Comment les propriétaires de locations de vacances utilisent le Market Dashboard de PriceLabs ?

Des gestionnaires et propriétaires de locations de vacances du monde entier analysent leurs marchés avec les Market Dashboards de PriceLabs. Ils suivent les performances de leurs annonces face à leurs concurrents grâce à divers graphiques et tableaux. Ces informations les aident à élaborer une stratégie de tarification pour optimiser leurs revenus.

Les investisseurs potentiels utilisent également les Market Dashboards pour identifier les marchés, le nombre de chambres et les équipements générant les revenus les plus élevés dans un marché donné.

Que sont les Market Dashboards ?

Les Market Dashboards de PriceLabs sont des tableaux de bord personnalisés entièrement automatisés qui suivent les données de locations de vacances dans le monde entier et les présentent sous forme d'informations exploitables et de graphiques. Vous pouvez consulter ces rapports pour obtenir des informations sur les tendances du marché dans votre région.

D'où proviennent les données ?

Les données collectées proviennent d'Airbnb et de Vrbo. Elles sont mises à jour quotidiennement et traitées par notre équipe de data science pour éliminer les valeurs aberrantes et les mauvais ensembles de données, puis converties en informations exploitables. Ces données ne sont PAS des données de réservation directe. Cependant, nous capturons les réservations directes en suivant la disponibilité des plateformes de location.

À quoi servent les Market Dashboards ?

Les propriétaires de locations de vacances et les gestionnaires utilisent le Market Dashboard de PriceLabs pour diverses raisons. En voici quelques-unes :

Prendre des décisions de revenue management pour le portefeuille

Les Market Dashboards vous aident à déterminer quelles personnalisations et stratégies de tarification conviendraient le mieux à votre marché. Par exemple, vous pouvez décider quelle stratégie de séjour minimum adopter. Vous pouvez également voir quelles dates enregistrent davantage de réservations et fixer vos prix et votre séjour minimum en conséquence.

Cela vous aidera à comprendrecomment fixer le prix de votre annonce Airbnb.

Analyser le marché pour identifier les opportunités d'investissement

Puisque vous n'avez pas besoin d'avoir des annonces pour accéder aux Market Dashboards, vous pouvez les utiliser pour analyser les tendances de réservation et les performances des locations de vacances dans une zone particulière. Vous pouvez analyser le marché selon divers indicateurs clés tels que les tendances de durée de séjour, le taux d'occupation moyen, les revenus moyens, la saisonnalité, la demande du marché, et bien plus encore.

Comprendre comment les marchés de locations de vacances se comportent selon ces indicateurs vous aidera à prendre des décisions d'investissement plus éclairées.

Comparez votre annonce avec d'autres annonces dans votre zone.

De nombreux propriétaires utilisent le Market Dashboard pour comparer les performances de leurs annonces avec celles d'autres annonces, afin d'identifier leurs points forts et leurs faiblesses ainsi que les stratégies à améliorer. C'est un excellent outil pour identifier vos tendances de réservation par rapport aux autres et pour déterminer si vous souhaitez changer de gestionnaire — l'un qui gère mieux les annonces dans votre secteur.

Vous pouvez également créer un ensemble concurrentiel dans les Market Dashboards qui n'inclut pas votre propre identifiant d'hôte. Vous pouvez exclure votre annonce lors des comparaisons pour mieux comprendre les tendances et performances générales du marché. Vous pouvez également comparer les performances d'un gestionnaire spécifique, en plus d'exclure vos propres annonces.

Assurez-vous de vous concentrer sur les marchés d'annonces spécifiques si vous souhaitez que le Market Dashboard fonctionne efficacement pour l'un des cas d'usage mentionnés ci-dessus.

Comment créer un Market Dashboard pour votre location de vacances ?

Pour créer un Market Dashboard, vous devez d'abord créer un compte sur PriceLabs. Si vous avez déjà un compte PriceLabs avec vos annonces importées, cliquez simplement sur le bouton Market Dashboard dans le coin supérieur droit. Pour bénéficier d'un mois d'abonnement gratuit au tableau de bord, il vous suffit d'ajouter votre mode de paiement. Un crédit vous sera attribué pour créer votre Market Dashboard. Chaque nouveau compte bénéficie d'un abonnement gratuit.

Dans le coin supérieur gauche, vous verrez 'Crédits restants'.

Après un mois, vous pouvez soit continuer avec un abonnement payant, soit désactiver le bouton Actualisation quotidienne pour arrêter de recevoir les mises à jour. Vous ne serez pas facturé pour le service dans ce cas.

Ces tableaux de bord extraient les données en fonction de l'adresse que vous avez indiquée lors de la création du tableau de bord. Peu importe où se trouve le bien dans le monde ; tant qu'il y a des annonces Airbnb ou Vrbo dans cette zone, PriceLabs sera en mesure d'extraire les données et de vous les présenter.

