Utiliser Portfolio Analytics pour améliorer votre stratégie de tarification

Dans ce blog, vous apprendrez à utiliser Portfolio Analytics pour analyser vos tendances de réservation et améliorer votre stratégie de tarification. Vous pouvez également comparer vos annonces au marché avec les Market Dashboards pour évaluer la performance de votre portefeuille.

PriceLabs est une plateforme complète de revenue management pour les locations de vacances et les locations courte durée. Nous sommes particulièrement reconnus pour notre solution de Dynamic Pricing. Nous proposons également des données de marché avec nos Market Dashboards et un aperçu de vos indicateurs d'activité avec Portfolio Analytics.

Portfolio Analytics est notre solution pour les gestionnaires qui souhaitent comprendre les tendances de réservation de leurs locations de vacances. Cet outil leur permet d'exploiter les données pour élaborer une stratégie de tarification efficace, et il est GRATUIT !

Qu'est-ce que Portfolio Analytics ?

Avec Portfolio Analytics, les gestionnaires disposent d'un système de reporting en temps réel qui met en avant les indicateurs clés de l'activité, comme le revenu mensuel ou la durée du séjour. Les dirigeants y trouveront un tableau de bord synthétique pour avoir une vision rapide de leur activité !

Portfolio Analytics va plus loin en exposant les performances et indicateurs au niveau de chaque annonce, permettant aux gestionnaires de prendre des décisions éclairées pour définir leur stratégie tarifaire. Vous souhaitez aller encore plus loin et comparer vos résultats au marché ? C'est désormais possible. Portfolio Analytics offre un moyen simple de comparer vos tarifs et tendances d'occupation aux données d'un Market Dashboard.

Si votre PMS figure dans la liste ici, vous pourrez accéder à l'outil Portfolio Analytics. Si vous êtes connecté directement avec Airbnb, contactez-nous à [email protected] avec l'adresse e-mail que vous utilisez pour vous connecter à PriceLabs. Nous activerons Portfolio Analytics pour votre compte.

Utiliser Portfolio Analytics

Lorsque vous démarrez avec Portfolio Analytics, vous verrez les tendances générales de votre portefeuille. Celles-ci incluent des données sur le revenu, la durée moyenne du séjour, le délai de réservation moyen et le nombre de réservations reçues par vos annonces au cours des 30 derniers jours.

Les filtres en haut de la page vous permettent de sélectionner des segments spécifiques de votre portefeuille à analyser.

Ces filtres vous permettent de :

• Choisir un ou plusieurs PMS.
• Choisir un ou plusieurs groupes (lien vers les articles de la base de connaissances sur la création de groupes et de tags)
• Filtrer par tags
• Choisir des annonces individuelles
• Sélectionner les annonces en cours de synchronisation

Analyse approfondie des différents graphiques

Indicateurs de performance clés

Les KPI sont des indicateurs de base qui vous donnent une vue d'ensemble de l'état de votre portefeuille. Deux paramètres vous aident à évaluer les données :

• Type de période : Ce paramètre vous permet de choisir entre les réservations effectuées pour votre location de vacances ou les séjours ayant eu lieu au cours des 30 derniers jours.
• Comparer avec : Ce paramètre vous permet de sélectionner la période à laquelle vous souhaitez comparer vos données actuelles. Vous pouvez choisir de comparer avec les 30 derniers jours ou la même période de l'année précédente. Le graphique affichera l'évolution de la tendance, avec le chiffre à droite des données des 30 derniers jours.

Ces données peuvent être utilisées pour élaborer une stratégie de tarification Airbnb efficace afin d'optimiser vos revenus.

Tendances par date de séjour

Quatre graphiques sont visibles dans la section Tendances par date de séjour. Ces graphiques classent les tendances par revenu, RevPAR (Revenu par chambre disponible), occupation et tarif moyen réservé.

Vous pouvez synthétiser ces graphiques par mois, semaine, jour de l'année ou jour de la semaine. De plus, ces graphiques vous permettent de comparer facilement les indicateurs d'une année à l'autre, facilitant ainsi l'optimisation de votre tarification Airbnb.

• Utilisez les boutons radio en haut pour choisir entre les vues mensuelle, hebdomadaire, quotidienne et par jour de la semaine
• Utilisez le menu déroulant de chaque graphique pour afficher d'autres indicateurs que les quatre proposés par défaut
• Vous pouvez cliquer sur les années dans la légende pour masquer/afficher les courbes d'une année (pour simplifier la vue)

Ces graphiques affichent des données similaires à ceux présentés dans la section Historique du marché du Market Dashboard. Dans le Market Dashboard, vous nous fournissez une adresse et un périmètre. Nous récupérons toutes les données de réservation des annonces de la zone et vous les présentons sous forme de graphiques faciles à lire.

En comparant les graphiques de Portfolio Analytics avec ceux du Market Dashboard, vous pouvez évaluer la performance de votre annonce par rapport au marché. Cela s'inscrit dans votre stratégie de tarification Airbnb pour augmenter vos revenus. Par exemple, si vous constatez une tendance de réservation particulièrement élevée sur certaines dates, vous pouvez en analyser les raisons, puis ajuster vos tarifs pour ces dates lors de futures réservations.

