6 façons dont les gestionnaires immobiliers peuvent satisfaire les propriétaires avec PriceLabs

Adopter des relations propriétaires fondées sur les données pour les sociétés de gestion immobilière

En tant que gestionnaire immobilier, vous recevez probablement de nombreuses questions des propriétaires sur les performances de leur logement. « Quels revenus puis-je attendre de mon logement ? » « Pourquoi mes prix sont-ils plus bas que l'année dernière ? » « Pourquoi n'obtiens-je pas de réservations ? »

Les relations avec les propriétaires sont essentielles tout au long du cycle de vie du propriétaire – de l'acquisition d'un nouveau propriétaire à l'engagement continu, jusqu'à la fidélisation. Avec les bonnes données de marché à portée de main, vous pouvez convaincre les propriétaires de s'associer à vous en produisant des projections de revenus précises. Une fois le propriétaire intégré, vous pouvez fixer des attentes réalistes en présentant des analyses de marché locales. De plus, vous pouvez les fidéliser en fournissant des mises à jour régulières sur la performance de leur logement par rapport aux annonces comparables.

Cet article présente des moyens concrets de bâtir une stratégie d'accompagnement des propriétaires bien équilibrée avec PriceLabs. En fusionnant les données puissantes de PriceLabs avec une approche personnelle et consultative, vous pouvez construire une solide fonction relations propriétaires dans votre organisation.

Bonus : Comment calculer ses revenus Airbnb : le guide ultime de la rentabilité en LCD

Acquérir de nouveaux propriétaires en présentant des estimations de revenus précises

Pour les propriétaires qui envisagent d'engager un gestionnaire immobilier, une préoccupation majeure est : « Combien de revenus locatifs puis-je attendre ? ». Ils veulent des projections fiables sur le potentiel de revenus de leur logement avant de choisir une société de revenue management. Les propriétaires recherchent des projections précises qui reflètent leurs logements individuels.

En tant que gestionnaire potentiel, vous pouvez vous démarquer en fournissant des prévisions de revenus précises et hyperlocales grâce à Revenue Estimator Pro. Cet outil génère instantanément les revenus attendus, les taux d'occupation et les prix moyens pour toute adresse dans le monde. Il propose des filtres pour affiner l'estimation selon l'emplacement, les équipements, le nombre de chambres, etc., afin de personnaliser l'estimation pour chaque logement.

Les estimations ainsi créées peuvent ensuite être partagées avec les propriétaires sous forme de PDF professionnels, personnalisables avec votre logo. Avec Revenue Estimator Pro, vous démontrez votre expertise en analyse tarifaire et fixez les bonnes attentes dès le départ. La version gratuite, Revenue Estimator, permet de générer rapidement des projections de haut niveau.

Générez rapidement des estimations de revenus avec Revenue Estimator Pro

Fixer le bon prix pour le marché

Une fois que vous avez acquis un nouveau propriétaire, l'étape suivante consiste à définir une stratégie de tarification adaptée aux conditions actuelles du marché. Chaque marché est unique et possède ses propres saisons, événements, vacances et délais de réservation. Sur certains marchés, la demande varie selon des zones hyperlocales, par exemple le centre-ville par rapport au front de mer, ce qui ajoute de la complexité.

PriceLabs, avec son algorithme Hyper Local Pulse, prend tout cela en compte et génère des recommandations de prix précises. Il offre également des conseils intelligents pour votre marché spécifique. Il recommande le bon prix de base, les restrictions de séjour pour votre zone et des réductions dernière minute pour démarrer rapidement. En tant que gestionnaire immobilier, cela élimine toute approximation de votre côté et vous permet d'expliquer facilement les prix aux propriétaires.

Des recommandations de prix précises pour chaque logement

Favoriser des relations transparentes avec les propriétaires

En complément des données de marché, vous pouvez exploiter Portfolio Analytics pour examiner les indicateurs historiques du logement, comme le revenu mensuel, la durée du séjour, etc. Grâce à ces informations, vous pouvez ajuster votre stratégie de tarification de manière éclairée si les performances sont réellement en retard. Portfolio Analytics permet également le benchmarking concurrentiel en comparant les tarifs et l'occupation de l'annonce à un ensemble concurrentiel personnalisé issu du Market Dashboard.