Une fois votre crédit gratuit obtenu, cliquez sur 'Créer un tableau de bord' pour créer votre premier tableau de bord. Saisissez un emplacement (celui-ci ne pourra pas être modifié ultérieurement) et un rayon de recherche pour votre rapport. Votre rayon peut être compris entre 0,1 km et 50 km, et vous pourrez le modifier par la suite. Ce rayon nous indique jusqu'où vous souhaitez analyser les annonces.

Cliquez sur 'Continuer' pour vérifier l'emplacement sur la carte et le rayon de recherche. Cliquez à nouveau sur 'Continuer'.

Ensuite, renseignez le nom du tableau de bord, la devise (la devise par défaut est USD) et sélectionnez le plan Market Dashboard selon vos besoins, puis cliquez sur 'Générer le tableau de bord'.

La génération de votre tableau de bord prendra 5 à 10 minutes lors de la première utilisation. Une fois le tableau de bord créé selon vos préférences d'emplacement et de rayon de recherche, vous verrez plusieurs tableaux et graphiques. Ceux-ci représentent visuellement des informations sur les tarifs, le taux d'occupation et les tendances de réservation pour les annonces dans la zone sélectionnée.

Vous pouvez également utiliser PriceLabs Portfolio Analytics pour comprendre les performances de vos annonces et améliorer gratuitement votre stratégie de tarification.

Carte des annonces et ensembles concurrentiels

Une fois que vous avez créé un tableau de bord, vous verrez toutes les annonces dans cette zone. Vous pouvez choisir d'afficher des annonces spécifiques selon le nombre de chambres en sélectionnant les filtres correspondants dans le coin supérieur gauche.

La carte affiche l'emplacement approximatif des annonces actives dans la zone du rapport. Vous pouvez survoler chaque point sur la carte pour voir le nombre de chambres de l'annonce, ainsi que le tarif moyen sur l'année suivante. La couleur de chaque point est déterminée par le tarif moyen de l'annonce, tandis que la taille du point correspond à la superficie du bien. L'outil en haut à droite de la carte vous permet de déplacer, zoomer et sélectionner des zones sur la carte. Double-cliquez sur la carte pour désélectionner les zones sélectionnées.

Vous pouvez également personnaliser des groupes pour gérer plusieurs annonces ensemble.

Comment créer un ensemble concurrentiel ?

Pour consulter les données de types d'annonces spécifiques, vous pouvez créer un ensemble concurrentiel. Pour ce faire, vous pouvez tracer un lasso sur la carte pour sélectionner la zone particulière depuis laquelle vous souhaitez récupérer les données. Lorsque vous cliquez sur la case de création d'un ensemble concurrentiel, vous ne verrez que les locations de vacances de cette zone spécifique.

Vous pouvez utiliser le filtre de chambres sur la gauche pour sélectionner un nombre spécifique de chambres par logement et voir les biens avec ce nombre de chambres. Utilisez ensuite la case à cocher pour ajouter le filtre de salles de bain à la grille d'annonces. Filtrez par nombre de salles de bain et sélectionnez les annonces à inclure dans votre ensemble concurrentiel. Vous pouvez également choisir des biens selon leurs avis, leur mode de gestion (propriété individuelle ou gérée par des gestionnaires), leurs équipements, etc. Cliquez simplement sur les filtres de colonnes pour sélectionner vos préférences.

Vous pouvez maintenant sélectionner toutes les propriétés qui apparaissent après application des filtres en cliquant sur 'Tout sélectionner' ou en sélectionnant manuellement les biens que vous souhaitez analyser. Vous pouvez également trier ces biens en cliquant sur l'un des critères proposés.

Une fois vos annonces de locations de vacances sélectionnées, donnez un nom à l'ensemble concurrentiel et cliquez sur 'Générer l'ensemble concurrentiel'. Il vous sera demandé de vérifier le nom et le nombre d'annonces incluses. Confirmez votre sélection, et votre ensemble concurrentiel apparaîtra dans la liste des ensembles disponibles dans le menu déroulant en haut à gauche du tableau de bord. Vous pouvez utiliser vos ensembles concurrentiels ou l'un de nos ensembles préchargés pour filtrer les données affichées dans le reste du tableau de bord.

Vous pouvez consulter chaque annonce sur Airbnb via le lien fourni en regard de chaque annonce.

Prendre des décisions de revenue management pour votre location de vacances grâce au Market Dashboard

Vous pouvez utiliser le Market Dashboard pour prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie de revenue management. Voici comment nous pouvons vous aider :

1. Trouver le bon niveau de prix

Pour visualiser les prix définis par les autres annonces sélectionnées dans votre ensemble concurrentiel, vous pouvez activer le filtre 'Prix réservés médians' dans la section Prix futurs. Les couleurs vous indiqueront à quels prix les réservations sont effectuées. Le prix pratiqué médian est celui où la ligne noire rejoint la ligne rose.

