarification Airbnb

Conclusion

La meilleure stratégie de tarification Airbnb consiste à automatiser votre tarification avec un outil de tarification dynamique comme PriceLabs. Il tarifiera automatiquement votre propriété sur la base des données de marché étendues qu'il reçoit quotidiennement et vous aidera à éviter la plupart des erreurs de tarification courantes. Vous pouvez également utiliser le PriceLabs Market Dashboard pour analyser la performance du marché selon divers indicateurs tels que le taux d'occupation, le tarif moyen de réservation, le RevPAR, la durée de séjour par rapport à la fenêtre de réservation, le taux de réservation pour divers équipements, et bien plus encore.