Indicateurs au niveau de l'annonce

Les indicateurs au niveau de l'annonce vous présentent les données sous forme de graphique à nuage de points pour toutes vos annonces. Ce graphique vous permet de comparer la performance de chaque annonce les unes par rapport aux autres.

Par défaut, ces graphiques comparent l'occupation au revenu. En haut du graphique, vous verrez les annonces les plus occupées en vert. En progressant vers la droite, vous identifiez les annonces ayant généré le plus de revenus.

Vous pouvez analyser les données selon différents indicateurs pour déterminer quel équilibre de tendances de réservation génère les revenus les plus élevés. Pensez à utiliser les filtres pour comparer des annonces similaires afin d'obtenir les résultats les plus précis.

• Quels tarifs ont le mieux performé ?
• Analysez les revenus générés par chaque annonce par rapport à son tarif moyen réservé.
• Quelles annonces sont réservées ?
• Représentez l'occupation de vos annonces en fonction du nombre de jours écoulés depuis la dernière réservation.
• Chaque annonce reçoit-elle le bon nombre de réservations ?
• Comparez le taux d'occupation de vos annonces à celui du marché.

Pour analyser les données d'annonces spécifiques, vous pouvez cliquer sur le nuage de points et faire glisser votre souris pour tracer un cadre autour des annonces qui vous intéressent. Le système affichera les données des annonces sélectionnées sur le côté droit.

Vous pouvez survoler n'importe quel point pour obtenir plus d'informations sur chaque annonce. Le tableau ci-dessous contient toutes ces informations dans un format triable, destiné aux utilisateurs qui privilégient les données. Lorsque vous cliquez sur le lien « Consulter » dans le tableau, un nouvel onglet s'ouvre directement sur le calendrier de cette annonce. Les données fournies par cette fonctionnalité vous aideront à élaborer une stratégie de tarification Airbnb efficace.

Tendances par date de réservation

Les tendances par date de réservation vous permettent d'avoir une meilleure vision des tendances selon la date à laquelle les réservations arrivent pour des dates futures. Vous pouvez analyser les données sur une base mensuelle, hebdomadaire, quotidienne et par jour de la semaine.

Ce graphique vous aide à :

• Déterminer quand les réservations arrivent habituellement et les tendances qui y sont associées.
• Anticiper les flux de revenus tout au long de l'année.
• Comparer différentes tendances d'une année à l'autre.

Les données recueillies à partir de ces graphiques sont essentielles pour élaborer une stratégie de tarification Airbnb qui augmentera vos revenus.

Tendances de durée de séjour et de fenêtre de réservation

Pour les revenue manager expérimentés, le graphique de durée de séjour et de fenêtre de réservation est un outil pratique qui vous permet de suivre facilement le nombre de nuits réservées selon les différentes fenêtres de réservation et durées de séjour au cours des 30 derniers jours.

Au lieu de regarder le total des nuits réservées, vous pouvez également voir une répartition par durée de séjour sur le graphique Fenêtre de réservation, et par fenêtre de réservation sur le graphique Durée de séjour. Cela peut vous aider à identifier les paramètres de séjour minimum en cascade qui pourraient être utiles dans votre zone. Notez que vos propres données ne montreront que les réservations que vous avez hébergées ; il peut donc y avoir des réservations de deux nuits sur le marché même si vous ne les acceptez pas.

Il est très utile de comparer ces graphiques avec un Market Dashboard de votre zone pour identifier d'éventuelles différences susceptibles de révéler des opportunités de revenus que vous pourriez manquer. En cas d'écarts, vous pouvez essayer d'ajuster vos politiques de séjour minimum ou vos tarifs à long terme pour proposer des annonces plus compétitives.

Les tendances de durée de séjour et de fenêtre de réservation vous permettent de :

• Voir à quelle avance les voyageurs réservent et la durée de leur séjour
• Comparer vos tendances au marché pour identifier les réservations que vous manquez

Comparaison des tarifs et du marché

Cette section de Portfolio Analytics vous permet de comparer la performance de votre annonce avec le marché sans avoir à naviguer entre Portfolio Analytics et le Market Dashboard. Vous pouvez y consulter le tarif journalier moyen de l'annonce sélectionnée ainsi que son taux d'occupation pour toutes les dates futures. Vous pouvez également suivre vos réservations récentes sur les sept derniers jours.

Vous pouvez consulter vos tarifs affichés et votre taux d'occupation pour les dates futures, et les superposer aux mêmes données d'un Market Dashboard pour identifier rapidement où se situent vos tarifs et votre occupation par rapport au marché. Veuillez noter que vous devez être abonné à un Market Dashboard pour pouvoir utiliser cette section de Portfolio Analytics.

En sélectionnant un Market Dashboard, vous pourrez visualiser des données comparatives dans le graphique indiqué, présentant la performance des autres annonces dans le périmètre souhaité par rapport aux vôtres. Vous pouvez filtrer les données du marché en sélectionnant un nombre de chambres pertinent ou les ensembles concurrentiels que vous avez déjà créés dans le menu déroulant à gauche.