L'investisseur Airbnb Jonathan Farber est passé du househacking à 25 000 $ par mois

Très tôt dans son parcours de location courte durée, Jonathan Farber a réalisé que sa stratégie de tarification manquait de sophistication, ce qui lui faisait perdre de l'argent car il

• Fixait ses prix trop bas quelle que soit la durée du séjour
• Ne tenait pas compte de la tarification semaine vs week-end, ni de la haute et basse saison
• N'adaptait pas son calendrier et ses prix de manière cohérente lors des événements locaux
• Se basait largement sur des suppositions pour fixer le bon prix de ses logements

À propos de Jonathan Farber

L'histoire de Jonathan Farber avec l'immobilier a commencé par une stratégie appelée househacking : il louait les chambres de son logement pour vivre gratuitement, générer des revenus, profiter d'avantages fiscaux et de la valorisation du bien, sans échanger son temps contre de l'argent.

Jon a atteint la liberté financière à 27 ans, quittant son emploi en entreprise pour se consacrer à l'investissement immobilier et à la location grâce à des stratégies d'acquisition et de financement créatives. Ce qui a commencé comme un revenu complémentaire il y a près de 7 ans est aujourd'hui son activité principale en tant qu'investisseur immobilier à temps plein.

Son podcast – Millennial Millionaires Through Real Estate aide les jeunes investisseurs immobiliers à atteindre la liberté financière grâce à des stratégies créatives.

Avant PriceLabs

La tarification reposait largement sur des suppositions

Défi 1 : L'équipe manquait d'un calendrier adaptatif

Les logements de Jon sont situés dans des zones où se déroulent régulièrement de nombreux événements. La mise à jour manuelle du calendrier et son suivi demandaient un effort et un temps considérables, laissant place aux erreurs, aux oublis et aux tarifs imprécis.

Défi 2 : Ils fixaient des prix trop bas quelle que soit la durée du séjour

Leur stratégie de tarification manquait de sophistication et ne prenait pas en compte

• La tarification semaine vs week-end
• La tarification haute saison vs basse saison
• Les événements locaux
• Les différents tarifs selon la durée du séjour
• Et bien d'autres facteurs…

Cela les amenait à pratiquer des prix trop bas sur des plages de dates entières au lieu d'adapter leurs tarifs aux événements locaux et à la disponibilité (ou au manque de disponibilité) des autres logements. C'est alors qu'ils ont commencé à évaluer différentes options pour améliorer leur tarification, afin que leurs logements restent compétitifs, bien occupés et rentables.

« Nous sommes dans une zone où de nombreux événements ont lieu régulièrement, et nous avons vite réalisé qu'utiliser uniquement Airbnb ou VRBO pour la tarification n'était pas précis. Nous perdions de l'argent faute d'un calendrier qui se mettait à jour automatiquement. Nous avons fait une démo de PriceLabs, l'avons partagée avec l'équipe et c'est devenu le grand gagnant parmi les solutions envisagées – aujourd'hui nous l'utilisons pour tous nos logements. »
– Jonathan Farber, propriétaire et hôte Airbnb

Pourquoi PriceLabs

Jon Farber et son équipe ont reçu des recommandations pour plusieurs outils, et après leur démo de PriceLabs ils ont trouvé la solution facile à utiliser, avec de nombreuses fonctionnalités et personnalisations adaptées à leurs besoins.

Une fois leur choix arrêté sur PriceLabs comme outil de tarification dynamique, ils se sont tournés vers les groupes dont ils faisaient partie pour recueillir des avis. Beaucoup de personnes qu'ils respectaient utilisaient PriceLabs avec succès, ce qui a rendu la décision encore plus facile.

Après PriceLabs

PriceLabs a apporté une commodité et une organisation dans le processus commercial qu'il n'avait pas auparavant. Sans cet outil, gérer la tarification était compliqué et difficile. Jon avait l'impression de laisser de l'argent sur la table.

Avec PriceLabs, il peut être mieux organisé et mieux maîtriser ses marges, plutôt que de brader ses prix au détriment de sa rentabilité. Ce sentiment de « perdre de l'argent » n'existe plus avec PriceLabs.

Bonnes pratiques PriceLabs de Jon Farber

1. La configuration initiale est la partie la plus importante. Prenez le temps de bien la faire. Si vous la réalisez correctement, vous n'aurez pas besoin de nombreux ajustements.
2. Contactez le Support PriceLabs et participez aux formations PriceLabs pour vous assurer que vos logements sont correctement configurés.
3. Gérez les variations de prix pour vous assurer que vos tarifs sont adaptés tant à l'occupation qu'aux marges
4. Accordez une attention particulière à l'optimisation des prix en basse saison pour maintenir votre taux d'occupation et être rentable

Vous souhaitez en savoir plus sur l'investissement en location courte durée ? Suivez @jonjfarb sur Instagram.