Vous remarquerez que le prix réservé médian est inférieur au prix pratiqué médian en basse saison. En revanche, il est supérieur aux prix pratiqués médians en haute saison et inférieur dans le futur.

2. Optimiser les prix pour les dates à forte demande

2.1. Dates clés futures

Les Dates clés futures apparaissent dans la section Tendances de prix et d'occupation. Ce graphique met en évidence quelques dates avec un taux d'occupation plus élevé que celles qui les entourent. Vous pouvez utiliser ces dates pour repérer les périodes à forte demande émergentes et ajuster vos prix et exigences de séjour en conséquence. Vous pouvez vérifier comment chacune de ces dates apparaît sur le graphique d'occupation future ci-dessous pour comparer la façon dont les réservations sont effectuées aux dates environnantes.

2.2. Occupation future, réservations, annulations (vue historique)

• Le graphique Occupation future, Réservations et Annulations comporte trois lignes :
• Occupation (grise)
• Pickup (noire)
• Nouvelles annulations (rouge) effectuées dans la période sélectionnée

Le graphique d'occupation peut vous donner une idée des dates encore chargées et de celles qui sont peu demandées. Les données vous aident à comprendre comment fixer le prix de votre bien selon la demande du marché à différentes dates. Par défaut, le graphique affiche les données de l'année suivante, mais vous pouvez utiliser les curseurs sous le graphique ou les sélecteurs de plage de dates pour vous concentrer sur une période plus courte ou sélectionner le nombre de jours passés pour lesquels vous souhaitez voir l'activité de réservation.

En sélectionnant la plage de dates ou en faisant défiler la barre en bas, vous pouvez avoir une vue historique des données. Vous pouvez voir quelles dates ont enregistré une tendance de réservation plus élevée l'année précédente et établir des prévisions de tendances de réservation en conséquence.

2.3. Croisement avec les prix futurs (vue historique)

Le graphique Prix futurs détaille comment les gestionnaires fixent les prix de leurs biens pour les dates à venir. Entre ce graphique et celui ci-dessus, vous pouvez commencer à réfléchir à votre stratégie de revenue management.

La ligne Prix réservé médian estime les prix auxquels les annonces sont réservées. Cette ligne n'est pas affichée par défaut car il s'agit d'une estimation, mais vous pouvez l'ajouter pour visualiser les prévisions avec les graphiques de percentiles en cochant la case Prix réservé médian au-dessus du graphique.

3. Optimiser le taux d'occupation d'une location de vacances avec le séjour minimum :

3.1. Durée de séjour par date de séjour

Le graphique Durée de séjour par date de séjour affiche la durée typique des réservations effectuées pour une date donnée au cours du nombre de jours passés sélectionné. Vous pouvez survoler le graphique pour voir des détails sur la durée du séjour et le tarif par nuit moyen pour une date spécifique. Cela vous aide à identifier la durée de séjour habituelle des voyageurs lors d'événements importants, de vacances, etc., vous permettant de définir des restrictions de séjour minimum et des exceptions de réservation en conséquence.

Vous pouvez également consulter les tendances de durée de séjour passées en utilisant la ligne noire sous le graphique pour reculer dans le graphique de durée de séjour par date de séjour.

3.2. Stratégie de séjour minimum

Vous pouvez définir votre stratégie de séjour minimum en consultant le graphique de durée de séjour par date de séjour pour les dates sélectionnées. Pour les dates qui enregistrent davantage de jours, votre bien aura plus de chances d'être réservé pour un plus grand nombre de nuits si vous augmentez votre séjour minimum pour ces dates.

3.3. Durée de séjour vs. fenêtre de réservation

Les graphiques Durée de séjour vs. Fenêtre de réservation comparent la fenêtre de réservation à la durée de séjour pour les nuits réservées. Le nombre de nuits chargées pour chaque délai de réservation est présenté dans le graphique de gauche, et le nombre de nuits occupées réservées dans chaque catégorie de durée de séjour est pr��senté dans le graphique de droite.

Si vous cliquez sur le menu déroulant, vous pouvez voir différentes options pour afficher les nuits occupées et les données de réservation. Les options disponibles sont :

• Nuits occupées
• Nuits occupées par durée de séjour et fenêtre de réservation
• Nombre de réservations
• Nombre de réservations par durée de séjour et fenêtre de réservation
• Nuits occupées le week-end uniquement
• Nuits occupées le week-end uniquement par durée de séjour et fenêtre de réservation

Si vous passez à la vue détaillée des nuits occupées par durée de séjour et fenêtre de réservation, vous pouvez voir à gauche que les séjours de dernière minute réservés au cours des 30 derniers jours ont une durée allant de 2 à 14 jours. À droite, vous pouvez voir que les délais de réservation pour les séjours populaires de 3 à 4 jours dans cette zone sont généralement de 2 jours ou plus.