Si vous envoyez régulièrement des communications aux propriétaires, comme des relevés mensuels, vous pouvez utiliser la fonctionnalité Generate PDF dans Portfolio Analytics. En un clic, vous téléchargez des rapports PDF contenant tous les indicateurs clés pour présenter leurs performances mensuelles. Ajoutez le logo de votre entreprise aux rapports, téléchargez-les chaque mois et partagez-les avec les propriétaires pour maintenir la transparence et les tenir informés.

Rassurer les propriétaires en offrant un contexte plus large

Les propriétaires peuvent parfois s'impatienter et poser des questions difficiles comme « Pourquoi n'ai-je pas de réservations ? » et « Pourquoi mes prix sont-ils si bas ? ». En tant que gestionnaire, vous pouvez apaiser leurs inquiétudes en fournissant les dernières données et analyses de marché.

Utilisez l'onglet Données de quartier pour montrer aux propriétaires comment leurs tarifs et leur occupation s'alignent sur les tendances locales. Les graphiques Future Prices et Occupation permettent de visualiser si leurs tarifs et réservations sont des exceptions ou suivent simplement les schémas saisonniers habituels. Ce contexte supplémentaire peut les rassurer lorsque les performances semblent faibles.

Ces données sont désormais enrichies par notre dernière fonctionnalité Analyses IA, qui vous permet de résumer rapidement les tendances affichées dans les graphiques en phrases simples. Lorsque les propriétaires vous contactent au sujet des conditions du marché, copiez et partagez simplement des analyses prêtes à l'emploi ou incluez-les dans les relevés mensuels.

Analyses IA transforme des données complexes en phrases simples

Suivre les concurrents les plus proches pour une comparaison approfondie

Lorsque les voyageurs réservent, ils comparent étroitement les annonces à des options similaires à proximité. Les propriétaires expérimentés savent que comparer les performances de leur logement à celles de concurrents similaires est essentiel pour l'optimisation. Disposer de ces informations est une étape indispensable pour informer les propriétaires. Grâce à la fonctionnalité Calendrier des concurrents dans l'onglet Données de quartier, vous pouvez rapidement suivre les prix et la disponibilité de jusqu'à 10 concurrents les plus proches de votre choix.

Comparez les prix du concurrent le plus proche avec le Calendrier des concurrents

Pour des comparaisons plus détaillées, vous pouvez utiliser des Market Dashboards autonomes pour n'importe quel emplacement. Vous saisissez l'adresse et créez des ensembles de logements comparables personnalisés (ensembles concurrentiels). Les ensembles concurrentiels peuvent être filtrés par nombre de chambres, frais de ménage, politiques d'annulation, équipements, etc., pour obtenir une vue détaillée des concurrents. Les Market Dashboards vous permettent de comparer jusqu'à 1 000, 5 000 ou 10 000 propriétés.

Répondre aux attentes des propriétaires

Même avec toutes les données à portée de main, certains propriétaires auront des demandes très spécifiques. Pour fidéliser ces clients sur le long terme, vous devez trouver un équilibre – intégrer leurs préférences tout en visant des performances de revenus optimales.

La fonctionnalité Notes de PriceLabs vous permet d'enregistrer les préférences tarifaires d'un propriétaire ou des instructions spéciales directement au niveau de l'annonce. Ainsi, lors de l'analyse et de l'ajustement des tarifs, vous gardez ses souhaits en tête. Votre équipe peut également utiliser Notes pour communiquer entre elle et garantir l'alignement sur la stratégie de ce propriétaire.

Si vous disposez d'une équipe dédiée aux relations propriétaires, PriceLabs vous permet également de leur accorder un accès personnalisé pour suivre les annonces et les données de performance des clients via Team Management. Ils peuvent obtenir l'accès pour consulter et analyser les annonces de propriétaires spécifiques, utiles lors des mises à jour de performance.

Ces outils vous permettent de combiner des stratégies fondées sur les données avec les préférences personnelles des propriétaires. Cette approche équilibrée renforce la confiance, consolide les relations et favorise la fidélisation à long terme.

En conclusion

Disposer des bonnes informations de marché aide les gestionnaires immobiliers à attirer de nouveaux propriétaires, à les maintenir engagés et à conserver leur activité. Avec PriceLabs, vous pouvez exploiter des outils utiles pour obtenir rapidement des informations et les partager avec les propriétaires. Des informations fondées sur les données renforcent la crédibilité de vos recommandations. Associées à la possibilité d'engager régulièrement les propriétaires avec des rapports professionnels, elles élèvent encore votre fonction relations propriétaires. Avec cette approche fondée sur les données, vous développez la confiance et la satisfaction des propriétaires tout en maximisant les revenus.