4. Optimiser vos réservations en fonction des équipements et politiques proposés

4.1. La section Équipements

Cette section comporte deux graphiques détaillant les caractéristiques recherchées dans une annonce. Le graphique indique le pourcentage de locations de vacances disposant d'un équipement et le pourcentage de réservations reçues par l'annonce avec cet équipement. Le graphique 'Équipements courants' présente les équipements selon le pourcentage d'annonces qui en disposent. En revanche, le graphique Équipements recherchés classe les équipements en fonction de la différence la plus significative entre le pourcentage d'annonces proposant cet équipement et la demande pour ces annonces.

Cela peut vous aider à déterminer si proposer un service supplémentaire en vaudrait l'investissement. Si un certain équipement est demandé sur votre marché, vous pouvez l'inclure dans votre annonce et fixer un prix compétitif pour votre location de vacances.

Si vous recherchez des informations sur un équipement spécifique, vous pouvez utiliser la barre de recherche pour voir combien d'annonces dans votre zone proposent cet équipement. Notez que cette recherche porte uniquement sur les 50 équipements les plus courants de votre marché. Si un équipement, comme le shampoing, est très demandé en ce moment, veillez à l'ajouter à votre location de vacances et à votre page d'annonce.

4.2. Réductions hebdomadaires et mensuelles

Comme pour les graphiques d'équipements, les graphiques Réductions hebdomadaires et Réductions mensuelles montrent le pourcentage de réservations effectuées au cours des 30 derniers jours par rapport au pourcentage d'annonces avec un tarif dans cette fourchette.

Ces graphiques indiquent quelles réductions hebdomadaires ou mensuelles sont les plus populaires. La barre rouge montre le pourcentage d'annonces offrant des réductions. La barre rose représente le pourcentage de réservations reçues pour une fourchette de réduction spécifique.

4.3. Frais de ménage et politiques d'annulation

Le graphique indiqué montre le pourcentage d'annonces et de réservations effectuées pour différents frais de ménage et politiques d'annulation.

Le pré-filtrage des ensembles concurrentiels garantit que vos frais de ménage ne sont pas comparés à ceux d'une annonce avec un nombre de chambres supérieur ou inférieur. Pour déterminer vos frais de ménage, consultez le graphique des frais de ménage qui compare le pourcentage d'annonces avec un tarif spécifique au pourcentage de réservations. Cela vous permet d'éviter de fixer des frais de ménage trop élevés ou trop bas. Dans le cas contraire, cela découragerait les réservations ou entraînerait un manque de profits pour le propriétaire.

Analyser les marchés de locations de vacances pour évaluer leur potentiel d'investissement

Si vous envisagez d'investir dans un bien de location de vacances, le market dashboard peut vous aider à déterminer si le marché vaut la peine d'être investi. Vous devrez d'abord créer un ensemble concurrentiel avec tous les équipements et le nombre de chambres dans lesquels vous envisagez d'investir.

• À cet égard, la démarche la plus utile serait de consulter le graphique d'historique du marché par catégorie de chambres. Vous pouvez ensuite comparer rapidement les revenus et le taux d'occupation par nombre de chambres. Cela vous permettra de déterminer quels biens peuvent générer des revenus selon leur nombre de chambres.
• Utilisez également cet outil pour identifier quels types d'annonces correspondent à la capacité opérationnelle que vous pourriez avoir. Vous pouvez voir quels biens sont adaptés aux courts séjours et lesquels conviennent aux séjours de moyenne durée ou plus longs. Vous pouvez ensuite identifier ce qui serait le plus bénéfique pour votre bien afin d'optimiser vos revenus potentiels.
• Vous pouvez également consulter le graphique 'Équipements recherchés' ou créer plusieurs ensembles concurrentiels pour piscine, jacuzzi, vue sur la mer, etc. Vous pouvez ensuite comparer les revenus d'annonces similaires avec différents équipements. Cela vous aidera à déterminer quels équipements génèrent plus de réservations que d'autres.

Le Market Dashboard de PriceLabs est un outil populaire parmi les propriétaires de locations de vacances et les gestionnaires. Si vous souhaitez optimiser vos revenus locatifs, rendez-vous sur le Market Dashboard de PriceLabs et créez votre compte. Vous pouvez essayer l'outil gratuitement pendant un mois et décider ensuite si vous souhaitez continuer avec l'abonnement ou non.